Сетевой маркетинг по-женски
От 40 часов в офисе к сетевому стартапу
Алекса Муа
Редактор Сильва Казакова
Корректор Татьяна Синицкая
Дизайнер обложки Олег Михайлов
Иллюстратор Гуля Кабилова-Михайлова
Фотограф Ольга Юсупова
© Алекса Муа, 2022
© Олег Михайлов, дизайн обложки, 2022
© Гуля Кабилова-Михайлова, иллюстрации, 2022
© Ольга Юсупова, фотографии, 2022
ISBN 978-5-0056-0538-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
7 февраля 2015 года я приобрела зубную пасту и флорасептик. Думала ли я тогда, что этот поступок перевернет мою жизнь, станет отправной точкой для меня как сетевого предпринимателя и, что еще более неожиданно, сделает меня автором этой книги?
Давайте знакомиться. Я Александра. Моя история довольно обычная. Студентка гуманитарного вуза, активист общественной эсперанто-организации и специалист по маркетинговым коммуникациям таков был вектор моей жизни до 30 лет. Первые десять лет стажа я наработала в нескольких секторах: была специалистом Госкоммолодежи Чувашии, менеджером некоммерческой организации и рекламщиком службы продаж тракторного завода.
Это дало замечательный опыт, отвечало моим потребностям в творчестве и самостоятельности на рабочем месте, но каждый раз появлялся повод для перемен. Я находила новое место работы и сферу деятельности. Я не знала точно, что́ ищу. Но каждый раз осознавала, чего я точно не хочу в своей жизни.
Новый этап семейной жизни и появление ребенка внесли определенные коррективы. Стало понятнее, какая работа мне нужна. Гибкий график. Творчество и автономность. Без начальства и потолка по доходам. За время декретного отпуска я попробовала себя в качестве организатора детской студии и творческих мастер-классов. В итоге выбрала копирайтинг на фрилансе свободная профессия с хорошими возможностями при условии, что ты готова работать 40 и более часов в неделю. Эта работа забирала у меня столько же времени, сколько раньше работа в офисе. Просто письменный стол переместился домой и не требовал корпоративного стиля можно было позволить себе чашечку кофе в любимой кружке и домашние тапочки.
Я поняла, какова ценность времени. Время конечная опция в нашей жизни. И каждый из нас имеет свой лимит. Наступило время бизнес-книг по финансам, копирайтингу и маркетингу. И вот именно в этот момент случилась та февральская покупка в сетевом магазине. Одновременно у меня возник интерес к профессии сетевого предпринимателя. В итоге я заключила контракт как бизнес-партнер Siberian Wellness.
Это не был путь опытного сетевика скорее это был путь абсолютного новичка без опыта продаж. Скажу более, я стеснялась продавать и долгое время работала с этим внутренним барьером. Красные «мерседесы» и признание на сцене не только не привлекали, а даже отпугивали чрезмерной шумихой. Но я чувствовала, что здесь есть нечто стоящее.
Маркетинг-план компании я поняла далеко не сразу. Потребовались год, два, прежде чем внутренние возражения перестали закрывать то, что говорил наставник. Я осознала: здесь есть то, что я искала на прежних работах. Гибкий график, работа без начальства и потолка роста, сильное окружение рядом со мной были оптимисты и мечтатели. Что еще немаловажно, вдохновила площадка для обучения, где были сгруппированы самые разные обучающие курсы.
Я начала присматриваться к этому делу, пробовать те варианты действий, что предлагал наставник, и придумывала свои. Это мастер-классы по уходу за лицом, участие в городских фестивалях с презентациями, реклама и статьи в местных СМИ, ведение личного блога.
Я читала интервью успешных предпринимателей и искала секреты успеха. Поверила, что бизнес-сессия может стать инструментом роста, и начала ездить на встречи компании. В какой-то момент я стала экспертом в профессии поняла ее механику, почувствовала красоту сетевого предпринимательства. Во время изоляции оценила, как легко оказалось работать только онлайн на готовой платформе компании. Здесь есть рабочий кабинет с аналитикой, промоматериалы по продукту и бизнес-школа.
Момент выбора новой профессии совпал для меня с декретным отпуском. Это были три года, после которых я уже не хотела работать в прежнем ключе. Многие мои знакомые в этот период обучались новой профессии: менеджеры офиса становились стилистами, а программисты инструкторами йоги. Декрет давал возможность пересмотреть свою жизнь и найти в ней те моменты, что снова делали счастливой и притягивали успех к новому делу.
Кому-то требуется остановка, чтобы осознать, что делать дальше. Так легче всего переключиться и выйти из привычного потока жизни. Другой человек будет пробовать разные профессии, пока не доведет поиск до конца, просто оценивая все идущие в руки возможности. Неважно, как это произошло с тобой, важно, что ты готова к трансформации. Ты взяла паузу, почувствовала стремление к переменам и начала искать способы изменить свою жизнь.
Присмотрись к моему предложению. Сетевой маркетинг профессия настоящего. Она дает возможность стать специалистом из любой точки экспертности. Каждый может найти здесь свою нишу. Если ты была учителем, то научись новой профессии и обучай свою команду. Я знаю много успешных сетевых предпринимателей с педагогическим образованием. А еще я поддерживаю связь с коллегами, которые пришли в эту отрасль из строительной и инженерной сфер, рекламных бюро, салонов красоты и фитнес-студий.
Мы все разные. Каждая найдет здесь свою уникальную стратегию. В этом поиске тебе поможет образовательная платформа сетевой компании и личный коуч твой наставник. В книге я буду обращаться к тебе на «ты». Относись ко мне как к подруге, которая пригласила тебя поболтать о сокровенном за чашечкой чая с вкусняшками. Постараюсь максимально просто рассказать тебе о новой возможности. Знаю, что ты имеешь опыт в своей профессии и, скорее всего, уже сформировала личные ценности.
В рассказе я буду совмещать два подхода. Один назову путем интуиции, он немного иррационален и больше раскрывается через образы, чем через факты. Просто так надо, я так чувствую. А второй будет путем логики. Я покажу тебе профессию сетевого предпринимателя через математические формулы и помогу увидеть цель с помощью расчетов. Возьми такой подход за основу, ведь даже знаменитый физик Эйнштейн видел свои открытия в картинках.
Ты научишься мечтать и визуализировать цели. Мы поговорим с тобой о том, как ты понимаешь свою жизнь. Посмотрим, честна ли ты с собой. Ты узнаешь, насколько мечты являются твоими, а не желаниями социума. И вот после этого честного взгляда на свою жизнь ты сможешь ответить на главный вопрос: чего я хочу? Ответ позволит оценить мое предложение, примерить возможности сетевого предпринимательства к своей жизни и заложить фундамент отношений с новой профессией. Выбрать сердцем и умом компанию и продукт. Определить, с кем ты хочешь работать и кому твой опыт может быть полезен.
Как это сделала я? Я поняла, что мое окружение и целевая аудитория это женщины, которые любят учиться и развиваться. Те, кто готов и хочет перемен в своей жизни и, что важно, хочет стать хозяйкой этих перемен. Кто существует в потоке и исполняет две роли: получателя даров и того, кто дает в дар.
Сетевой маркетинг ценен очень быстрой обратной связью. Он отлично помогает понять эффект бумеранга, позволяет познакомиться с собой. Здесь работаешь в собственном темпе, без давления я должна. Все внутренние ограничения скрываются во фразах я не могу, у меня не получится. Но окружение оптимистов помогает мыслить по-другому и учит задавать правильные вопросы: как я смогу это сделать? в каких обстоятельствах у меня получится?
И тогда, если что-то не получилось или ты побоялась совершить поступок, больше не будет виноватых. Ты начнешь брать ответственность за свои действия. И, как настоящий герой сказок, а точнее героиня, Василиса Премудрая, обретешь свою силу и начнешь делиться ею.
Глава 1. Исповедь фрилансера-копирайтера, ставшего сетевиком
Ты кто такая?
Начало не очень-то располагало к беседе.
Сейчас, право, не знаю, сударыня, отвечала Алиса робко. Я знаю, кем я была сегодня утром, когда проснулась, но с тех пор я уже несколько раз менялась.
Что это ты выдумываешь? строго спросила Гусеница. Да ты в своем уме?
Не знаю, вздохнула Алиса. Должно быть, в чужом. Видите ли
Не вижу, сказала Гусеница.
Боюсь, что не сумею вам все это объяснить, учтиво промолвила Алиса, я и сама ничего не понимаю.
Льюис Кэролл «Алиса в стране чудес»
Я потерялась, да, именно так: потерялась.
Жизнь била ключом
Казалось, все возможности мира открыты. Я работала в торговом доме концерна «Тракторные заводы» с широкой дилерской сетью по России и внешнеэкономической деятельностью. Там я организовывала выставки и занималась рекламой. В отделе мы обсуждали идеи новых кампаний, создавали проекты выставочных стендов и переводили информацию на разные языки для рынков Азии и Европы. Командировки, брони отелей и покупка билетов мы ездили по городам России и мира, работали на выставках, общались на разных языках с людьми со всех концов мира.
Параллельно возникали личные проекты. Сначала моя подруга Соня позвала меня в Швейцарию, в маленький городок на границе с Францией. Я была практически готова ехать по программе au pair на год, если бы приглашающая семья не изменила планы в последний момент. Я не расстроилась, потому что одновременно другая подруга, Ирина, звала меня в Лиссабон. Я подумывала о профессии без знания местного языка, а она уже наводила справки о работе учителем при русском посольстве. Но в этот момент в родном городе становилось все интересней. Я оставила эти планы в проекте.
В те дни на работе с коллегой Аней мы делили карту мира. Ей достался Ганновер, а мне Джакарта и Бангалор. Интересно вспоминать, как в спешке я пыталась освоить испанский для организации выставки в Чили; как трудно и интересно давался диалог по телефону с застройщиками. Нелегко было понять индийских дилеров, говорящих на своем диалекте английского. А переговоры с сингапурскими партнерами были искусством вежливой коммуникации. О, как же сложно было наблюдать, как трое рабочих вешали баннер на стенде в Бангалоре, так хотелось им помочь! На привезенных запчастях-экспонатах было много машинного масла. Обычно я брала тряпку и приводила все в выставочный вид. Но в Бангалоре стоило мне взять тряпку в руки, как глаза партнеров становились похожи на блюдца и они начинали отчаянно качать головой. По сути, на азиатской выставке я сама стала вип-экспонатом: белой женщиной, да еще и блондинкой.
И вот это все вдруг закончилось. Совсем. С торговым домом я распрощалась на пике кризиса, который привел к сокращению расходов. Началась работа в формате «маркетинг без бюджета» Игоря Манна. Для рекламщика с размахом верная смерть. Внешнеэкономическая деятельность ушла в небытие. Да и личная жизнь вдруг разрослась в размерах и требовала воздуха. Развивались отношения с будущим мужем. Хотелось уходить вовремя и быть в выходные дома. Последняя командировка закончилась букетом цветов на вокзале и словами, что больше мы не будем расставаться.
Все случилось автоматически как всегда в моей жизни. Переход был совершенно незаметен. Я вдруг стала копирайтером на фрилансе и любимой женой. Новое пространство и эмоции. Работа по гибкому графику, которая начиналась у монитора компьютера в домашних тапочках. Биржи фрилансеров, интернет-сообщество авторов женского журнала, планерки по скайпу. Первые статьи и попытки проиллюстрировать материал своими фотографиями. Так началась моя жизнь в интернет-пространстве.
Свадьба. Декрет. Фриланс. Все вместе очень хорошо сочеталось и дарило мне состояние внутреннего счастья, о котором, думаю, мечтает каждая будущая мамочка. Перинатальные сказки по «Сонаталу», прогулки, много общения в мамских чатах на портале на-связи.ru. Мы организовывали совместные покупки, встречались за рукоделием, я вела женский блог.
С теплотой вспоминаю это состояние, которое поддерживалось небольшими заработками во фрилансе, детским пособием и доходами мужа.
Однако жизнь стала меняться. Детское пособие закончилось. Писать тексты с грудным ребенком то еще удовольствие. Работа почти сошла на нет тут успеть бы поспать и какие-то домашние дела сделать. С мужем мы перестали пересекаться во времени. Мир сузился до размеров комнаты и детских площадок, куда я могла добраться с коляской.
Мир стал мал. Казалось, я еще не пришла в себя после родов, тело было будто не мое. Гардероб стал просто тесным; да и не нужны офисные костюмы мамочке в декрете.
Какую работу я хочу
Я хочу работу без начальников, с гибким графиком и возможностью видеть, как растет моя дочь.
Вот такую мысль я запустила в пространство. И начала активно искать. Мой путь начался с копирайтинга на заказ. Статьи для сайтов и журналов, заточенные под СЕО и втиснутые в ворота Адвего (сервис проверки текстов). Шесть лет. Работа в 56 проектах. Главное условие писать только удаленно, офисные стены и вдохновение не сочетаются. Заказчики были самые разные. От тех, с которыми мы на одной волне, до тех, кому надо «то, не знаю что». Я научилась оценивать заказчиков и притягивать «своих».
Одних чувствуешь в разговоре и легко понимаешь, как писать в их стилистике. Так было с Галиной, чей онлайн-образ буквально создавался в ходе бесед, а каждая встреча заканчивалась наброском текста прямо в телефоне. И с ужасом вспоминаю диаметрально противоположного заказчика, который никогда не заглядывал в аккаунт, но имел свою точку зрения. Не понимал соцсетей и оценивал качество текстов получаемой прибылью, пытаясь заполучить три в одном: копирайтера, таргетолога и маркетолога. После расставания с ним я не брала проектов месяца два, приходила в себя.
Я очень люблю профессию копирайтера. Она дает творчество, работу со словом и возможность быть с дочкой тогда, когда это было важно для нас двоих. Но! Это всегда было пространство комнаты, постоянный поиск новых заказов и мое время.
Я поняла ценность времени
Примерно в этот момент произошло мое знакомство с сетевой компанией Siberian Wellness. Да, я пробовала декоративную косметику разных сетевых компаний, но мне не было интересно стать их частью. А в этот раз получилось по-другому: увлеченность знакомого мне человека сделала свое дело. Я зашла как клиент, купив зубную пасту и бальзам-флорасептик. И мне действительно понравились эти два продукта так, что захотелось покупать с выгодой.
Включился мой внутренний рекламщик, девочка, которая хочет делиться пользой с окружением. Этот внутренний человек вошел в азарт, начал изучать продукцию, рассказывать, проводить мастер-классы по уходу за лицом и вот так, незаметно для себя самой, я увлеклась.
Это стало местом, в котором я снова поверила в себя. Увидела ту самую карту мира, по которой путешествовала в мыслях и реальности. Начала учиться новому, осваивать навыки продаж и построения коммуникаций. Увидела, что в этом проекте могу быть собой. Снова мечтать. Ставить головокружительные цели. Притягивать людей, с которыми хочу общаться. И главное навык копирайтинга стал моей силой и главной компетенцией.