В настоящее время для российских промышленных предприятий модель закупок «издержки плюс» не может считаться ни эффективной, ни современной. Однако альтернативные варианты также не лишены недостатков. В частности, регламентированные закупки в определенной степени являются «игрой с нулевой суммой», что не соответствует духу партнерства потребителей и поставщиков. В свою очередь, рыночные закупки являются сложными и затратными с организационной точки зрения. В связи с этим поиск оптимального варианта осуществления закупок требует дополнительного анализа особенностей промышленных потребителей.
1.3. Потребительское поведение промышленных предприятий и его влияние на закупки
Закупки это циклический процесс обеспечения промышленного предприятия товарно-материальными ценностями, поставляемыми на возмездной основе внешними (по отношению к потребителю) поставщиками.
Современная экономика предполагает все более возрастающую зависимость предприятий от внешней среды. Данный процесс коснулся и материально-технического снабжения производства. Еще недавно промышленные компании стремились удовлетворять многие из возникающих потребностей в товарах и услугах собственными силами, однако сейчас подобная практика в развитых странах стала редкостью. Все большее число предприятий промышленности играют роль сборочных площадок, закупая на рынке все необходимые для производственной деятельности материалы, готовые узлы и комплектующие, а вспомогательные и обслуживающие процессы становятся предметом горизонтальной межфирменной координации (кооперации) или отдаются на аутсорсинг. Эта тенденция является объективной и определяется экономической целесообразностью, поскольку зачастую купить необходимый ресурс можно быстрее и выгоднее, чем произвести собственными силами.
Примечания
1
Здесь и далее мы будем использовать термины «закупки» и «снабжение» в качестве синонимов, понимая, что между ними имеются различия. В частности, понятие «снабжение» значительно шире, поскольку может включать в себя получение ресурсов такими способами как бартер, толлинг, лизинг и др. Подробнее об этом можно прочитать, например, в книге В. И. Степанова «Материально-техническое снабжение».
2
Представим, к примеру, набор электронных устройств и исполнительных механизмов. По отдельности каждый из элементов выполняет простое действие (преобразует электронный сигнал, обеспечивает вращение, подъем, светится, подает звуковой сигнал), но в совокупности они образуют сложную техническую систему.
3
К примеру, указывается, что стремление российских компаний иметь сопоставимую с зарубежными производителями себестоимость (и другие финансово-экономические показатели) стимулирует выделение из состава предприятий объектов инфраструктуры, подсобных хозяйств и сервисных служб [14, c. 27].
4
У крупных корпораций сеть поставщиков может достигать 1013 тысяч компаний, начиная от производителей крупных узлов и компонентов, и заканчивая поставщиками различных промышленных материалов, таких как металлопрокат, пластмассы, краски и т. п. [41]. Компании, находящиеся на вершине цепи (промышленные лидеры, выпускающие конечную продукцию и разрабатывающие новые продукты для выпуска на рынок), выполняют функцию интеграторов, осуществляют жесткий отбор поставщиков, а также распространяют на них свои требования и стандарты производства.
5
В основе идеологии современных конкурентных закупок лежат нормы, установленные в 1994 году комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) в типовом законе о закупках для государственных нужд. Документ содержит набор принципов размещения заказов, таких как прозрачность, объективность, открытость и соблюдение процедур, открытая и эффективная конкуренция, справедливость. Следование данным принципам означает необходимость запроса предложений от большего количества поставщиков, предоставление детальных описаний закупаемых продуктов, соблюдение временных рамок. Формальные требования, предъявляемые законом, нашли отражение в соответствующих нормах Европейского Союза, США и ВТО [5, c. 20]. Более того, генезис закупочной деятельности свидетельствует, что постепенно указанные нормы и принципы мигрируют из области государственных закупок в корпоративную сферу.
6
Подобная картина продолжает, к сожалению, оставаться типичной для российских предприятий.
7
Данная тенденция отражена и в институциональной теории, в которой отношения «поставщики потребители» сменяют отношения «продавцы покупатели», поскольку взаимодействие не может ограничиваться единичными актами купли-продажи. В противном случае они должны приравниваться к деятельности индивидов, что не согласуется с пониманием предприятия, как субъекта, строящего свою работу на принципах стратегического планирования [32, c. 115].
8
Указанная интеграция поставщиков существенно отличается от интеграции вертикальной.
9
Победитель в таких играх получает все выгоды, а проигравший фактически остается ни с чем.