Президент Вудро Вильсон активно применял эту формулу во время мировой войны[1]. Формулу сообщили всем солдатам: она была тщательно внедрена в курс подготовки, который все они получали до отправки на фронт. Президент Вильсон лично сказал мне, что эта же формула очень помогла собирать средства для фронта.
Более 20 лет назад Мануэль Кесон, представитель Филиппин в Палате представителей США, вдохновился этим секретом и решил завоевать свободу для своего народа. Он отстоял независимость Филиппин и стал первым президентом свободного государства.
Секрет, о котором мы говорим, примечателен вот чем: все, кто единожды нашёл и применил его, обнаруживают, что их несет к успеху на всех парах, практически без усилий, и отныне они не ведают поражения! Если не верите, посмотрите на судьбы использовавших его людей, упомянутых в этой книге. Ознакомьтесь с их биографиями и убедитесь сами.)
Однако за всё надо платить!
Секрет, о котором я говорю, не даётся даром, хотя и принесет во много раз больше, чем вы за него заплатите. Его нельзя приобрести ни за какие деньги, если не искать целенаправленно. Его нельзя подарить, его нельзя купить а всё потому, что он состоит из двух частей. И первая часть уже находится в распоряжении тех, кто готов его воспринять.
Всем этим людям секрет служит одинаково хорошо. Образование тут ни при чём. Задолго до моего рождения секрет попал к Томасу Альве Эдисону, и Эдисон так им воспользовался, что стал лучшим изобретателем в мире, хотя в школу ходил только три месяца.
Эдисон передал секрет своему компаньону. Тот так эффективно применил его, что скопил огромный капитал и ещё молодым удалился от дел, хотя зарабатывал всего 12 000 долларов в год. Его историю вы найдёте в начале первой главы. Она убедит вас, что богатство доступно и вам, что вы ещё можете стать кем захотите, что деньги, слава, признание и счастье досягаемы для любого, кто готов и полон решимости их обрести.
Откуда мне это известно? Вы узнаете ответ, ещё не дочитав книгу. Возможно, вы найдёте его в самой первой главе, а может, на последней странице.
В ходе 20-летнего труда исследований, предпринятых по просьбе мистера Карнеги и ставших основой этой книги, я изучил истории сотен знаменитых людей, из которых многие признавали, что скопили свои огромное богатство благодаря секрету Карнеги. В числе этих людей были:
Генри Форд
Уильям Ригли Младший
Джон Уонамейкер
Джеймс Дж. Хилл
Джордж С. Паркер
Элсворт Милтон Статлер
Генри Л. Догерти
Сайрес Г.К. Кёртис
Джордж Истмен
Чарльз М. Шваб
Гаррис Ф. Уильямс
Доктор Фрэнк Уэйкли Ганзолус
Дэниел Уиллард
Кинг Жиллетт
Рольф А. Уикс
Судья Дэниел Т. Райт
Теодор Рузвельт
Джон У. Дэвис
Элберт Хаббард
Уилбур Райт
Уильям Дженнингс Брайан
Доктор Дэвид Старр Джордан
Дж. Огден Армор
Артур Брисбейн
Вудро Вильсон
Уильям Говард Тафт
Лютер Бэрбанк
Эдвард У. Бок
Фрэнк А. Манси
Элберт Г. Гэри
Доктор Александр Грэм Белл
Джон Д. Рокфеллер
Томас А. Эдисон
Фрэнк А. Вандерлип
Фрэнк Уинфилд Вулворт
Полковник Роберт А. Доллар
Эдуард А. Файлин
Эдвин С. Барнс
Кларенс Дэрроу
Джон Г. Паттерсон
Джулиус Розенуолд
Стюарт Остин Уир
Доктор Фрэнк Крэйн
Джордж М. Александер
Дж. Дж. Чаплин
Сенатор Дженнингс Рэндольф
Артур Нэш
Это лишь малая доля из сотен известных американцев, чьи достижения финансовые или иные доказывают: кто усвоит и применит секрет Карнеги, добьется многого. Я ещё не встречал человека, который бы твердо решил использовать секрет и после этого не достиг высот. И ещё я никогда не встречал человека, который бы отличился или разбогател, не зная секрета. Отсюда я делаю вывод: для того, кто хочет найти своё место в жизни, этот секрет важнее, чем всё, что мы получаем в виде так называемого образования.
Что такое вообще образование? На этот вопрос я тоже отвечу очень подробно.
Джон Уонамейкер однажды рассказал мне, что учился совсем недолго, да и то, по его словам, «наподобие того, как современный паровоз набирает воду то есть на ходу». Генри Форд даже школу не закончил, не говоря уже об университете. Я не пытаюсь принизить значение образования; я только хочу объяснить, что по моему глубокому убеждению, любой, кто овладеет секретом и будет его применять, высоко поднимется, приобретет богатство и станет хозяином собственной жизни, даже если учился совсем мало.
Когда вы продолжите читать эту книгу, рано или поздно секрет, о котором я всё время говорю, прямо-таки бросится вам глаза но только если вы к нему готовы! Как только он вам откроется, вы его узнаете. Когда бы вы ни получили таинственный знак в первой или последней главе остановитесь на минуту и запомните этот момент. Он станет важнейшей поворотной точкой вашей жизни.
Сейчас мы перейдем к первой главе книги и к истории моего близкого друга, который великодушно признался, что ему был явлен тот самый знак. Достижения моего друга свидетельствуют, что он осознал и запомнил тот судьбоносный момент. Читая его биографию и биографии других людей, помните: перед ними стояли сложнейшие задачи, собственно, как и перед всеми живущими на свете.
Нам всем приходится зарабатывать себе на жизнь, где-то черпать надежду и мужество, удовлетворение жизнью и душевный покой; накапливать богатство и наслаждаться свободой тела и духа.
Помните: эта книга опирается на факт, а не на фантазию. Её цель донести до вас великую вселенскую истину, благодаря которой все, кто к этому готов, могут узнать не только ЧТО делать, но и КАК это делать, а также получат долгожданный импульс, который поможет начать.
И под конец кратко намекну, как распознать секрет Карнеги. Вот мой намёк: ЛЮБОЕ ДОСТИЖЕНИЕ, ЛЮБОЕ ЗАРАБОТАННОЕ БОГАТСТВО НАЧИНАЕТСЯ С МЫСЛИ! Если вы готовы воспринять секрет, вы уже владеете половиной его, а значит, легко узнаете другую половину, как только она попадет к вам в голову.
Автор
(Наполеон Хилл, 1937)
Глава 1
Вступление. Человек, который силой мысли пробился в партнеры к Эдисону
Мысли воистину материальны, и притом могущественны, если сопровождаются чётким определением цели, настойчивостью и ЖГУЧИМ ЖЕЛАНИЕМ претворить мысль в богатство или иные материальные объекты.
Чуть больше 30 лет назад Эдвин Барнс открыл для себя действенность принципа: «Думай и богатей». Это открытие не свалилось на него в один прекрасный день. Осознание приходило по капле. Началось оно со жгучего желания стать бизнес-партнером великого Эдисона.
Одной из главных черт этого желания была его определённость. Барнс хотел работать не НА Эдисона, а С Эдисоном. Изучите внимательно рассказ о том, как Барнс претворял своё желание в жизнь, и вы поймете и прочувствуете 13 принципов, ведущих к богатству. Когда у Барнса впервые вспыхнуло это желание, или мысленный импульс, Барнс никак не мог ему последовать. Мешали две вещи. Во-первых, Барнс был незнаком с Эдисоном. Во-вторых, у Барнса не было денег на проезд железной дорогой до города Орандж в штате Нью-Джерси. Такие препятствия расхолодили бы многих, мешая сделать даже первый шаг к воплощению мечты.
Но желание Барнса было незаурядным. Барнс не мог отказаться от своей мечты, даже не попытавшись ее исполнить. В конце концов он нашел свой путь и поехал «багажом». Для непосвященных объясню: это значит, что он поехал в Ист-Орандж без билета, на товарном поезде. Барнс пришёл в лабораторию к Эдисону и заявил, что желает вести с ним бизнес. Много лет спустя, вспоминая свою первую встречу с Барнсом, Эдисон писал: «Он стоял передо мной с виду обычный бродяга, но В ЛИЦЕ У НЕГО БЫЛО ЧТО-ТО ТАКОЕ, ОТ ЧЕГО СТАНОВИЛОСЬ ЯСНО: ОН ПОЛОН РЕШИМОСТИ ДОБИТЬСЯ ТОГО, ЗА ЧЕМ ПРИЕХАЛ. Я много лет работал с людьми и по опыту знаю: когда человек по-настоящему чего-то хочет так сильно, что готов поставить на карту всё своё будущее он обязательно выиграет. Я дал Барнсу возможность, о которой он просил, ПОСКОЛЬКУ ВИДЕЛ: ОН РЕШИЛ НЕ СДАВАТЬСЯ, ПОКА НЕ ДОБЬЕТСЯ УСПЕХА. Дальнейшие события показали, что никто из нас не ошибся».
Что именно юный Барнс сказал Эдисону во время этой первой встречи, не так важно. Важно, что он при этом думал. Так сказал сам Эдисон! Разумеется, не внешний вид молодого человека помог ему получить желанное место: внешний вид определённо свидетельствовал против него. Имел значение только образ мыслей Барнса. Если бы каждый прочитавший этот абзац в полной мере осознал всю его важность, я мог бы закончить книгу прямо здесь.
После первого собеседования Барнс не стал партнёром Эдисона. Юноша только получил место в конторе, с мизерным жалованьем. Он выполнял работу, не важную для Эдисона, но важную для самого Барнса ведь она давала ему возможность показать товар лицом будущему компаньону. Проходили месяцы. С виду вроде бы ничего не менялось и Барнс не приближался к заветной цели, которую определил про себя как главную в своей жизни. Но в мозгу у Барнса происходило нечто важное. Он постоянно укреплял в себе желание стать бизнес-партнером Эдисона.
Истинно сказано: когда человек готов к чему-то, оно приходит. Барнс был готов к сотрудничеству с Эдисоном, и более того, упорно поддерживал эту готовность в ожидании заветной цели.
Он не говорил себе: «А, да что толку? Давайте-ка я лучше передумаю и пойду искать работу торгового агента». Он говорил себе: «Я приехал сюда, чтобы стать бизнес-партнером Эдисона, и стану, даже если мне придётся потратить на это весь остаток жизни». И ОН САМ ВЕРИЛ В ТО, ЧТО ГОВОРИЛ! Как изменилась бы история людей, если бы только они умели ставить перед собой определённую цель и идти к ней, превращая стремление во всепоглощающую одержимость!
Может быть, молодой Барнс этого не знал, но его бульдожья хватка, его настойчивость на пути к определённой, единой, главной цели, неминуемо должны были смести все барьеры и привести к исполнению вожделенной мечты.
Когда возможность наконец представилась, она пришла в неожиданной форме и оттуда, откуда её не ждали. Удача любит так шутить. У неё есть коварная привычка являться через черный ход и часто в костюме неудачи или временного поражения. Возможно, именно поэтому её приход так часто остается незамеченным. Эдисон только что запатентовал новое устройство для офиса; тогда оно называлось диктовальной машиной Эдисона, диктографом, а сейчас диктофоном. Торговые агенты Эдисона не впечатлились этим прибором они решили, что его будет слишком трудно продавать. Барнс увидел, что перед ним открылась дверь. Удача подкралась бесшумно, спрятавшись в странной на вид машинке, не интересующей никого, кроме Барнса и изобретателя.
Барнс знал, что сможет продавать диктовальную машину Эдисона. Он предложил Эдисону помощь и таким образом получил свой шанс. Он в самом деле успешно торговал диктографами. Так успешно, что Эдисон заключил с ним контракт на маркетинг и распространение нового устройства во всех Соединённых Штатах. В этом сотрудничестве родился лозунг: «Сделано Эдисоном, установлено Барнсом».
Их партнёрство длилось более 30 лет. Благодаря ему Барнс разбогател, но мало того. Гораздо важнее другое его достижение: он доказал, что силой мысли в самом деле можно проложить себе путь к богатству.
У нас никак не получится узнать, насколько ценным оказалось для Барнса его первоначальное желание. Вероятно, он заработал 2 или 3 млн долларов. Но эта сумма, хотя и большая, бледнеет рядом с другим величайшим богатством, которое приобрёл Барнс практическим подтверждением того, что НЕОСЯЗАЕМЫЙ МЫСЛЕННЫЙ ИМПУЛЬС МОЖНО ВОПЛОТИТЬ В ЖИЗНЬ, применяя ряд известных принципов.
Барнс буквально проложил себе дорогу в бизнес-партнеры великого Эдисона силой мысли! Мысль принесла ему богатство. Он начинал с нуля: у него было только знание, чего он хочет, и решимость идти к этой цели, пока она не будет достигнута. У него не было начального капитала. Он почти не получил образования. Он не был влиятелен. Зато у него были инициативность, вера и воля к победе. С помощью этих неосязаемых сил ОН САМ СДЕЛАЛ СЕБЯ главным бизнес-партнером величайшего изобретателя из когда-либо живших на земле.
А теперь рассмотрим другую ситуацию: историю человека, который нашёл множество ощутимых указаний на близость богатства, но самого богатства не обрёл, так как ОСТАНОВИЛСЯ В ТРЕХ ФУТАХ от искомой цели.
В трех футах от золота
Часто неудача объясняется тем, что идущий к цели сходит с маршрута, столкнувшись с каким-нибудь ВРЕМЕННЫМ ПРЕПЯТСТВИЕМ. Каждый из нас хотя бы раз в жизни совершал такую ошибку. Когда-то давным-давно, во времена золотой лихорадки дядя человека по имени Р.У.Дарби заразился всеобщим поветрием и отправился на запад, чтобы лопатой проложить себе путь к богатству. Он не подозревал, что В ДУШЕ ЧЕЛОВЕКА ХРАНЯТСЯ НЕИЗМЕРИМО БОЛЬШИЕ БОГАТСТВА, ЧЕМ В НЕДРАХ ЗЕМЛИ. Он застолбил заявку и принялся работать киркой и лопатой. Работа была нелёгкая, но им двигало неукротимое стремление к золоту.
Проработав так несколько недель, он нашёл какую-то блестящую руду. Чтобы поднять её на поверхность, нужна была машина. Он тихо прикопал найденное, вернулся домой в штат Мэриленд и сообщил о своей удаче родне и кое-кому из соседей. Они скинулись на приобретение нужной машины. Она была куплена и отгружена. Дядя и Дарби вернулись на свою заявку.
Они добыли первую вагонетку руды и отвезли её плавильщику. Оказалось, что в их распоряжении одна из богатейших золотых жил Колорадо! Ещё несколько вагонеток руды и они расплатятся с долгами. А затем пойдут огромные прибыли.
Буры вонзились в землю. Надежды Дарби и дяди взмыли до небес. И тут что-то случилось. Золотая жила исчезла. Они отчаянно бурили дальше, пытаясь найти золотой след, но все было напрасно.
И они решили сдаться. Продали машину за несколько сотен долларов старьевщику на металлолом и вернулись домой. Однако старьевщик оказался совсем не глуп! Он позвал маркшейдера взглянуть на жилу и провести кое-какие расчёты. Инженер вынес заключение: Дарби и его дядюшка потерпели неудачу, поскольку были незнакомы с понятием сбросовой линии. По расчётам инженера, жила должна была проходить ровно в трех футах от того места, где Дарби и дядюшка перестали бурить. Именно там она и обнаружилась!
Старьевщик добыл из этой шахты руды на миллионы долларов, поскольку знал: прежде чем бросать начатое дело, нужно посоветоваться со специалистами. Большую часть средств на оборудование шахты собрал своими усилиями Р.У.Дарби, тогда ещё очень молодой. Деньги дали его родственники и соседи, поскольку верили в него. Он вернул всё до последнего доллара, но на это понадобилось много лет.
Много лет спустя Дарби компенсировал свою неудачу сторицей, КОГДА ОТКРЫЛ ДЛЯ СЕБЯ ПРИНЦИП: желание превращается в золото. Это произошло, когда он стал страховым агентом и начал продавать страховку жизни.
Дарби помнил, что упустил огромное состояние, остановившись в 3 футах от золота. Этот опыт помог ему в новой работе. Дарби просто говорил себе: «Я остановился в 3 футах от золота, но я никогда не остановлюсь при продаже страховок ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ СКАЗАЛ «НЕТ»».
Дарби за год умудряется продавать страховки жизни больше чем на миллион долларов. Таких людей на свете меньше 50. Своей «липучестью» он обязан уроку, полученному при добыче золота.
Любому человеку, прежде чем к нему придёт успех, приходится пережить множество временных неудач, в том числе, возможно, крупных. Когда сталкиваешься с поражением, кажется, что легче и логичнее всего бросить дело. Именно так и поступает большинство.
Автор побеседовал с более чем пятью сотнями самых преуспевших деловых людей Америки. Все они рассказали, что обретённый ими величайший успех лежал ЛИШЬ НА ОДИН ШАГ ДАЛЬШЕ точки, в которой они решили сдаться. Неудача хитрая, пакостная тварь. Она обожает подставить человеку ножку, когда до цели уже рукой подать.