Запомнили? Попробуем применить.
Применение
В книге «Три менеджмента в одном флаконе» я предлагаю, в частности, применить персональный менеджмент в таком необычном назначении, как «лаборатория для испытания новых методов управления». Рискнем это сделать в отношении модели VRIO:
1. Рассмотрим первую строчку таблицы. Еще раз уточню я испытываю данный инструмент применительно к себе.
Пример по моим знаниям и опыту в сфере микроэлектроники
Ценность
Например, является ли ценным для меня сегодня то, что я имел в своей жизни 16-летний опыт работы в сфере микроэлектроники, причем приличного уровня (защитил кандидатскую диссертацию в докторском ученом совете в Зеленограде). Нет, поскольку я работаю сегодня тренером и консультантом по управлению.
Редкость
Является ли редким наличие специалистов в микроэлектронике? Нет. Например, многие мои коллеги, с кем я работал, до сих пор работают в НИИ, много новых выпускников, имеющих такую же специальность, что получал и я.
Дорогостоящая ли имитация
Ну, если, что называется. готовить специалиста с нуля, то всегда это дорого. Но поскольку есть готовые специалисты, в этом потребность отпадает. Зачем имитировать, когда можно взять готовое.
Возможности использования организацией
Чтобы заниматься микроэлектроникой, нужно иметь дорогостоящую инфраструктуру. Ее у меня (мы же рассматриваем отдельного человека) нет. И потому, применительно к себе лично, можно смело сказать возможности использования этого ресурса (моих знаний и опыта в микроэлектронике) у меня вроде бы нет.
Чтобы заниматься микроэлектроникой, нужно иметь дорогостоящую инфраструктуру. Ее у меня (мы же рассматриваем отдельного человека) нет. И потому, применительно к себе лично, можно смело сказать возможности использования этого ресурса (моих знаний и опыта в микроэлектронике) у меня вроде бы нет.
Как следует из таблицы, это своего рода конкурентная слабость.
Однако.
Как известно, мы отстаем сегодня как в практике менеджмента, так и в целом ряде отраслей из-за этой самой существующей практики менеджмента11. Одна из таких ключевых отраслей микроэлектроника, она тащит на дно, по сути, весь наш ОПК12.
Однако, если появятся клиенты по приобретению услуг управляющей компании из сферы микроэлектроники, мне легче, чем другим, оказать такие услуги так как являюсь специалистом в области менеджмента (чего не хватает нашей микроэлектронике, да и все другим отраслям), но одновременно, мне легче понять особенности предприятия из сферы, в которой я работал 16 лет.
Какая же это конкурентная слабость это, напротив, уникальная сила.
Понимание (оно получается глубже, когда начинаешь применять новые знания)
2. Рассмотрим вторую строчку таблицы и пример по ней опять же применительно к отдельному человеку в данном случае, ко мне.
В качестве примера рассмотрим такой мой ресурс, как умение проводить тренинги по продажам.
Ценность
Этот ресурс (знания и умения) является ценным, так как покупатели считают его полезным для себя (спрос на тренинги по продажам имеется). Также его можно использовать для борьбы с опасностями спрос на услуги консультантом в кризис снижаются, современные техники продаж потому могут реально помочь.
Редкость
Являются ли редкими мои знания и умения проводить тренинги по продажам?
Нет. Количество предложений тренеров огромно.
Дорогостоящая ли имитация
Имитация этого ресурса простая литературы по современных техникам продаж с избытком.
Возможности использования организацией
Возможности использования этого ресурса у меня есть (никакой особой инфраструктуры (как в случае с микроэлектроникой) здесь не требуется.
Как рекомендует модель, этот пункт дает мне силу, соглашусь с этим, и паритет не быть хуже моих коллег-конкурентов, кто проводит тренинги.
С последним утверждением я тоже не спорю. Однако.
Когда мы занялись тренингами по продажам, то скоро выяснили хотя конкурентов у нас очень много (и потому трудно пробиться со своим предложением туда, где уже есть тренер по продажам), ситуация с применением современных техник продаж продавцами для нас перспективная продавцы не применяют те техники продаж, с которыми они знакомились на тренингах. В результате мы стали предлагать не просто тренинг по продажам а систему подготовки продавцов, а это уже большая редкость13. Откуда следует, что мы получаем по этому пункту не паритет, а приоритет.
Развитие
Рассмотрим еще 2 примера использования модели
Прежде, чем рассмотреть 3 строчку, я разберу пример с 4 строкой таблицы анализа ценности и конкурентоспособности ресурса по рассматриваемой модели.
4 строка. Пример с нашим продуктом по разработке стратегии стартапа.
Ценность
Несомненно, что повышение вероятности успеха стартапа является для рынка ценностью.
Редкость
Более того, наше предложение «разработать стратегию стартапа, направленную на успех» можно считать редким. Как и достаточно редким является умение находить в смежных областях знания (в данном случае в менеджменте) для решения рассматриваемой проблемы в иной сфере (здесь в вопросах стартапа).
Дорогостоящая ли имитация
Чтобы научиться использовать знания из смежных областей, нужен достаточный опыт. А значит и время. С точки зрения временных затрат такая имитация дорогостоящая.
Возможности использования организацией
С точки зрения моих личных возможностей использования ресурса (я же рассматриваю личный пример) проблем здесь не вижу.
Однако.
Одно дело, предложить увеличение вероятности успеха стартапа «вообще». Другое дело, пообещать это выполнить за счет разработки стратегии стартапа. Такой продукт, как «разработка стратегии стартапа не для инвесторов, а для себя»14 пока мало известен, потому гарантировать спрос на такой продукт пока нельзя. А потому, добиться устойчивого конкурентного преимущества, которое обещает модель, очень сложно. Так что от наличия такого ресурса, который в таблице рассматривается как самый перспективный, до формирования долговременных конкурентных преимуществ может пройти очень много времени.
Возвращаемся к 3 строке таблицы. Пример, по моему опыту быстрого издания книг с использованием издательства Ридеро.ру.