На первых свиданиях обязательно постарайтесь создать правильное впечатление о своих намерениях, чтобы она (он) не подумала (не подумал), что вас интересуют только дружеские отношения. Используйте психологию межличностных контактов для передачи сообщения о том, что вам хотелось бы более серьезных отношений.
8. Сообщайте о своих интересах и словами
Хотя вы и передаете сигналы о своем интересе с помощью языка тела и физических контактов (это отличное начало), одного этого будет недостаточно. Физический контакт это все-таки довольно нечеткий способ передачи информации, так как далеко не все могут правильно интерпретировать подобные сигналы. Поэтому вам необходимо сообщить о своем интересе и словами.
Не забывайте, что ваши мысли существуют только у вас в голове. Мои приятели после свиданий часто говорили что-то вроде: «Очевидно, она мне нравится» или: «Она, возможно, не понимает, что она мне не нравится. Однако люди часто ошибаются по поводу того, какие чувства к ним испытывают другие. Для того чтобы узнать наверняка, хочет ли другой человек встречаться с вами снова, лучше всего спросить об этом его самого.
После свидания отправьте письмо, электронное сообщение или позвоните. Это можно сделать на следующее утро, чтобы не казаться слишком назойливым (если только сигнал не пришел с другой стороны, и тогда следует из вежливости быстро ответить). Сообщите, что получили удовольствие от свидания, и закончите фразой: «Мне бы хотелось повторения. Как насчет пятницы?» или: «Я сказочно провел время, но следующий раз ты должна позволить мне заплатить за все».
Не заставляйте людей, с которым вы встречаетесь, теряться в догадках, понравилось ли вам общение с ними или нет!
9. Получайте удовольствие от свидания
Попытайтесь получать удовольствие от свиданий. Свидание это не только, образно говоря, пункт назначения, но и само путешествие. Да, возможно, вы задались целью встретить какого-то особенного человека, может быть, ту единственную (того единственного), о которой (котором) мечтаете. Но вы можете получить удовольствие и от процесса. Вы встречаетесь с новыми людьми, общаетесь с интересными личностями и больше узнаете о них и окружающем вас мире. Кто-то из тех, к кому вы в свое время ходили на свидания, может стать вашим другом. Какие-то из ваших свиданий могут оказаться веселыми приключениями, над которыми вы затем можете посмеяться со своими приятелями!
Не зацикливаясь на своих попытках встретить единственную, вы чувствуете себя более расслабленным, получаете больше удовольствия от текущего мгновения и ведете себя более уверенно и привлекательно. Такое бывает особенно часто перед самым началом романа.
10. Усвойте полученные уроки и двигайтесь дальше
Это только в кино пары встречаются глазами друг с другом и сразу понимают, что они просто обречены быть вместе до конца жизни, с головой окунаются в сумасшедшую и страстную любовь, встречают закат солнца, а потом живут долго и счастливо. Для остальных простых смертных свидание довольно часто становится обыденным делом, о котором мы вскоре забываем. Реалии таковы, что большинству из нас приходится поцеловать достаточно много лягушек, прежде чем найдется наша принцесса (принц). Почти всем моим друзьям, а возможно, и многим вашим знакомым пришлось пройти через довольно длительный ряд свиданий, иметь несколько подружек (приятелей), а потом снова встречаться с другими, прежде чем у них сложились с кем-то нормальные и длительные отношения.
Люди расходятся, сходятся или по-разному смотрят на вещи, поэтому воспринимайте отказы как часть свиданий. Но здесь важно помнить о двух вещах. Во-первых, сохраняйте присутствие духа. Знайте, что такое случается с каждым (мы все хотим найти единственного человека, но иногда нас отвергают или не воспринимают всерьез). Восстановиться после отказа хорошо помогает прием STRAIN (см. «Усилитель уверенности: снятие напряженности» в главе 6) или прием FACADe, если вы чувствуете себя особенно подавленным (см. «Усилитель уверенности: придайте правильную форму своим мыслям» в главе 2). Во-вторых, проанализируйте случившееся и решите, какие уроки вы можете усвоить после ваших свиданий. Определите, чему вы научились и что в следующий раз сделаете лучше?
Старайтесь не винить себя в случае отказа. Помните, что время от времени каждого из нас отвергают. Поэтому представьте, что существует сочувствующий вам друг, который анализирует случившееся. Есть хороший совет: вспомните самого преданного своего друга, который всегда приходит к вам на помощь. Как его зовут? Постарайтесь услышать его голос, задающий следующие вопросы.
Что было хорошо? Что следует делать и в будущем?
Что ты мог бы сделать лучше? Что ты сделал бы по-другому на повторном свидании?
Проанализируйте неудачное свидание, когда будете в хорошем настроении, чтобы на каждом последующем вести себя более правильно.
Глава 11. Более уверенные действия при общении с коллегами на работе, а также установление деловых контактов
Слышали ли вы поговорку «Важно не то, что вы знаете, а кого вы знаете»? Действительно, отношения очень важны для успеха в бизнесе. Может быть, вы хотите обратиться к своему начальнику по поводу повышения зарплаты или резко покритиковать коллегу за результаты, которые он показывает в работе. Может быть, вы собираетесь участвовать в переговорах по предстоящей сделке или просто стремитесь максимально расширить свою сеть контактов. Чем бы вам не требовалось заниматься, все это, в конечном счете, сводится к формированию эффективных отношений с другими людьми.
Установление хороших отношений с коллегами и клиентами при встречах по делам бизнеса не так сложно, как ракетостроение. Как и во многих других сферах жизни, здесь также очень полезно набросать небольшой план и провести предварительную подготовку. Для того чтобы вы лучше смогли проявить себя на работе, я поделюсь с вами своими рекомендациями о том, как уверенно вести себя на службе.
1. Определитесь со своей целью
Вам необходимо знать, чего вы хотите добиться от совещания или встречи. Намерены ли вы упрочить свое положение в команде, установить контакты с потенциальными клиентами на конференции или подписать соглашение с новым заказчиком? Каким бы ни было ваше желание, обязательно запишите его. Точная формулировка поможет вам сосредоточиться и действовать более продуктивно, добиваясь того, чего вы хотите.
2. Научитесь видеть ситуацию глазами других людей побудьте в их шкуре
Успех в бизнесе связан с отношениями. А для формирования прочных отношений вам необходимо смотреть на происходящее не только со своей стороны, но и глазами других. Представьте, что вы встречаетесь со своим боссом. Что, по вашему мнению, хотел бы услышать ваш начальник, перечень того, чем вы недовольны, или предложение о том, как вы могли бы помочь команде добиться более высоких результатов? А при встрече с заказчиком, что, по-вашему, его будет больше интересовать история вашей компании или то, как вы можете помочь его организации сэкономить время и деньги?
Представьте на лбу каждого человека, с которым вы встречаетесь, большую надпись: «А что интересного в твоем предложении?». Разумеется, у вас есть своя цель, но вам необходимо сделать так, чтобы ваши предложения были действительно интересны и другим. Поставьте себя на их место при ответах на вопросы, и вам удастся добиться гораздо более высоких результатов. Научитесь вести себя щедро в отношении других людей и вскоре заметите, что они никогда не откажут вам в помощи в случае необходимости.
3. Выясняйте, что вы можете сделать для других
Конечно, анализ ситуации с точки зрения других людей это хороший способ. Но лучше все же просто спросить их самих о том, чего они хотят. Я не предлагаю вам бросаться на помощь каждому человеку, с которым встречаетесь, но вы можете поинтересоваться их проблемами. Вы можете спрашивать об этом тех, с кем встречаетесь на конференциях, или важных руководителей, с которыми регулярно взаимодействуете. И несомненно, об этом надо спрашивать своего начальника.
Не забывайте, что у вашего начальника есть собственные проекты и собственные трудности, о которых он постоянно думает. Если вы хотите обратить на себя его внимание, спросите своего босса, над чем он работает и что вы могли бы сделать, чтобы помочь ему в этом. Поступив таким образом, вы покажете начальнику, что фокусируетесь не только на порученных вам задачах, но и видите более общую картину происходящего на работе. Стремление помочь другим, в конце концов, позволит вам продвинуться по службе. Обычно люди, получая помощь, хотят что-то сделать в ответ. Поддержав их раз-другой, вы можете и сами попросить у них то, что вам хочется получить.
4. Творчески подойдите к своему слогану
Этикет бизнеса обычно обязывает нас при знакомстве здороваться и называть свое имя. Ничего нового в этом нет. Но затем вас могут спросить: «Чем вы занимаетесь?». Будет хорошо, если вы продумаете свой ответ или слоган, которым себя представляете. Скажем, вариант: «Я учитель» или: «Я руковожу бизнесом, связанным с онлайновой рекламой» может быть на самом деле точным, но разве эта формулировка заинтересует кого-то? Вызовет ли такой ответ у людей, с которыми вы разговариваете, желание узнать о вас что-нибудь еще?
Один из моих клиентов при таком вопросе с широкой улыбкой заявляет: «Я делаю бизнесменов известными», вместо того чтобы просто сказать, что он занимается отношениями с общественностью пиаром. Я мог бы представлять себя «психологом-наставником», но это способно вызвать у собеседника зевоту. Лично я на подобные вопросы отвечаю, что работаю психологом на телевидении. Хотя на самом деле я занимаюсь не только этим, такой вариант ответа гораздо более интересен людям, побуждая их задавать вопросы и узнавать больше.
Подумайте о своей оболочке, которая соответствует вашей аудитории и вашей цели. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали серьезно, вам необходимо говорить о себе более сдержанно. Если вы хотите вызвать интерес у людей, которые в противном случае не обратили бы на вас внимания, подумайте о более яркой фразе. Как вы могли бы описать себя, не ограничиваясь лишь названием своей должности? И всегда помните, что знакомиться надо с теплой и располагающей улыбкой, чтобы людям очень хотелось потом с вами поговорить.
Подумайте о своей оболочке, которая соответствует вашей аудитории и вашей цели. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали серьезно, вам необходимо говорить о себе более сдержанно. Если вы хотите вызвать интерес у людей, которые в противном случае не обратили бы на вас внимания, подумайте о более яркой фразе. Как вы могли бы описать себя, не ограничиваясь лишь названием своей должности? И всегда помните, что знакомиться надо с теплой и располагающей улыбкой, чтобы людям очень хотелось потом с вами поговорить.