Глава третья
Сделайте это в первую очередь!
Если вы думаете, что оказаться в профессии стилиста можно лишь найдя клиента и перешагнув через порог модного магазина, вы ошибаетесь. Давайте разберемся, что же вам нужно сделать в первую очередь.
Привести в порядок свои мысли, избавиться от страхов и неуверенности. Как и многие из вас, я прежде считала, что самое главное в деле стилиста – это получить знания и уметь ими грамотно воспользоваться. Да, без сомнения, это важно. Но для начала нужно убрать все страхи, тревоги, сомнения, иначе знаниями вы попросту не сможете воспользоваться. Поэтому для начала нужно уничтожить все внутренние преграды.
Поставить цели, которые будут мотивировать. Чтобы чего-то достичь, нужно знать, куда ты идешь. Понятная, четкая цель – ваша путеводная звезда, которая будет светить даже в минуты сомнений.
Освоить систему стиля и принцип оказания услуг. Используя это, вы пошагово сможете подобрать базовый гардероб сначала для себя, а потом и для других. Работая с клиентами, вы сможете оказывать услуги так, чтобы они были довольны.
Научиться продавать свои услуги. Это очень важный момент! Даже если вы будете суперстилистом, но люди об этом не узнают, то все ваши таланты и умения пропадут зря. Я надеюсь, что у каждого читателя этой книги есть страничка в «Инстаграме». Думаю, вы знаете, что такое личный бренд, и уже прокачиваете его. А если нет, надо учиться – без этого в наше время никуда! Мы живем в такую эпоху, когда крутым имиджмейкером считается тот, у кого тысячи подписчиков в социальных сетях. Вести «Инстаграм» нужно обязательно, это правило без исключений. Это паспорт 21 века.
В этой книге мы остановимся на всех указанных выше этапах. Сразу хочу предупредить джамперов: не нужно листать книгу, перепрыгивая с одной главы на другую! Книга принесет пользу, только если читать ее от начала и до конца, выполняя все предложенные задания.
Мы поговорим и о базовых вопросах стилиста, таких, как цвета и психотипы, обсудим, как с помощью одежды подчеркнуть достоинства и скрыть недостатки любой фигуры, остановимся на психологических моментах, избавимся от страхов, стеснения, неуверенности – всего того, что мешает вам находить клиентов и зарабатывать. Вы научитесь проводить консультации, разбирать гардероб. И, наконец, мы вместе разберем, как и на чем зарабатывают стилисты, и построим пошаговый план, как заработать первые сто тысяч рублей.
Сразу скажу: сто тысяч рублей – это не такая уж большая сумма, для этого не нужно подбирать гардероб для ста человек и необязательно сидеть в офисе с утра до ночи. Сто тысяч – это вполне адекватная цена вашего труда. Я верю, что со временем вы будете получать гораздо больше этих денег.
Что может помешать достичь этого результата?
Это данные самому себе и невыполненные обещания. Знакомо ли вам чувство, когда вы хотите что-то начать (например, похудеть, бегать по утрам, изучать иностранный язык, читать по книге в неделю), но постоянно это откладываете? Вы успокаиваете себя: «Ничего страшного, я сделаю это завтра!» Но завтра не наступает никогда. Приходит новый день, а вы по-прежнему топчетесь на прежнем месте и ненавидите себя за это. Вам не хватает силы воли, чтобы что-то изменить.
Я тоже сталкивалась с этой проблемой, но смогла ее преодолеть. Теперь же я воодушевлена, наполнена энергией и с удовольствием делюсь ею с вами. Уверена, что и у вас все получится. Не предавайте свою мечту!
О чем вы мечтаете? Знаю, что многие читатели этой книги мечтают стать востребованными имиджмейкерами. А чем отличается топ-стилист от обычного стилиста? Когда я задаю этот вопрос на своих марафонах, начинают сыпаться ответы: «Профессионализмом! Доходами! Ценами за услуги! Солидными клиентами! Харизмой!» Да, все верно, и все это взаимосвязано. Но я уверена, что топ-стилист обязательно обладает высокими амбициями и здоровым эгоизмом.
Скажу больше: иногда в нашем деле нужна даже наглость! Но не такая наглость, которая граничит с нахальством и бесцеремонностью, когда о вас говорят: «Ну, ты и наглая!» А хорошая такая наглость, которая становится следствием безграничной уверенности в себе.
Не бойтесь слова «хочу». Пробудите в себе внутреннего ребенка, который смело говорит: «Хочу! Дайте!» Вы действительно можете получить то, к чему стремитесь, если избавитесь от тараканов в голове и мысли, что вы чего-то недостойны.
Я видела много людей, хороших имиджмейкеров, настоящих профессионалов своего дела, но они не стали топ-стилистами и никогда ими не станут. Дело совсем не в том, что они что-то не умеют или не могут. Просто у них нет амбиций, он не стремятся вперед во что бы то ни стало, они не добиваются результата и не могут прийти к своей цели. А зачастую и цели у них никакой нет. Стилист, обладающий здоровыми амбициями, обладает неординарным мышлением, волей, характером. Он знает, чего хочет, и идет к этому, несмотря ни на что.
А у вас есть амбиции? Вы знаете, что такое здоровый эгоизм? Давайте определим это. Предлагаю выполнить первое задание, которое позволит вам сделать… нет, не первый, а нулевой шаг!
ЗАДАНИЕ «НУЛЕВОЙ ШАГ». Вам нужно понять, хотите ли вы заниматься имиджем, соответствует ли профессия стилиста вашим жизненным ценностям. Возьмите лист бумаги (или откройте файл) и напишите главную причину, по которой вы хотите стать стилистом-имиджмейкером.
Теперь вместе проанализируем ваш ответ. Возможно, вы написали: «Хочу помогать людям». Это понятный ответ, но очень неконкретный, туманный. Из него неясно, чем именно вы желаете заниматься и как помогать. «Хочу отлично одеваться, одевать других и хорошо зарабатывать». Так уже лучше, по крайней мере, просто и честно. «Обожаю шопинг, считаю, что красота спасет мир, уверена, что достигну головокружительного успеха в этой области!» Вот этот ответ отражает здоровые амбиции! Не бойтесь быть смелой, яркой, даже самоуверенной. Напишите свою главную причину. Сделайте, наконец, нулевой шаг.
Глава четвертая
Здоровые амбиции – путь к успеху
Наша неуверенность в себе родом из детства. Вам, наверное, тоже говорили: «Не высовывайся! Будь как все! Поделись с Мариной конфеткой! Подари Игорьку свою игрушку!» Помните такое? Но теперь пришло время, когда вы сами отвечаете за свою судьбу. Так что подумайте, хотите ли вы с кем-то делиться, или стоит в первую очередь подумать о собственных интересах.
Я считаю, что сначала нужно подумать о себе. Если вы счастливы, успешны, полны сил, вы можете делиться этой гармонией с окружающими. А если вы чувствуете опустошение, вялость, плохое настроение, что же вы сумеете предложить своим клиентам? Здоровые амбиции – это то, что нам нужно! Помните об этом.
Когда меня спрашивают: «Наталья, почему вы выбрали эту профессию?» – я обычно отвечаю: «Я с детства представляла, как сижу на красивом диване, у меня берут интервью, и я рассказываю, что очень хочу делать людей красивыми». Я легко могу признаться в том, что люблю шопинг, красивые вещи, но разве я могу все скупить для себя? Конечно же, нет! Но когда я выбираю для женщины прекрасную, модную и качественную одежду, создаю уникальный образ, я закрываю и свою маленькую цель: будто что-то приобрела и для себя, то, что очень нравилось, нашла владельца для этой замечательной вещи, но при этом потратила деньги клиента. Все довольны!
Дело вашей жизни должно соответствовать вашим целям. Работа в индустрии моды – — это ценность эстетики и красоты. Многие не замечают красоту окружающего мира, людей, одежды. Я это вижу сразу. Красота для меня – это первоочередное понятие.
Профессия стилиста-имиджмейкера подразумевает интересные и полезные знакомства, расширение круга общения. Когда говорят: «Ну, у меня и так много знакомых!» – я с этим не соглашаюсь. Да, у каждого из нас есть сформировавшееся окружение. Но когда вы работаете в одной сфере, дружите с людьми из этого круга, то получается, что вы не можете выйти за пределы этого круга. Если же вы станете стилистом, будете общаться с успешными людьми, которые знают себе цену, понимают ценность хорошей одежды, осознают, насколько важно хорошо выглядеть. Эти люди, которые неординарно мыслят, добились успеха в жизни, и уже они станут вашим ближайшим окружением!
Не зря говорят, что короля делает свита. Общаясь с людьми из так называемого высшего общества, вы и сами в него войдете. Если вы станете стремиться к большему, добьетесь процветания. А если же будете повторять как мантру: «Мне ничего особенного и не надо, лишь бы другим было хорошо» – — ничего особенного и не получите. Таков закон жизни!
У вас должна быть цель для себя и только для себя в первую очередь. Поэтому ищите наставников, выходите из зоны комфорта, общайтесь с успешными людьми, тянитесь за ними, и они всегда будут стимулировать вас и помогать расти.
Профессия стилиста подразумевает неограниченный заработок – все зависит только от вас. Она дает вам свободу, а что может быть ценнее этого? Вы не будете связаны по рукам и ногам жестким рабочим графиком, планами, отчетами, совещаниями. Вдохнув воздух свободы, вы насладитесь любимым занятием и сделаете этот мир красивее. Берите ответственность на себя, берите жизнь в свои руки! Я знаю людей, которые оставили пыльные офисы, открыли свое дело, и их уже не остановить. Теперь они живут совершенно на другом уровне.
Занимаясь тем, чем нравится, и зарабатывая при этом деньги, вы сможете больше времени уделить своей семье, своим детям. Но при этом вы не погрузитесь в образ замотанной домохозяйки, наоборот, вы станете стильной, красивой, современной. Ваша семья будет вами гордиться, а подруги брать с вас пример.
Если уделить любимому делу достаточно времени и сил, вы станете медийным лицом: у вас будут брать интервью, вы сможете принимать участие в различных показах, вас будут приглашать на телевидение и вскоре вас станут узнавать на улицах. Многие мечтают об этом!
Я не сомневаюсь: чтобы достичь успеха в каком-то деле, нужно страстно его любить. Сколько раз я сталкивалась с тем, что человеку вроде бы и нравится его занятие, но не настолько, чтобы увлеченно развиваться в этом направлении. Иногда ко мне обращаются девочки с вопросом: «Что я делаю не так? Я хорошо одеваюсь, и мне в целом нравится подбирать одежду для других, но у меня как-то не складывается…» Тогда я задаю прямой вопрос: «А тебе хочется расти в этой сфере, постоянно учиться чему-то новому, достичь серьезных высот? Стать ведущим имиджмейкером своего города, наконец?» И я вижу в глазах девочки растерянность: «Я как-то об этом не думала… Я просто работаю… Да, наверное, мне это интересно…» И я сразу понимаю: человек еще не решил, нужно ли этим заниматься всерьез.
Совсем другое чувство, когда видишь девчонок, которые настолько увлечены модой, стилем и миром красоты, что их воодушевления хватает и на окружающих. На волне драйва они добиваются невероятного успеха. Я всегда стараюсь поддерживать в девочках внутренний огонь и счастлива, когда они говорят мне: «Ваши лекции вдохновили меня! Теперь я уверена в себе, и меня уже ничто не остановит!»
Иногда меня спрашивают: «Я считаю создание имиджа делом своей жизни. Это работа моей мечты. Но я уже работаю в офисе, это приносит стабильный доход. Стоит ли мне уволиться, чтобы заняться любимым делом?» И вот тут я говорю: «Стоп!»
Да, я могла бы в красках расписать, как все будет прекрасно и замечательно, когда вы хлопнете дверью надоевшего офиса, предварительно сказав все, что вы думаете, вредному и придирчивому начальнику.
Но мы с вами должны быть разумными и прагматичными. Не надо идти на крайние меры, не стоит сразу же предпринимать то, что нельзя изменить. Вы успеете уйти из офиса, когда, как говорится, встанете на ноги и заявите о себе как стилист-имиджмейкер, создадите себе имя в новом для вас направлении. Вот тогда вам, красивой, успешной, состоятельной, будут завидовать ваши нынешние коллеги. Но для начала не оставляйте свою точку опоры. Займитесь любимым делом в выходные, посвятите ему часть своего отпуска, чтобы убедиться, что вам это действительно по душе. Просто начните! Просто попробуйте! Задайте себе вопрос: «Мое это или не мое?» Подумайте. И вот когда появятся первые успехи, когда вы ощутите твердую почву под ногами, можете смело открывать новую страницу вашей жизни.
Да и, скорее всего, жизнь сама сложит для вас удобные обстоятельства.
Позволю себе немного пофилософствовать. Знаете, многие всю жизнь ищут свое предназначение. Они наивно думают, что это высокое знание упадет на них само, как яблоко на Ньютона. «Вот буду я идти по улице, вся такая красивая, а ко мне подойдет молодой человек и скажет: „Тебе надо быть стилистом!“» А некоторые ждут знака судьбы: «О, проехала машина, а на ней написано: „А ты записался на курсы стилиста-имиджмейкера?“ Определенно знак!»
Так вот что я хочу вам сказать: никто вам о вашем предназначении не скажет и никаких определенных знаков не будет. Все это только в вашей голове. Главное – дело вам очень нравится, и вы хотите им заниматься. Нет здесь никакой мистики и тайны. Только обучение, кропотливая, но интересная работа и искренняя увлеченность.
Если вы перелопатите тонну информации в этой сфере, посетите вебинары, марафоны, прочтете книги, подпишетесь на модных имиджмейкеров, – пазл сложится сам собой. Если каждый раз, изучая «Инстаграм» стилистов, вы задаетесь вопросом, почему я так не могу, то рано или поздно ответите: «Я научусь и смогу еще лучше!»
Я очень хочу, чтобы эта книга стала для вас импульсом к действию. Можно сказать проще: как говорится, иногда нужен «волшебный пендель». Выражаясь интеллигентнее, напомню, что иногда нужен серьезный толчок, чтобы дело сдвинулось с мертвой точки. Мне это, конечно же, известно. Я много раз на онлайн-марафонах обучала девушек, живущих во всех уголках нашей необъятной страны и за ее пределами, и знаю, как каждая из них начинала свой путь в мире моды и стиля. Очень горжусь тем, что многие из них стали отличными специалистами – с именем, со своим кругом клиентов. Мне радостно от того, что я помогла им раскрыть свой талант.
Хочу, кстати, остановиться еще на одном моменте. В своей книге, как и на марафонах и вебинарах, я, как правило, обращаюсь к девушкам. Так складываются обстоятельства, что в нашей стране большинство стилистов-имиджмейкеров – женщины. Ничего удивительного в этом нет, ведь мы с детства стремимся быть красивыми, нарядными, желаем нравиться окружающим и делать этот мир ярче.
Но, разумеется, есть превосходные стилисты-мужчины. Например, у певицы Светланы Лободы, которая очень щепетильно относится к своим образам, имеется собственный стилист Николай Овечкин – модный консультант, ведущий программы «Посольство красоты». Можно назвать и много других имен. Например, для Ивана Урганта подбирает костюмы имиджмейкер Игорь Ступников, а для Филиппа Киркорова – Арсен Айрапетов. Такие фамилии, как Рогов или Лисовец, у всех на слуху.
Но хоть кто-то и говорит, что лучшие имиджмейкеры, как и повара, мужчины, я с этим не соглашусь. Кто-то любит работать с мужчинами, кто-то – нет, в любом случае женщин в этой профессии больше. Мы, девушки, не только ни в чем им не уступаем, но можем и превзойти. Поэтому вооружитесь задором, энтузиазмом и вперед – за знаниями!
Глава пятая
Точно в цель!
Начинающие имиджмейкеры напоминают мне иногда людей, которые двигаются на ощупь в темном пространстве. У них нет цели, да они и не собираются думать об этом. Новички делают акцент на интуиции, на сложившихся трендах и тенденциях, на деталях. Владея разрозненными знаниями, полученными где придется (в основном, конечно, из интернета), они не могут составить четкую картинку того, что хотят получить в результате.
Стилисты, которые не имеют цели, не могут составить полноценный образ, они думают, что главное – это тренды и «фишечки». Подбирая одежду, они говорят клиенту что-то невнятное, неопределенное, смазанное: «Вот этот жакет, мне кажется, тебе к лицу… А попробуй шарфик, он тебе, скорее всего, подойдет!» Повторяя, точно запись в диктофоне, привычные слова: «очень красиво», «очень хорошо», «очень стильно», они не могут объяснить, почему это так, а не иначе, так как в их действиях нет никакой системы.