Спорт как бизнес. Как привести спортивную организацию к успеху: стратегия, лидерство, команда, работа со спонсорами - Алексей Политыко

Спорт как бизнес

Как привести спортивную организацию к успеху: стратегия, лидерство, команда, работа со спонсорами

Алексей Политыко

© Алексей Политыко, 2016

Редактор Юлия Сергеевна Филиппова

Вступительное слово от автора

Дорогие друзья!

Значительная часть моей жизни с самого детства посвящена спорту, и мне интересно все, что с ним связано. Недавно услышал по телевизору фразу комментатора о том, что Олимпийские игры  это война. У каждого свое мнение, но я, например, полностью согласен с этим утверждением. Если мы обратимся к истории Олимпийских игр, то увидим, что они и были задуманы как альтернатива настоящим битвам. И сегодня мы проигрываем эту войну. Да, проигрываем, потому что не можем достойно ответить нашим противникам на спортивных площадках.

Как побеждать? Мой ответ  начинать с себя. Победить свою лень, нежелание брать ответственность за результат и начать «маленькую и победоносную войну» каждый на своем участке с того, чтобы всерьез посвятить себя воспитанию воинов-победителей. Причем победителей во всех отношениях  и в спорте, и в жизни.

Вы скажете: «Нет денег». Спортивные секции по всей стране испытывают проблемы с покупкой даже элементарного инвентаря для занятий. Да, это проблема. Но не это причина наших поражений. Одна из главных причин  мы не слышим друг друга, не умеем договариваться, тренеры из одного вида спорта враждуют между собой, федерации разных регионов воруют друг у друга спортсменов, вместо того чтобы выращивать собственных.

Еще одна причина  мы не верим в наших тренеров и приглашаем иностранных. Я не против иностранцев. Если они действительно классные специалисты  отлично. Но давайте перенимать у них лучшее  передовые методики и технологии  и затем использовать их самостоятельно. Сейчас этого не происходит, потому что мы не хотим учиться. Вся учеба  раз в пять лет пройти двухнедельные курсы, а затем работать по старинке. Курсы повышения квалификации в нашей стране давно устарели. Спортивная отрасль развивается стремительными темпами и предъявляет новые требования. Сегодня руководители спортивной организации и тренеры должны обладать такими навыками, как управление персоналом, экономика и финансы, продвижение и маркетинг, целеполагание и планирование, ведение переговоров, проектное и антикризисное управление. Много ли руководителей и тренеров интересуются этим?

Талантливые молодые тренеры, тренеры от Бога, бросают свою работу и идут продавать машины или айфоны, не видя перспектив в спортивных секциях, руководство которых пассивно ждет денег от государства. Кроме того, молодежь просто не хочет трудиться в спортивной отрасли, где первых результатов нужно ждать несколько лет. Зачем, если можно пойти на офисную работу и, особо не напрягаясь, зарабатывать на жизнь, стараясь забыть о своем призвании и детской мечте состояться именно в спорте.

Причины можно перечислять бесконечно. В современной России большой спорт  это игрушки для таких госмонополий, как «Газпром» или «Роснефть». Родители забирают детей из спорта, не видя смысла в занятиях с равнодушными, не нацеленными на результат тренерами. Десятки тех, кто родился будущими олимпийскими чемпионами, никогда не выиграют ни одной Олимпиады, потому что в детстве не встретили мудрого наставника, который бы разглядел их потенциал и не пожалел сил на его развитие. Успешные и богатые предприниматели, желающие поддержать достойный проект, не встречают руководителей спортивных организаций, которые способны убедить их вкладываться в развитие спорта.

У меня есть предложение  призываю объединиться в единую команду, начать договариваться между собой, постоянно учиться, уважать свой и чужой труд, воспитывать поколение победителей, чтобы через 812 лет нам не было стыдно на очередных Олимпийских и Паралимпийских играх.

Все можно изменить, и в своей книге я расскажу, как это сделать!

В Америке выражение «спорт как бизнес»  это не про скандалы, допинги или коррупцию. Там «спорт как бизнес»  это сильнейший спортсмен, миллионные рекламные контракты, линейки продукции под собственным брендом и многое другое.

Один из примеров головокружительного успеха в мировом спорте  это, конечно, Мария Шарапова. В середине 90-х ее отец, поверив в теннисный талант шестилетней дочери, переехал с ней в Америку, где пересмотрел всех самых знаменитых тренеров и выбрал лучшего. То, что Мария и ее команда во главе с величайшим спортивным менеджером Юрием Шараповым делают сейчас в спорте, вызывает уважение и восхищение. Безусловно, это и спорт высших достижений, и успешный бизнес.

Я ставлю своей целью создать в нашей стране почву для того, чтобы и в России стало возможно появление таких успешных проектов, как проект «Мария Шарапова».

Сделать российский спорт ярким, прибыльным, результативным и успешным  моя личная жизненная цель. Вот почему я написал эту книгу и провожу различные тренинги для руководителей и сотрудников спортивных организаций. Только люди, искренне заинтересованные в личном и профессиональном развитии, способны относиться к спорту как к бизнесу, добиваясь блестящих результатов от спортсменов и реализуя собственный потенциал.

Книга, которую вы держите в руках,  это квинтэссенция моего жизненного и профессионального опыта. Я уверен, что, применяя его, ваша спортивная организация (будь то спортивная федерация или частная спортивная школа) начнет быстро развиваться, пользоваться поддержкой многочисленных спонсоров, одерживать победы на соревнованиях, а ваши ученики станут опорой страны благодаря тем качествам, которые в них воспитывают тренеры.

Сегодня каждому тренеру или руководителю спортивной организации помимо традиционных ролей наставника и администратора необходимо освоить и другие роли. Например, переговорщика, предпринимателя и даже продавца, который сделает клиенту наилучшее предложение. Да-да, именно клиенту, потому что у каждой спортивной команды и организации, как и у любой другой структуры, есть клиенты  это партнеры, спонсоры, люди, которые получают услугу.

Приходя в магазин, кинотеатр или салон красоты, мы хотим, чтобы нас качественно обслужили. Так и здесь. Если вы предоставляете клиентам сервис высокого класса, они сделают все для вас и ваших подопечных  выделят деньги на развитие, познакомят с нужными людьми, помогут организовать соревнования и сборы!

Каким опытом я готов поделиться?

В настоящий момент я  исполнительный директор Свердловской областной федерации волейбола.

Работаю тренером по волейболу с 1997 года.

Занимаюсь предпринимательской деятельностью с 2004 года.

Создал волейбольный клуб «Сетка» (на август 2016 года в школе учится уже более 100 человек).

Преподаю в Уральском государственном университете физической культуры стратегию развития спортивных организаций и построение личной стратегии для тренеров.

Для кого будет полезна эта книга?

Для всех, кто связан со спортом и развивает свою организацию:

руководителей спортивных федераций;

руководителей профессиональных клубов;

руководителей ДЮСШ, СДЮСШОР;

руководителей частных коммерческих школ и клубов;

тренеров различных видов спорта

и, конечно, для всех, кто заинтересован в развитии спорта в России.

Моя книга именно для вас! Для тех, кто ежедневно непосредственным образом влияет на жизнь каждого, приходящего на тренировки в ваши спортивные организации. А значит, влияет и на будущее всей страны. Влияет, воспитывая с помощью спорта лучшие качества  трудолюбие, способность действовать после ошибки, идти к победе, верить в себя, работать в команде.

Станут ученики ваших спортивных секций великими спортсменами или нет  покажет время. Но они однозначно будут людьми, которые способны ставить цели, добиваться их и быть примером для окружающих.

Какие проблемы поможет решить эта книга?

Книга охватывает очень широкий спектр тем. Обозначим самые злободневные вопросы, с которыми ежедневно сталкиваются спортивные организации и решение которых вы можете найти в этом издании:

дефицит тренерско-преподавательских кадров;

нехватка управленческих навыков и компетенций у руководителей и тренеров;

необходимость искать деньги на развитие организации;

слабая материально-техническая база организации;

нехватка спортивных объектов;

отсутствие системы подготовки спортивного резерва.

Что изменится после прочтения этой книги?

отсутствие системы подготовки спортивного резерва.

Что изменится после прочтения этой книги?

Разработаете план действий для развития вашей организации.

Начнете применять новые инструменты во взаимодействии с партнерами и спонсорами.

Узнаете о дополнительных источниках финансирования и секретах привлечения спонсоров.

Самое главное  вы получите новое видение развития спорта в российских условиях, посмотрите на свои проблемы и задачи под новым углом, получите новые инструменты для достижения результатов в кратчайшие сроки!

Глава 1. Жизнь не зря

Намеренно начал первую главу своей книги с вдохновляющих цитат величайших спортсменов мира, многократных чемпионов и победителей. Тех, кто в разные периоды своей спортивной карьеры купался в овациях восхищенной публики и переживал забвение после травм и ошибок. Все они когда-то были детьми. Все однажды почувствовали в себе любовь к миру состязаний и рингов, к которому еще не принадлежали. Все слышали от окружающих: у тебя не получится. И тем не менее, каждый из этих чемпионов не только стал частью того мира, который его заворожил, но и его центром и символом того спорта, которому посвятил свою жизнь.

Почитайте биографии и интервью победителей. Чем выше уровень человека, тем выше цена ошибки и тяжелее ее последствия. Истории величайших спортсменов становятся примером отваги, невероятной веры в себя, железной воли, любви к труду, неуклонного движения к успеху, умения быть терпеливым и осторожным, радоваться чужому успеху, не поддаваться мнению окружающих. Все эти качества воспитывает спорт. Мир, в котором живут только такие люди, можно назвать совершенным.