– Без контента? – спросил я.
– Конечно. Зачем там контент – ты же продавать хочешь.
Это был довольно известный в то время инфопредприниматель, который отвечал на вопросы на одном из платных семинаров.
Он предлагал делать жесткие автоворонки с жесткими продажами.
Тогда это работало.
Но уже тогда мне это не нравилось.
И я решил, что буду делать иначе и положу в основу моей деятельности расчет на долгосрок – на выстраивание отношений с аудиторией через ценный контент и мягкие продажи.
Прошло почти 10 лет и они показали, что я был прав.
За это время возникли и загнулись тысячи онлайн-проектов. В том числе – проект того, кто советовал все делать жестко.
А продолжают существовать те, кто дает ценность аудитории, а не просто тупо продает.
Это вовсе не значит, что вы не можете делать автоворонки с сильными продажами и высокой конверсией. Напротив – так и надо делать. Просто никогда не стоит думать, что после продажи все заканчивается.
После продажи все только начинается. Потому что, купив однажды и получив результат, ваш клиент придет к вам снова. А потом еще и еще.
И вы будете получать стабильную и постоянно растущую прибыль, в основе которой лежала автоворонка продаж.
Только автоворонки позволяют нам в автоматизированном формате:
– привлекать аудиторию
– выстраивать с ней отношения
– получать прибыль
– формировать фундамент для последующих продаж
Сейчас очень многие учат данной теме, но посмотрите чуть глубже – много ли среди них тех, кто появился не 1 или 2 года назад, а намного раньше, кто смог провести свои проекты и проекты клиентов через переломы рынка, кардинальные перемены и новые требования?
Нет. Таких очень мало.
И если вы хотите научиться настоящим, а не выдуманным автоворонкам продаж, автоворонкам, которые реально станут основой вашего проекта на многие годы, посмотрите мастер-класс по автоворонкам.
В нем все лучшее, что накоплено за многие годы и основывается на огромном опыте.
Вот ссылка с доступом в комнату трансляции
Жду вас!».
Тема: "Я кую много. И кую вовремя. Нужно больше – просто больше куй" – поэтому все четко.
Недавно мне потребовались кованые ограждения для одного из объектов недвижимости.
По моему дизайну, строго определенного вида и размера.
Заказал у кузнеца, он пропал на 2 месяца и бесконечно тянул время. И так ничего и не сделал.
Заказал у второго, из крупной солидной фирмы – не смог справиться, говорит, сложный формат.
Пришел к третьему – нашел его в социальных сетях. Оказался совсем молодой парень. У него в большом гараже своя кузня-мастерская.
Показал ему эскиз, объяснил все. И он сделал все и установил за неделю.
За неделю! Тогда как остальные просили 1-2 месяца.
При этом – у него куча других заказов. И дела идут отлично.
На вопрос – как так четко у него получается, он усмехнулся и сказал.
– Все просто. Я просто беру и кую. Хочешь больше денег – бери и куй. Без соплей, оправданий и прочей фигни.
Вот так.
Вся соль мотивирующих тренингов в одной простой фразе от парня, который просто делает:
"Бери и куй".
То же самое в инфомаркетинге.
Бери и пиши.
Бери и снимай видео.
Бери и проводи вебинары.
Есть ли нюансы и сложности? Конечно.
Есть ли риск, что не получится? Еще какой!
Но стоит ли останаливаться из-за этого? Нет!
На что же обратить свое внимание в первую очередь?
Первичным, основным элементом "ковки" инфомаркетинга, является текст.
Нужно писать много текстов. Писать, писать и писать.
Тогда все станет гораздо более конвертирующим: посты, статьи, письма, видео, вебинары.
Потому что все это состоит из текста.
И потому что без текстов вы ничего не сможете сделать в онлайне.
Подробнее про это здесь (и была ссылка на лендинг)
P.S. Помните: нужно больше результатов – бери и куй».
Здесь продавался курс о том, как писать тексты.
Тема письма: Если ты прочитаешь эту книгу, то сможешь на всех орлом смотреть, сказал учитель.
Дело было в средней школе, где мы бегло проходили средневековую литературу и говорили о Данте.
А у меня как раз дома было красивое издание "Божественной комедии", которое я притащил на урок.
Книга попалась на глаза учителю и он сказал фразу из заголовка.
Ну а кому не хочется в 12 лет побыть орлом?
Поэтому за пару недель далее я прочитал бессмертное творение итальянца про Ад, Рай и Чистилище.
Далось это непросто – книга весьма запутанная и тяжелая. Хотя и интересная, конечно.
Пришел на следующий день в школу и решил поделиться этим немаловажным, на мой взгляд, событием с друзьями.
Но оказалось – всем было по фигу.
Людей мало интересуют чужие результаты, если они не воплощаются в каких-то конкретных действиях.
– Ну прочитал и прочитал, молодец, делов-то…
Особенно ярко проявляется это уже во взрослом возрасте в сфере инфомаркетинга.
Вы можете прочитать сотни книг, но это все не будет иметь никакого значения, пока вы не начнете действовать и внедрять.
Вы можете знать лучшие методики в теории, но пока они не применены, какой от них толк?
Значение имеет только практический результат.
Мало прочитать, нужно делать.
И это настоящая проблема.
Мы так устроены, что, зачастую, подменяем понятия. И воспринимаем факт освоения какой-то информации как законченное дело.
Мозг будто говорит нам – "Эй, братан, я же потратил энергию и время на то, чтобы прочитать эти 300 страниц – можно ставить галочку и считать дело сделанным".
Но это не так.
И бесконечное накапливание информации не имеет никакого смысла.
Надо делать.
А когда мы сделаем с большей степенью вероятности?
Когда соединяются три фактора:
1) мотивация – основанная на нашем внутреннем понимании необходимости изменений, на окружении, которое тянет вперед, а не назад, а также – на внешней давлении: например, когда заплачены деньги, которые нужно "отбивать"
2) конкретные инструкции, по которым и происходит процесс внедрения
3) возможность задать вопросы и получить быструю обратную связь, поддержку от того, кто уже добился результатов.
Все эти три фактора соединяются здесь…»
И была ссылка на страницу с описанием моего тренинга по автооворонкам продаж.
Думаю, примеров писем с историями достаточно.
Дэн Кеннеди, которого я уже упоминал, вообще говорит, что из всей кучи ваших маркетинговых сообщений люди запомнят только истории. Как это ни печально.
Как-то он рассказал на одной из конференций, что злоупотреблял со спиртным, иными словами – «бухал». Прошло несколько лет, и к нему подошла женщина, которая покупала множество его инфопродуктов в онлайне. И сказала ему «Дэн, мне так жаль вас, ведь вы были алкашом». Представляете – она несколько лет была его клиентом, а при встрече вспомнила именно этот факт!
Потому что мы запоминаем то, что интересно, а не то, что полезно или нужно.
Давайте рассмотрим пример истории, помещенной на моей продающей странице к видеокурсу Тотальный оффер.
«Недавно я попросил моих читателей и клиентов ответить на несколько вопросов, связанных с их интересами и потребностями в инфомаркетинге.
В одном из них я спрашивал про самые актуальные задачи, которые стоят перед ними.
Первый из лидирующих ответов был ожидаем – трафик. Это понятно – без привлечения новых посетителей и клиентов бизнес существовать не может.
Но следующий вариант был немного неожиданным.
Ваши коллеги написали, что одна из самых важных задач, стоящих перед ними – это создания линейки инфопродуктов. Не просто отдельного курса или книги, а целой системы, которая будет охватывать максимальное количество заинтересованной аудитории, давать ценность и приносить прибыль.
Почему же данный ответ был не так ожидаем мной, как, например, трафик или создание собственного сайта? Потому что он несколько глубже перечисленных моментов. Абсолютно все понимают, что им нужно привлекать подписчиков, чтобы добиться результатов в инфобизнесе, но мало кто думает о том, что же потом с этими подписчиками делать.
По крайней мере – так было еще недавно. И я рад, что подход многих изменился.