Например, я часто слышу от людей два пожелания: выучить иностранный язык и привести себя в хорошую форму за счет тренировок. Повторяется это каждый год, потому что до сих пор так никто и не решился дойти до конца. Но почему? Ведь задачи не выглядят нереальными для выполнения.
На каких-нибудь мотивирующих тренингах вам посоветуют визуализировать свой успех, как вы разглядываете свой пресс в зеркале или как вы свободно общаетесь с немцами на их языке, и они вас очень хвалят за это. Но это работает только на самих тренингах и пару дней после них. Эйфория спадает, а ресурсов на продолжение движения просто нет: мозг не знает, какую из задач ему выполнять, потому что он умеет только визуализировать.
Первый признак того, что вы выбрали неверную цель – это формирование эфемерных итогов. Зачем вам учить язык? «Современный человек должен знать, по крайней мере, два языка», «чтобы свободно общаться с иностранцами», «чтобы смотреть фильмы в оригинале». Зачем вы хотите похудеть? «Хочу красиво выглядеть на фотографиях», «хочу на весах видеть цифру не выше 50ти килограмм», «хочу без стеснения щеголять по пляжу в купальнике».
Такие цели не формируют у вас нужды, которую вы хотите удовлетворить. Если вам нравятся оригинальные голоса актеров, мозг предложит вам смотреть фильм с субтитрами на родном языке. За границей общение с иностранцами ведется с помощью онлайн-словарей, куда можно надиктовать целую фразу, и она воспроизведется в режиме аудио на нужном языке. А мотивация со словом «должен» вообще редко возбуждает. Цель красиво выглядеть на фотографии мозг решает весьма изящно с помощью Photoshop’а, косметики и удачно подобранной одежды. Проблему с весами тоже можно решить: просто убрать их с глаз долой (наш мозг – это мастер отрицания и избегания под разными предлогами). То же самое и с пляжем, скорее всего вы придумаете себе философию а-ля «да, у меня есть лишние килограммы, но я себе нравлюсь», то бишь «а судьи кто?».
Проще говоря, самобичевание оттого, что вы очередной раз не добились своей цели, вы замените очень логичной идеей, которая совершенно точно объяснит, почему вы отложили попытки достичь желаемого. Это отработанный алгоритм нашего природного компьютера.
Перейдем к трейдингу. Цель разбогатеть и купить себе дом в Испании не будет вдохновлять вас преодолевать трудности и раз за разом начинать заново. Люди ошибочно полагают, что машина, квартира, отдых сделают их счастливыми. Это не так, и мозг это понимает. Он также понимает, что у него не было опыта счастья от покупки новой квартиры или машины, зато счастье от выпитой бутылки вина или съеденного торта он испытывал мгновенно. Как далее действует он? Правильно, идет по самому прямому пути, в данном случае, в магазин. Зачем преодолевать какие-то трудности ради некой цели, некой квартиры, которая, еще не факт, что сможет осчастливить. Рисковать – это лишать себя безопасности. Природа заложила в нас стремление к безопасности, к пещере, поэтому неудивительно, что мы редко решаемся менять что-то в своей жизни.
Люди не достигают своих целей, потому что часто цели даже не их. Да, иметь машину премиум класса круто, но хотите ли вы этого сами, или вас вообще интересуют только частные вертолеты. Безусловно, богатым быть здорово, но это эфемерный образ, который каждый понимает по-своему.
Зачем вы обратились к трейдингу? Ради денег? Поверьте, можно отлично зарабатывать будучи наемным работником, также можно иметь деньги, занимаясь, например, живописью. К тому же ваш мозг наверняка знает больше примеров, когда люди не зарабатывают трейдингом, когда они теряли всё на инвестициях или их обманывали. Поэтому надо что-то более цепляющее лично вас. Вряд ли цель «заработать денег» будет поддерживать в вас интерес к постоянному совершенствованию в трейдинге.
Какие цели заставляют двигаться?
К цели можно подходить двумя способами: «мотивация к» и «мотивация от». Одна и та же цель может мотивировать разных людей различным способом.
Например, вы хотите выучить иностранный язык. Вы согласитесь, что цель «просто знать» не привлекает прямо уж сильно. А что, если вас приглашают в хорошую фирму с высокой зарплатой, но нанимателя смущает лишь один недостаток: вы совсем не знаете английского языка. Условие таково: если вы обещаете выучить базовый английский язык за полгода и сдать экзамен, то вас берут со ставкой 100 %, до тех пор вам будут платить лишь 50 %. При такой «мотивации к», даю гарантию, что вы бросите всё и займетесь английским серьезно и, возможно, освоите его даже быстрее, например, за 3 месяца.
Или женщина выходит замуж за иностранца и подает на гражданство, например, в США. Обязательное условие – знание английского языка. Такая мотивация тоже довольна сильна.
Некоторых людей мотивирует страх чего-либо. Пример с той же работой. Вы работаете в некой хорошей фирме, получаете высокую зарплату, вам всё очень нравится. Но приходит новый менеджер и заявляет, что все сотрудники вашей должности обязаны знать английский язык, в противном случае их ждет сокращение. Понимая, что другую такую работу с подобными условиями найти сложно, вы, скорее всего, начнете шевелиться и углубитесь в изучение нового языка.
«Мотивация от» хорошо работает со здоровьем, безопасностью, деньгами и темой близких. Например, человека сбросить лишний вес замотивирует гораздо больше то, что у него стачиваются кости, трудности с сердцем, что ему останется жить максимум 10 лет с таким состоянием здоровья, чем то, что он будет плохо смотреться на фотографии или на пляже.
Разумеется, можно добиваться целей на одном, так сказать, данном себе слове, то есть «я сказал – я сделаю». Но в этом случае вы должны быть человеком с высоким уровнем дисциплины и ответственности.
Цель должна быть такой, что вы будете ощущать страх, если вы не достигнете этого. Не важно, это «мотивация к» или «от». Чтобы вы, задумавшись «а что, если не получится?» сразу бы вздрагивали и скорее открещивались от альтернативной реальности. Поясню на своем примере.
Вообще я познакомился с трейдингом только потому, что наемная работа меня не устраивала по причине того, что я не мог сам распоряжаться моим временем. Если ты вдруг заболел – твои проблемы, если вдруг форсмажор – будут проблемы потом, если просто сегодня потрясающая погода после недель дождей – ты должен идти в офис и смотреть на солнышко из окна, если ты захотел в отпуск – только в то время, которое выгодно фирме, и никого не волнует, что это плохое время для самого отпуска. Но даже не это меня отталкивало больше всего: я работал не для карьеры, а для денег, но реализоваться я хотел в том, что не приносит денег сразу.
Наемная работа отнимает кучу времени, и получается, что ты впадаешь безысходную зависимость: хочу реализоваться как писатель – это денег не приносит – деньги приносит наемный труд – наемный труд отнимает время у призвания – я чувствую себя паршиво, потому что не могу заниматься серьезно тем, отчего я счастлив.
Трейдинг идеально решал эту проблему: заработок зависит только от меня, количество проведенных часов у монитора на это не влияет. То есть, можно торговать 2–3 дня в неделю по 1–2 часа, а остальное время посвящать писательству. Это мечта для меня. Разумеется, это не сразу, если вы уже понадеялись. Поначалу вы будете вкалывать как на наемной работе и даже больше, но зато здесь итоговый результат куда более притягателен, нежели карьерная лестница. Это лично мое мнение.
У меня появилась мотивация. И каждый раз, когда я опускал руки из-за трудностей на рынке (и это действует до сих пор), я спрашиваю себя «ну, что, закончу, сдамся и признаю, что это не мое?». Далее я представляю себе альтернативу. Где я буду брать деньги, если писательская деятельность не будет приносить достаточный доход? Наемный труд, а дальше маленькая пенсия, потому что у наемного труда есть предел возраста и дальше остается только то, что накопил, и часто – это очень мало. Не так я представлял себе свою зрелую жизнь и старость. С утра до вечера на работе, которую ты не любишь, мало времени проводишь с детьми, нервы, странные боссы и коллеги, отдых только по расписанию, которое составил не я, нет уж. Для меня свобода очень важна, и рамки меня угнетают, поэтому я всегда возвращался на рынок, разбирал ошибки и далее старался учитывать их. Только так я прогрессировал и в итоге пришел туда, куда и задумывал.
Ваша мотивация к изучению трейдинга может быть иной. Некоторым нравится идея просыпаться в то время, которое выбрал сам, хоть весь день валяйся в кровати. Это тоже мотивация, почему бы и нет. Некоторые люди, которые выросли в небогатых семьях, клянутся в том, что они изменят эту ситуацию и выведут семью на хороший финансовый уровень, и такая цель их заряжает, они боятся вернуться назад, в бедность, поэтому они преодолевают трудности. Кому-то очень важно внимание, софиты, но музыка или актерское мастерство приносит очень мало денег на ранних порах. Да, можно быть нищим музыкантом, художником, но лучше иметь деньги и развивать свой путь, в этом случае добиться успеха гораздо проще, когда ты сыт, одет и вымыт, чем жить на копейки, во многом себе отказывать, но не изменять своему ремеслу. Многие известные художники и писатели прошлого умерли в нищете, и прославились только десятки лет спустя. Если вам такой сценарий по нраву, то можете пробовать, но мне это чуждо.
Вам следует найти такой ориентир, который именно будоражит. Возможно, никто из вашей семьи никогда не был заграницей, а вы хотели бы путешествовать много и фотографировать интересные места. Проблема одна – деньги. Если вы станете мастером в трейдинге, то вы сможете буквально торговать с ноутбука 1–2 часа в день, а остальное время посвящать поездкам и фотографиям. Лично я знаю двух людей, которые торгуют в аэропорту перед вылетом, а потом некоторое время в отеле. В остальное время они читают лекции по всему миру. У них это прекрасно получается. Почему вы считаете, что у вас это не может получиться?
Трейдинг великолепен тем, что он безграничен во всех отношениях, кроме подключения к Интернету: без него вы не сможете торговать. А что касается денег, времени, возможностей, здесь абсолютный карт-бланш, при условии, что вы тщательно изучали эту сферу и имеете достаточный опыт. Разбогатеть за год с нуля – это не про трейдинг.
Уделите этому время, найдите то, что вас действительно притягивает, любое занятие. А потом подумайте, поможет ли трейдинг с его возможностями добиться вам этого? Здесь существует одно важное «но». Эта цель не должна быть вершиной карьерной лестницы. Например, вы хотите стать телеведущим или топ-менеджером IT-компании. В этом случае, те 5–10 лет становления как трейдера, лучше вложить в покорение карьерной лестницы с самого низа.
Трейдинг же подходит больше для целей, которые не подразумевают подчинение иерархии. Например, художник, актер, мастер по дереву, писатель, блогер, фотограф и так далее. Иными словами там, где у вас не будет оклада на первых порах. Если же вы хотите стать главным редактором крупного глянцевого журнала, то вам не надо тратить время на трейдинг, по крайней мере, не так много. Лучше устроиться в редакцию этого издания и погрузиться полностью в работу там, а трейдинг изучать только с точки зрения инвестиций без активной торговли.
Думаю, я достаточно четко обрисовал свое видение мотивации в любом деле. И вы убедились, что желание «просто быть богатым» или «иметь крутую тачку» не будет способно долгое время поддерживать в вас движение, ибо мозг определяет эту цель как слишком пространную и неощутимую, следовательно «не жили богато, нечего и начинать». Цель должна вызывать у вас внутренний резонанс, который выбьет вас из зоны комфорта, неважно – из-за желания чего-то добиться или страха что-то потерять/ не получить. Как только вы сможете четко описать, зачем вам достигать определенной цели в 1–3 предложениях, то вы сформировали эту цель правильно.
Мой пример: «Я хочу свободно заниматься творчеством. Я хочу самостоятельно распоряжаться своим временем. Но при этом я хочу иметь хороший финансовый достаток и быть способным обеспечить свою семью». Цель должна звучать лаконично, вас словно пробивает прозрение, что именно это вас цепляет, именно этого вы хотите или не хотите. Возможно, вы обнаружите для себя, что на самом деле ничего никогда не хотели, а все ваши желания – это рекламные слоганы или социальное веяние. Просто помните, что трейдинг может дать свободу любой идее, которая казалась вам нереальной из-за отсутствия времени.
Кстати, может случиться такая ситуация, когда вы поймете, что вашей желаемой цели можно достичь без помощи трейдинга. И это тоже хороший показатель вашей работы.
Глава 2. Каков исток всех причин, из-за которых новички сливают депозит быстро?
В принципе, трейдинг мало чем отличается от других сфер нашей жизни по способу достижения определенных высот. Знания + время + усердие и дисциплина, вот и весь секрет самых великих людей на свете, иного не существует. Даже если вам кажется, что надо родиться в определенной семье, то это не будет являться решением всех проблем, так как лишь 10 % из «богатеньких детишек» добиваются чего-либо существенного, остальные же довольствуются развлечениями и мнимой должностью в родительской компании.
И всё-таки, трейдинг имеет различия как минимум в настройке ума. Одна настройка (состояние), позволит человеку дойти до конца, другая же – сделает из него азартного игрока с кучей эмоциональных проблем. Если сказать кратко, именно правильный настрой трейдера влияет на его торговые показатели. Я уверен, что достаточно много трейдеров захотят со мной поспорить, но я их сейчас не слышу, да и вряд ли бы спорил с ними, потому что трейдинг – это штука сугубо субъективная, а главный показатель «правильности» и «неправильности» методов и подходов – это сумма на вашем банковском счете.
Имеет ли значение абсолютное знание всех торговых формаций, если вы боитесь войти в сделку? Имеет ли значение грамотное определение ценовых уровней, если вы выходите из сделки раньше времени, потому что боитесь потерять то, что уже заработали? Имеет ли значение грамотное чтение графика, если вы не можете контролировать себя и впадаете в постоянные эмоции, обижаетесь на рынок и постоянно хотите отыграться?
Всё это, и многое другое – именно психологический настрой трейдера. Мы с вами как спортсмены. Если спортсмен показывает великолепные показатели на тренировках, то это не значит, что он также великолепно покажет себя на соревнованиях. Поэтому знающие тренеры очень много времени уделяют психологическому настрою своих подопечных. Наверняка вы видели, как спортсмены перед самым выходом слушают музыку или накрываются чем-либо голову: так они закрываются от мира и настраиваются.
Но какой же настрой применять сейчас, когда вы даже не заходили на рынок и не знаете, чего от него ждать и от кого нужно загородиться? Ваша главная задача сейчас – это уловить правильный настрой на первый этап, на этап обучения. Пока мы не начали торговать, нет смысла настраиваться на торговлю. Будем идти поэтапно.
Каков же правильный настрой на обучение? Правильный настрой кроется в способности трезво и реалистично оценивать свои способности, свое время и приложенные усилия. Сейчас поясню на примере.
Представьте, что вы начинающий актер, только выпустились из университета, и жаждите попасть в большое кино. Вы приходите на пробы, не имея за собой практически никакого опыта работы и заявляете, что хотите получить главную роль в следующем крупном кинопроекте, а также хотите гонорар не меньше, чем у Леонардо Ди Каприо. Это кажется нелепо, согласитесь? Кто в здравом уме заявит такое? А вот если немного поменять условия, то вы поймете, что для многих людей ожидание такого молниеносного скачка – это нормально, они даже обижаются, если этого не случается.