Способ 8. Озонация книги
Где книжка обязательно должна быть в электронном виде или, по крайней мере, в каком электронном магазине она обязательно должна быть? Я считаю такими магазинами «Озон» и «Литрес». То есть: «Озон» это все понятно, самый большой портал, там все сверяются чего читать, чего не читать. Если ваша книжка самиздатовская, допустим, вы ее сами напечатали, то «Озон» принимает только книжки с ISBN. Напрямую на «Озон» книжку не принесешь. Есть два оператора, через которых книжка туда доставляется это операторы, одного зовут «Инфра-М», а другой издательский дом «Логос-М». Вот через два этих издательских дома, это оптовые поставщики «Озона», забрасывается книга. То есть: и туда, и туда по двадцать экземпляров привозите, какие-то скучные накладные делаются, и в итоге книжка уже навсегда появляется на «Озоне». Можно еще попробовать через компанию "Омега Л [2] ", но без гарантий.
На «Литресе» книжку можно опубликовать и без ISBN. Значит, там есть авторский правовой отдел, и там, соответственно, общаетесь, заключаете правовой договор такой несложный, не эксклюзивный, и там книжечка ваша, соответственно, появляется. Причем «Литрес» с недавнего времени даже печатные книги продает. Ну вот у меня там пятьдесят электронных и одна печатная продается. Это порталы, где обязательно нужно быть.
Сейчас развиваются всякие сети типа «Livelib», еще там что-то вот, честно говоря, эти вещи я еще не освоил, это такой уже «web 3.0» книжный, поэтому его влияние здесь не доказано, но я просто назову вам портал, который нужно изучить и понять, как там быть, потому что недавно, скажем, его данные стали публиковать даже в «Книжном обозрении», то есть в продаже. Значит, называется этот портал, нуда, собственно, так и называется Livelib.ru. Там нужно быть, зарегистрироваться и понять, как там все вообще работает.
Способ 9. Запрет книги
Сейчас мы подходим уже к таким интересным вещам, которые являются чисто пиаровскими вещами. Значит, как вы считаете, что привлечет внимание к книге? Вот безусловно привлечет, на 100 %! Причем, хотя действие является совершенно противоположным по своей сути. Есть варианты? То есть это моментальное привлечение внимания, хотя оно направлено на совершенно противоположное, на отвлечение внимания. Есть версии?
Чтобы вас не томить, скажу: чтобы книга стала раскупаться тиражами тысяча экземпляров в день, ее нужно запретить. То есть: организовать кампанию по запрету книги. Это может быть художественная книга, это может быть деловая книга, это может быть книжка-инструкция. Например, мы недавно запрещали книгу, мы там прицепились к тому, что там раскрываются вопросы не в том свете, в котором нужно, по поводу трудовых мигрантов. И кампания по запрету этой книги длилась где-то полтора месяца, и в итоге мы добились того, что в интернете появилось порядка двадцати сообщений на хороших СМИ о том, что книга признана запрещенной по таким-то, по таким-то соображениям. Естественно, ее запретил не Минкульт, ее запретили мы сами и независимые журналисты. Причем запрещена она была в какой-то определенной группе, допустим, среди мусульман, или запрещена она была, скажем, у молодого населения России потому-то, потому-то.
Пример недавно запрещенной книги :
Например, книжку Баяна Ширянова запретили читать молодежи под страхом смертной казни, потому что там пропаганда наркотиков. Сразу бац! у книжки подскочили продажи. То есть запрет может быть неофициальный, но он тоже будет смотреться как запрет. Вот нашу книгу, которую мы провели с форматом такого запрета набирается имя автора в интернете, вот у нее пятнадцать книг, эта книга выходит уже первой. Ее стали все искать, спрашивать как бы способ работающий. То есть: запрещена, значит надо быстрее ее читать.
Я сам, каюсь, в студенчестве из за этого «запрета» ее прочитал.
Вопрос из зала
Роман, а как можно запретить деловую книгу с какими-то инструкциями «как что сделать»?
Смотрите, пример такой: есть такой тренер по сексу да, не удивляйтесь! Новый тренер, гуру, его зовут Алекс Мэй, и он записал аудио-книгу, называется она «10 Фактов о Сексе, Которые от Вас Скрывают». И слоган книги, что она никогда не появится в магазинах таких-то, таких-то, потому что она запрещена. А почему запрещена? Слушайте книгу! Ну и там, действительно, показано, почему не заинтересовано государство или общество в пропаганде этой темы, потому что им это выгодно, и эта книга никогда нигде не появится. То есть, по сути, она «запрещена» к широкому распространению. Книга, и там рядышком «запрещено» уже внимание привлекает.
Способ 10. «Книга рекомендована»
Дальше: еще один способ, он согласуется с этим, но чуть менее эффективен, называется «рекомендовано тем-то, тем-то». Ну, все знают, продукты питания рекомендованы РАН России все такое. Здесь тоже простор фантазии большой. То есть: она может быть рекомендована каким-то институтом, может быть рекомендована каким-то бизнес-сообществом, ассоциацией, гильдией. Но самая фишка здесь, чтобы она была рекомендована министерством образования или какой-нибудь вот такой научной организацией, которая контролирует эту Минобрнауку.
В общем, человек рассказывал, что он свое учебное пособие ему пришлось три месяца пить в бане с каким-то чиновником, чтобы он издал какой-то там приказ, чтобы он ее включил в этот перечень рекомендованных книг в своей образовательной среде. Ну, в общем, это то ли Минобрнауки, то ли надзор за образованием что-то такое. Это я все уточню к печатной версии данного вебинара, и там опубликую.
В общем, человек рассказывал, что он свое учебное пособие ему пришлось три месяца пить в бане с каким-то чиновником, чтобы он издал какой-то там приказ, чтобы он ее включил в этот перечень рекомендованных книг в своей образовательной среде. Ну, в общем, это то ли Минобрнауки, то ли надзор за образованием что-то такое. Это я все уточню к печатной версии данного вебинара, и там опубликую.
В общем, короче, «книжка рекомендована» это способ чуть менее эффективный чем «книга запрещена».
Способ 11. Презентации в книжных магазинах
Следующий способ раскрутки книги это презентация книжки в магазинах. В Москве этих магазинов немного это «Библиоглобус», это книжный дом «Москва», это «Читай-город», это магазин «Молодая Гвардия» на Лубянке. Все контакты у меня этих маркетологов есть, которые презентации там проводят. Так вот, договариваетесь о презентации книги, и там ее, соответственно, проводите, напирая на то, что в момент, когда вы там ее презентуете, вы повысите продажи. Ну, как правило, книжки хранятся в магазинах деловой литературы в количестве экземпляров, может быть, десять, если это бестселлер ну пятьдесят! У меня в «Молодой Гвардии» продалось сразу там тридцать пять экземпляров за часовую презентацию.
А, допустим, в книжном магазине «Московский дом» на Арбате у меня там продалось пять книжек. Почему так произошло? Потому что нужно представить, что вы проводите презентацию для всех людей, которые находятся в данный момент в магазине, а не для тех, кто сейчас вокруг вас собрался. То есть те, кто вокруг вас собрался, процентов восемьдесят уже готовы ее купить. А секрет такой: вот я сижу на презентации и рассказываю в микрофон: «Вот, это классная книга, написана тогда-то, тогда-то, здесь столько-то приемов и вам ее нужно купить потому-то, потому-то». Человек, который передо мной стоит, ему это вроде как все понятно, а человек, который вокруг ходит, он думает: «Ну что за бубнеж? Он мне мешает выбирать книгу, а я тут книжку пришел выбрать в подарок!» и он как бы не реагирует.
Я экспериментальным путем дошел до такой модели текста: я вставляю абзацы вот для этой презентации для человека, который ходит по магазину бесцельно в поисках какого-то подарка, книги, или он зашел случайно, или он тут время решил провести. И вот к ним я частенько в презентации обращаюсь. То есть я говорю в микрофон: «Вот, допустим, вам нужно подарить книгу, и вы не знаете, как удивить человека книгой, потому что вроде считается, что книга лучший подарок, но фиг знает, как ее преподнести, какая книга подарок, какая не подарочек. Поэтому человека нужно книгой удивить. Чтобы человека книгой удивить, нужно, чтобы она его к чему-то сподвигла. Вот если вы обратите внимание на книгу «Суперфирма», говорю я тогда в микрофон, то, даря ее вашему адресату на день рождения или на юбилей, вы даете ему приглашение в большое путешествие мира предпринимательства. То есть: человек, читая книгу, бросит свою работу, начнет заниматься предпринимательством, он вообще задумается, возьмет вас в компаньоны, и вообще изменит свою жизнь. Поэтому, если вы сейчас ходите среди полок и не знаете, что купить, как удивить человека книгой, то обратите внимание вот на это издание. Кстати, мой голос, который сейчас вы слышите, идет в реальном времени, и презентация проходит на таком-то этаже в такой-то секции. Если хотите, приходите сюда, еще и автограф получите».
И человек, слушая такую вещь, как бы мы проникаем в его мысли и, соответственно, ему подсказываем, что нужно сделать. Соответственно, на такие вещи в магазинах, на такую презентацию человек реагирует и подходит. Ну а дальше уже, когда критическая масса уже собралась, когда уже пошли вопросы и ответы из зала, вот тут начинается самое интересное, здесь уже можно переходить к следующий части «острая дискуссия».
То есть острая дискуссия сама по себе привлечет остальных людей. Когда накал страстей это всегда классно. Вот ни одна презентация Михаила Веллера или Владимира Соловьева, я на них был, на разных; там, или Леонида Парфенова, в разных магазинах они ее проводят, вот из того перечня, про который я рассказывал, то есть сначала в одном, потом в другом когда начинаются вопросы, всегда все подтягиваются с других залов и смотрят, по поводу чего тут спорят. Ну и дальше уже, соответственно, автограф-сессия пошла. Магазин доволен, потому что книжку в большом количестве купили, и приглашает вас дальше уже там на вторую книгу, или уже на другую, которую вы выпустите. Это презентация в магазинах. Соответственно, способ включения в мысли бродячего покупателя и, как апофеоз, начало дискуссии.
Способ 12. Видео-ролик