Например, редакция готовит специальную тематическую полосу по перспективам транспортной отрасли, ритейла, новостроек и т. д. Рекламный отдел заблаговременно знает об этом и ищет подходящих рекламодателей.
Или, наоборот, есть щедрый рекламодатель, который просит сделать качественный обзор рынка, чтобы его реклама смотрелась на газетной полосе органично, а не совершенно чужеродным пятном.
В этом случае журналисты получают задание и готовят целевые полосы, развороты, номера-спецвыпуски. А рекламный отдел обзванивает всех представителей отрасли и их контрагентов, предлагая им тематическое размещение. Т.е. взаимодействие редакции и рекламного отдела есть, а слияния нет.
В этом случае журналисты получают задание и готовят целевые полосы, развороты, номера-спецвыпуски. А рекламный отдел обзванивает всех представителей отрасли и их контрагентов, предлагая им тематическое размещение. Т.е. взаимодействие редакции и рекламного отдела есть, а слияния нет.
Примечательно в подобном формате работы то, что в редакционных материалах главный рекламодатель или спонсор представлен наравне со всеми остальными спикерами-экспертами, он не имеет никаких преимуществ. А может быть и не представлен или упомянут вообще, хотя подобное практикуется редко.
Причина 4. Вы считаете, что журналисты «КоммерсантЪ», «Ведомости» и других деловых СМИ ничего не знают о вашем бизнесе (живут в своем мире, где вам места нет)
Причина звучит глуповато, не правда ли? Как и первая. Но я ее неоднократно слышал от своих реальных и потенциальных клиентов.
Мол, рынок, на котором я работаю, очень мал, специфичен, объем его скромен, поэтому деловым СМИ не до нас. Они живут газпромами, сбербанками и прочими монстрами экономики, не спускаясь на грешную землю и не видя наших забот
Действительно, если вы новичок рынка, стартапер, ваша компания молода и мала, а самое главное (и это уже относится и к зрелым компаниям) практически ничем не отличается от конкурентов, то высока вероятность того, что ее название и ваши ФИО ничего не скажут журналисту качественного делового СМИ. Это факт. Вы ничем не выделяетесь из общей массы как вас заметить?
Но, как орел парит над горами и долами, высматривая достойную добычу, так и журналист делового СМИ ищет значимые для аудитории СМИ информационные поводы (инфоповоды), а также серьезных экспертов, способных дать качественный комментарий к ним.
Только перед взглядом журналиста мелькают не леса и поля, а те или иные рынки и весь массив компаний, работающих на них, тенденции этих рынков, их законодательное регулирование и т. д.
Опишу ситуацию изнутри. Журналист находит достойный инфоповод, либо получает от редактора тему, которую нужно раскрыть. На это обычно есть два-три дня, в лучшем случае неделя.
Журналисты качественных изданий не пишут «отсебятину», за исключением так называемых авторских «колонок», где колумнист говорит именно от себя, они вообще говорят почти исключительно устами экспертов.
Если тема журналисту хорошо знакома и понятна, то у него есть определенный набор экспертов данной темы, но он был бы плохим журналистом, если бы все время не стремился пополнить экспертный пул.
Да, и редактор бы его не понял, если бы из публикации в публикацию комментарии и экспертные оценки давали одни и те же люди. Значит, необходимы новые имена, но с качественными комментариями. А где их брать?
Далеко не случайно, в 2014 г. Константин Бочарский с коллегами организовал первый в России сервис журналистских запросов Рressfeed.
В сентябре 2019 г. его «актив» состоял уже из примерно 1500 журналистских запросов в месяц, 4000 СМИ, 8000 журналистов, 32 000 экспертов в различных отраслях и 35 000 публикаций и телепередач, вышедших с участием сервиса. Для пяти лет работы на рынке результат внушительный.
Через некоторое время у этого сервиса появился прямой последователь и конкурент, который называет себя «Профессиональная социальная сеть «Deadline.Media».
Он несколько отличен по функционалу и правилам, но многие журналисты и эксперты работают одновременно с обеими площадками.
Не исключено, что будут появляться и другие их аналоги настолько серьезно журналисты заинтересованы в получении качественных комментариев по имеющимся у них вопросам.
Возвращаясь к приведенному выше примеру с парящим орлом-журналистом, отмечу: да, прежде всего, он ищет значимые новости по тем рынкам, за которые он персонально отвечает по внутриредакционному распорядку.
Конечно, свой первый взгляд он бросает на лидеров этих рынков хорошо знакомые и почти родные ему компании. Но он просто не был бы журналистом и не выполнял бы свой редакционный план, если бы ограничивался только этим.
Он обязательно наблюдает и за компаниями второго-третьего «эшелона», за новичками рынка. Кто знает, может быть они прирожденные «газели» и в скором времени вырвутся в лидеры рынка?
Кроме того, журналисту делового СМИ интересны и появление или работа относительно новых рынков. Но важная оговорка когда на них есть какие-то осязаемые, оцифрованные результаты.
Кроме того, журналисту делового СМИ интересны и появление или работа относительно новых рынков. Но важная оговорка когда на них есть какие-то осязаемые, оцифрованные результаты.
Чтобы не быть голословным, приведу пример. Несколько лет назад я информационно сопровождал фестиваль психологических, трансформационных и бизнес-игр. Написал, как водится, пресс-анонс. Разослал.
А затем получил обратную связь и помогал журналистке «КоммерсантЪ» с организацией эксклюзивного интервью с одним из ведущих разработчиков таких бизнес-игр. Его игры получили широкое распространение в РФ и в других странах, да и диалог был не о нем, а о рынке бизнес-игр.
Интервью вышло на федеральном сайте, хотя само событие происходило в одном из регионов, было встречено самой редакцией и аудиторией с большим интересом. И, как потом призналась мне журналистка, «КоммерсантЪ» вообще впервые в своей истории затрагивал эту тему.
Причина 5. Вы думаете, что журналисты «КоммерсантЪ», «Ведомости» и других деловых СМИ о Вашей отрасли знают все и большего знать не хотят, на вас навесили ярлык «не интересен»
Эта причина обратная сторона предыдущей и встречаются также часто. Собственник бизнеса искренне убежден, что по каждому рынку, каждому его сегменту и по каждой теме или проблеме у журналиста есть давно сформированный список экспертов и компаний, которые могут дать новость или комментарий. И соваться туда не стоит бесполезно.
Множественные примеры убеждают меня в обратном.
Во-первых, у каждого журналиста действительно есть записная книжка контактов «звонилка» (или ее электронный аналог), говорить о ней мы, в принципе, начали в предыдущей подглавке.
Но журналисты даже крупных федеральных СМИ постоянно находятся в поиске качественных, не «заезженных» экспертов, которые могут дать новые интересные данные или экспертные оценки. Поэтому любое пополнение «звонилки» хороший подарок журналисту.
Во-вторых, аналогичным образом дело обстоит и с новостями или с инфоповодами для них. Любое СМИ, кроме корпоративного, не может постоянно публиковать информацию об одних и тех же компаниях и одних и тех же людях такой информационный продукт приедается, становится неинтересным и невостребованным. Даже разнообразие жанров и форм подачи информации не спасает.
Ведь и театры, даже при неизменном составе труппы, что случается довольно редко, ежегодно обновляют свой репертуар, ставят новые пьесы, вводят новых актеров, используют заново созданные декорации и эффекты.