Выбирая тематику для своего канала, постарайтесь быть честными с самим собой и обходите стороной такие темы, которые вам не по душе. Если вы добрый чуткий человек, вряд ли вам стоит снимать жестокие розыгрыши, какой бы выгодной не была эта затея с экономической точки зрения: рано или поздно вы разочаруетесь и забросите это занятие.
Хорошими
Чем больше просмотров у вашего видеоролика на Ютубе, тем больше можно заработать на показах рекламы. Известно, что жестокие ролики с драками, авариями и прочими негативными событиями быстро набирают очень много просмотров, и у создателей каналов всегда есть соблазн заниматься именно таким контентом.
Однако если вы рассчитываете зарабатывать не только на партнерской программе, но и хотели бы найти рекламодателей с мешками денег, то ваш канал должен иметь позитивную миссию. Сеять разумное, доброе, вечное. Хотя бы в общих чертах.
Менеджеры крупных компаний очень беспокоятся о репутации своего бренда и неохотно идут на риск. Серьезные рекламодатели обходят стороной каналы, которые могут вызвать отрицательные эмоции и негативные ассоциации с их продуктом. Их может отпугнуть обилие нецензурной лексики, вульгарный внешний вид или нарушающее общественные устои поведение ведущих. Не стоит недооценивать масштаб данной проблемы: трудности с рекламодателями всерьез испытывают некоторые популярные каналы.
В то же время ролики с четкой благородной миссией получают больше лайков, и люди не стесняются делать их репосты.
Спустя несколько месяцев после написания этого подраздела на Ютубе ужесточились правила: каналы, посвященные авариям, катастрофам, дракам и политике стали в массовом порядке отключаться от монетизации. Это подтверждает правильность представленных выше доводов.
К чему нужно стремиться
Когда случайный зритель заходит к вам на канал, у вас есть всего 10 секунд, чтобы заинтересовать его, иначе он уйдет. Постарайтесь с самого начала создать положительное впечатление. Плохое качество изображения, неопытный ведущий, скучная тема, дрожащая камера, шипящий звук – все это заметно в течение первых десяти секунд и отпугивает людей. Нужно действовать по схеме:
Привлечь – Заинтересовать – Сделать подписчиком
Привлечь ярким значком видеоролика и интересным заголовком, заинтересовать в первые десять секунд видеоролика приятной картинкой и интересным сюжетом, сделать подписчиком благодаря востребованной концепции канала и качественной подаче информации.
Способы заработка на Youtube
Кажется, все искали кратчайшей дороги к деньгам и при этом обходили самую прямую – ту, которая ведет через труд.
Генри Форд
Существует множество способов заработка на Ютубе, среди которых – традиционная реклама, продакт-плейсмент, призывы к действию, размещение ссылок в описании к видео, продажа вещей с логотипом канала и многое другое.
Совокупный заработок успешных авторов видео складывается из нескольких составляющих. Рассмотрим основные из них:
1) Партнерская программа Ютуба, Медиасети
– Плата за просмотры вставок с рекламным видео;
– Плата за клики по рекламным ссылкам;
– Youtube.Red, платные каналы.
2) Реферальные программы, CPA (Cost Per Action)
– Плата за совершение зрителями какого-то действия, например, за регистрацию на сайте или установку программы.
3) Прямые заказы от рекламодателей
– Реклама в самом видео;
– Видеообзоры вещей, гаджетов и косметики;
– Продакт-плейсмент;
– Лайки каналов рекламодателей;
– Размещение рекламных ссылок в описании к видео;
– Съемка специальных выпусков, посвященных какому-то событию или выходу нового продукта.
4) Заработок в других социальных сетях, возможный благодаря известности на Ютубе
– Размещение проплаченных постов в Инстаграме;
– Рекламные посты на личной странице и в группе Вконтакте;
– Трансляции игрового видео в Twitch;
– Посты в Фейсбуке, Твиттере и много где еще.
5) Собственные проекты
– Продажа вещей с атрибутикой канала (кружек, футболок);
– Написание книг автором канала;
– Разработка компьютерных игр с атрибутикой канала;
– Организация мероприятий, встречи со зрителями.
6) Сторонние проекты
– Участие в комплексных рекламных проектах, съемка в рекламе;
– Работа ведущим на ТВ;
– Выступление на семинарах;
– Оказание частных консультаций по видео-маркетингу.
Заработок на рекламе
Наибольший доход для популярных видеоблогеров приносит взаимодействие с крупными брендами и рекламными агентствами. К этому виду заработка относится как непосредственное участие ведущего канала в рекламных проектах, так и вставка рекламы в видеоролики на канале. Иными словами, в начало, середину или конец видеоролика по договоренности вставляется рекламное видео (пре-, мид- и построллы). За такую рекламу популярные российские видеоблогеры могут запросить от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей. В некоторых случаях автору предоставляется какой-то товар, и он делает на него обзор или своими словами его рекламирует, явно или завуалировано. В качестве примера скрытой рекламы можно привести появление в кадре футболки с названием фильма, кружки с логотипом или плаката на фоне.
► По правилам использования Ютуба создателям видео не разрешается самостоятельно вставлять рекламу в видеоролики, если Ютуб предоставляет похожий формат (в том числе, пре-, мид- и построллы). Администрация оставляет за собой право удалить такие ролики или отключить монетизацию. Многие владельцы популярных российских каналов нарушают это правило, и пока что у них из-за этого не возникает проблем, но в будущем ситуация может измениться, поэтому читатель должен знать о возможных последствиях. При продакт-плейсменте рекламируемые продукты не должны нарушать законодательство и правила рекламы. Официально разрешено делать статичные вставки с рекламой (длительностью не более 5 секунд в начале и 30 секунд в конце видео).
Помимо рекламы непосредственно в видеороликах, почти любой популярный автор предлагает рекламодателям широкий спектр услуг. Среди них: лайк и комментарий под видеороликом на Ютубе, размещение рекламной ссылки в описании к ролику, публикация рекламы на странице автора или в группе Вконтакте, а также реклама в Инстаграме. Каждое из этих действий обойдется заказчику минимум в несколько тысяч рублей, а максимум – в несколько десятков тысяч рублей.
Наиболее известных видеоблогеров часто приглашают сниматься в рекламных фото- и видеосъемках, и сумма гонорара может достигать сотен тысяч рублей. Некоторых из них зовут работать ведущими на ТВ (многие отказываются, потому что работа на ТВ накладывает серьезные обязательства и оставляет мало времени для творчества).
Заработок на партнерской программе
Второй по важности источник дохода на Ютубе – заработок от партнерской программы. Это основой источник дохода для каналов с небольшим количеством подписчиков, у которых нет прямых заказов от рекламодателей. Если канал подключен к партнерской программе, алгоритмы Ютуба начинают автоматически вставлять рекламу в опубликованные на нем видеоролики, и после каждого просмотра рекламы или клика по ссылке владельцу канала начисляются деньги. Все автоматизировано, однако доход от партнерской программы довольно низкий по сравнению с другими способами рекламы.
Заработанная сумма зависит от количества просмотров рекламы или переходов по ссылкам, а это, в свою очередь, связано с общим количеством просмотров роликов на канале. Видеоролики могут набирать просмотры даже спустя несколько лет после публикации – в таком случае они приносят любимый всеми интернет-предпринимателями «пассивный доход».
Многие думают, что количество подписчиков канала – главный показатель, от которого зависит доход, однако это совсем не так. Канал, у которого 100 000 подписчиков, может приносить больше денег, чем канал с 500 000 подписчиков.
Важно также понимать, что Ютуб платит не за просмотры самих роликов, а за просмотры интегрированной в эти ролики рекламы (так называемые «коммерческие просмотры») или за клики по ссылкам. Поэтому уровень дохода зависит от качества аудитории и тематики канала, и может существенно отличаться у разных авторов видео.
Некоторые эксперты во время расчетов используют эмпирическую формулу: для обычных развлекательных каналов за 1000 просмотров видеоролика в среднем начисляется 0,8 $. Из этой суммы вычитаются разные комиссии, поэтому конечная цифра получается ниже. Таким образом, 1 млн просмотров всех видеороликов на канале за месяц может принести от 100 до 500 $ реального дохода (это упрощенный пример, в некоторых случаях доход может быть существенно выше или существенно ниже).
Миллиона просмотров на канале можно достичь несколькими способами. Во-первых, можно загрузить 2 видеоролика, каждый из которых будет набирать по 500 тыс. просмотров за месяц, но для этого потребуется выдающийся талант и хорошие стартовые условия. Альтернативный способ заключается в том, чтобы загрузить 20 видеороликов, каждый из которых будет набирать по 50 тыс. просмотров. Или 100 видеороликов, каждый из которых будет набирать в среднем по 10 тыс. просмотров за месяц.
Стоимость за 1000 просмотров сокращенно называют CPM (Cost Per Mile). Как уже было сказано ранее, значение этого показателя зависит от тематики канала, а также качества аудитории. Если ваш канал смотрят взрослые состоявшиеся люди, то за 1000 просмотров вы можете заработать гораздо больше, чем если бы зрителями были школьники. Но таких людей гораздо сложнее и дороже привлечь на канал. Кроме того, CPM зависит от длительности видео. Видеоролики длительностью более 10 минут предоставляют гораздо больше рекламных возможностей, чем короткие, поэтому CPM длинных видео ощутимо выше, чем у коротких.
В аналитике на Ютубе есть параметр «цена за 1000 показов по воспроизведениям» – это и есть тот самый CPM. Однако от этой суммы выплачиваются только 55 % (45 % – комиссия Ютуба), а также берутся комиссионные отчисления при использовании медиасети (до 30 %, в зависимости от условий сотрудничества с медиасетью). Поэтому итоговая сумма будет гораздо меньше.
Подводя итоги, можно сказать, что количество просмотров влияет на заработок от партнерской программы, но точную зависимость математически описать довольно сложно. Второй параметр – количество подписчиков напрямую не влияет на заработок, однако большое число подписчиков является убедительным аргументом для спонсоров и рекламодателей, а также для обычных людей, которые любят подписываться на популярные каналы и часто игнорируют каналы с малым числом подписчиков.
► Процессы в рекламном бизнесе очень сильно коррелируют с процессами в реальной экономике. В декабре перед новогодними праздниками наблюдается рост продаж товаров массового потребления и услуг для населения (именно их в большинстве своем рекламируют на Ютубе), а январь и февраль традиционно считаются «мертвыми месяцами», когда покупатели малоактивны, потому что почти все свободные деньги они потратили на покупки во время распродаж, на организацию праздничного стола и на подарки. Именно поэтому во многих компаниях пик рекламных расходов приходится на декабрь, а в январе и феврале данная статья расходов сильно сокращается. Так как основным источником заработка для владельцев каналов на Ютубе является реклама (как прямые заказы, так и партнерская программа), то в январе и феврале их доходы от рекламы бывают меньше, чем в другие месяцы.
§ 2. Популярные жанры видео
На Ютубе существуют сотни жанров видео и регулярно появляются новые. Например, до 2007 года не существовало «летсплеев». С тех пор сформировались не только сами летсплеи как отдельный жанр, но и появилось множество их подвидов. Мы рассмотрим только несколько самых популярных жанров, но постараемся предоставить универсальные знания, применимые для любых видеороликов на Ютубе.
Видеоблоги
«Бложить» или не «бложить», вот в чем вопрос. (To blog or not to blog that is the question)
Из интернета
Видеоблог – это воплощение самой примитивной идеи: снимать видео о себе и о происходящих вокруг событиях. Многие видеоблогеры успешно монетизировали свои каналы и уже несколько лет получают стабильные хорошие гонорары. Однако добиться успеха в данном жанре очень сложно, потому что среди видеоблогов в настоящий момент действует жесточайшая конкуренция.
Некоторые обыватели считают видеоблогеров бездельниками. Довольно распространенная точка зрения заключается в том, что такие люди не производят ничего полезного для общества и снимают второсортные ролики, в которых только и делают, что жалуются на жизнь, а потом у них каким-то чудом появляются миллионы подписчиков и рекламодатели с чемоданами денег.
На самом же деле, популярность приходит к видеоблогерам как результат упорного многолетнего труда. Помимо огромного количества усилий, в этом жанре нельзя обойтись без личной харизмы и, конечно же, таланта. Самый главный талант – уметь практически «из ничего» на пустом месте создавать и поддерживать интерес миллионов зрителей. Успешные видеоблогеры – это «два в одном», артисты широкого профиля и первоклассные маркетологи, только они продвигают не какой-то продукт, а самих себя. Они умеют снимать видео в разных жанрах и прекрасно чувствуют потребности своей целевой аудитории. Помимо этого, многие видеоблогеры самостоятельно снимают и монтируют видео (стоит напомнить, что даже это далеко не каждый умеет делать).
Какими способами видеоблогеры собирают и удерживают огромную аудиторию
Ответственно относятся к съемке блога Во-первых, видеоблог для настоящих блогеров – не бумага, которая все стерпит, куда можно поплакаться о жизненных невзгодах и бессмысленности происходящего. Видеоблог на Ютубе – это огромный кинотеатр с сотнями тысяч зрителей, которые жаждут хлеба и зрелищ. И если вы появились на экране, то должны развлекать их, иначе люди навсегда покинут ваш канал. В идеале, каждый сюжет видеоблога – это отдельная интересная история на актуальную злободневную тему или небольшое путешествие.
Регулярно публикуют видео
С целью получения хорошего дохода от показов рекламы многие видеоблогеры стараются снимать как минимум 1–2 видео в неделю. Некоторые даже успевают публиковать видео каждый день – это очень большой труд, но если при этом удается поддерживать высокую планку качества, то такой подход дает отличные результаты.
Оптимизируют и продвигают канал
Для набора основной массы подписчиков хитрые блогеры всячески оптимизируют канал, подбирают оптимальные заголовки и ключевые слова, добавляют интригующие изображения для видео. Они обмениваются лайками с другими каналами, а также закупают лайки и ссылки в описаниях к видеороликам на известных каналах и размещают рекламные посты в пабликах Вконтакте и других социальных сетях (подробнее – в разделе «Оптимизация и развитие канала на Youtube»).
Делают шоу
Чтобы поддерживать интерес, популярные авторы видеоблогов часто выходят за рамки обычного блога: поют песни, снимают обзоры, отвечают на вопросы, делают обучающие видео, сочиняют шутки и устраивают пранки.