что, согласитесь, достаточно быстро.
Ну а тех, кому товар нужен ну очень срочно, выручит авиа-доставка, которая осуществляется в течение 3–5 дней. Есть еще экспресс-доставка, которая гарантирует вам получение груза через 2–4 дня. Стоимость ее, конечно, космическая, но иногда такая доставка просто необходима (например, срочно требуются образцы или какие-то запчасти для оборудования).
Миф № 5. Для взаимодействия с китайскими производителями нужны валютные счета и особенное ведение бухгалтерии. И этот довод не более чем миф. Сегодня рынок предоставления услуг по импорту настолько адаптировался к внешнеэкономической деятельности, что появились компании, которые принимают платежи в рублях с НДС по курсу банка, оплачивают товар за границей, привозят его и делают таможенную очистку. Все, что вам нужно для ведения дел с Китаем напрямую, – это иметь обычный
рублевый счет в банке с любой системой налогообложения.
По такой схеме сейчас работает, кстати, большинство российских компаний. Согласитесь, это гораздо удобней – получать товар уже от российского поставщика, не собирая кучу документов для Федеральной таможенной службы.
Миф № 6. Я живу далеко от Москвы, и мне неудобно там забирать груз.
И не надо этого делать! На территории РФ система доставки тоже стала очень гибкой. Если в вашем городе нет таможенного поста, то после того, как партия вашего товара пройдет таможенную очистку в ближайшем городе, где такой пост есть, ее отправят любой транспортной компанией по России до терминала или до самых ваших дверей.
Миф № 7. Я не знаю, как найти производителей с хорошим качеством того, что мне нужно.
Тут существует несколько способов. Самый простой – найти через интернет специализированную выставку в Китае, поехать на нее и выбрать нужный товар, продукцию, оборудование. Взяв там контакты производителей, определиться по дальнейшему взаимодействию, ассортименту, ценам и т. п.
Второй способ – это сайты-агрегаторы производителей продукции. Самые популярные из них – alibaba.com и 1668.com, о них подробнее расскажем чуть позже. С помощью этих сайтов вы можете выбрать продукцию, сравнить ее стоимость, связаться с производителем, посмотреть рейтинг компании и сколько лет она на рынке. Заказать образцы и начать работать.
И наконец, еще один способ – обратиться к агентам и представителям. Их сейчас достаточно много, и некоторые вполне справляются с подбором производителей и поставщиков на территории Поднебесной.
В общем, инструментов для поиска немало – надо только действовать!
Миф № 8. Я не владею ни английским, ни уж тем более китайским языком – я не смогу работать с Китаем без посредников.
Конечно, знание языков значительно бы упростило ваши коммуникации. Но в наше время вести переписку и уточнять
детали по интересующей вас продукции можно с помощью Яндексили Гугл-переводчика.
Все большей популярностью среди предпринимателей пользуется китайский мессенджер WeChat. В Китае это и мессенджер, и платежная система, и маркетплейс, и служба такси, и много чего еще. Но для вас это отличный инструмент для коммуникации, так как, во-первых, на нем сидит буквально весь Китай, во-вторых, в него встроен отличный синхронный переводчик. Пишете свои вопросы на русском языке, получаете ответы на китайском и сразу же переводите.
А если вам необходимо провести переговоры на месте, то на помощь придет огромное количество русскоязычных представителей, которых можно найти практически в любом крупном городе Китая через тот же интернет.
Кстати, при желании они же помогут вам с аудитом и проверкой китайских компаний. Это очень важно сделать, особенно когда планируете совершить крупные сделки. Также они могут представлять ваши интересы на территории Китая в случае возникновения каких-то споров и недоразумений. Главное – найти порядочных и честных агентов, а не мошенников, которых тоже в Китае, к сожалению, хватает.
Скорее всего, мы не все мифы здесь рассеяли. Можно еще придумывать «веские» причины, которые помешают начать работу с поставщиками из Китая. Все зависит от вас. Сделайте первый шаг – дальше дорога сама появится.
В любом случае опыт и статистика показывают, что те компании, которые в свое время начали плотно сотрудничать с Китаем, не только удержались на плаву, но и вышли на новый уровень развития, позволяющий уверенно чувствовать себя даже во время кризисных колебаний рынка и стагнации экономики. Если вы в движении, то и бизнес ваш никогда не остановится!
Как найти ту самую нишу, где нет или мало конкурентов
В этой книге мы собрали несколько сфер бизнеса, в которых можно зарабатывать без крупных вложений. Считаем, что
в этих сегментах крутится не меньше половины всех денег. Тем не менее какая-то ниша рынка может быть здесь не представлена, а вы бы хотели ей заниматься, так как есть компетенции и, что важно, страстное желание.
Как понять, насколько востребована выбранная ниша? Есть ли возможность заработать в ней? Что нужно сделать, чтобы оценить число конкурентов и, самое главное, понять, принесут ли ваши вложения, хоть и небольшие, плоды?
Оказывается, все очень просто! Достаточно проанализировать несколько вопросов с помощью парочки простых сервисов. Первое, что нужно сделать, – это понять, есть ли вообще спрос на ту продукцию или услуги, которыми вы хотите заниматься. Для этого рекомендуем использовать сервис компании
«Яндекс» «Вордстат» (Wordstat).
Почему Яндекса, а не Гугла, спросите вы? Во-первых, Яндексом пользуется примерно половина Рунета (не забывайте, русский язык пока что на шестом месте в мире), а это значит, что статистика будет иметь высокую достоверность. Во-вторых, с нашей точки зрения, этот сервис намного удобнее и гибче, чем у Гугла (там он называется Google Analytics, и, кстати, его вы тоже можете использовать).
С помощью данного сервиса вы увидите статистику поиска того, чем вы хотите заниматься, как в своем регионе, так и в це-
лом по России и миру. То есть сколько раз в месяц пользователи интернета вводят те или иные слова для поиска. Слова, имеющие отношение именно к вашей продукции или услугам.
Очевидно, что если, по заданным словам, вы обнаружите не больше пяти поисковых запросов в месяц, то нет смысла заморачиваться вообще, так как очень сложно будет найти того, кому ваше предложение нужно.
Не забывайте, однако, что много видов продукции и услуг имеет выраженную сезонность. Например, стройка и все, что с ней связано, оживает с марта-апреля, набирает обороты летом и выходит на максимальный спрос к ноябрю-декабрю. Но при этом глобальные строительные проекты реализуются круглый год, и если у вас какое-то специфичное оборудование для строительных компаний, то необязательно ждать лета или осени. Все это тоже можно изучить в «Вордстат».
Если хотите посмотреть, как менялась статистика запроса во времени, задайте поиск по истории запросов. Для этого нажмите кнопку «История запросов», выберите тип детализации (по месяцам или неделям) и укажите регион (если интересует статистика в конкретном регионе)(рис. 2–4).
Ну а если запросов сотни и их количество постоянно растет, а конкурентов нет (об этом чуть ниже), однозначно следует принимать стратегическое решение о выводе продукта или услуги на рынок! Кстати, многие именно таким способом зарабатывают целые состояния – наблюдая за статистикой запросов.
Мы, конечно, очень вскользь рассказали о сервисе «Вордстат». Главное, вы должны знать, что он может помочь вам во многих вопросах. В данном сервисе большое количество всевозможных настроек и тонких нюансов. О них вы без проблем найдете информацию в интернете и уже самостоятельно выберете те функции, которые нужны именно вам.
Рис. 2. Просмотр статистики запроса «Купить лыжи»
Рис. 3. Просмотр статистики запроса «Купить лыжи» по месяцам
Рис. 4. Просмотр статистики запроса «Купить лыжи» по регионам
Теперь о конкурентах. Наше твердое убеждение – нишу бизнеса всегда нужно искать в голубом океане. Голубой океан с точки зрения маркетинга – это полное отсутствие конкурентов. В принципе, уже неплохо, если конкурентов единицы, – в таком случае у вас есть все шансы стать компанией № 1.
Определить, есть ли конкуренты в той сфере, которой вы планируете заниматься, можно очень просто. Самый легкий способ – наберите в Яндексили Гугл-поиске товар или услугу, которой вы хотите заниматься, и посмотрите в поле развернутого ответа вверху и внизу страницы поиска, сколько объявлений именно по вашей теме будет с пометкой «реклама»(рис. 5).
Данный способ простой, но весьма приблизительный. Ведь
конкуренты могут настраивать рекламу по другим поисковым запросам. Более достоверную информацию по наличию конкурентов можно получить с помощью платного сервисаSpyWords (рис. 6). И это, кстати, не реклама сервиса: мы действительно пользуемся им достаточно часто.
Рис. 5. Оценка конкурентов по наличию рекламы
Рис. 6. Сервис анализа конкурентов SpyWords
С помощью данного сервиса вы не только увидите, сколько у вас на сегодня конкурентов, но и узнаете много другой полезной информации. Стоимость услуг сервиса доступная – потратив всего пару сотен рублей, вы поймете, насколько ваша бизнес-идея вписывается в формат голубого океана.
Используя эти простые инструменты, вы реально сможете придумать своему бизнесу такую тему, которая будет уникальна для России. Никто не говорит, что это произойдет быстро. Конечно, нужно креативить и постоянно искать ниши, в которых нет или совсем мало конкурентов. И на это потребуется время.
Мы регулярно анализируем количество конкурентов в тех сферах бизнеса, которыми занимаемся. Основная цель – поиск нового направления в уже существующем сегменте бизнеса. И поверьте, достаточно часто находим его и привоз-
им комплектующие или готовую продукцию, которую с легкостью продаем со 100-, 200и даже 300%-ной наценкой. Благодаря этому компания уже существует более 10 лет. А ведь многие конкуренты, которые зацикливались на одном массовом продукте, давно ушли с рынка и обанкротились…
Как самостоятельно найти поставщиков и привезти продукцию
Китай – мононациональная страна. И в этой связи здесь очень плохо с английским, не говоря уже о русском.
На подавляющем большинстве фабрик и заводов нет персонала, хотя бы немного понимающего по-английски. А поисковая система Baidu, аналог нашего Яндекса, которой пользуется больше миллиарда китайцев, нормально работает только на китайском.
Что делать? Как найти нужное предприятие в Китае и связаться с отделом продаж? И главное, как это сделать самостоятельно и удаленно? Ведь, как правило, все особенности продукции и условий поставки известны только вам…
Все на самом деле достаточно просто. Китайцы уже давно разработали b2b-площадки вместе с приложением, облегчающие поиск производителя. Эти, по сути дела, маркетплейсы производителей и поставщиков пользуются огромной популярностью во всем мире. На них вы достаточно легко и просто найдете нужный вам товар и совершите покупку.
Расскажем о самых популярных агрегаторах такого рода, отметим их достоинства и недостатки.
Наверное, наиболее известная среди таких площадок – это «Алибаба», alibaba.com (рис. 7).
Рис. 7. Сайт alibaba.com
«Алибаба» действительно международный лидер для оптовых закупок и поставок товара из Китая. Данной площадкой пользуются миллионы поставщиков и клиентов во всем мире.
Начните с регистрации на alibaba.com, и желательно писать всю информацию на английском, хотя на сайте есть русский язык, пусть и корявый. К зарегистрированным клиентам более серьезное отношение и поставщиков, и самой площадки.