О. Генри. Я быстренько изложу, если вы его не знаете. Поверьте, эта мудрость вам еще много раз пригодится и убережет вас от больших и маленьких неприятностей. Я текст в деталях не помню, потому что читал очень давно, но общий смысл такой. Где-то на Диком Западе в ковбойские времена два приятеля отправились добывать золото. У одного из них имелись кирка, лопата, ведро, сито, может, и что-то еще, а у другого ничего не было.
И как-то они не обсуждали, как будут делить это самое золото. Пошли добывать и все. Они напали на золотую жилу, и когда у них стало много золота, то решили его поделить. И тут же встал вопрос: как делить? Тот, у которого вообще ничего не было, полагал, что добычу нужно поделить пополам. И, с его точки зрения, он был абсолютно прав. Их двое, и работали они одинаково много, как еще делить? Конечно, пополам. А вот его приятель, но теперь уже, наверное, больше деловой партнер, рассуждал совершенно по-другому:
он пригласил себе в компаньоны человека, который пошел с пустыми руками. Как без лопаты, кирки, ведра и так далее вообще найдешь и соберешь золото, а тем более так много? Все орудия производства его, и, естественно, дележ должен происходить по-честному. И, с его точки зрения, как раз пополам это совсем не честно. И, что самое интересное, он тоже однозначно прав. Кончилось все печально. А почему? Потому, дорогие мои, что договор должен быть конкретным, понятным каждой из сторон и, что самое главное, прописан на бумаге. И это я понял еще в детском возрасте, прочитав этот рассказ. И поэтому сейчас у меня работают лучшие юристы. Это стоит дорого, но себя оправдывает. А вы этот рассказ, видимо, не читали?
Не, ответил Славик.
Постарайтесь запомнить эту простую мудрость. Я не шучу, пригодится, и не раз. А еще, мои юные друзья, обратите внимание на то, что люди часто объединяются и даже прописывают условия взаимодействия, зоны ответственности и долю каждого из них и долгие годы работают успешно и без разногласий, потому что все зафиксировано. И если возникают разногласия, всегда можно поднять бумагу, только это документ, и посмотреть, кто сейчас заблуждается, и все становится на свои места. Но есть одно «но». И мало кто его прописывает вообще, потому что, когда люди что-то начинают, они об этом даже не думают. А это что? Расход. Да, дорогие мои, расход, то есть расставание. Ведь часто бывает, что кто-то из партнеров по каким-то своим причинам хочет выйти из дела, ему обычно говорят: «Зря, ведь все так хорошо. Ну, как знаешь. Пока». А тот, кто хочет выйти, считает совсем по-другому. Он столько лет создавал этот, так сказать, пирог, что теперь совершенно справедливо хочет уйти со своим куском. А его партнеры по бизнесу возмущены. Пирог должен оставаться целым. Тебя никто не выгоняет. Продолжай, работай и все останется как прежде. Будет все так, как было, то есть как было написано в той самой бумаге десять лет назад. Но у человека за это время совершенно поменялись интересы, и он хочет заняться чем-то совершенно другим. И желает он это делать без своих нынешних партнеров. Разве он не имеет на это права? Конечно, имеет, как и право получить свою долю и забрать ее с собой. А его партнеры не видят возможности выделения определенной доли, потому что это безумно сократит стоимость бизнеса. Не на эту долю, а принципиально, ведь бизнес так построен, что нельзя вот так рубануть ножом, забрать свой кусочек на тарелочке и уйти. И они своего взбунтовавшегося партнера никогда не обманывали и не обижали. Это он на ровном месте решил уйти, да теперь еще готов и развалить бизнес. Разве оставшиеся участники не справедливо возмущены? Конечно, справедливо. Так кто из них прав? Не знаю. Но если бы их расход был прописан на бумаге, я думаю, что у порядочных людей никаких вопросов бы не было и они расстались бы по-человечески и при этом сохранили многолетнюю дружбу.
Когда вам говорят: не стоит делить шкуру неубитого медведя, не слушайте этих дилетантов. А делите. И не только шкуру, но и когти, мясо, зубы, в общем, все, что подлежит разделу. Причем делайте это на бумаге. Страшно себе представить, скольких людей погубило и свело в могилу, казалось бы, такое безобидное выражение «там разберемся». Может, я, конечно, и увлекся, но мне было бы очень грустно, если бы в случае вашего успеха вы бы начали убивать друг друга из-за денег. Это когда люди нищие и им нечего делить, они полагают, что «там разберутся». А когда появляется, что делить нет, не разберутся.
Спасибо Вам за урок мудрости, сказал Славка. Мы обязательно пропишем все на бумаге и покажем ее Вам, чтобы Вы не волновались. И вообще, за время общения с Вами я узнал для себя неожиданно много интересного, того, о чем я раньше даже и не задумывался. Не зря те, кто с детства общаются с умными людьми, чего-то достигают в жизни. А те, кто А про них мне сейчас и говорить не хочется.
Давайте обменяемся телефонами, и вы каждый сбросите мне свою электронную почту. На нее я вам отправлю Договор спора, а про себя Андрей Иванович отметил: «Да, дожил до Договора спора».
Парни набрали телефон, продиктованный бизнесменом, тот записал их номера в контакты.
Тогда, молодые люди, как говорится, не смею вас больше задерживать. Идите, готовьтесь к путешествию. Надеюсь, приятному, Андрей Иванович встал с лавочки и подал руку сначала Виктору, потом Вячеславу.
Парни переглянулись, пытаясь понять, куда им идти. И как-то само принялось решение идти в ту сторону, в которую изначально шел Славка. Им нужно было найти свободную скамейку, но где-нибудь подальше от этого места, чтобы все обсудить и, естественно, поделиться впечатлениями.
Несмотря на то, что весь этот Договор спора появился исключительно с подачи Славки, Виктор почувствовал себя безусловным лидером в их дуэте. И про себя величал Славку не иначе как балбесом. Естественно, основная роль в этом предприятии отведена ему, Виктору. А кому еще? И смогут ли они договориться с Иваном Ивановичем, теперь зависит только от него. Чего вообще можно ждать от этого Славика с его гениальной шкалой человеческой тупости?
Виктор всегда отличался удивительной способностью убедить своего собеседника. Он умел найти подход практически к любому, даже к самому несговорчивому человеку. Естественно, он гордился своим талантом и регулярно его использовал. Однако еще в молодые годы на собственном опыте убедился, что, оказывается, не со всеми можно договориться. И что далеко не всегда «бабло побеждает зло». Бывают исключения из этого, казалось бы, железного правила.
Сейчас как раз и сложилась та самая очень непростая ситуация. Брата бизнесмена не интересовали деньги, а ведь это самый простой и вместе с тем самый мощный инструмент в любых переговорах. Виктор погружался в размышления и незаметно для себя переместился в тот самый день, когда первый раз в жизни потерпел сокрушительное фиаско на поприще переговоров. Ничто не предвещало такой унизительной неудачи. Вопрос был прост и не заслуживал вообще мало-мальского внимания. Однако
7
Эта история произошла более двадцати лет тому назад. Виктор погрузился в воспоминание.
В то время работал он в одной конторе, которая занималась тем, что в районе славного города Ноябрьска правдами и неправдами добывала легкую бурильную трубу. Сложно понять, каким образом эта самая труба попадала на железнодорожную станцию, потому что этот вопрос лежал на суровых ноябрьских мужиках. Но теоретически как все это происходило, вполне можно себе представить. В дальнейшем эта самая алюминиевая труба прибывала в город-герой Москву и попадала на базу материально-технического снабжения одного очень известного научно-исследовательского института. Далее она грузилась в двадцатитонные грузовики и покидала пределы нашей страны, растворяясь где-то в Западной Европе.
Руководителем этой базы был некий Эльдар Ибрагимович Киримов. Шустрый, как молодой енот. Хотя сам он был далеко не юн. Киримов все, что можно, сдавал в аренду,
а что такое договор аренды и акт выполненных работ, не знал и знать не хотел. Разговор он вел приблизительно так: «Тебя склад устраивает? Вот столько он стоит вместе с погрузо-разгрузочными работами. Можно принять и отгрузить товар хоть в десять вечера за отдельную плату и при условии, что я на базе. Никакой самодеятельности в мое отсутствие. Все понятно? Если да, тогда деньги давай. И заноси их ко мне каждый раз по пятницам. Я очень люблю пятницы». При этом Киримов хитро и заискивающе улыбался. «А как же договор ответственного хранения или аренды? И вообще, мы привыкли к безналичной оплате», пытался возмущаться кто-то из новых арендаторов. «Договор-шмоговор! Безналичный-шмоноличный! Если сошлись, вот тебе и договор, если нет, значит, нет договор», как-то вот так отвечал жизнерадостный Киримов, скаля зубы. Кто-то, конечно, посылал его далеко и надолго, садился в автомобиль и уезжал. «Какой такой безнал-манал?» разводил руками расстроенный Киримов.
Те бизнесмены, которые соглашались на устный договор с Киримовым,
в дальнейшем оставались очень довольны обслуживанием. На базе всегда был полный порядок. Никаких краж и таинственных исчезновений части товара, никаких проволочек с принятием и отгрузкой, ни пьяных стропалей, ни вредных приемосдатчиков и крановщиков. Как и обещал Киримов, все было «чин чинарем». И та часть правил,
о которой он тоже сразу предупреждал: «без меня никакой самодеятельности», соответственно, тоже строго выполнялась.
Можно было спокойно произвести отгрузку, если того требовала ситуация,
и ночью, а периодически такая необходимость возникала. При этом надо было заскочить к Киримову и позолотить ему ручку. Киримов денежку любил всем своим восточным сердцем и без вопросов оставался на базе, чтобы не допустить каких-либо косяков. Если требовалось что-то отгрузить в субботу или в воскресение, Киримов выводил рабочих в их выходной и при этом всегда приезжал сам.
Как-то раз конторе, в которой трудился Виктор, потребовалось отгрузить хранящуюся на базе трубу в субботу. И Виктор, получив от шефа конвертик для Киримова, поехал по майским улицам, утопающим в сирени, на базу.
Привет, Эльдар Ибрагимович, как поживаешь?
А, Витя, проходи, дорогой. Чаю попьешь?
Нет, спасибо. Ибрагимыч, у нас завтра будут две фуры, давай погрузим. На одиннадцать утра запланируй, пожалуйста, и Виктор положил на стол конверт с денежкой.
Я завтра не могу, Киримов с сожалением развел руками.
Эльдар Ибрагимович, не темни. Ты намекаешь, что хочешь ценник поднять? Так и скажи, что ты вокруг да около, как будто первый день знаемся.
А я не вокруг да около, он подал чашку с чаем. Попей чайку со мной, уважь старика. Я же тебе русским языком говорю: я завтра не могу.
Все, видимо, так привыкли к безотказности Киримова, что где-то в глубине души относились к нему как к турникету в метро. Если есть деньги на оплату прохода, никто не будет спрашивать турникет, можно или нельзя. А оказывается, он тоже человек и у него есть какая-то жизнь, никак не связанная с этой базой. Но эта мысль у Витька промелькнула очень быстро, как выстрел. Он даже не успел ее рассмотреть и проанализировать. И, естественно, он был уверен, что непременно договорится с директором базы. В те годы Виктор сам себя гордо называл «начальником отдела по борьбе с трудностями в департаменте нестандартных ситуаций». И, между прочим, совершенно не зря. Он мог всегда договориться практически с любым человеком, вне зависимости от его социальной принадлежности и мировоззрения. Действительно, это талант. Как у художника или поэта. А что скромничать, за всю жизнь не было случая, чтобы Виктор с кем-то не договорился. И сейчас он был уверен в себе. Правда, понимал, что сумму гонорара придется увеличить, и, возможно, в несколько раз. Но такие плевые решения он мог принимать и без согласования с шефом. Виктор взял со стола конфету и, медленно разворачивая ее, расплываясь в дружеской улыбке, посмотрел Киримову в глаза. «Все нормально, сейчас я его обработаю», сделал он однозначный вывод.
Хороший чай у тебя, Ибрагимыч.
А зачем мне самому плохой пить и дорогого гостя им угощать?
У тебя, может, что стряслось? Если помощь нужна, ты можешь на меня всегда рассчитывать, а если что посерьезней, можно и моих работорговцев подключить, аккуратно предложил Виктор.
Ты, Витя, пытаешься со мной по поводу субботы как-то порешать?
Почему? сделал удивленные глаза начальник отдела по борьбе с трудностями, а про себя подумал: «Вот бобер!»
Я в эту субботу просто не могу. Не подумай плохого, цена за сверхурочные не меняется. Все договоренности в силе. Все чин чинарем.
Так что у тебя? Серьезное что-то? Перенести нельзя?
Знаешь, Витек, ты молодой. Ты одеться, обуться хочешь. Девушку в ресторан сводить хочешь. И я в твоем возрасте тоже так рассуждал.
Ибрагимыч, давай лучше как-то по-деловому. Ты перенесешь свое мероприятие, а я компенсирую все твои связанные с переносом издержки, и материальные,
и моральные. Ты всегда нас выручал. Мы тебя очень уважаем. А мой шеф тебя знаешь как называет?
Как?
Волшебник! соврал Виктор, даже не раздумывая. И что, ты потерял свою волшебную палочку? Ибрагимыч, выручай, родненький. Всего два маленьких грузовичка и делов-то. Ты со мной согласен? Тем более ты говоришь, что ценник на выходные ты не меняешь в целом, а на эту субботу давай поднимем его. Дело ведь говорю?
Виктор не стал мелочиться и, интуитивно чувствуя, что ситуация «не очень», «выстрелил» сразу на поражение:
А давай сделаем так. Ставку за субботу увеличиваем в три раза. Ты в этот день не можешь? Оставь за себя Олега Петровича, он грамотный человек. Чего тебе бояться? Ты, наверное, единственный босс складского комплекса, который лично приезжает проверить погрузочные работы в выходные. Твоего уровня люди сидят у себя на дачах и не напрягаются. Согласен со мной хоть в чем-то?
Во всем согласен. Но у меня правило, которое я не нарушаю. Ты же знаешь. Исключение разрушает правила. С этим ты тоже, думаю, согласен?
Конечно, тысячу раз верно.
Нет меня нет работы. А я не могу. Я начал тебе рассказывать как другу, а ты даже слушать не хочешь.
Ибрагимыч, извини. Расскажи, пожалуйста, что там ты хотел в моем возрасте. Только можно я в последний раз про субботу скажу пару слов и приставать больше к тебе не буду? Закроем эту тему. Итак, я хотел тебя попросить все-таки рассмотреть возможность пойти нам навстречу, а ценник именно на эту субботу предлагаю увеличить в пять раз от обычной ставки за выходной день. Выручай, Ибрагимыч. Я дал тебе пас. Мяч у тебя. Решай: поможешь по-дружески или нам теперь все переигрывать на понедельник. Там народу в цепочке много, придется со всеми передоговариваться, и Витек преданно заглянул собеседнику в глаза.
Витя, дорогой мой, послушай меня. Спасибо за предложение. В твоем возрасте я бы обязательно согласился. Ведь тебе нужны деньги? А мне в субботу с утра на дачу навоз привезут. Понимаешь? Навоз. И я его, этот самый навоз, уже целую неделю жду. Я в субботу буду разбрасывать навоз под яблони, под груши, под сливы. Наверное, ты меня не очень понимаешь? Всякому возрасту свое. Вить, у меня уже практически все есть, а вот деревья на даче подкормить надо. Я даже знаю, что ты скажешь, что яблоки можно просто купить. Я тебе по секрету скажу, что, наверное, я не только яблоки купить могу, но и какую-нибудь кофейную плантацию. А вот мои яблоньки сохнут, а их еще мой отец сажал, махонькими, и мне их жалко.
Только сейчас до Вити дошло, что с Киримовым он ни о чем не договорится. Его даже стало немного трясти от своего бессилия. Монстр переговоров и ничего не может сделать с человеком, у которого все есть, и для счастья ему не хватает только грузовичка с коровьим дерьмом. Виктор даже больше не стал делать новых попыток договориться, так как вопрос был окончательно закрыт. Никакие деньги не смогут победить желание этого человека разбрасывать навоз в субботу. Конечно, доводя до абсурда, такая сумма, естественно, существует, но она явно превосходит бюджет данного мероприятия. Даже предложение Вити увеличить ставку в пять раз было уже за гранью цены вопроса, и он не собирался озвучивать стоимость расходов целиком и полностью своему шефу, а две части из пяти планировал покрыть за свой счет.