Антон Каменецкий
Твой шанс
Эта книга посвящена самым дорогим и важным людям в моей жизни моей семье: маме, папе, моей сестре Юле, сыновьям Артуру и Аарону, и конечно же моей очаровательной супруге Альбине.
Я люблю вас настолько сильно, что невозможно выразить это словами.
ЭТУ КНИГУ ХОРОШО ДОПОЛНЯТ:
Самый богатый человек в Вавилоне
Джорж Сэмюэл Клейсн
Подсознание может все!
Джон Кехо
Магия утра
Хэл Элрод
Обращение к читателю
У каждого человека есть истинные мечты. Чтобы понять, какие именно, нужно вспомнить детство. Мои мечты детства записать музыкальный альбом, сняться в кино в главной роли и написать книгу. Воплощать мечты помогают действия. И тогда мечты становятся реальностью. В 16 лет я начал писать стихи. Многие в этот романтичный период своей жизни увлекаются поэзией. Я написал достаточное их количество для того, чтобы опубликовать свой первый маленький сборник под названием «Одинокий Маяк». Но денег на печать у меня не было. Но была мечта. Я нашел возможность заработать переписывал лекции для студентов одного из казанских университетов. На экзамены допускали студентов только с рукописными тетрадями это давало основание полагать, что учащийся не пропускал занятия. Мне платили пять рублей за каждую переписанную страницу и ночами, после того, как я завершал свои собственные домашние задания, я переписывал эти самые тетради. Тогда, в далеком 2005 году, для печати сборника мне нужно было 3 000. Не имея никаких источников дохода, но имея принципиальный характер, я не стал просить денег у родителей. Я хотел доказать, в первую очередь самому себе, что я могу. И когда у меня появился ШАНС заработать, я им воспользовался. Конечно, издание даже маленькой книги требовало верстки и дизайна. Тогда мне на помощь пришёл Андрей Фролов, которому я благодарен за дружбу и за верстку и этой книги.
Человек, который стремиться к своим истинным мечтам и целям непременно их достигнет и всего добьётся. Действуй и получишь результат. То, что я получаю от жизни сейчас, это результат моих прошлых трудов. Я отчетливо понимаю, что действуя сегодня, я получу результат в будущем. Свои мечты и цели нужно реализовывать! А жизнь сама тебе будет подсказывать и давать ШАНСЫ. Не упускай свой ШАНС по-настоящему любить, ШАНС стремиться к великому, к настоящему, ШАНС прожить жизнь так, как тебе подсказывает твое сердце. Тебе Вселенная дала ШАНС прожить эту жизнь красиво и достойно, и только от тебя зависит, воспользуешься ты этим ШАНСОМ или нет. Ведь второго такого ШАНСА не будет.
Введение
Возраст от 20 до 30 лет называют «определяющим десятилетием». Именно в эти годы люди находят подходящую работу, заводят семью, определяются с увлечениями, друзьями, смыслом жизни, «миссией».
Мое определяющее десятилетие складывалось весьма удачно. В 24 года у меня была любимая и любящая семья красавица-супруга Альбина и прекрасный сын Артур. Я работал в должности коммерческого директора в компании «Страховой советник Брокерс», был на отличном счету у генерального.
Компания стремительно росла. Я пришел в штат из двенадцати сотрудников. Скоро их стало двадцать, потом тридцать, затем пятьдесят. Я был горд, что имею к развитию компании самое непосредственное отношение и лично открыл несколько новых направлений деятельности. «Нужно думать о более великом. Только вперед», эти слова лейтмотивом звучали в моей голове, превратившись в личный девиз. И реальный мир отвечал мне взаимностью, предлагая новые щедрые возможности.
Довольно быстро в рамках штатной единицы «коммерческий директор» мне стало тесно. Хотелось открыть свое дело. Найти или создать проекты, в которых я был бы не наемным работником на зарплате, а совладельцем с долей от общей прибыли. Я начал мониторить рынок в поисках свежих бизнес-идей. На ловца и зверь бежит впервые в жизни я услышал слово «франчайзинг». Мое внимание привлек магазин «FixPrice»: в те времена все товары сети продавались по тридцать два рубля. Формат меня очень заинтересовал и показался крайне привлекательным. На сайте «FixPrice» я прочитал, что их франшиза стоит три миллиона. Тогда для меня это были большие деньги, но и бизнес-модель казалась супер заманчивой.
«Бизнес клевый, размышлял я. Даже если закредитуюсь и полгода уйдет на раскачку, у меня есть другие источники дохода, которые поддержат на плаву. Главное, чтобы хватало на аренду помещения и зарплату сотрудников».
Вдохновившись этими мыслями, я отправил в головной офис FixPrice заявку на франшизу и начал с энтузиазмом ждать ответ. Но его не последовало. Я продублировал заявку результат снова оказался нулевым. Тут уж я позволил вволю развернуться собственной упертости и отправил тучу заявок с разных телефонов и электронных почт. Я чувствовал себя Томасом Эдисоном, проводящим тысячи экспериментов по созданию электрической лампочки. Поразительно, но ответом снова была полная тишина. Лишь спустя три года я получил разгадку ситуации. Столкнувшись с одним из директоров «FixPrice» на профессиональной выставке, я задал ему мучавший меня вопрос:
Почему вы в 2014 году не ответили ни на одну мою заявку? Да, понимаю на тот момент у вас уже было 1180 магазинов по России. Но разве так сложно было написать ответ предпринимателю из Казани?
Директор по франчайзингу компании «FixPrice» пояснил:
Мы не ответили тебе лишь по одной простой причине. В Татарстане у нас не было и нет франшизы компания в ваш регион ее не продает. На этой территории работают только наши собственные магазины.
Занавес. Честно говоря, до сих пор не понимаю, почему «FixPrice» трудно было это объяснить ответным звонком или письмом, чтобы я не мучился и не бился головой об стену.
Но, как это часто бывает в жизни, не оправдавший себя план с франшизой «FixPrice» навел меня на еще более блестящую идею. Кто владеет информацией владеет миром. Я решил презентовать свой план основателю и генеральному директору «Брокерс» Андрею Кузнецову.
Андрей, у меня есть идея на миллион, сказал я, входя к шефу в кабинет. Но прежде чем я ее озвучу, предупреждаю в этом новом проекте я хочу не зарплату, а 50 % доли.
Андрей удивленно приподнял бровь.
Кредитный отдел мы открыли, начал перечислять он, загибая пальцы. Автоцентр кузовного ремонта запустили. Агентскую сеть наладили и развили. Автосалон подержанных авто у нас тоже есть. Все, что можно было придумать и создать в нише страхования и около страхования уже нами создано. Ты блефуешь. Ничего лучше ты мне уже не предложишь.
Ну нет, так нет, улыбнулся я и развернулся к двери, чтобы уйти.
Антон, а в чем идея-то? одернул меня шеф.
Не-не, рассмеялся я. В начале разговора я озвучил свои условия. Пообещай мне 50 % доли в этой новой сфере, и только после этого я все расскажу.
Андрей задумался, потом махнул рукой:
Ладно. Рассказывай.
Мы упакуем наш страховой бизнес в формат франшизы и будем продавать на всю страну.
Черт! воскликнул Андрей. Он точно не готов был услышать подобное. Почему я сам не догадался, что так можно?
Так в 27 лет я стал полноправным партнером в компании, торгующей страховыми франшизами по всей России. Гордился ли я собой? Безусловно. Собирался ли останавливаться на достигнутом? Ни в коем случае! Параллельно карьере в «Брокерс» я стал партнером в трех потенциально перспективных проектах: купил небольшую сеть комиссионных магазинов, вложился в строительство хостела и приобрел земельные участки под застройку. Все проекты обещали высокую маржинальность и я с радостным предвкушением вложил в них кредитные средства, размышляя таким образом: «Даже если один не выстрелит, выручат два других. А если не пойдут два, вытащит третий». Я был молод, дерзок, амбициозен, поймал удачу за хвост и не собирался ослаблять хватку.
Владелец Tesla и SpaceX, долларовый миллиардер Илон Маск как-то сказал, что быть предпринимателем это как жевать стекло, глядя в смертельную бездну. В 2014 году я еще не знал, что очень скоро проверю справедливость его слов на личном опыте.
Глава 1. Начало
«Я не могу изменить направление ветра, но могу развернуть паруса так, что всегда доберусь туда, куда мне нужно».
Джимми Дин, певец
Некоторые бизнесмены убеждены, что прямо из утробы матери появились на свет с предпринимательской жилкой. Не уверен, что могу сказать о себе так же. Точно знаю одно сколько я себя помню, мне всегда доставляло удовольствие зарабатывать деньги разными способами. Не потому, что мои родители банкиры или бизнесмены, с младенчества привившие мне принципы денежного мышления и преумножения капитала, а благодаря моему неуемному желанию все время что-то придумывать.
Я родился в Казани в скромной интеллигентной семье. Мама по образованию строитель. Она всю жизнь проработала по специальности. Многие известные здания в городе построены с ее участием. Папа родом из Сибири. Он спортсмен, был вратарем в команде по водному поло «Синтез», затем стал тренером. Мои родители порядочные, воспитанные, скромные люди. Жили мы всегда без излишеств. Однажды в разгар 90-х папа единственный раз в жизни попробовал заняться предпринимательской деятельностью. Дело не выгорело его подставили партнеры. После неудачного эксперимента он вернулся в тренерство и уже не оставлял призвания. Даже сейчас, будучи на пенсии, он продолжает работать в Казанской государственной консерватории старшим преподавателем физической культуры. А вот история беспринципных партнеров отца закончилась печально. Определенно, к лучшему, что их совместный бизнес тогда не сложился.
В детстве родители выделяли мне деньги на карманные расходы. Но хоть я и был ребенком, меня угнетала мысль, что я от них завишу. Наверное, именно мечты о финансовой свободе подталкивали меня пробовать зарабатывать самому. В 14 лет я устроился работать промоутером, раздавал листовки. Признаюсь, эта работа не добавляла очков моему самолюбию. Я стеснялся, что встречу знакомых и они меня узнают. Но в то же время мне очень хотелось иметь свои честно заработанные деньги. Я четко понимал, что по-другому их пока не заработаю, так как ничего из себя еще не представляю. Работа промоутером научила меня переступать через личные комплексы ради главной цели. Это очень помогло мне в будущем становлении меня как предпринимателя.
Как-то в 11 классе нам задали подготовить презентацию к экзамену по экономике. «Бинго!» подумал я. Сейчас сделаю одноклассникам предложение, на которое точно будет спрос». Ребята не горели желанием тратить время на презентации. Когда я сказал, что могу избавить их от скучного труда за пятьсот рублей, мне заказали сразу десять проектов. Так за пару вечеров своим умом я заработал пять тысяч прекрасный результат для школьника эпохи нулевых.
В 1718 лет в летние месяцы я работал на стройке. Строили мы два торговых центра. Язык не поворачивается назвать это «подработкой», потому что трудились мы с 7 утра до 9 вечера. Вообще-то рабочий день заканчивался в 18.00. Но за три сверхурочных часа платили столько же, сколько за весь день работы. Так что логичнее было выжать из себя все и получить двойную зарплату, чем отказаться, сославшись на усталость. Именно тогда я четко осознал, что больше никогда не буду зарабатывать деньги тяжелым физическим трудом. Стив Джобс сказал: «Работать надо не двенадцать часов, а головой». В период каторжного труда на стройке я пришел к аналогичному выводу.
Учился я в 75 гимназии города Казани. Моя параллель участвовала в образовательном эксперименте, поэтому в 1011 классах нам, школьникам, читали специальную программу по экономике на уровне первого курса института. У нас даже были зачетные книжки, как у настоящих студентов. Благодаря усиленной подготовке по спецпредметам я мог сразу без экзаменов поступить на второй курс Института экономики, управления и права.
Экономика мне нравилась, но по поводу поступления в экономический вуз я все же сомневался. С одной стороны, у меня было любимое творческое увлечение с 15 лет я взахлеб сочинял стихи. Я всерьез подумывал о факультете журналистики или филологии. С другой стороны, родители наставляли подавать документы в строительный, чтобы продолжить профессиональную династию. Как поступить? Что выбрать? Я решил прислушаться к творческим порывам души и отправился на день открытых дверей филологического факультета КГУ. Поднялся в аудиторию, где проходило собрание. Внимательно осмотрел длинный коридор и, к своему удивлению, не увидел ни одного парня. Озадаченный, я все же решительно зашел в аудиторию. Сел, огляделся вокруг одни милые девушки. Среди этого розария я оказался единственным парнем. Когда собрание закончилось, я встал и направился к двери, но женщина из президиума меня окликнула:
Молодой человек, задержитесь, пожалуйста.
Я остановился.
Подойдите.
Я подошел.
Как вас зовут?
Антон Каменецкий.
Поздравляю, Антон, вы приняты на филфак. Экзамены можете не сдавать. Просто занесите документы лично мне. Вот, номер кабинета записала, чтобы не забыли.
Сказать, что я удивился, ничего не сказать. Педагог даже не спросила, какие у меня в школе оценки. Я стал для нее «светом в окне» лишь на основании того факта, что я парень, а на филфаке учатся одни девочки. В красках вообразив, каково мне придется в такой среде ближайшие пять лет, я подумал: «Ну уж нет!». Больше на филфаке меня не видели.
К строительному институту душа у меня совсем не лежала окончательно я это понял, отучившись на подготовительных курсах. Так я принял решение поступать в Институт экономики, управления и права, да еще сразу на второй курс, чтобы сэкономить себе год жизни. Интуиция не подвела: благодаря этому выбору со мной произошли самые важные и лучшие перемены в жизни.
Глава 2. «Мои университеты»
«Многое кажется невозможным, пока ты этого не сделаешь».
Нельсон Мандела, политик
В институтскую жизнь я влился легко и органично стал старостой группы, быстро наладил контакт с деканатом. Наш заместитель декана был молодой, активный и фонтанировал идеями. Он решил организовать в институте научное общество. Когда на студенческом собрании спросили, кто хочет стать председателем, я поднялся с места и решительно заявил:
Я!
Моя молодецкая наглость не оставила более скромным кандидатам никаких шансов.
Стратегический ход оказался правильным. В рамках деятельности общества наши преподаватели становились моими научными руководителями. Мы писали множество научных статей, отправляли их на конкурсы, ездили выступать сами. Когда конференции проводились внутри нашего вуза, я открывал пленарные заседания в качестве председателя. Да и вся организационная работа лежала на моих плечах. Все это позволило мне завоевать уважение преподавательского состава, ректората и самого главного человека в вузе ректора.
С основателем и первым ректором Института экономики, управления и права Виталием Гайнулловичем Тимирясовым я познакомился лично благодаря стихам. На втором курсе на заработанные честным трудом деньги я опубликовал свой второй поэтический сборник. Тираж небольшой, экземпляров сто. Но я все равно очень гордился, что довел дело от абстрактного творческого замысла до книги, которую можно подержать в руках. Мне очень захотелось подарить сборник ректору. Конечно же, я нашел способ это сделать.