Продажи это ж искусство и даже немного магия. Давайте, я вас лучше политиком сделаю?
Нет, нужно продажам учиться Куда податься? Ума не приложу.
Вот вам телефончик. Спросите дядю Сашу. Он пока вами позанимается, а потом и я подключусь. Только дорого вам это обойдется.
Да я уж понял.
Глава 2
Клиент всегда
Матвей проснулся за час до будильника. Он до сих пор не мог поверить, что вчера сделал со своей жизнью. Ещё сутки назад его будущее было предсказуемо. Год-два на этом месте, потом можно или попросить прибавку к зарплате, или поискать место в издательстве классом повыше. Да, даже сейчас со всеми премиями, подработками и халтурами у него выходила вполне приличная сумма. Он платил за квартиру пополам с братом и мог себе позволить обычную жизнь нормального человека. Через год-два можно думать о семейной жизни. Калина!
Зачем мы встретились! И именно сейчас. Может, сделать вид, что всё это шутка? Ну, пошутили, с кем не бывает? Вернусь на работу как ни в чём не бывало. Сяду и буду работать. Что мне Калина? У неё Влад со стартапом есть. Максимум скажет, что я сдрейфил. С другой стороны, я ведь действительно боюсь перемен. Чего мне себя-то обманывать? Не ожидал от себя. Хотел произвести впечатление на Калину? Произвёл!
Какой у неё был странный взгляд, когда она перевернула бумажку. Хотела она такого исхода или нет? Как теперь разобрать.
Может у нас с ней что-то быть? В принципе. Ну, допустим, Влад погибнет, пропадёт, в общем, исчезнет из её жизни. Не факт. Далеко не факт. У Калины будущее: кафе, планы. Она целеустремлённая. А я? Чего я хочу от этой жизни? И хочу ли чего-то вообще? Кроме того, чтобы она просто продолжалась?
От всех этих вопросов голова у Матвея шла кругом. Идти на работу? Увольняться? Воспользоваться случаем и поменять жизнь? «Если решусь, думал он, то у меня появится цель. Недостижимая, конечно, но цель. У Калины цель. У меня цель. Мы оба целеустремлённые. У нас уже что-то общее появляется? А если я не заработаю миллион баксов за год, что тогда? Хорошо сказал: Если не заработаю. Как будто есть варианты. А если решу: или заработаю миллион баксов за год и отобью Калину у Влада, или не жить мне? Хм При таком раскладе сейчас можно пойти и в ванной утопиться».
Матвей встал и уныло поплёлся на кухню заваривать кофе.
Что делать? Позвонить брату и выслушать, какой я дебил, что должен всё забыть и идти на работу, пока не опоздал? Всё это я и без него знаю.
Что делать? Страшно. Очень страшно. Лепницкому позвонить? Так и Андрей, школьный друг, сейчас в командировке, вернётся только через день. Оставили меня одного, и вот чем всё кончилось. Да и знаю я, что Андрюха скажет: «Давай, дружище, я в тебя верю. Ты сможешь. Я же смог!»
На такой работе, как у Андрея, любой станет миллионером. Продавать алкоголь ума не надо, тем более с его прошлым. Начинал Андрей в казино: работал сначала крупье, потом повысили до начальника, а после того как лавочку прикрыли, вместе с коллегами пошёл в алкогольный, как он сам говорит, бизнес. Вот Дрон в продажах приличные деньги делает, причём и потолка там вообще нет: «Сколько хочешь столько и зарабатывай, хвастался друг. Каждый определяет, сколько ему денег надо, и молотит. А как намолотил нужную сумму, так стоп». Перерабатывать они там не любят. Дрон поддержит. Без вопросов. Вот только к себе не возьмёт. У них там только с опытом нужны, и тех очередь до горизонта.
Что если поработать где-нибудь пару месяцев, набраться опыта? Не дурак же я всё-таки. Общаться могу. Научусь продавать и к Дрону в контору. Посодействует. А там, глядишь, и заработаю сколько-нибудь.
Сколько-нибудь не поможет. Если не выполню план и не заработаю миллион долларов, то придётся ехать в ссылку. Да ну, это вообще бред. Какая ссылка? Какое Дурникино? Чёрт дёрнул вспомнить эту глушь. Что там кроме садов и огородов? Козы и коровы. А может, уже и этого нет. Нет, надо как-то эту часть сделки замять. Я не против заработать миллион или сколько там получится, но рисковать пятью годами жизни! Это как сам себя в тюрьму определил. А ещё сказал, что без Интернета и сотовой связи? Блин, всё, что я хотел, Влада выставить дураком. Удачно вышло. Кто теперь дурак?
«Ну, что решил, Мот? Хватит по течению плыть? Выберем цель и двинемся к ней?» обратился Матвей к себе и задумался.
В его воображении пронеслись картинки, где он видел себя успешным, в собственной квартире, с машиной премиум-класса, а рядом с ним, улыбаясь, стояла Калина. По рукам, груди и спине побежали мурашки, и Матвея тряхнуло. Тряхнуло так, что волосы встали дыбом.
Сделаю, чего там! сказал он почему-то вслух и понял, что так и будет.
Теперь ему нужен был план. Итак, сегодня он увольняется. Наверное, придётся писать заявление и отрабатывать. Несколько дней, может, пару недель. Значит, он сразу начинает искать работу. Первая работа ему нужна только для того, чтобы научиться продавать. Матвей сейчас понял, что ему и в голову не пришла никакая другая профессия. Продажи, конечно, продажи. Где ещё можно заработать столько денег? Сейчас Матвей был уверен: он сделает это. Заработает миллион баксов, получит полцарства, а, возможно, и Калину в придачу.
* * *
Звучит странно, но сегодня Матвей летел на работу. От его утренней нерешительности не осталось и следа. У него есть цель, и он во что бы то ни стало её достигнет. Решение следовать данному слову принималось сложно, но теперь, когда Матвей понял, что назад дороги нет, ему было легко и весело. Он ликовал от своей готовности переписать жизнь заново. Мать, отец, брат все будут против. Они считают, что прежде всего надежность. «Я даже не буду им ничего объяснять, думал Матвей. Если повезёт, то про моё решение они узнают только через год. Да они не особо и интересуются. Как дела? Всё в порядке. Я даже не буду менять текст ответа на их вопрос».
Как дела? В порядке, весело бормотал себе под нос Матвей.
На работе он поздоровался с теми, кто уже пришёл. Калины пока не было, зато начальник отдела уже суетился в кабинете, и Матвей сразу пошёл к нему.
Сергей Сергеевич, можно?
Да, Матвей, какие у тебя мысли, вопросы по проекту появились?
Я по другому поводу. Я увольняюсь. Если можно, без отработки. Я уже составил план передачи дел. Ольга будет рада забрать себе этот проект. А остальное я за два дня сделаю.
Что случилось, Матвей? Слышал, у тебя проблемы в коллективе появились? Всё это полная ерунда, работай, не обращай внимания.
Нет. Я меняю профессию. Иду в продажи.
Ты? В продажи? Не смеши.
Меня не сильно интересует ваше мнение, Сергей Сергеевич. Давайте обсудим передачу дел. И мне надо понимать, сколько дней вы заставите меня отрабатывать, Матвей шестым или седьмым чувством понял, что надо использовать слово «заставите». Начальник не захочет заставлять его отрабатывать.
Ну, а куда ты? У тебя уже есть предложение?
Нет, уволюсь и начну искать работу.
Так не делают. А что ты хочешь продавать? Есть мысли?
Мне всё равно. Сначала мне надо научиться продажам, а вот потом, с опытом, я узнаю, куда идти.
За длинным рублём пошёл? Случилось что? Деньги срочно потребовались? Сколько?
Не гадайте. Давайте обсудим детали увольнения.
Не торопись. У нас в издательстве есть вакансия, на совещании обсуждали ситуацию. Не могут найти толкового человека, уже готовы без опыта рассматривать и обучать.
Вот это мне и надо. Порекомендуете меня им? И я в издательстве останусь, буду вас консультировать, если что. Сможете время от времени свою шутку шутить, когда в коридоре встретимся.
Да, думаю, что это возможно. Так что случилось, Круглов? начальник широко улыбался.
* * *
На третьем этаже в самом начале холла располагался стол, на котором красовалась белая табличка с черными буквами «Секретарь». Матвей уже направился к нему, когда за спиной прозвучало:
Матвей? От Сергея Сергеевича? Сюда проходите.
Здравствуйте, Валентин Павлович. Меня
Я знаю, как вас зовут, вы знаете, как зовут меня, но это не важно. Потому что важно, что вы принесли, голос будущего начальника звучал довольно равнодушно.
Я молчал в растерянности.
Точнее, что ты принёс в нашу компанию? Знания, опыт, клиентскую базу, идею на миллион? Про идею забудь.
Не знаю, растерялся Матвей. Я работал верстальщиком, дизайнером. Опыта в продажах нет. Клиентской базы тоже нет.
Ты тосты знаешь?
Я не пью.
Ты принёс нам способность отвечать на вопросы, которые ещё не прозвучали? Как нам её использовать?
Я не знаю, вопросы всё больше обескураживали его.
Матвей, посмотри на себя. Ты никакой. И беда в том, что теперь ты и сам это знаешь. Ты сможешь с этим жить?
Не знаю.
Матвей оказался в той части пространства, в которой много входов. А выхода нет ни одного. Он перебирал варианты дальнейших действий и тут же понимал, что это не выход. Матвей подумал: «Может, встать и уйти? Куда? Туда, где тебя будут жалеть и выполнять твои желания? Никто не говорил, что будет легко. Встать и уйти не выход. Сказать, что я справлюсь. С чем?»
Хочешь увидеть мир в другом свете? усмехнулся Валентин Павлович.
Да.
Зачем тебе это?
Мне нужно научиться продавать, Матвей произносил эту фразу всё утро словно мантру, поэтому она выпорхнула у него без напряжения.
Зачем?
Хочу много зарабатывать, Матвей не решился назвать истинную причину и подумал, что не дальновидно говорить, что, научившись продавать, он уйдёт в другую компанию.
Так себе мотивация. Но у тебя хорошие рекомендации. Дам тебе шанс, Валентин Павлович нажал несколько клавиш на клавиатуре.
Не знаю, как сказать. Я сделаю всё
Так. Камера, стоп! Снято. Иди в кабинет напротив, скажи Петровичу, что ты поступаешь к нему. Свободен.
Я принят на работу?
Человек, с которым ты будешь теперь общаться, в кабинете напротив.
До свидания.
Но Валентин Павлович уже не слышал, он говорил с кем-то по телефону.
* * *
Всё ещё ничего не понимая, шалея от скоростей происходящих перемен и не вполне ориентируясь во времени и пространстве, Матвей зашёл в кабинет, в котором стоял вокзальный гул.
Меня Валентин Павлович направил к Петровичу
Да мы все здесь знаем Валентина Павловича, он всех, кто ему не нравится, направляет к Петровичу. Я бы на твоём месте не радовалась так демонстративно. Много лет без работы сидел? бойкая светленькая девчонка, лет двадцати, строчила как из пулемёта.
Да я вроде не радуюсь.
Тогда перестань улыбаться как придурок. Все твою историю уже знают. Супердизайнер и бог вёрстки решил стать суперпродавцом. Мама сказала «иди продавай»? не унималась мелкая. Матвей вспомнил, что видел её на корпоративе. Зажигала за столом отдела продаж.
Мне бы с Петровичем пообщаться.
Вот тот, в конце комнаты, в наушниках. Зовут Сергей.
Матвей осмотрелся. Человек двадцать одновременно говорили по телефону: некоторые по мобильному, некоторые по стационарному, а некоторые, как Сергей Петрович, по гарнитуре. Понять, о чём они говорят, было невозможно. Только отдельные слова.
Матвей добрался до стола, за которым работал Петрович, и наклонился, желая попасть в его поле зрения.
Сергей Петрович?
Нет, сказал Сергей Петрович, прикрывая микрофон гарнитуры рукой.
Как нет?
Завтра, ровно в девять, не опаздывай. Приди на двадцать минут раньше.
То есть ровно в восемь сорок?
Туповат, что ли? До завтра.
* * *
Матвей вернулся в свой, теперь уже бывший, отдел. Когда он вошёл, наступила тишина. Все смотрели на него.
«Так. Что-то они уже знают. Про увольнение им сказал Сергей Сергеевич. Это понятно, подумал Матвей. Но сказала ли им Калина про пари?» Он прошёл к своему столу, бросил взгляд на новенькую, а она спряталась за монитором. «Сказала! Значит, теперь все знают, и отдел продаж тоже в курсе. Ну, спасибо, Калина! Могла бы мне такое счастье предоставить. Ладно, чего уж там. А сегодня она особенно хороша. Свежа. Вот только глаза отводит. Что-то беспокоит её. Или ей неловко за вчерашний вечер и за то, что там произошло? Интересно, она понимает, что фактически всё произошло из-за неё? Я хотел порисоваться перед ней, хотел заткнуть хвастливого Влада. Что у них с Владом?» Матвей вспомнил их вчерашний поцелуй, и по спине пробежали мурашки. Он злился, что Калина внезапно получила над ним такую власть. Ведь между ними ничего не было, просто пообщались, в общей сложности меньше часа. Что может произойти за час?
Расскажи, малыш, как провёл вечер? Ольга подошла к нему ближе и растянулась в своей самой доброй улыбке.
Пообщались. Познакомился с новыми людьми, и вот, решил изменить свою жизнь, сказал Матвей.
Так сразу? Мы много пропустили, верно? Ольга игриво вскинула брови.
Да, сразу. Чего тянуть? Мне ещё миллион надо заработать.
Миллион? глаза Ольги расширились от удивления.
Матвей бросил взгляд на Калину, та помотала головой, как бы говоря «я тут ни при чём». В чём дело? До него дошло, что она ничего не говорила о вчерашнем пари. Он сам выдал себя. Матвей посмотрел на Калину, она была готова расплакаться.
Миллион? медленно повторила Ольга, глядя теперь на Калину.
Калина вспыхнула, щёки мгновенно покраснели, и она выскочила из кабинета.
Матвей! Мы требуем подробностей, Ольга подошла к нему вплотную, перегородив выход из кабинета.
Матвей понял, что, если он сейчас не расскажет всю правду и не примет удар на себя, то Ольга напридумывает и сживёт Калину со свету.
Да так, вчера на вечеринке забились с одним, что смогу за год заработать миллион долларов. Вот решил в продажи податься.
С кем это ты забился?
С новым знакомым. Ты его не знаешь.
Да ладно, Матвей, хватит меня разыгрывать! Я тебе девочка, что ли, бестолковая? Поругались вчера с Калиной? Ты приставал, а она не дала? Так не расстраивайся, мы её выгоним. Ты нам дороже этой новенькой.
Матвей понял, что Ольга всё равно не поверила и перекрутила всё по-своему: и его поспешное увольнение, и поведение Калины. Ну что ж, может, так даже лучше.
Ладно, спалила. Мне вчера Валентин Павлович сделал предложение, от которого я не смог отказаться. Всё остальное совпадения.
Какой Валентин Павлович? Наш генеральный? Вы так близко знакомы, что он делает тебе персональные предложения? Что за чушь? Чего тогда курица убежала?
Влюбилась. Молодая ещё, сама видишь.
Ну, вы живёте! За один день событий больше, чем у меня за год. А что с проектом? тихо добавила Ольга.
Он твой, подыграл ей Матвей и также тихо ответил: Я сегодня закончу всю остальную работу и освобождаю рабочее место, пока никто не сообразил поговори с Сергеичем, пусть тебя за мой стол пересаживает.
Точно, Ольга метнулась в сторону кабинета начальника.
* * *
Калина стояла у окна. Сзади скрипнула дверь кабинета, и к ней подошёл Матвей.
Извини, я думал, что ты всё рассказала, пробормотал он. Наверное, надо было утром дождаться тебя и всё обсудить.
Ты решился? Как ты решился? она заглянула ему в глаза. Калина не могла поверить, что он решился. Решился изменить жизнь вот так резко, ради неё. Нет, Влад на такое не способен, а вот Матвей оказался решительным. Кто бы мог подумать, что под этой мешковатой одеждой живёт настоящий лев. Слёзы навернулись на глаза.
Да ладно тебе, ерунда. Всё равно я хотел перемен. Эта перемена, конечно, слишком радикальная, но, может, так и надо, Калине показалось, что Матвей хочет коснуться её, но сдерживается по какой-то причине. Она сделала небольшой шажок к нему. Хочешь, я оторву рукав, чтобы ты не испортила макияж?
Калина робко улыбнулась и почувствовала укол совести. Она едва сдержала слёзы. Ей хотелось уткнуться в его плечо и забыть всё то, что произошло вчера, всё, что она натворила. Ведь она знала. Да-да, знала на каком листке написано «да», и выбрала его специально, чтобы посмотреть, как поведёт себя Матвей. Откуда ему было знать, что в тот миг, когда Калина увидела Матвея, он ей понравился, и она была рада, что он заговорил с ней? Ради него она предложила эту вечеринку и была рада, что он согласился. Она была счастлива, когда они остались одни, но, подумав, что их отношения разворачиваются слишком быстро, позвала друзей. Как она могла предположить, что Матвей станет соперничать с Владом? И это соперничество могло означать только одно она ему нравится. И вот, желая посмотреть, что он за человек, она взяла листок со словом «да». Хитрый и изворотливый Влад посмеялся бы и тут же перевёл разговор на другую тему. Откуда всё это мог узнать Матвей?