Отличная фишка, которая сработала у нас: сотрудничество со спонсором, у которого есть своя PR-служба.
Кроме того, ваш личный аккаунт в Инстаграм, в котором 100 000 целевых подписчиков, может оказать гораздо большее влияние на решение спонсора, чем десяток СМИ. Так что развивайте свои базы!
Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: сформируйте интересное предложение для спонсоров, которое станет дополнительным источником дохода. Сделайте несколько пакетов, от 500тр. До 2 млн. р. и вы легко можете зарабатывать дополнительные 1—2 млн в год.
Модель 3. Организация выездов
Кому подходит данная модель?
– вы являетесь тренером (катание на сноуборде, велосипеде, полёты на параплане, прыжки с парашютом, скалолазание и многое другое).
– вы любитель в спорте и экстрим-активностях, но хотите выступать организатором.
Плюсы модели:
– низкий порог входа, организация мероприятия на деньги клиентов;
– возможность посещать интересные места на планете, получая при этом доход;
– получение огромного количества связей (при хорошей работе вы станете настоящим авторитетом для своих клиентов);
– возможность совмещения с другими моделями и с вашей работой.
Минусы модели:
– ваши клиенты иногда превращаются в ваших же конкурентов;
– есть риск нестандартных ситуаций, связанных с погодой и другими факторами.
Что можно получить, используя данную модель?
– финансовый доход;
– лояльную клиентскую базу и постоянных клиентов;
– известность, статус, партнёров, связи.
Как это работает?
Суть проста. Вам не обязательно вкладывать свои деньги. Вы можете брать предоплату или полную оплату с клиентов и уже из этих денег рассчитываться с вашими подрядчиками.
К примеру, вы решили делать выезды на ближайший горнолыжный склон, для чего договорились с автобусом, гостиницей, горнолыжной базой. Набрали группу, получили от людей деньги – и уже из этих денег совершаете все оплаты.
В такой модели вы можете начать зарабатывать без стартового капитала. Здесь нужно, прежде всего, умение донести своё предложение до клиента. Сегодня в этом отлично помогают социальные сети. Постепенно у вас формируется клиентская база: люди совершают регулярные выезды и привлекают своих друзей.
Изначально это может быть вашей подработкой, а затем перерасти в основной источник дохода.
Рекомендую сочетать данную модель с другими. Например, привлекать спонсоров, рекомендовать участникам выезда прокаты снаряжения и магазины, тренеров по сноуборду и лыжам (получая при этом своё агентское вознаграждение). Либо находить клиентов на другие ваши услуги и продукты.
Допустим, вы по основной профессии риэлтор, и решили организовывать выезды. Во время выездов вы можете находить людей, у которых есть потребность в приобретении, аренде или продаже жилья.
Принцип работы
Идея выезда должна быть интересна вашей целевой аудитории.
Для реализации таких проектов нужна целевая аудитория.
К примеру:
– люди, у которых есть конкретная цель (прыгнуть, взойти на вершину и др.);
– люди, которые хотят получить новые впечатления и эмоции;
– люди, которые хотят отдохнуть от городской суеты;
– другие категории.
Помните, что есть цели, которые уже притягивают людей. Это известные места (горы, моря и т. п.). У большого количества незнакомых людей может быть одинаковая цель, связанная с поступком (желание прыгнуть с парашютом, полетать на параплане и др.). Ваша задача – найти их и помочь им воплотить мечту в реальность.
Ключевой момент: важно, чтобы у людей была эмоциональная заряженность. Хорошо работают «узконишевые» выезды (для дайверов, фридайверов, серферов, роллеров, скалолазов, парашютистов).
Важна ваша связь с аудиторией до мероприятия. Хорошо, если у вас уже есть сообщество лояльных людей, которые, к примеру, ходят к вам на тренировки, где знакомятся и заряжаются на новые цели. Среда, которую вы создаёте, является одним из ключевых факторов успеха.
Мой друг – президент Тюменской региональной федерации альпинизма. В Тюмени нет гор, однако это не мешает организовывать массовые выезды выходного дня на 100 человек. А также – экспедиции на Эльбрус, Килиманджаро, в Гималаи и другие регионы. Причём к выездам присоединяются представители других городов и даже стран.
Если вы делаете интересные проекты, то одни и те же люди будут ездить с вами регулярно. Вам важно к этому стремиться.
Когда люди со стороны начинают видеть в социальных сетях (по фото, видео, отзывам), что есть какое-то интересное движение, они хотят в него попасть. И ради этого готовы учиться, приобретать снаряжение. Люди хотят быть участниками групп и сообществ – это заложенная природой потребность.
Огромную роль в привлечении клиентов играет потребность в отношениях с противоположным полом. В описании выездов вы можете говорить, что в поездках люди могут найти свою вторую половинку.
Чтобы сохранить личную мотивацию к организации, вы можете встраивать какую-нибудь особенную фишку. К примеру, можно разделить всех участников выезда на новичков и продвинутых. Новичкам нанять отдельного инструктора, продвинутым – отдельного. А самому быть в группе продвинутых и получать удовольствие от катания, восхождений и др.
Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: у вас уже есть аудитория, которая хочет разнообразия. В целях эксперимента, сделайте в течении двух месяцев 3 выезда для своей аудитории. К примеру на природу, на аэродром (или в аэротрубу), на пейнтбол. Вы увидите, насколько благоприятно это повлияет на энергетику и доход вашего бизнеса.
Модель 4. Организация мероприятий
Кому подходит данная модель?
– тем, кто готов работать в авральном режиме и зачастую решать множество непредвиденных вопросов;
– брендам, желающим развивать отношения с клиентами;
– людям, владеющим интересной информацией (с точки зрения целевой аудитории) и навыками её преподнесения.
Плюсы модели:
– возможность организовать мероприятие и заработать на нём без вложения личных средств;
– возможность презентовать свои продукты и услуги, встроив их в формат обучения клиентов;
– возможность совмещения с другими моделями;
– интересные мероприятия получают хороший отклик в социальных сетях, что позволяет быстро набрать аудиторию;
– развитие вашей личной экспертности и вашего личного бренда в глазах слушателей.
Минусы модели:
– если изначально браться за масштабное мероприятие, можно столкнуться с большим количеством непредвиденных ситуаций (поэтому стоит тестировать модель);
– если вы не умеете продавать на мероприятиях, то вы не получите финансовых результатов (это отдельный навык продаж);
– возможные риски, связанные с недостаточным набором людей.
Что можно получить, используя данную модель?
– финансовый доход;
– известность, статус, партнёров;
– связи.
Как это работает?
Для запуска вам нужны следующие составляющие:
– целевая аудитория (заинтересованные люди с эмоциональной заряженностью);
– интересная тема (информационный повод);
– качественное проведение.
С моей точки зрения, тема мероприятий в сфере спорт-развлечений имеет огромный потенциал. На это есть несколько причин:
1. Это зрелищно! К примеру, на соревнования X-Fighters собираются десятки тысяч людей.
2. Мероприятия в данной сфере проходят достаточно редко. Особенно не в столичных городах.
3. Хороший социальный эффект. Когда вы делаете интересное мероприятие в сфере спорта и экстрим-развлечений, люди с удовольствием делятся информацией в социальных сетях, тем самым облегчая вам жизнь и уменьшая ваши затраты на раскрутку.
4. Качественная целевая аудитория.
Форматов мероприятий достаточно много, и вы можете выбрать то, что подойдёт под ваши критерии.
Это могут быть обучающие мероприятия. Мы проводили семинары «Время летать» (для тех, кто хочет начать прыгать с парашютом или летать в аэротрубе), семинар по лавинной безопасности, семинар по сноубордингу и многое другое.
Это могут быть развлекательные мероприятия. Интересный формат – фестиваль экстрим-видео. Возможно, вы будете первым, кто сделает это в вашем городе.
Это могут быть презентационно – продающие мероприятия – к примеру, тест-драйв лыж, сноубордов, скейтов. Несмотря на то, что люди понимают цель организатора (продать продукцию), они с удовольствием принимают участие в данных мероприятиях. Особенно если встроены интересные фишки.
Ещё один интересный формат – розыгрыши. Когда вы собираете в одном месте большое число людей для того, чтобы выявить победителя конкурса (на наши розыгрыши приходило 200—300 человек, что приносило неплохую выручку магазину, продающему товары для катания).
Давайте теперь поговорим, где же здесь деньги.
1. Оплата входных билетов. Думаю, суть этого пункта понятна.
2. Взносы спонсоров – зарабатываете на продаже спонсорских пакетов.
3. Сдача в аренду площади. Вы можете сдавать в аренду места компаниям, продающим кофе, специализированным магазинам, которые будут проводить презентацию и продажу своих продуктов. Также вы можете договариваться не на фиксированную сумму за аренду площади, а на процент от продаж.
4. Мы проводили мероприятие в кафе и договаривались на то, что получаем 10% от чека всех гостей.
5. Продажа атрибутики.
6. Продажа прав на вещание – если вы делаете масштабное событие, которое будет интересно телеканалам.
7. Продажа информационных продуктов (книг, дисков).
8. Продажа участия в ваших следующих мероприятиях.
9. Продажа ваших тренерских услуг.
10. Продажа возможности выступить на вашем мероприятии.
Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: мероприятия создают сильную связь между вашими клиентами и вашим бизнесом. Это та статья расходов, которую люди готовы планировать за несколько месяцев вперёд. Поэтому, мероприятия должны быть регулярными. Самое лучшее, если вы выделите это в отдельное направление, с ответственным человеком и понятной системой монетизации.
Модель 5.Продажа услуг по обучению /тренерству
Кому подходит данная модель?
– тренеры/эксперты (по горным лыжам, сноуборду, вэйкборду, полётам в аэротрубе и др.);
– новички с желанием развиваться в данной теме.
Плюсы модели:
– вы можете заниматься любимым делом и на этом зарабатывать (к примеру, я, Виктор Козлов, обучаю людей полётам в аэротрубе и сноубордингу и вижу в этом огромный интерес для своего развития);
– вы можете поднимать цену за счет поднятия ценности и известности вашего личного бренда. Есть инструкторы в разных ценовых категориях. Обучаться у чемпиона мира обычно стоит дороже, чем у того, кто только что окончил курсы инструкторов;
– вы можете заниматься групповым обучением, что позволит увеличить вашу прибыль;
– умея обучать людей, вы можете путешествовать по разным регионам и странам (работая на горнолыжных центрах, аэродромах, аэротрубах и др.).
Минус модели:
– ограниченность вашего времени – вы не можете привлечь больше людей, чем сможете обучить.
Что можно получить, используя данную модель?
– финансовый доход (к примеру, некоторые инструкторы по полётам в аэротрубе берут 200 евро за час обучения);
– известность, статус, партнёров, связи;
– усиление личного бренда. Вас начинают узнавать люди, особенно если вы над этим работаете. Берите отзывы – они решают многое. Покатались с клиентом – запишите процесс и возьмите отзыв. Создайте специальное место для общения своих учеников.
Как это работает?
Это одна из самых интересных моделей, имеющая множество нюансов. Здесь вы являетесь экспертом. Можете чему-то научить и сами получаете удовольствие от работы.
Вам необходимо быть экспертом и иметь чёткое представление о том, что вы делаете. Здесь может быть огромное количество направлений. Если сегодня вы не являетесь экспертом, а просто любите кататься на сноуборде, можете закончить курсы инструкторов и уже через месяц – зарабатывать на обучении. К примеру, вы можете с полного нуля пойти обучиться на инструктора в аэротрубе (это займёт около месяца).
Вы будете передавать опыт дальше новичкам или обеспечивать их безопасность (к примеру, при полёте в аэротрубе). Ключевой момент: здесь важны не просто знания, а навыки. Вы должны быть примером того, чему вы учите.
Кроме того, необходимо обучать человека не только навыкам, но и определённой жизненной позиции. Если вы сейчас тренер для детей, то можете заметить, что они начинают копировать ваше поведение и ваши привычки. Вы являетесь авторитетом для своих учеников – они будут копировать вас сознательно или бессознательно. Поэтому ваши настрой и позитивный взгляд на мир очень важны.
Принцип работы:
– Вам необходим эмоционально заряженный клиент, который хочет получить те ли иные навыки, которые вы можете ему передать.
– Индивидуальный подход. Помните, что, продавая одну и ту же услугу, вы продаёте разную ценность. Люди приходят с разной мотивацией. Кто-то хочет обрести внутреннюю свободу, кто-то – отвлечься от городской суеты, кто-то – улучшить своё мастерство и т. д. Необходимо поднимать своё мастерство и свою ценность не только в ключевом навыке, но и в понимании мотивов людей.
Что нужно для запуска? Ваши навык, знания и умение продавать то, что вы делаете.
Примеры: уроки слэклайна, обучение сноубордингу, обучение прыжкам на батуте и т. д.
Фишки:
– Продавать результат, а не процесс. То есть вы можете предлагать не разовое занятие, а говорить: «За 30 000 рублей я научу тебя кататься на сноуборде, сколько бы это ни заняло времени». А дальше – в ваших интересах, чтобы человек дошёл до оговоренного уровня как можно быстрее.
– Продажа сертификатов на вашу услугу. Есть люди, которые будут покупать для себя, а кто-то будет покупать в подарок. Думайте о том, чем можно усилить вашу услугу. Делайте своё предложение сильнее и формируйте личный бренд – тогда вы будете стоить дороже.
– Если вы хотите выйти на новый уровень прибыли, предлагайте клиентам три варианта обучения с разными ценами. К примеру, вы можете просто покататься на сноуборде, а можете заснять процесс на видео, сделать разбор по видео, включить в стоимость футболку и т. п. Продавайте не одно занятие, а сразу курс;
– Определитесь, в каком сегменте вам больше всего нравится работать: доступная по цене массовость; среднее сочетание цены и количества обучаемых; индивидуальные занятия с высокой оплатой.
– Ошибка думать «У конкурента 20 лет опыта, и я не имею права брать больше, чем он». Находим свою уникальность и преподносим эту сильную сторону своей аудитории.
– Если вы имеете достаточный опыт, то можете обучать тренеров. И это будет ваша ниша.
Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений:
привлекайте инструкторов, которые не находятся у вас в штате сотрудников. Мотивируйте их приводить клиентов и зарабатывать на вашей площадке.
Модель 6. Интернет-магазин спорт и экстрим-товаров
Кому подходит данная модель?
– у вас есть доступ к аудитории (развитые группы в соцсетях);
– вы спортсмен или инструктор, хорошо разбираетесь в снаряжении, и у вас постоянно спрашивают, как и что нужно выбрать (какой парашют, параплан и т. п.);
– вы хорошо знаете (а точнее сказать – чувствуете) нишу, в которой люди готовы покупать. То есть вы видите эмоциональную заряженность, которая движет людьми;