Записки медпреда. Кто последний? - Иванова Мария

Полина Лесняк

Записки медпреда. Кто последний?

 Папа, где у нас мама работает?

 В больнице

 Она людей лечит?

 Врачей

15 февраля 2015

Пролог

Когда-то давно 4 марта 2020 года я выложила пост в сообществе «Типичный медпред». Текст набрал 762 лайка и 31 репост. И еще 68 комментариев. Собственно, вот и он:

Друзья очень удивились, когда я за пять минут до Нового года на Дворцовой площади купила бутылку воды в ларьке с очередью на 50 метров за 30 секунд.

Спустя десять лет можно уже признать да, я медпред.

И вот что за эти десять лет и три компании получилось понять.

Эмоции. Главный двигатель успеха. Нет настроения нет результатов.

Очереди. Вообще, это не так уж и страшно. Когда организм понимает, что так и будет, он включает режим игнора. При хорошей тренировке в таком режиме можно провести час-полтора. Но потом все равно надоедает.

Быстрые продажи. Тебе никогда не пригодится умение продавать ручку. Все это чушь. Быстрые продажи вредят долгосрочным отношениям. Клиент сразу же начинают чувствовать, что его кинули.

Самоопределение. Иногда прикидываться дурочкой может быть очень полезно. Или даже не дурочкой, а просто наивной девочкой, которой можно все-все рассказать.

Отчеты. Кто хорошо работает, тот плохо отчитывается. Или наоборот. Ну или можно успевать везде, забив на личную жизнь.

Имидж. Все представители из дженериковых компаний хотят уйти в оригинальные. Все представители оригинальных компаний уже толком и не скажут, в чем прикол работы в оригинальной компании.

Честность. Пациенты всегда будут тебя ненавидеть. Для них ты рекламщик. Исчадие ада. Так что в любом случае палиться не стоит.

Плюшки. Любая корпоративная игрушка (айпад, телефон, машина) могут стать большой головной болью и когда-нибудь будут использованы против тебя.

Начальство. Какова бы ни была политика партии, если твой непосредственный руководитель мудак бежать и подальше. Договориться не получится.

Память. Врач совершенно не обязан тебя помнить. Даже если вы уже 25 раз до этого общались. Не говоря уже о том, что, запомнив однажды твое лицо, он, вероятно, так и будет называть тебя «девушка». И тогда начнешь радоваться, когда тебя нарекут названием твоего препарата. Хотя представляться по имени снова и снова при встрече станет для тебя нормой.

Деньги. Все хотят денег, но любовь и приверженность не купить. Без комментариев.

Образование. Все врачи чрезмерно гордятся своим образованием. И ты в их понимании врач по умолчанию. При малейшем сомнении придется разок ответить на вопрос: «А вы, простите, врач?»

Цветовосприятие. В один момент ты вдруг понимаешь, что синие бахилы ЭТО ОЧЕНЬ СКУЧНО!!!

Транспорт. «Фабиа» может ехать 160 км/ч. И все шутки про проходимость корпоративного автомобиля правда.

Ну и последнее

Цель. Если есть цель есть смысл.

Иначе все зря.

А сейчас, в 2021 году, когда один маленький человечек, неудачно пообедавший где-то на другом краю Земли, в который раз меняет мироощущение миллиардов людей, я вдруг подумала, почему бы не написать о нас, медпредах? Вспомнить свое, рассказать чужое. Может быть, придумать что-нибудь, чего никогда не было, но вполне могло бы быть. Обязательно указав, что

все истории, рассказанные в книге, вымышлены, а любые сходства случайны

Глава 1. Как я дошла до такой жизни

Давайте знакомиться. Я Полина. Люблю собак, кошек, детей, глубокий сон, качественную еду, светлое фильтрованное пиво и говорить то, что думаю. Из-за последнего пункта у меня в жизни бывает много проблем. Но я не унываю и продолжаю быть собой.

С чего началась моя история? С переезда из на тот момент почти миллионного Красноярска в почти пятимиллионный Питер и сепарации от родителей. Восьмого августа 2008 года у меня уже был первый ребенок, первый муж, неполное высшее образование в количестве четырех курсов биологического факультета по специализации «биохимия» и очень туманные планы на будущее.

Хотя нет, вру. Планы были. Всеми силами держаться за город, получить диплом и устроиться на высокооплачиваемую, по возможности любимую работу.

То, что, получив образование биохимика, точно не буду работать в лаборатории, раскапывая анализы крови и мочи, я поняла уже на первом курсе.

Мы тогда были уже неделю или две студенты, ходили на какие-то пары и осторожно пробовали границы дозволенного, пытаясь понять, кто же нас контролирует? В школе учителя стучали классному руководителю о прогулах и неподобающем поведении. Классная жаловалась родителям. В универе же, на первый взгляд, не было никакого контроля. И это удивляло. Это просто не могло быть правдой. И тогда мы узнали, что у нашей группы есть какой-то куратор. Человек с кафедры, который все никак себя не проявлял. Тогда мы собрались и пошли знакомиться. Человек, мягко говоря, удивился, но знакомиться не отказался. Усадил нас всех за парты в одной из пустующих аудиторий и согласился ответить на все интересующие вопросы. Не помню, что мы там спрашивали. Помню один вопрос о том, куда выпускники биофака идут работать. Вариантов было три: в науку, лаборантом или не по специальности.

Я тогда решила, что в науку. Потому что два остальных варианта меня совершенно не устраивали. Создание и написание курсовой на третьем курсе с необходимостью поиска информации в зарубежных источниках на английском языке, который мне совершенно не давался, отбило всякое желание заниматься этим на постоянной основе.

Вариант пойти работать лаборантом вдруг стал не таким плохим, но утратил жизнеспособность, когда я после четвертого курса перебралась в Питер на дистанционное обучение и пропустила курсы первичной специализации, без которых на работу в лабораторию не брали. Требовался новый план.

Сайты по поиску работы открыли пару новых вариантов.

План А. Мониторинг клинических исследований. Человек, живущий в самолете. Сотрудник, координирующий клинические испытания лекарств, биопрепаратов или медицинского оборудования.

Плюсы:

 хорошая зарплата;

 хороший соцпакет;

 респект общественности;

 врачи тебя любят и ждут;

 дают машину;

 дают ноут и телефон;

 иногда можно работать из дома.

Минусы:

 Нужно выучить английский язык.

План В. Медицинский представитель. Говорящая голова, проводящая индивидуальные визиты к врачам и/или фармацевтам вверенной территории.

Плюсы:

 хорошая зарплата;

 хороший соцпакет;

 дают машину;

 дают ноут и телефон;

 не нужен английский язык.

Минусы:

 ненависть общественности;

 врачи тебя не ждут.

К моменту подачи резюме английский я все-таки выучила. По крайней мере, на том минимальном уровне, на котором можно было пройти собеседование в компанию, проводящую клинические исследования.

На сайте поиска работы у меня было два резюме: монитора и медпреда.

Работу монитора мне так и не предложили. Им требовались врачи или кандидаты наук. Или врачи кандидаты наук. В идеале. Но у меня появился вариант ассистента монитора клинических исследований с перспективой роста до монитора.

Так сформировался план С.

Плюсы:

 перспектива перейти к плану А.

Минусы:

 маленькая зарплата;

 не дают машину;

 не дают ноут и телефон;

 работаешь не с людьми, а с бумагами.

Параллельно мне предложили работу в фармацевтической компании. И между вполне конкретным планом С (с призрачной возможностью перехода в план А) и планом В я выбрала второе.

Глава 2. Продай себя

Все мы хотим продать себя подороже в компанию попрестижнее, чтобы почесать за ушком невидимое эго. Готовимся к собеседованиям, ищем лайфхаки в интернете. Какую позу принять, чем занять руки, как отвечать на наиболее распространенные вопросы типа «Почему вы уволились с предыдущего места работы?», «Кем вы видите себя в компании через пять лет?», «Назовите свои сильные и слабые стороны». Все эти типа эксперты на своих типа сайтах учат нас, что если не грызть ногти на собеседовании, не говорить, что твой бывший начальник мудак, а вести себя достойно, сдержанно (но энергично) и на вопросы о слабых сторонах отвечать: «К сожалению, я трудоголик», вероятность трудоустройства возрастает до ста процентов. Нет!!! Бред, чушь, неправда. На работу берут не лучших, а тех, кто подходит. Тех, кто понравился.

Когда я устраивалась в свою первую компанию, еще без опыта работа и собеседований, меня спросили, что для меня было самым трудным при подготовке к собеседованию. Я ответила, что подобрать костюм на свою фигуру после декрета. Посмеялись. Оказалось, что моя будущая начальница тоже недавно вышла из декрета и очень хорошо понимала мои проблемы.

Когда я устраивалась в свою первую оригинальную компанию, один из трех менеджеров, усадив меня напротив себя, спросил, удобно ли мне. Стул подо мной крутился, и я ответила, что в целом да, но стул крутится, поэтому я, видимо, в процессе интервью буду крутиться. Трое взрослых менеджеров в деловых костюмах по другую сторону стола инстинктивно синхронно заерзали вправо-влево и сказали, что это нормально. Им недавно заменили стулья, и они тоже будут крутиться в процессе. Тогда я поняла, что хочу работать с этими людьми. Потому что они классные.

На том же интервью я так разоткровенничалась, что сказала непозволительную вещь. Сказала, что ищу работу из-за нового менеджера, который устроил травлю в коллективе, а сам абсолютно некомпетентен. Объяснила почему. Затем попросила, чтобы они и мою подругу тоже позвали на собеседование. Ехала домой с ощущением полного провала. Я все сделала неправильно. Через полчаса мне перезвонили и назначили собеседование с генеральным директором по скайпу. Еще через два часа мне предложили стать первым сотрудником в городе для продвижения нового препарата. А потом и подругу тоже взяли.

Были собеседования без изюминки. Правильные вопросы, правильные ответы. После них не перезванивали. Были такие, что просто ух, браво, открываем шампанское! Перезванивали, но отказывали. Были откровенно провальные. Но тут все становилось понятно в моменте.

Ты никогда не узнаешь, что у интервьюера в голове. Каким он видит потенциального кандидата. Инициативным или ведомым? Творческим или скрупулезным?

И даже если удастся угадать и уложиться в придуманную роль, важно понимать, сможешь ли ты продолжать играть изо дня в день, из года в год заданную роль или это не твое?

В конце концов, трудовой договор это соглашение между работником и работодателем. Компания выбирает тебя, ты выбираешь компанию. Не только в момент подачи резюме. Общаясь с потенциальным начальником, ты уже должен понимать, комфортно ли вам будет делать одно дело? Сможете ли вы договориться? И бежать от популярных в одно время стрессовых интервью. Если ты, конечно, не мазохист.

Скажу по собственному опыту, что точно нельзя делать перед интервью, так это читать шутки про интервью. До сих пор в голове крутится вариант ответа на вопрос «кем вы видите себя в компании через пять лет?» с пикабу. Там советовали отвечать «да я ослеп от блестящих перспектив!» И теперь ВСЕГДА, когда меня об этом спрашивают, у меня в голове отрубаются все мысли, и всплывает только один ответ. Но люди, берущие тебя на работу, не хотят его слышать. Даже если заранее сказать, что это шутка. Да, я проверяла.

А что они хотят услышать? Что экономическая обстановка в нашей стране последние десять лет в таком состоянии, что через пять лет я вижу себя на той же самой должности, только с парой лишних морщин на лбу и килограммов не скажу где? Что не вижу себя в этой компании, вижу в другой? Умные люди советуют отвечать: «Через пять лет в компании я вижу себя на вашем месте, а вас моим руководителем». Но так откровенно лизать задницу потенциальному начальству, да еще и в первый же день знакомства, мне не позволяет моя религия.

Глава 3. Карьерный рост

Лето 2010 года запомнилось жителям России аномальной жарой. Глава Росгидромета заявлял, что такого жаркого лета в России не было со времен Рюрика, то есть более 1000 лет. Массовые пожары, сопровождающиеся небывалым смогом в ряде городов и регионов, вели к экономическому и экологическому ущербу. Я же планировала стартануть из декрета в головокружительную карьеру. Потому что для двадцатитрехлетней меня, выросшей на фильмах про американскую мечту, ничего невозможного не было. Требовалось только усердно работать, не косячить, зарабатывать компании побольше денег и быть тем надежным сотрудником, на которого можно будет недолго думая переложить обязанности руководителя.

Модель взята не из головы. В моей первой компании два из трех менеджеров первого звена были новичками. Мой непосредственный руководитель Валерия работала в фармацевтике второй год. Год медпредом с прекрасными показателями. Рост продаж, двойные визиты по скриптам, голливудская улыбка, успешно пройденное собеседование на руководящую позицию, и вот она уже набирала новичков к себе в команду. Ее коллега Виктор в компании третий год. Та же схема. Молодой, амбициозный, успешный. Третий менеджер была опытная. Но толком познакомиться мы не успели. Она собеседовала меня, а на следующий день уволилась. На ее место компания схантила сотрудника из другой компании. На тот момент обычного госпитальщика. Неплохо, да? Сегодня ты грузишь индийский аспирин в районную больницу, а завтра уже руководишь командой молодых бойцов, отвоевывающих в разумах врачей приверженность к препаратам компании. Для них ты отец, учитель и духовный лидер.

Жизнь вокруг кипела и дымилась. Людей повышали и увольняли. Менялись лица. Компания росла. Коллега подался на должность младшего продакт-менеджера с переездом в Москву. Образование врача позволяло, его взяли. Вторая коллега, не проработав и года, ушла менеджером в оригинальную компанию. Помогли связи. Она тоже училась на врача. В Питере.

Через полтора года работы и я сунулась на рынок труда, пожелав заполучить более лакомую должность. Помню, как сидела в кадровом агентстве и гнула пальцы. Говорила им, что быть медпредом больше не планирую. Но времена стремительно менялись. Менеджеров перестали повышать, и они зубами вцепились в те должности, на которых сидели. В страхе потерять то, что имеют и поехать по району с ежедневным планом визитов: десять врачей, четыре аптеки. Я закатала амбиции и устроилась в оригинальную компанию самым обычным медпредом с тайной надеждой вырасти там.