– Вы хотите сказать, – я буквально подскочил на месте, – именно потому, что Эдисон был бизнесменом, он смог осознать, как важна система? Система была важнее, чем само изобретение?
Богатый папа утвердительно кивнул головой:
– Понимаешь, большинство людей идут в школу, чтобы научиться быть наемными служащими в той или иной уже существующей системе; поэтому они не способны увидеть всю картину в целом. Большинство видит ценность лишь своей работы, потому что только это их и учили видеть. Они видят деревья, но не видят леса.
– Поэтому большинство людей работают на систему, вместо того чтобы владеть ею, – добавил я.
Кивнув в ответ, богатый папа продолжил:
– Все, что они видят, – это изобретение или продукция, а не система. Большинство людей не способны увидеть, что же действительно делает богатых людей богатыми.
– А как это применимо к Томасу Эдисону и электрической лампочке? – спросил я.
– Электрическая лампочка стала ценной не сама по себе, а благодаря системе электрических сетей и электростанций, – пояснил богатый папа. – Томас Эдисон стал богатым и знаменитым, потому что смог увидеть всю картину в целом, в то время как другие люди видели только электрическую лампочку.
– И он смог увидеть цельную картину благодаря своему опыту бизнесмена на железной дороге и телеграфиста, – подытожил я.
Богатый папа утвердительно кивнул головой:
– Есть еще одно название системы – «сеть». Если ты действительно хочешь узнать, как стать богатым, то должен начать понимать силу, которая заключена в сетях. Самые богатые люди в мире создают сети. А все остальные учатся искать работу.
«Самые богатые люди в мире создают сети. А все остальные учатся искать работу».
– Без электрической сети лампочки не представляли бы особой ценности, – сказал я.
– Ты уловил идею, – улыбнулся богатый папа. – Итак, богатые становятся богатыми потому, что создают собственную структуру – сеть. Владение сетью и делает их богатыми.
– Сетью? Значит, если я хочу стать богатым, мне нужно учиться тому, как строить сеть бизнеса? – спросил я.
– Ты схватываешь идею на лету, – опять кивнул богатый папа. – Есть несколько способов разбогатеть, но сверхбогатые всегда выстраивают сети. Ты только посмотри, каким образом Джон Д. Рокфеллер стал одним из богатейших людей в мире. Он делал нечто большее, чем просто бурил нефтяные скважины. Джон Рокфеллер стал одним из самых богатых людей в мире потому, что построил сеть бензоколонок, заставил двигаться бензовозы, танкеры, пустил нефть по трубопроводам. Он стал таким богатым и могущественным благодаря своей сети, которую правительство США все время стремилось уничтожить, называя незаконной монополией.
– А Александер Грейам Белл изобрел телефон, который стал основой телефонной сети компании «AT&T», – добавил я.
Богатый папа кивнул:
– А позднее появились радио– и телесети. Каждый раз, когда появлялось какое-нибудь новое изобретение, разбогатеть на этом удавалось тем людям, которые могли создать или приобрести во владение поддерживающую сеть. Многие звезды кино и спорта богаты лишь потому, что их делают богатыми и знаменитыми теле– и радиосети.
– Тогда почему наша школьная система не учит нас строить сети? – спросил я.
Богатый папа пожал плечами.
– Не знаю, – ответил он. – Но думаю, потому, что большинство людей счастливы, когда находят работу в качестве наемных служащих в какой-нибудь огромной сети, и не стремятся ни к чему другому, а сеть делает богатых еще богаче. Я никогда не хотел работать на богатых. Вот почему и создал свою собственную сеть. Я не делал много денег, потому что на создание сети требуется время. В течение пяти лет я зарабатывал гораздо меньше, чем мои ровесники. Однако через десять лет я был уже намного богаче большинства одноклассников, несмотря на то что некоторые из них стали врачами и юристами. Сегодня я зарабатываю гораздо больше того, о чем мог бы мечтать любой из них. Хорошо разработанная и управляемая сеть бизнеса будет экспоненциально приносить гораздо больший доход, чем может заработать упорным трудом любой отдельный человек.
Богатый папа продолжал объяснять, что история знает много богатых и знаменитых людей, создававших сети. Когда была изобретена железная дорога, на этом разбогатели многие люди. То же самое можно сказать и об авиации, пароходах, автомобилях и магазинах розничной торговли, таких как «Wal-Mart», «Gap» и «Radio Shack». В современном мире персональные компьютеры позволяют многим отдельным людям обрести силу, чтобы создать огромные богатства, если они задаются целью выстроить собственные сети. Эта книга и моя компания, richdad.com, обращаются к тем из вас, кто хочет построить собственные бизнес-сети.
Билл Гейтс – самый богатый человек в мире, разбогатевший на том, что вставил операционную систему в сеть IBM. «Beatles» прославились на весь мир благодаря мощной радио– и телесети, а также сети магазинов грампластинок. Звезды спорта зарабатывают миллионы долларов также благодаря мощи радио– и телесети. Интернет – новейшая из мировых сетей – сделала многих людей миллионерами, а нескольких – даже миллиардерами. Мои писательские навыки приносят мне миллионы долларов не потому, что я великий писатель, а потому, что моими партнерами по бизнесу являются сети AOL и «Time Warner». Через richdad.com мы сотрудничаем с «Time Warner Books» и AOL по интернету. Это огромные компании, и там работают прекрасные люди. Richdad.com связана и с другими компаниями, находящимися в таких странах, как Япония, Китай, Австралия, Канада, Индия, Сингапур, Малайзия, Индонезия, Мексика, Филиппины и Тайвань. Как сказал богатый папа, «богатые строят сети, а все остальные ищут работу».
Почему богатые становятся еще богаче?
Большинство из нас слышали пословицу «Рыбак рыбака видит издалека». Ну так вот, эта пословица истинна не только для рыбаков, но и для богачей, бедняков и людей среднего класса. Другими словами, можно говорить о сети, объединяющей богатых, о сети, объединяющей бедных, и о сети, объединяющей людей среднего класса. Богатый папа часто говорил: «Если хочешь разбогатеть, то должен примкнуть к сети тех, кто богат или может помочь тебе стать богатым. Но многие люди проводят свою жизнь и создают сети с людьми, которые в финансовом отношении тянут их назад». Одна из идей этой книги заключается в следующем: сетевой маркетинг представляет собой бизнес, где работают люди, готовые помочь вам стать богаче. Вот один из вопросов, который вы, возможно, захотите себе задать: «Настроены ли компания, на которую я работаю, и люди, с которыми я провожу время, сделать меня богатым? Или же эти люди и компания в большей степени заинтересованы в том, чтобы я оставался всего лишь усердным служащим?»
Уже в возрасте пятнадцати лет я понял, что для меня один из способов разбогатеть и стать свободным в финансовом отношении заключался в следующем: научиться создавать сети с людьми, которые могли бы помочь мне разбогатеть и обрести финансовую независимость. Для меня это имело огромное значение, в то время как для многих моих школьных товарищей основной смысл заключался в том, чтобы получать хорошие отметки, а потом найти надежную работу. И вот в свои пятнадцать лет я решил, что буду искать дружбы людей, заинтересованных в том, чтобы я стал богатым человеком, а не усердным служакой, работающим на какого-нибудь богача. Оглядываясь назад на пройденную жизнь, я понимаю, что решение, которое я принял в пятнадцатилетнем возрасте, изменило всю мою жизнь. Оно не было легким, потому что уже в то время я вынужден был проявлять особую осмотрительность относительно тех приятелей, с которыми проводил время, и определял, каких учителей мне следовало слушать. Для тех из вас, кто собирается создавать свой собственный бизнес, эта идея – осмотрительно относиться к выбору друзей и наставников – является очень важным условием. Еще будучи школьником я начал строго соблюдать его, поскольку семья, друзья и учителя являются очень, очень, очень важным элементом вашей сети.
Школа бизнеса для простых людей
Лично я горел желанием написать эту книгу в поддержку сетевого маркетинга. Многие компании этой отрасли предлагают миллионам людей такое же образование в области бизнеса, которое дал мне богатый папа и которое предоставляет благоприятную возможность построить собственную сеть, а не растрачивать жизнь, работая на систему, созданную другими.
Научить людей понимать, насколько велико значение собственного бизнеса, собственной сети, – задача не из легких. Ведь большинство людей уже обучены тому, чтобы быть преданными, усердными наемниками, а не владельцами бизнеса, создающими свои собственные сети.
После того как я вернулся из Вьетнама, где служил офицером морской пехоты и пилотом вертолета, я решил опять пойти учиться, чтобы получить диплом магистра экономики управления. Богатый папа отговаривал меня от этого. Он говорил: «Если ты пойдешь за этим дипломом в обычное учебное заведение, там тебя все равно будут обучать тому, как стать хорошим наемным работником для какого-нибудь богача. Если ты хочешь стать богатым, а не просто высокооплачиваемым наемником, то тебе нужно идти в школу бизнеса, которая научит тебя тому, как стать предпринимателем. Я сам прошел такую школу. Но проблема, с которой сталкивается большинство школ бизнеса, состоит в том, что из самых смышленых детей они делают хороших управляющих для богатых людей, а не руководителей, управляющих собственными служащими». Что же касается высокообразованных руководящих работников компаний «Enron» и «WorldCom» (компании, которые недавно обанкротились. – Прим. перев.), то их обвиняют в том, что они заботятся только о себе, а не о своих служащих и инвесторах, которые вкладывают в них свои деньги и время. А ведь многие из таких высокообразованных и высокооплачиваемых руководителей советовали своим служащим покупать побольше акций данной компании, в то время как сами их продавали. И хотя «Enron» и «WorldCom» представляют собой исключительный случай, проявления эгоистичного поведения такого рода в корпоративном мире и на рынке акций встречается ежедневно.
Важной причиной, по которой я поддерживаю сетевой маркетинг, является то, что многие компании в этой области действительно представляют собой школы бизнеса для простых людей, а не школы бизнеса, которые принимают смышленых детишек и превращают их в наемных служащих у богатых. Многие компании сетевого маркетинга, в отличие от обычных школ бизнеса, прививают ценности, необходимые для того, чтобы стать богатыми и независимыми. Там учат, например, что наилучший способ разбогатеть – это научиться тому, как стать владельцем бизнеса, а не усердным наемным служащим, а затем обучить этому других людей.
Другие способы стать богатыми
Многие люди приобрели огромные богатства, создавая бизнес сетевого маркетинга. В сущности, некоторые из моих самых богатых друзей сделали карьеру именно на этом. Тем не менее справедливости ради следует упомянуть и другие способы, с помощью которых человек может разбогатеть. Поэтому в следующей главе данной книги будут рассмотрены способы, благодаря которым люди могут стать богатыми и, что еще важнее, свободными в финансовом отношении – свободными от тяжелой, однообразной работы ради куска хлеба, надежного рабочего места и жизни от получки до получки. Прочитав следующую главу, вы будете иметь лучшее представление о том, является ли для вас сетевой маркетинг наилучшим способом создания собственной карьеры и реализации вашей мечты.
Глава 2
Существует много способов разбогатеть
– Вы можете научить меня тому, как стать богатым? – спросил я у своего учителя биологии.
– Нет, – ответил он. – Моя задача – помочь тебе получить среднее образование, чтобы потом ты мог найти хорошую работу.
– А что, если я не хочу иметь хорошую работу? Что, если я хочу стать богатым? – спросил я.
– А зачем ты хочешь стать богатым? – в свою очередь спросил учитель.
– Чтобы быть свободным. Иметь деньги и время, чтобы делать то, что мне хочется. Я не хочу всю жизнь быть наемным служащим. Не хочу, чтобы мои мечты зависели от чека на зарплату.
– Какая чепуха! Ты мечтаешь о жизни бездельника-богача, но ты не сможешь разбогатеть, если не будешь иметь хороших отметок и высокооплачиваемой работы, – сказал учитель. – Так что принимайся-ка опять за свою лягушку.
В других своих книгах и образовательных программах я часто ссылаюсь на три разных типа образования, необходимого в том случае, если мы хотим, чтобы нам в жизни сопутствовал финансовый успех: академическое (схоластическое), профессиональное и финансовое.
Академическое (схоластическое) образование
Это такое образование, когда нас учат читать, писать и считать. Оно является очень важным, особенно в современном мире. Что касается меня, то я не больно-то преуспевал в этом. В школе я был средним учеником и исключительно потому, что меня не интересовало то, чему меня учили. Я очень медленно читал и плохо писал. Но даже будучи неважным чтецом, читал я очень много – хотя и очень медленно, и мне часто приходилось перечитывать одну и ту же книгу по два-три раза, прежде чем я начинал понимать, о чем там идет речь. К тому же я плохой писатель, хотя и продолжаю писать.
Замечу, что хотя я и плохой писатель, но мне улыбнулась фортуна и шесть моих книг попали в список бестселлеров по рейтингу «The New York Times», «The Wall Street Journal» и «Business Week». Как я уже говорил в своей книге «Богатый папа, бедный папа», я не являюсь писателем, который пишет лучше других, я – писатель, книги которого продаются лучше, чем книги других. Это говорит о том, что учеба богатого папы принесла мне огромную пользу, несмотря на то что я плохо учился в школе.
Профессиональное образование
Это образование учит вас работать за деньги. Во времена моей юности смышленые дети продолжали образование, чтобы стать врачами, юристами и бухгалтерами. Другие профессиональные учебные заведения обучали людей таким профессиям, как медсестра, водопроводчик, строитель, электрик или автослесарь. Если вы заглянете в свой телефонный справочник в раздел под рубрикой «Образование» или «Учебные заведения», то найдете длинный перечень школ и учебных заведений, где обучают разным профессиям, что помогает людям повысить шансы на получение работы.