Эффективный деловой человек
В этом возрасте, оказавшись на шахматной доске жизни, человек редко выполняет роль пешки. Сейчас люди чаще проявляют инициативу, берут на себя ответственность, открывают свое дело. Отдельные личности прошлых лет, которые с молоком матери впитали в себя эффективность и прикладную психологию, и заручились поддержкой единомышленников, имеют в настоящее время тысячи партнеров. Но эффект человеческого превосходства еще не достигнут, потому что есть еще столько более важных вариаций игры и пешки не просто так обозначают свои ходы. Заслуга преуспевающего бизнесмена не только в заметном превосходстве характера или интеллекта, но и, главным образом, в умении эффективно решать сравнительно небольшие вопросы. Он применяет основные принципы эффективности преимущественно к своей деятельности. Он развивает свой талант и работает над собой. Его развитое мышление и работоспособность позволяют развивать и приумножать свою эффективность.
Рузвельт говорит о «двух видах успеха, первым обладают только гении, второй может принадлежать простому человеку, который делает обычные вещи немного лучше, чем его товарищи». И, к тому же, если раньше с успехом можно было совершить одно дело, тогда как теперь целый десяток. На самом деле, трудно сказать что такое успех гения, преуспевающим можно назвать человека, который абсолютно уверен в своем деле. Слишком часто человек, работающий над своей личной эффективностью, берется за все сразу, как будто он должен самостоятельно чинить крышу, окна и пол в доме, фундамент которого пришел в негодность. Чтобы понимать, что же на самом деле представляет из себя личная эффективность, мы должны познать суть проблемы и рассмотреть основные принципы и условия.
Ричард Фейнман* заявляет: «Главная работа человека ни каменная кладка, ни производство, ни торговля, а сама жизнь. Кстати, есть кирпичи для кладки, древесина для отделки, и товары для продажи, но это только мелочи жизни. Главное сама жизнь». Наиболее важная проблема жить, получая максимальную пользу для себя и делать добро другим. Для этого у вас должны быть четкие принципы и цели, а также правила поведения, основанные на них. Короче говоря, Вы должны строить свою жизнь на основе личной эффективности.
*Ричард Филлипс Фейнман (1918-1988), выдающийся физик из США. Один из основателей квантовой электродинамики.
Личная эффективность, в принципе психическое состояние. Она зарождается в мозгу и может проявляться только при умственной деятельности. Для самосовершенствования необходимы благоприятный психологический настрой и гармонично развитое мышление. Мы приходим к выводу, что разум играет важную роль в развитии, чем бы мы не занимались. Наша жизнедеятельность в основном зависит от нашего психического состояния.
Содержание курса
Наша задача будет заключаться не только в том, чтобы повышать уровень образования. Для того, чтобы развиваться, человек должен искоренить моральные и психические качества, которые препятствуют его благополучному развитию. Для дальнейшего продвижения к успеху, он должен отказаться от этих качеств, которые делают характер противоречивым, и, тем самым, мешают достижению цели. Таким образом, искоренение должно происходить одновременно с развитием, что можно сравнить с тем, что вовремя прополки почва для растений становится рыхлой.
В первой части этого курса мы рассмотрим методы приобретения и развития таких психических качеств, как воля, мужество, концентрация, цель, уравновешенность, наблюдательность и жизнерадостность. Вторая часть будет посвящена физическому развитию и профилактической гигиене. В третьей части применение принципов личной эффективности будет рассматриваться под различными заголовками, например, расход времени, планирование, составление графиков, сроки, стандартные операции и условия. Ничего нет проще личной эффективности. Самые обычные люди понимают ее значение и как ее получить. Не понятно, какими методами руководствоваться при ее применении. При том, работа над личной эффективностью дело не из легких. Здесь нужно проявить волю, настойчивость, самоотрешенность и дисциплину. Цена вопроса мала по сравнению с наградой в случае успеха. Обучающийся должен принять во внимание, что он может сделать не только карьеру делового человека, но и в целом иметь успех в жизни. Если обучающийся использует все свои возможности, он сможет перегнать своих сверстников и приобрести значительный успех. Занимаясь делом, он может стремиться к какой-либо цели, будучи уверенным, что она будет точно достигнута.
Рекомендации по обучению
Теперь я вам дам несколько советов по изучению этих уроков. Для начала обзаведитесь блокнотом и картотекой, или в бумажном или в электронном виде. Когда вы изучаете каждый урок в отдельности, вы улавливаете общую мысль, или выделяете для себя самое важное. Это возможно, если читать материал не один раз. Сделайте на карточках краткие записи, каждую озаглавьте, чтобы легче было ее найти. На каждой карточке дайте одно название и сохраните карточки в вашей папке, которую назовите «Файл личной эффективности». Вам, может быть, интересно, в чем преимущество изучения подобным образом всего материала учебника?
Есть несколько плюсов, о которых я расскажу, но сначала о главном.
1. При выделении какого-либо утверждения или выражения в основном тексте, у вас сразу же складывается определенное представление о нем.
2. Если его выписать, оно отложится в вашей памяти.
3. По этому принципу можно узнать, чему посвящен любой урок, не обращаясь к содержанию.
4. Определить тему урока помогут примечания или заметки.
На ваших учебных карточках могут быть обозначены темы уроков, цели, или то и другое, на ваш выбор. В любом случае, когда Вы изучаете урок из соответствующего раздела, нужно сначала найти этот раздел. На первой карточке в этом разделе должен быть обозначен порядковый номер урока, главная тема и ее подразделы, дата начала обучения, определены периоды обучения и другие сведения, которые могут вас заинтересовать. Вы не можете полностью оценить достоинства такого обучения, но по мере изучения материала курса, вы обнаружите, что в нем описываются несколько принципов личной эффективности, которые вполне подходят для применения в жизни. Ваш файл не будет содержать просто выдержки и подробные факты. Это всего лишь основа ваших знаний, которые будут иметь важное практическое значение для вас. По вашему желанию, в зависимости от ваших целей, вы можете собирать и добавлять новую информацию в ваш файл. Личный опыт также учтите. Вся имеющаяся информация и рекомендации, взятые из книг или других источников, будут добавлены к вашим данным. Время от времени в уроки входят различные упражнения. Результаты их выполнения должны четко применять. Если не применять полученные знания, вы не сможете добиться дальнейших достижений, умственных или физических. Для этого вам должен сопутствовать настоящий успех, и ваша цель его достичь. В течение дальнейших занятий я буду давать вам дальнейшие указания, как пользоваться файлом вашей личной эффективности.
Контрольные вопросы
Дайте определение личной эффективности.
Какие преимущества есть у принципов личной эффективности при следовании к цели?
Назовите два отличающихся друг от друга этапа личной эффективности.
Что объединяет эти два этапа?
Какой основной признак успешного делового человека?
6. Какую самую важную проблему решает каждый человек?
7. Назовите два направления усилий, применяемых при самосовершенствовании.
8. Какие важные качества можно извлечь из личной эффективности?
9. Как личная эффективность влияет на вашу работу?
10. В чем заключаются главные преимущества файла отчета?
Урок 2. Внушение
Мы считаем, что внушение отправная точка в данном курсе теории и практики, потому что внушение самый мощный фактор в наших мыслительных процессах и, следовательно, оказывает большое влияние на наши физические действия. Пока ваше мышление и суждение о данном предмете не станет ясным, вы будете склонны сомневаться в этом. В нашей умственной деятельности важнейшую роль играет внушение на основе рассуждения. Мы переоцениваем значение рассуждения в отдельности. Чтение этой главы, однако, вам понравится тем, что формулировка, приводимая в предыдущем параграфе, вполне логичная.
Что такое внушение?
Прежде чем продолжить, давайте дадим определение внушению, которое мы будем использовать в нашей книге. Определение того, что мы подразумеваем под этим словом, необходимо для разумного обсуждения данного вопроса. Словарь дает следующее определение слова "внушение", а именно: "Передача или способствование возникновению понятия или идеи косвенным или ненавязчивым способом, намек, указание или скрытое сообщение, спонтанное появление мысли в уме одинакового содержания". Такое определение приемлемо, насколько это возможно, но недостаточно раскрывает нашу цель. Современные психологи придают слову "внушение" более расширенное значение. Считается, что оно подразумевает впечатления, возникающие в уме под воздействием жестов, знаков и выражения лица, физических ощущений и физических объектов. Оно также используется для обозначения прямых высказываний, и особенно повторений, влияние которых вытекает из предполагаемого авторитета источника.
Когда идея появляется в разуме человека посредством внушения, она всегда помещается туда одним из следующих трех общих методов.
1. Внушение, оказываемое впечатлением, производимым на разум фактами, твердыми авторитетными утверждениями, повторениями и так далее, в которых внушение действует как печать на расплавленный воск.
2. Внушение, вызванное возникновением идеи в уме, косвенным намеком, советом, случайным упоминанием и другими причинами, благодаря чему разум становится пассивным, а воля не проявляется в полную силу.
3. Внушение, как правило, под воздействием ассоциаций, вызываемых видимыми явлениями, предметами, окружающей средой и другими факторами, как производящими впечатление, так и способствующими появлению мыслей в нашем уме.
Этот момент следует особо отметить. Независимо от того, вызвано ли внушение косвенными причинами, авторитетным утверждением, ассоциацией идей или физическими впечатлениями, внушение это идея, возникшая в уме под действием влияния, не зависящего от использования разума, свидетельств или доказательств.
Область действия внушения
Переступив через младенческий возраст, мы абсолютно не способны размышлять просто и понятно. Начните думать на любую тему, и у вас сразу появятся соображения, которые не будут ни уникальными, ни новыми, но будут исходить из неизмеримого запаса идей, понятий и концепций, которые отложились в памяти. На чем основываются эти ранее сформировавшиеся идеи? Некоторые на реальных знаниях, но гораздо большая их часть на внушении. Если вы проанализируете свои убеждения, мнения и предубеждения, то обнаружите, что лишь малую их часть можно использовать как установленный факт или для логических выводов. Действительно, Вы, вероятно, оказались бы в полном недоумении, откуда берутся некоторые ваши самые сильные убеждения.
Мы постоянно подвержены внушениям, так же как воздействию бактерий, и, поскольку, немногие из нас держат это под контролем, мы также не осознаем, что первые появляются в нашем уме, а вторые в нашем теле. Через некоторое время умственные или физические симптомы укажут на это, но о их происхождении мы ничего не знаем.
Очевидно, что мы получаем наши мысленные впечатления из тысяч источников внушения, и гораздо больше таких впечатлений возникают именно таким образом, а не непосредственно. Внушения передаются посредством подсказки, намека, жеста, взгляда или позы. Они возникают частично под влиянием утверждений, случайных намеков, примеров и вопросов. Они появляются благодаря всевозможным условиям и обстоятельствам. Умозаключения делаются, как правило, под воздействием внушений, а не в результате определенных выводов. Внушения спонтанно возникают на основе взаимосвязанного мышления.
В течение всего дня вы подвергаетесь различным видам внушения. Некоторые из них вы отвергаете, а другие принимаете. Ваши действия под действием внушения обычно спонтанные, но не продуманные или рассчитанные. На вас постоянно воздействует внушение. И, таким образом, вы постоянно думаете и действуете под влиянием внушения, которому раньше подвергались.
Уолтер Дилл Скотт* говорит: «Человека называют разумным животным, но его можно, с большей вероятностью, назвать плодом внушения. Он разумен, но в большой степени поддается внушению».
*(Уолтер Дилл Скотт (1.05. 1869-24.09.1955, Куксвил) один из первых прикладных психологов. Он применил психологию к различным задачам бизнеса, таким как подбор персонала и реклама).
Значение внушения
"Из всех закономерностей в работе человеческого разума, закономерность внушения является самой важной, заявляет Хадсон, один из наших ведущих психологов. "Человек наделен двойным умом, объективным и субъективным. Субъективный разум управляет функциями, ощущениями и состоянием организма. Субъективный разум управляется внушением". Существование субъективного или подсознательного разума установленный научный факт, и каждый человек может вполне убедиться в этом на собственном опыте. Кроме того, общепризнанным фактом является то, что разум находится в каждой клетке тела, и эти "клеточные умы" взаимосвязаны или являются частями подсознания. Если эти утверждения являются новыми или странными для вас, я не могу решительно утверждать, что они появились в результате точных научных выводов. В них нет ничего мистического или причудливого. В дальнейшем мы узнаем их практическое применение в достижении намеченных нами целей.
Процитирую доктора Макса Истмана: "Закон внушения, который является одним из величайших открытий современной науки, был впервые сформулирован доктором Либельтом в книге, опубликованной в 1866 году в Париже. С этого дня количество врачей, которые занимаются «терапией на основе внушения», постоянно увеличивалось, так что сегодня ни одна клиническая больница не обходится без профессиональных консультантов. Это одна из самых простых и современных научных теорий. Она рассматривает вопрос отношения между мозгом и органами тела. Попытка зафиксировать идею в мозгу без размышления, называется внушением. Эта сила, вместе с способностями, которые раскрываются в человеке, корректируют его собственные психологические привычки величайшее практическое открытие в современной психологии».
Внушение воздействует на подсознание. Именно там внушение воспринимается, развивается и усваивается.
Сила внушения в действии
Сила внушения относительно добра или зла чрезвычайно велика, потому что его применение практически безгранично, а также потому, что мы все очень восприимчивы к его воздействию. Сильное и настойчивое внушение иногда происходит вопреки законам логики и здравого разума. Один талантливый адвокат Парижа заинтересовался повторным воплощением и читал все о предмете, в который он может перевоплотиться. Через некоторое время он стал одержим идеей, что он ранее жил в образе Чарльза*.