Заработок на знаниях берет свое начало в потребности человека, это мы уже обговорили, но тут наступает ваша главная задача как маркетолога, да-да, вы теперь маркетолог, сейчас объясню почему. Вы теперь должны заниматься тем, чтобы находить и сводить потребности людей с возможностями вашего эксперта. Нужно приводить людей с потребностей похудания к фитнес-эксперту, людей с проблемами в отношениях к коучам по отношениям, комиссию забирать себе. Бинго! Ведь как раз этим и занимается маркетолог. По сколько любой человек, если у него есть в нужной мере потребность, пытается решить свою потребность, а где 100% нас ищут ответы на вопросы? правильно, в гугле; а что остается после того как вы погуглили «болит жопа» пра-а-авильно, услуги проктолога!. Почему? открою секрет, в интернете все оставляют свой след, корпорации продают это другим корпорациям, которые продают рекламные места в сети, а уже услугами последних пользуются маркетологи, размещая объявление, рекламируйтесь на людей, которые делали запросы.
Хух, вот теперь точно стало понятно откуда тут деньги?
Да-да, именно так, мы работаем с рекламой, приводя клиентов экспертам и самое важное тут, что не нужно делать ничего руками, вы можете найти специального рекламщика, который поможет вам, нужны ли тут инвестиции? конечно, но кто сказал, что инвестиции должны быть ваши? то-то же!
Давайте резюмировать эту мысль: Вы сводите человека с потребностью, с человеком, который может решить проблему первого. Методов куча, просто отвал башни как много, я лично знаю около 250, а интернет реклама это всего 1 метод. Представьте себе торговую ярмарку, которую не возможно пройти ни за день, ни за два, это бесконечная ярмарка, на которой сотни миллионов различных предложений. Вот таким рынком и является продюсирование экспертов.
Как правильно монетизировать чужие или свои знания?
Вопрос, ответив на который, любой дурак сможет заработать, ответ очень прост «Научись продавать знания». Человеку нужен результат, и это я талдычу уже несколько страниц, самое важное результат ваших знаний, запомните это. На курсе по заработку вы хотите получить востребованную профессию, на курсе по силе подсознания научится сопеть на диване, чтобы деньги сами прыгали в кошелек, суть от курса не меняются. До сих пор меня поражают эксперты которые продают свои глубокие и подробные знания, но не предлагают никаких результатов! это же кошмар. Например курс по проработке «детско родительских отношений», да простит меня бог, знаете что предлагают в качестве результата? не за что не угадаете, обещают, что вы проработаете детско родительские отношения бинго!
Вот ответьте мне на вопрос, вы когда нибудь бы купили курс где вам обещают просто проработать отношения с родителями? Я думаю, что никогда, потому что вы сами сейчас задумались, а что это вообще, это отношения с моими детьми? Или с моими родителями? Или проработка позиций ребенок-взрослый по Эрику Берну? вот хер его знает и именно такие же вопросы у всех остальных. Если бы создатели данного курса в результате обещали «наладите отношения в семье и уберете все недопонимания» как пример, то эффект был бы в десятки раз лучше, да что там, в сотни раз, потому-что теперь становится понятно, о чем вообще идет речь, а не абстрактное представление. И к сожалению подобным желанием называть «по дебильному» свои курсы обладают 95% всех экспертов, причем в любых тематиках, от высшей математики до мастеров педикюра, эксперты которые давно варятся в своей экспертной теме уже привыкли говорить на профессиональном языке с коллегами и своим окружением, и возможно психолог, который создал курс по проработке детско-родительских отношений, тоже говорит только с коллегами, которые понимают его, но он совершенно не готов выходить в свет, пока общается на профессиональном языке. Чтобы у вас покупали, рассказывайте о своих продуктах так, чтобы суть мог понять 5-ти летний ребенок, тогда ваши курсы будут обречены на успех.
С этой проблемой в свое время столкнулся и я. На тот момент я только разобрался с воронкой продаж и в голове понимал, что нужно продолжать вести рекламу, консультации и продавать курс, но вот нужно придумать этот курс, упаковать его. Когда мы сели за стол переговоров, чтобы обсудить курс, мой эксперт мне выдал следующую формулировку «Наш курс будет называться 8 храмов женственности и мы будем прорабатывать бессознательные обиды» я немного опешил, тогда у меня небыло опыта на это правильно реагировать и корректировать эксперта, в глубине души я понимал, что что то стремное название, но окей, была не была это было моей ошибкой. Вскоре мы поняли, что подобное обещание вообще никаких результатов не дает, люди не понимают о каких бессознательных обидах идет речь и зачем их им нужно прорабатывать. Неделями мы запускали рекламу с лозунгом «Проработайте бессознательные обиды за 40$» но никаких результатов у нас не было, тут я почесал репу и сделал очень полезную вещь, я подумал, поставив себя на место человека, который видит эту рекламу, первый вопрос «Какие к черту обиды?». Осмысление очень важная штука, когда понимаешь ошибки, в голове что-то начинает шевелится, но у продюсера есть крайне важная задача, это донести свои мысли по маркетингу эксперту, который на 7 небе летает в своих экспертных терминах и заморочках, ему не до этого вашего «маркетинга», и поэтому когда я пришел к эксперту и сказал, что нам стоит поменять стратегию и перестать формулировать нашу рекламу со словом «обиды», наткнулся на жесткий, непримиримый негатив, эксперт яростно убеждал, что это люди не понимают, что у них обиды и травмы, что мы ведь именно с этим работаем, далее 10 минут спора и громкий хлопок дверью у меня перед носом. Что-ж, будем действовать по другому.
На этом этапе вынести для себя очень важную мысль никогда не вступайте с экспертом в открытый спор, ищите компромисс и работайте в формате победа-победа, когда и вы, как маркетолог и эксперт, как творец остается при своем. Ведь эксперт, это тот же самый художник, у которого свой тонкий и чуткий взгляд на свои творения и курсы. Вам очень важно нативно связать свое понимание и его видение. Так и решил я поступить.
На следующий день я предложил обсудить рекламу, показал эксперту наши рекламные объявления и спросил, что бы ты подумала, будь на месте человека, который впервые увидел эту рекламу? Ну-у, я бы не поняла, что за проработка и как она делается Ес! зацепка на рассудительность подумал я. Итак, если человек не поймет, давай попробуем переформулировать, как бы он понял? Консультация по бессознательным обидам ну окей тяжело вздохнув я пробормотал. А бессознательные обиды тебе не кажется каким то сложным словом и немного непонятным? ну есть немного, рассуждает эксперт. Ну давай тогда подумаем, как мы можем это изменить без потери смысла? продолжал я А давай скажем «Консультация по налаживанию отношений с мужем», ведь по факту в итоге ко мне приходят женщины, которые хотят наладить отношения со своими мужьями. Это была небольшая победа, тут же мы поменяли все рекламные объявления и уже вечером нам посыпались заявки.
Вот в этом небольшом моменте и заключается правильность монетизации своих или чужих знаний, это помочь человеку получить результат, благодаря опыту и знаниям!
Если вы начнете делать мостик, между желаниями клиента и знаниями эксперта вы станете чертовски, сука богатым продюсером!
Дальше разбирая тему продюсирования и продаж знаний, стоить отметить необходимость уметь все это красиво преподнести, продать, вовлечь клиента в ваш курс, думаю вы тоже задаетесь вопросом «А как все красиво преподнести, чтобы купили», ведь я-то преподношу работу продюсером очень красиво, но все мы понимаем о нюансах. В этой главе мы с вами ответили на все основные вопросы, связанные с продажами знаний, что как и где. Но как именно преподнести так, чтобы купили? На самом деле ничего сложного в этом нет, важнее понимать КАК не стоит преподносить, а об этом мы говорили выше, думаю еще не забыли пример с «детско-родительскими установками» бр-р-р, ужас. Правильно преподнести ваш товар на языке маркетологов называется «оффером», в последующей главе «Как сделать предложение от которого никто не сможет отказаться» мы поговорим об этом еще подробнее, но сейчас стоит раз и навсегда запомнить истину, ваш оффер это решение проблемы клиента и никаких велосипедов изобретать не стоит. «Болит нога, больно ходить? Мазь Мазюка вылечит вашу ногу и вы сможете пробежать марафон уже через 2 дня» только что выдумал из головы, можно в разы лучше но суть, надеюсь, вы поняли.
Теперь попробуем резюмировать, что было выше:
Берете эксперта в узкой тематике, определяете потребность рынка, людей, их запросы, затем придумываете решение, упаковываете это в курс или наставничество и затем находите таких людей, консультируете и продаете услуги
Вот это и есть воронка продаж для инфобизнеса
И да, как делать курсы, как находить людей и продавать им мы поговорим позже, не бегите вперед паровоза!
Самое главное понимать суть работы продюсера и эксперта, надеюсь вы ведь уже поняли?
Глава II
Где найти эксперта, который захочет с вами работать
В прошлой главе мы вскользь затронули тему подбора эксперта, в этой же главе я расскажу всю подноготную поиска и подбора экспертов, как искать контакты, проводить собеседование, предлагать свои услуги и разберем, как правильно работать, за фиксированную плату или за %
Смею предположить, что пока что для вас это темный лес, есть некий страх перед тем как выбрать эксперта, а потом еще ему что-то рассказывать про маркетинг и продажи, ведь сами только-только начинаете эту стезю. Поверьте поиск эксперта это вообще самое простое, что только может быть, в наше время в огромное количество тематических чатов и форумов с экспертами, в одном только Телеграм наверное тысячи подобных чатов, где сидят сотни тысяч экспертов, нуждающихся в вашем продюсировании, от мало до велика. Сейчас стоит убрать жестокое и холодное представление эксперта, как некого гения, за которым нужно ходить и попу подтирать, экспертные знания не делают экспертов небожителями, вы ведь точно такой же эксперт в запуске экспертов, ну, во всяком случае станете экспертом.
Перед поиском эксперта определите, с кем вы хотите работать
Когда я только начал, все произошло слишком быстро и выбирать особо не пришлось, хоть я и пытался. Моим первым экспертом стал эксперт в области психологии, это не самая простая тема для продюсирования, но шишек там набить получилось, и если вам интересно это более глубоко, могу оказать личную консультацию, мои контакты написаны на обложке этой книги. Так, немного отвлеклись и ладно. Советую вам сесть и прописать интересные темы для вас, в каких областях было бы интересно поработать. Интересна та же психология или коучинг? пожалуйста, сложные, но при этом популярные и интересные темы, а чем сложные? Сложны они самими экспертами, их очень много, они разношерстные и часто люди работающие в психологии, эзотерике, духовности очень оторванные от земли, они часто переменчивые, сами не знают чего хотят и не очень хорошо понимают маркетинг, а так, отличная область, да и в дальнейшем у меня есть личное сопровождение молодых продюсеров, где я могу помочь более комплексно. Если вам интересна тематика криптовалюты, трейдинга замечательно! Возьмите эксперта в этой области и начните продюсировать его, очень часто эти ребята ничего не смыслят в запусках, но могут научить хорошо зарабатывать, а вот как продать не знают.
Так можно с практически любой темой, главное, чтобы в знаниях этого был реальный спрос, допустим эксперты по вязанию крючком для меня тема спорная, ведь потребность не такая очевидная и область рынка тоже не ясная, но при этом есть продюсеры которые в этом рынке делают запуски на миллионы рублей! Тут не угадаешь. Берите и выбирайте! После первого полугода продюсирования, первых маркетинговых воронок, рекламы и прочего мне показалось, что стоит расширяться, тогда для себя определил область психологии и эзотерики, в этой теме я уже был как рыба в воде, каждый день на планерках слушаю одно и тоже, про бессознательные установки, силу подсознания и прочего. Почему нет?
Тогда я начал посещать тематические живые мероприятие, называемые нетворкингами так встречаются эксперты, маркетологи, продюсеры. Впервые придя на встречу у меня тряслись коленки и не было понимания, с кем там знакомиться и как себя вести.
Объявление нетворкинга мне случайно попалось на глаза, когда я скроллил ленту в соцсетях, там был красивый лозунг «Живая встреча предпринимателей, продюсеров и экспертов» Ух ты, нужно заявится туда, ведь друзей в этой теме у меня очень мало, да и новых экспертов стоит искать подумал я. Только вот как мне там быть, ведь я еще студент, тем более который продюсирует маму, как-то странно Тогда я еще не додумался, что это моя сила и уникальность «семейный бизнес», тогда мне было ссыкотно от того, что я маму запускаю.