Покори фриланс
Пошаговое руководство к действию
Вадим Твердохлеб
Ирина Максимова
Редактор Наталья Шаверина
Иллюстратор Татьяна Сиренко
Дизайнер обложки Татьяна Сиренко
© Вадим Твердохлеб, 2021
© Ирина Максимова, 2021
© Татьяна Сиренко, иллюстрации, 2021
© Татьяна Сиренко, дизайн обложки, 2021
ISBN 978-5-0055-2021-0
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Вступление
«Красивая, успешная, уверенная в себе бизнес-леди. Красная помада и туфли. Деловой костюм. Сидит за столом в стильном офисе. Руками показывает молодому менеджеру: «Вооооот такую рыбу мы поймаем!»
Я смотрела на эту картинку, а стала учителем. Не вязалось в голове. Так, 5 лет назад в моей жизни появился ФРИЛАНС.
2020 год был нелегким, но интересным. Я выползла из своей ракушки, приземлилась, соединила мир онлайна и офлайна…
Все вместе мы стоим у истоков фриланса. И он набирает все больше оборотов».
Ирина Максимова – стратегический маркетолог, совладелец маркетинговой IT-компании «ИВЦ 8 бит».
«В 2007 году я работал программистом-методистом в Управлении образования г. Снежинска. Меня вызвал руководитель и сообщил «приятную» новость, что согласно указу Президента теперь каждая школа и детский сад должны иметь свой сайт в сети интернет. И что именно мне выпала честь – создать этим учреждениям по сайту. Так началась моя карьера сайтостроителя. За время той работы мной было создано порядка 20-ти сайтов городским школам и садикам.
А в 2010 я продал первый сайт «на сторону» – компании, производящей котлы отопления. За 3 тысячи рублей. И понял, что этим можно зарабатывать, сидя дома.
Так я пришел на фриланс.
Когда я начинал, никакой справочной информации практически не было, приходилось добывать ее по крупинкам: то там, то сям. Как не было и спецов, у кого можно было поучиться. Поэтому нынешнее племя фрилансеров находится в выигрышном положении – море информации в поисковых системах и готовые курсы от профессионалов. Учись на здоровье».
Вадим Твердохлеб, IT-эксперт, преподаватель, бизнес-тренер, основатель маркетинговой IT-компании «ИВЦ 8 бит».
Мы – те, о ком думают:
– Что за фигней он/она занимается? Шел бы на завод/магазин/офис, работал бы как человек!
– Устройся на нормальную работу, а?
– Да ты же целый день дома сидишь, ты что, борщ сварить не можешь?
– Ты же свободен, почему ты не можешь сделать сегодня выходной?
– И что, за ЭТО платят???
– Научи меня, а? Я тоже хочу ничего не делать и чтобы за это платили!
– Тебе не скучно одной сидеть?
Мы – те, кто на самом деле:
– Неделями не выходят из дома, потому что некогда.
– День рождения – такой же рабочий день.
– Работаем в туалете, машине, когда едим и даже спим.
– Работаем по 15 часов в сутки, потому что дедлайн, сезонность и «посмотри, что-то там не работает».
– Отдохнуть – это значит посмотреть вебинар или пройти курс.
– Бесконечно боремся со своим самозванцем.
– Сидим за компом в штанах с 8-ю дырками не потому, что денег нет, а потому что нет времени их купить.
– Едим себя кусками и нас едят, если что-то пошло в проекте не так.
– Несем ответственность и жонглируем шариками действительности…
Мир онлайна особенный. Да, нас часто не понимают, но мы:
– Те, у кого море общения с единомышленниками, людьми, которые говорят с тобой на одном языке.
– Кто может сорваться на встречу со своими в любой город в любое время.
– Кто засиделся за работой так, что при живом общении: и пусть кто-то только посмеет произнести «целевая аудитория»!
– Кто гуляет в 40 лет так, как будто ему 20.
– Кто готов топить за своих до последнего.
– Кто поддерживает друг друга в трудную минуту, потому что мы знаем, что между нами нет расстояния.
– Кто может работать и жить где угодно. Наш офис – это весь мир.
– Кому завидуют, потому что мы свободны и не боимся.
– Кто видит возможности во всем, кто стремится и делает!
Да, порой мы откусываем друг другу головы, но и часто ставим их на место. Разбиваем друг другу сердца, но складываем семьи. Вместе смеемся, вместе плачем. Обнимаем друг друга и искренне любим. Стоим спиной к спине. Стоим стеной.
У нас есть свой язык. Свой гимн, свои песни и клипы. У нас свои идеалы и кумиры. У нас свои институты. У нас свой спорт, свои победы и поражения.
Это мы делаем деньги для многих бизнесов страны и мира. Это мы прямо сейчас делаем мир лучше.
Мы вместе. Нас много. Наша сила в единстве!
Со страниц этой книги мы хотим поблагодарить успешных фрилансеров, которые поделились своими историями и опытом:
Бориса Аветисяна
Алексея Ушакова
Надежду Богданову
Эдуарда Мухина
Наталию Иманову
Дмитрия Захарова
Инессу Шаповалову
Алексея Максименко
Валерия Пудовкина
Инну Заруднюю
Елену Сафонову
Мы предлагаем тебе заглянуть внутрь этого мира и приглашаем тебя, дорогой друг, в увлекательное путешествие. Мы расскажем, как можно стать успешным свободным фрилансером, поделимся своими наработками и покажем путь фрилансера от новичка до успешного специалиста. И, конечно, поделимся реальными историями фрилансеров.
Глава 1. О фрилансе и фрилансерах
Фрилансер Или удаленщик?
Фриланс или работа на удаленке прочно входят в трудовую жизнь. Каждый третий россиянин знаком с таким понятием: либо он сам работает удаленно, либо на фрилансе работает кто-то из его окружения. Стремительный толчок к увеличению рынка фрилансеров дали события 2019—2020 года – пандемия коронавируса. Бизнес был вынужден приспосабливаться к новым условиям.
Отношение как бизнеса, так и работников к фрилансу изменилось: фрилансерам стали больше доверять и пользоваться их услугами.
О том, что фриланс пришел всерьез и надолго, говорит даже то, что в трудовой кодекс РФ с 1 января 2021 года были внесены изменения в части регулирования дистанционной (удаленной) работы.
Так кто же такой фрилансер? И чем он отличается от удаленного сотрудника?
Фрила́нсер (англ. freelancer) – свободный работник, частный специалист, который может одновременно выполнять заказы для разных клиентов.
Удаленный (дистанционный) сотрудник – это сотрудник, который работает на компанию удаленно. Он интегрирован в компанию и является штатным сотрудником. У него идет стабильная оплата труда один-два раза в месяц, оплачивается больничный, отпуск. По факту он такой же сотрудник, как и обычный офисный, просто его рабочее место за компьютером дома. Как правило, такой сотрудник не может совмещать работу на несколько компаний.
Например, один из наших дизайнеров устроился работать в другую крупную компанию. Он рассказал, как происходит контроль за его рабочим местом: в рандомные промежутки времени делается скриншот экрана и отправляется руководству. Причем работник не знает, в какой именно момент это будет происходить. Еще работник включает специальный таймер после начала работы. Если он хочет выйти в соцсеть, то должен нажать паузу. И тогда время паузы ему не оплачивается.
Некоторые компании идут еще дальше и заставляют включать удаленных сотрудников веб-камеру, которая будет показывать рабочее место.
Удаленным офисным сотрудникам в некотором смысле даже тяжелее работать, чем обычным офисным.
После пандемии таких сотрудников стало много, потому что во время кризиса бизнес сократил расходы, позакрывал офисы и перевел сотрудников на удаленку. Большинство компаний оставили удаленный вариант работы для своих сотрудников и после окончания периода самоизоляции.
Свободный фрилансер отличается от удаленного офисного сотрудника тем, что он имеет выбор: с кем работать, какую работу выполнять и за какие деньги. Как правило, это представители творческих профессий или IT-индустрии. По сути, свободные фрилансеры – это микробизнесмены, которые самостоятельно ищут клиентов, делают для них работу и получают оплату за выполненный результат. И именно о таких людях пойдет речь в этой книге. А пока немного расскажем, за что же свободные фрилансеры так любят удаленку. Мы проводили опрос среди успешных фрилансеров и получили такие ответы:
– Ты занимаешься любимым делом. Нет ощущения, что ты напрасно тратишь свои годы и занимаешься тем, что никому не надо.
– Ты сам решаешь, в каком направлении развиваться. На фрилансе ты можешь попробовать все. С уровнем профессионализма пропорционально растет доход. Можно начать с нуля. Чаще всего никто не требует дипломов или записей в трудовой книжке.
– Возможность открыть свой бизнес с минимальными вложениями.
– Перспективы роста в короткие сроки. Из специалиста можно дорасти до собственника бизнеса при условии желания, целеустремленности, постоянном саморазвитии и трудолюбии.
– Ты сам строишь свой график и можешь регулировать загруженность с учетом потребностей семьи. Особенно это важно для женщин.
– Ты отвечаешь за себя и свою работу и не несешь ответственности за провалы других.
– Нет потолка ни в доходах, ни в развитии.
– Работаешь там, где тебе удобно.
Звучит заманчиво, не так ли? Если вы, дорогие друзья, только задумались о фрилансе или уже начали двигаться в этом направлении, то книга будет отличным проводником в мир свободы. Путь осилит идущий.
С чего все начинается?
Истории фрилансеров разнообразны, но, как правило, их путь начинается почти одинаково:
До онлайна они работали на государственную или частную организацию по стабильному графику. Происходит какое-то событие, которое заставляет задуматься о смене работы. Бывает, что начальник-самодур не давал нормально работать или заставлял выходить сверхурочно без оплаты. Или просто не нравилось то, чем приходилось заниматься.
Вот история Елены Сафоновой, маркетолога-прототипировщика:
Я была махровым чиновником 20 лет. Сначала я работала в региональном Минфине, потом в Администрации г. Ростова-на-Дону. С каждым годом работать было все хуже. Чиновники сами себе создают адскую жизнь. Это какие-то мучительные дедлайны, потом ночами сидеть и составлять какие-то бумажки, которые нафиг никому не нужны. Я продержалась в этой системе два десятка лет, потому что надо было заработать выслугу. Последние 2—3 года я понимала, что просто выживаю. И дальше в этой системе у меня никакого пути нет. Поэтому начала искать какие-то другие варианты. Идти в найм не хотелось, особыми навыками я не владела. Пока работала в офлайне, слушала разных коучей, ходила на разные марафоны и тренинги. На одном из таких тренингов я услышала, что нужно найти свой икигай. Я его нашла. Мне нравилось писать и я поняла, что это мое. Стали появляться клиенты. Пришло понимание, куда дальше идти и как развиваться.
А бывает, когда не устраивает график работы. Или коллеги.
История Ирины Максимовой, стратегического маркетолога, совладельца маркетинговой IT-компании «ИВЦ 8 бит»:
Я работала учителем. Школьная система какая? Ты отвел урок, два урока у тебя свободные, потом еще отвел урок и опять сидишь. Т.е., получается ты просиживаешь целый день, но по факту из них ты отработал 5 часов. И меня раздражало, что это время нужно просто просидеть. Мне казалось, что я бесполезно трачу время своей жизни, за которое могу заработать или отдохнуть, заняться собой или провести его с семьей. И когда переходила на фриланс, я понимала, что рабочее время буду формировать сама.
А на следующей работе – в офисе – меня увольняли потому, что я слишком хорошо работала. Мне так и говорили, что коллектив возмущается, потому что на вашем фоне они смотрятся бледно, им приходится работать, и поэтому такого слишком усердного сотрудника они не могут держать. Мне везде подрезали крылья: у меня всегда была масса идей, которые начальникам были не нужны.
Иногда все решает увольнение. Или вообще выход в декрет.
Это история перехода в онлайн Надежды Богдановой, маркетолога-копирайтера – «Богини лендингов»:
Я долгое время работала официантом. На самом деле, мне это нравилось. Потом меня повысили до менеджера ресторана. Это мне уже не так нравилось. А потом я ушла в третий декрет. Я осталась с ребенком на руках, муж не зарабатывал деньги. Мы жили на съемной квартире. И мне надо было что-то с этим делать. У меня нет высшего образования. Год я промыкалась, деньги то были, то нет. И я поняла, что заработать с двумя детьми, кроме как в онлайне, не смогу. Выхода у меня не было. И тогда я серьезно взялась за фриланс.
А бывает, что на фриланс уходят выгоревшие предприниматели.
Это история Ирины Зарудней, специалиста по созданию сайтов:
Я очень долго была предпринимателем в офлайне. Начались небольшие проблемы, плюс сильно устала от того, что бизнес требует постоянного присутствия. После того как продала бизнес, я решила, что не хочу быть привязанной к одному месту. В 2017 году я пошла учиться на курсы по администрированию групп ВКонтакте. Потом я прошла еще 3 курса, потому что одного никогда не будет достаточно. На курс сайтостроения я вообще попала совершенно случайно: мы общались в чате с таргетологами, и оттуда я попала в онлайн-школу Вадима Твердохлеба.
Сейчас моя основная деятельность заключается в создании сайтов. И у меня есть уверенность, что клиентов я всегда себе найду.
Через нашу онлайн-школу прошло достаточно много людей. И мы выделили 4 типа людей, которые переходят в онлайн:
– Мамы в декрете.
– Предприниматели, которые по разным причинам уходят из офлайна в онлайн.
– Люди, у которых есть знакомые, успешно работающие на фрилансе.
– Пенсионеры или сотрудники, кого сократили на основной работе.
Как обычно происходит? Вдруг на глаза, в рекламе, в соцсетях, попадается информация, что можно работать удаленно. Либо кто-то из знакомых работает удаленно. И человек начинает задумываться, а почему бы ему самому не начать работать на себя, а не на «дядю». В определенный момент начинает в этом направлении двигаться.
Следующая стадия – это поиск информации об удаленной работе: либо через знакомых, либо в интернете на форумах, всевозможных курсах. А еще очень удачно показывается реклама, которая бегает за вами, стоит только проявить заинтересованность темой и клацнуть по какому-нибудь объявлению. Часто недобросовестные онлайн-школы заманивают на свои курсы обещаниями получения профессии, после которой вы будете лежать под пальмами, работая 2—3 часа в день и получая 100 тысяч в месяц. Пожалуй, это самый распространенный миф про фриланс.
Побудем немножечко разоблачителями мифов и разберем самые распространенные из них.
Мифы о фрилансе
Можно работать 2—3 часа в день, лежа под пальмой, и получать большие деньги
На фрилансе действительно можно работать 2—3 часа, но при этом рассматривать этот вид деятельности как основную работу нельзя. Это будет подработка. И получать вы будете соответствующе.
Иногда фрилансеру приходится работать в режиме 24/7, особенно когда происходят запуски проектов.
Но прелесть фриланса в том, что рабочий график ты строишь самостоятельно. Ты не привязан к офисному стулу и не обязан быть на рабочем месте с 8:00 до 17:00. И чтобы тебе куда-то выйти, не нужно согласовать этот выход с начальством. На удаленке ты можешь спокойно среди дня забрать ребенка из школы и садика, сделать домашние дела или заняться спортом, а работу выполнить вечером.
Особенно это актуально для женщин с детьми. Дети имеют обыкновение часто болеть. И не на всех предприятиях готовы брать сотрудниц с детьми. Например, на одном режимном предприятии при приеме на работу сразу ставили условие, что после второго больничного работника запросто могут уволить.
Достаточно пройти какой-нибудь один курс, и будешь прилично зарабатывать
Это не совсем так. Пройдя один курс, можно начать зарабатывать. Но для того чтобы быть успешным, необходимо постоянно повышать свою квалификацию. И постоянно учиться. На фрилансе все очень быстро меняется. И то, что работает сегодня, не будет работать завтра. Особенно это заметно у тех специалистов, которые занимаются рекламой. Помимо обучения по специальностям, еще нужно изучать материалы по психологии, маркетингу, тайм-менеджменту и проч. И, естественно, откладывать деньги на обучение, консультации более опытных специалистов.