– А какая у меня тогда должность, если зарплаты нет? – ошарашенно спросил у Арланова я.
– Бизнес-тренером будешь. Ну ты не ссы кипятком, у нас тут все либо ипшники, либо безработные официально. Даже директор не я, – заржал он.
– А кто? Ковальский? – хмыкнул я.
– Да не, Игорь Алексеевич в свое время бомжа какого-то нашел. И, кстати да, второе правило. Про Бакса, Алекса, Игоря Алексеевича и прочих никому ни слова.
– Их тут вообще не бывает?
– Ну конечно. Все сотрудники уверены, что «Бизнес вместе» придумал я, и возглавляю я же единолично.
– А контора какое отношение к этому имеет тогда?
– Какое-какое… Бабки им раз в месяц вожу, – проворчал было Филипп, но тут же осекся: – А вообще не твое дело, Ваня. У тебя еще доступ слишком малого этажа.
– Уровня, – уточнил я.
– Короче, про них никому не слова. И третье… че там уж третье… – пробормотал он и зачем-то почесал свою родинку.
– Чем мне заниматься, – предположил я.
– А, ну да. Короче, наши клиенты боятся не больших расходов, а маленьких доходов. Поэтому, несут свои бабосики к нам за свое обучение как стать миллионером, а кто-то даже записывается на курсы как стать миллиардером.
– А кто ведет курсы?
– Ну, я веду. Ну и другие ребята.
– Видимо, нет смысла спрашивать настоящие ли миллионеры ведут курсы как стать миллионером? – усмехнулся я.
– Чувак, не в этом дело!.. – воскликнул Арланов.
Его фигура стала выпрямляться, из голоса пропал снобизм, а в глазах появился блеск.
– …Все дело в самом себе. В том, что внутри, – постучал он костяшками пальцев по лбу. – Всего три шага. Концентрация. Иллюзия. И, наконец – реальность.
– Это как? – теперь я уже заинтересовался.
– Ну, сначала я сконцетрировался и подумал чего я хочу, набрался внутренних сил. Затем представил себе это как это сделать, создал иллюзию. И вот, спустя два года реальность – я директор крупной компании с миллиардным оборотом.
– Ну-у… и еще Бакс помог, – я опять не смог ни прокомментировать.
– Ну это частный случай. А так – схема рабочая. Ну, есть еще много нюансов. Типа, чтобы стать тем, кем ты не был, нужно делать то, что ты не делал. Вот, если коротко – об этом мы и рассказываем на семинарах.
– И с чего мне начать?
– А ты в теме? – ответил вопросом на вопрос Филипп и протянул руку.
– В теме, – кивнул я, и пожал в ответ. Ну, а куда мне деваться? На половине пути назад не свернуть, да и вчерашних двухсот тысяч на карте практически не осталось…
– Сегодня в пять у нас тренинг, ведет Макс Лесняков, просто профи. Послушаешь его, потом за недельки две составишь свой тренинг, мы его будем включать во все наши комплексные программы где туева куча всяких вебинаров и тренингов. Потом, может, и свою программу забацаешь, если тебя к тому времени обратно не призовут.
– А что, могут в любой момент? – с надеждой спросил я.
– Конечно могут, – кивнул Арланов. – Там наверху малейшие изменения, и они все планы переигрывают. Я как-то должен был полететь в Берлин, а прилетел в Денвер… Короче, ты пока осваивайся. Скажи Гале, чтобы выделила тебе место в отделе региональных продаж.
То есть, весь оставшийся день до пяти вечера я потратил на так называемое знакомство с коллективом. Правда, познакомился я только с двумя парнями, столы которых «спаивались» с моим, остальным было просто не до этого, вряд ли даже кто-то заметил нового человека. Отдел региональных продаж занимал очень большое помещение размером в квадратов сто пятьдесят, и трудились там около сорока человек. На всю стену висела карта России, и она мне нравилась больше всех остальных в этой организации. На ней были вставлены флажки городов, в которых «Бизнес вместе» сумел продать свои франшизы, а таковых оказалось около семидесяти.
Словом, к пяти вечера я уже имел представление о деятельности компании, в которой оказался, и даже попробовал сделать пару «холодных» звонков (кто знает, о чем речь – не советую продолжать этим заниматься). Проблема оказалась в том, что франзишы были проданы практически во все областные центры, кроме Северного Кавказа и некоторых регионов Дальнего Востока, и теперь чаще всего на том конце провода попадались лица с определенным акцентом и непониманием, зачем их беспокоят.
Поэтому, в конференц-зал я шел с четкой мыслью, как культурно отсюда свалить. Ведь учась на юриста, у меня были определенные цели о социальной справедливости, и как юрист должен приносить обществу. А тут все было ровным счетом наоборот – с людей брались немалые суммы, от двухсот тысяч, а взамен они получали невнятные рекомендации как добиться успеха от людей, которые его добиваются за счет таких лохов. В общем, родители за сына явно не обрадовались бы, узнав, что я тут.
Конференц-зал, где Фил и его команда проводили свои тренинги, находился в этом же здании, но на первом этаже. Рассчитан он был на триста посадочных мест, но сегодня все места были заняты сотрудниками. Дело в том, что выступал Максим Лесняков, спикер номер один в этой компании. Как рассказывал мой сосед по столам Серега, Макс работал в обучении бизнеса дольше самого Арланова, занимался этим еще с 2010-года. В этот раз он устраивал дистанционный вебинар для слушателей из регионов на тривиальную тему «Я – предприниматель. Образ мышления», а в зале сидели сотрудники компании, и наматывали на ус как разбавлять «честной народ». Хотя, может у меня просто чересчур критическое мышление?
И вот, погас свет, а на сцене включилась подсветка. На сцену вышел Филипп.
– Дорогие друзья! – зычно начал он. – «Бизнес вместе» продолжает нашу авторскую программу «Команда миллиардеров», и сегодня у нас вебинар по важной теме – образ мышления. Спикер – один из самых лучших в России, Максим Лесняков!..
Тут сидящие в зале сотрудники громко зааплодировали, и на сцену вышел сам Лесняков – высокий, грузный, с бородкой и наушником-микрофоном в ухе.
– Я рад, что Максим с нами и мы в реальном времени можем у него поучиться! – воскликнул Арланов и громко пожал Максу руку «братским рукопожатием».
– Спасибо, Фил, – молвил тот. – И так, друзья, двигайтесь поближе к экранам и запасайтесь поп-корном. Шучу, мы ведь за ЗОЖ, так что с вас по облепиховому смузи. Итак, что такое образ мышления? Объясню просто. Все вы по мышлению – лузеры. Причина у всех разная – кого-то в детстве уронили головой, кого-то слишком строго воспитывали, кого-то в подростковой юности кинула девушка в первую ночь секса… Причины разные, а результат один! – тут он затряс указательным пальцем правой руки. – Результат – стена, эмоциональная стена, которая ограничивает ваш мозг и не дает идти вперед. Так что, ловите первый инсайт: предприниматель – это тот, кто рушит все внутренние барьеры и всегда идет вперед без предрассудков! Он – победитель по жизни!
Слушать Леснякова было интересно, хотя мой друг Олег мог изъясняться также, правда после определенного количества спиртного. Тем не менее, спустя минут двадцать я почувствовал что голова тяжелеет и меня начинает клонить в сон, поэтому начал с интересом осматриваться по сторонам, чтобы не заснуть. И тут-то я и заметил, как Арланов сидит вдали, обособившись от всех, а рядом с ним сидит девушка ростом чуть ниже его, с рыже-каштановыми волосами под удлиненное каре, яркими голубыми глазами и сооблазнительными формами груди. «Вот это нужные сиськи, а не те, которые Люба советовала», – подумал я про себя.
Тут девушка обернулась и заметила мой взгляд, поэтому глаза пришлось в спешке перевести на Леснякова, однако краем (боковое зрение не только у женщин ведь развито!) я заметил, что она что-то шепнула Филу и они вдвоем какое-то время пялились на меня.
Мероприятие шло час-двадцать, прямо как в образцовом институте. А по истечению этого времени Макс сразу начал сворачиваться и активно со всеми прощаться.
– Свои вопросы вы можете направлять мне на почту, и на персональном разборе мы все их рассмотрим! – клятвенно обещал он. – И помните друзья: все великие свершения начинаются с мышления! Удачи всем вам и вашему бизнесу, до новых встреч!!
Когда все начали расходиться, я заметил, что Фил и его подруга идут в мою сторону, а не в сторону Лесняков.
– Здорова, Ваня! – горячо поприветствовал меня Арланов.
– Привет, – поздоровался и я. – А что вы не с Лесняковым?
– Так у него своя дорога, у нас – своя, – пожал плечами Филипп.
– Фил, а ты нас не познакомишь? – кокетливо обратилась к нему спутница.
– Ах, да. Мари, это Ваня Соломин, мой новый компаньон. А это, Ваня, Марина Анатольевна Арланова. Это моя… ну, супруга, в общем.
– Очень приятно, – слегка улыбнувшись, кивнула Марина.
– Взаимно, – ответил я.
Теперь она мне не очень-то и нравилась, вот уж точно первое впечатление обманчиво. Да, на вид ничего, но по факту такая же амбициозно-гонорная девица, как и ее муженек.
– Ну че, как тебе тренинг от Леснякова? – поинтересовался Фил.
– Слушать прикольно, как на одном дыхании. Но если потом обмозговать, то ничего супер инновационного он и не сказал.
– Ха-ха. А мы что тут, инноваторы? – снова слегка улыбнулась мадам Арланова.
– Это она к тому, что вот те лохи, которые слушали Макса по скайпу, идут к нам потому что вообще ничего не смыслят. Для них то, что Макс сказал, уже как Америка для Христофора.
– Ну, может быть.
– Короче, парень ты заблудший, – добавил зачем-то Филипп.
– Мама тоже так говорит.
– Да я о другом говорю. Тебе же надо свои тренинги начать строгать, чтобы в команде быть. Но че-то мне кажется, что мышление у тебя немного не под то заточено…
– Ну да, я же юрфак закончил, – напомнил я.
– Ну я и говорю, что все юристы – похеристы. Поэтому, Маришка вызвалась тебе помочь так сказать, поднатаскать, жизни научить.
– Это бесплатная услуга? – уточнил я.
– Бесплатен здесь только вай-фай, и то для сотрудников, – хмыкнула сама Маришка. – А мои услуги как наставника оцениваются в 30 процентов.
– Это уже от моей доли?
– Ну конечно. Допустим, твой тренинг для не мамонта стоит десятку, – начал объяснять Арланов, и я начал чувствовать, как сказал Бакс, обувку. – Клиентов в зале сидит пятнадцать туш, соответственно семьдесят пять отходит тебе, и столько же в компанию. И вот из семидесяти пяти моя супруга просит всего лишь чуть больше двадцатки.
Недолго мешкаясь, я кивнул:
– Идёт!
Ну что же, если не будет толка, то хоть на сиськи поглазею. А то, после расставания с Ритой, эту проблему не всегда получается решить.
– Отлично – снова слегка улыбнулась Арланова.
– Ну что же, завтра тогда и начнете занятия, – поставил точку в диалоге ее супруг.
– Завтра в десять, – уточнил я.
– Нет уж, – покачала головой Марина. – Раньше двенадцати у меня не получается из дома выйти. То по работе звонят, то ногти ломаются. Так что, давай в час.
– Идет, – пришлось мне согласиться.
Как в своем тренинге проронил Макс, в продажах есть тактика «выбор без выбора». Похоже, Арлановы живут по ней…
***
Весь следующий день я мотался по шестому этажу бизнес-центра до часу, как будто при запоре. На самом деле, я просто ждал Марину. Запал на нее, скажете вы? А я отвечу: просто бизнес.
За предыдущий вечер я тщательно обмозговал сложившуюся ситуацию. Хотя, нет. Если бы я умел обмозговывать, то не попал бы в такую историю. Так что, скорее пропустил ситуацию через себя и свои принципы. Выявил, что изначально работать с Арлановым меня по сути заставил аванс в двести кусков. Других мотивов нет, ведь впаривать людям большую фигню за большие же деньги особого желания не было. Но ведь, подумал я, профессия юриста это и предполагает. Да и людей этих никто не обманывает, они ведь сами платят деньги за эти курсы. Сами приходят и отдают кэш, и никакой Филипп у них над жопой с кочергой не стоит и не заставляет.
В общем, путем таких нехитрых умозаключений я уладил внутренний конфликт, и решил переходить в активную стадию зарабатывания денег. Чем быстрее и больше заработаю, тем быстрее открою благотворительный фонд для детей с ДЦП или чем-нибудь еще. Пятьдесят процентов дохода буду туда перечислять. Ну или хотя бы двадцать…
Поэтому, к встрече с Мариной я основательно подготовился (в плане сборе в Интернете информации). И в пятнадцать минут второго мои ожидания оправдались – в кабинет отдела региональных продаж вошла она. Вошла без стука, но тут скорее не из-за амбиций, а потому что над дверью в большой кабинет на 40 человек архитектор решил не заморачиваться.
– Привет разводным мастерам! – гордо объявила она с порога и, пройдя полпути до моего стола, оперлась на близлежащий шкаф, – Ну что, Иван Сергеевич, пройдемте ко мне.
– Захвати плетку и презики, – шепнул сидящий рядом Серега.
– Ага, тогда еще и вазелин, – также тихо ответил я и прошел вслед за мадам Арлановой.
Мы прошли по всему коридору, к противоположному от кабинета Фила концу. Повозившись с ключами, Марина открыла дверь.
– Велком в мою дамскую берлогу!
Надо сказать, что ее кабинет разительно отличался от остальных помещений, в которых я побывал в этой компании. Светло-синие стены сочетались с темно-синей крупной плиткой на полу, а несколько хаотичных расставленных картин дополняли пейзаж.
– А тут неплохо, – отметил я.
– Конечно, – усмехнувшись отозвалась Марина. – Хорошей девушке – хороший вкус.
– И обеспеченный супруг, – похоже, язвить Арлановым вошло в список моих привычек.
– У нас с Филом очень деловые и прямые отношения. Бурный бизнес, страстный секс. А что, тебя это интересует?
– Вообще-то не очень, – смутился я. Все же, она была на пару лет меня старше, для женщин вообще детородный возраст.
– Ну вот и отлично. Ты садись, садись, – дождавшись, когда я присел на кресло около стола, она продолжила: – Давай знакомиться ближе. Моя стезя – оставаться женщиной. В поведении, уходе за собой, отношениях и бизнесе. Женский взгляд – моя фишка. А твоя фишка?
– То есть? – не понял я.
– Ну чем ты уникален. Честными глазами что ли?
«Про честные глаза мне уже кто-то говорил», – мелькнуло у меня в голове.
– Ну, не знаю… Я собираю миниатюрные копии известных зданий, например.
– Замечательно, – закатила глаза в потолок Марина. – А еще? Чем ты можешь зрителя удивить? Ну, навыки какие-нибудь, или качества.
– Я юрфак окончил. Могу юридические лайфхаки вести какие-нибудь. Ну или по банкротству юрлиц, это сейчас модно же.
– Ты что, калмык? – ошарашенно спросила Марина. – Юристов сейчас в любом «Макдоналдсе» за кассой больше, чем бургеров. Профессия – это не навык, это лишние пять лет в жизни. Да и тем более по банкротству, у нас же как стать успешным предпринимателем, а не быстрее закрыть свою лавочку.
– Ну тогда даже не знаю, – развел я руками.
– Да что ты какой стеснительный, как на панели в первый раз? – разозлилась Марина. – Думать надо! Быстрее тему придумаем, быстрее начнем. Думай, Марина!
Усевшись на кресло, она эротично закинула ноги на стол и, достав из шкафчика в столе массажер-антистресс из металлических прутиков (кажется, такие назывались «Мурашка»), начала ритмично массажировать голову. Немного фантазии понадобилось, чтобы представить, что она моторными движениями руки раскачивает не массажер по голове, а кое-что другое, что у меня имелось. Однако, небольшим усилием воли я перевел мысли в другое, деловое русло.
– Придумала! – наконец закричала она, и чуть не свалилась с кресла. – Ты будешь интернет-предпринимателем, а сегмент, допустим, мебель или шмотки. И вести ты будешь курсы по тайм-менеджменту. У нас таких еще не было.
– А как это взаимосвязано? – удивился я.
– Элементарно! Поставщиков искать, обратную связь от клиентов держать, техподдержку сайта вести – это ж сколько всего надо успеть, вот ты и выработал правила по тайм-менеджменту.
– А правила откуда возьмем?
– Да фигня, вон у меня в шкафу курс лекций Архангельского, оттуда перепишем, и хрен кто догадается. Ну, Соломин, садись! Сейчас спикера будем из тебя лепить.
Она включила ноутбук и создала чистый документ в формате ворд.
– Итак, Иван, 23 года. Откуда ты там?
– Из Курска.
– А какие там городки под Курском есть?