Посудомойки
Электро- и индукционные плиты
Холодильники
Кофеварки/кофемолки
Блендеры
Миксеры
И да, на маркетплейсах можно продавать холодильники.
Выбор бытовой техники
Автотовары
Автотовары тоже в ходу, причем как аксессуары, так и шины с литьем. Если подробнее, то:
Шины
Диски (литье)
Автозапчасти (колодки, стойки стабилизаторов, фильтры, тормозные диски, подшипники)
Различные лампы
Масла для двигателя
Компрессоры
Очистители
Инструмент
Все верно, шины могут доставить в пункты выдачи.
Разнообразность автотоваров
Товары для досуга
Куда же без книг, музыки и фильмов? На маркетплейсах можно разместить многое из этой области. Вот некоторые товары:
Книги
CD/DVD Диски с музыкой, фильмами, играми
Настольные игры
Картины по номерам
Товары для моделизма
Наклейки
Головоломки
Конструкторы
Музыкальные инструменты
То же Lego продавцы выставляют дешевле, чем у официального дистрибьютора.
Товары для досуга
Товары для дома
Каждый хочет сделать свой дом или квартиру еще уютнее, так что следующие товары будут популярны на маркетплейсах:
Посуда
Текстиль (постельное белье, подушки, одеяла, наматрасники, шторы, ковры, полотенца)
Освещение (лампочки, люстры, светодиодные ленты, светильники)
Хозяйственные товары (ведра, салфетки для уборки, сушки, швабры, губки, тряпки, мешки для мусора)
Аксессуары для ванной (мыльницы, диспенсеры, ершики, полки, вешалки)
Мебель
Товары для дачи и сада (техника для сада, садовый инструмент, насосы, товары для полива, садовая мебель, товары для пикника)
Товары для кухни (кастрюли, сковороды, столовые приборы, ножи, чайники, термосы, одноразовая посуда)
Также можно разместить шкафы, стеллажи и другую мебель.
Товары для дома
Товары для животных
Товары для животных чаще всего заказывают с маркетплейсов, так как с помощью скидок, устанавливаемых самим маркетплейсом, покупателям это намного выгоднее. Чаще всего покупают:
Корма для животных
Игрушки
Поводки, рулетки, намордники, ошейники
Миски
Лежанки
Лакомства
Товары для гигиены (шампуни, капли от блох)
Витамины
Корма можно найти даже весом в 25 кг.
А витамины для животных можно продавать только после предоставления копии розничной лицензии на торговлю ветеринарными препаратами.
Товары для животных
Товары для строительства
Товары для строительства и ремонта также пользуются популярностью, вот некоторые из них:
Строительные материалы (затирки, шпатлевки, клеи, утеплители, деревянные рейки и т.д.)
Строительный инструмент (угольники, ключи, сверла, дрели, перфораторы, болгарки, шуруповерты, сварочные аппараты, молотки)
Сантехника (краны, смесители, шланги, лейки, мойки)
Двери
Электрика (розетки, вилки, изолента, клеммы, автоматические выключатели)
Удлинители
Отопление (термостаты, обогреватели, камины, терморегуляторы, тепловые пушки)
Крепежи (петли, застежки, зажимы, хомуты, кронштейны)
Средства индивидуальной защиты (респираторы, перчатки, защитные очки, огнетушители)
Наиболее популярные товары это строительные электроинструменты.
Товары для строительства
Товары для здоровья
В основном это БАДы, витамины, оптика и медтехника. Например:
Медицинская техника (тонометры, пульсометры, ингаляторы)
Средства для реабилитации (ходунки, кресло-туалеты, пеленки, подгузники для взрослых, трости)
Оптика (линзы, очки)
Витамины
Средства защиты (антисептики, перчатки, маски)
Рецептурные препараты по понятным причинам продавать запрещено. А БАДы только после загрузки сертификата2 качества.
Товары для здоровья
Продукты
На маркетплейсах можно спокойно заказать пакет гречки, коробку сока или пачку печенья, кроме заморозки.
Что можно продать на маркетплейсе:
Готовые завтраки (каши, хлопья, мюсли)
Макаронные изделия и крупы (рис, гречка, фунчоза, кускус, манка)
Молочная продукция (сыр, йогурт, молоко, масло)
Кофе, чай, какао
Десерты (печенье, батончики, пасты, конфеты, шоколад)
Напитки (соки, газировка, холодный чай, вода, энергетики, безалкогольное пиво и вино)
Выпечка (хлеб, хлебцы, булочки)
Специи и масла (приправы, соль, сахар, консервированные блюда, кетчупы и майонезы)
Консервированные продукты (маринованные огурцы, фасоль, рыбные консервы, паштеты, кукуруза, оливки, маслины, горошек)
Снеки (чипсы, орехи, сухарики, попкорн)
Снеки представлены как от отечественных производителей, так и импортные.
Продукты питания
Бытовая химия
Самая различная бытовая химия представлена на маркетплейсах. На продажу можно выставлять отечественные и импортные товары.
Чистящие средства (для мытья стекол, полов, туалета и другой сантехники)
Средства для стирки (гели, порошки, кондиционеры)
Средства для посудомоечной машины (соли, таблетки, ополаскиватели и очистители)
Средства для мыться посуды
Средства для детских принадлежностей (средства для мытья детской посуды, порошки для стирки детской одежды)
Освежители воздуха
Туалетная бумага
Зубные щетки и пасты
Шампуни и гели для душа
Дезодоранты
Мыло
Средства для бритья
Разнообразный выбор бытовой химии
Канцелярские товары
Если пик продаж товаров для школы приходится на конец лета, то канцелярские товары для более взрослой аудитории популярны в течение всего года.
Что представлено для школьников и студентов:
Ранцы, рюкзаки, сумки
Письменные принадлежности (карандаши, ручки, маркеры, кисти и ластики)
Дневники и тетради для школы с названием предмета
Глобусы
Чертежные принадлежности (циркули, линейки, трафареты)
Калькуляторы
Для офиса:
Блокноты, записные книжки, ежедневники и тетради
Ручки (шариковые, гелевые, перьевые) и карандаши
Выделители
Магнитные доски, магниты для маркерной доски, стиратели
Папки
Инженерные калькуляторы
Ножницы
Калькуляторы есть как простые, так инженерные и бухгалтерские.
Канцелярия
Товары для охоты и рыбалки
Товары для охоты, рыбалки и туризма захватывают маркетплейсы. Необязательно ехать в тот же Спортмастер, чтобы выбрать себе инвентарь достаточно найти в маркетплейсах, посмотреть отзывы и купить.
Ну а вот что продают и покупают:
Термосы и термокружки
Мультитулы и ножи
Фонари и лампы
Туристическая посуда
Металлоискатели
Палатки
Рюкзаки, сумки
Удочки
Спецодежда
Оптические приборы (бинокли, приборы ночного видения, тепловизоры)
Рации
Сейфы
Оружие (только пневматическое, страйкбольное)
Лодки
Пневматическое оружие
Оружие можно продавать только пневматическое и страйкбольное, а также арбалеты и луки. Для доступа к продаже необходимо загрузить сертификат3 качества.
Оружие на маркетплейсах тоже можно купить
Ювелирные украшения
Некоторые ювелирные украшения от известных и не очень брендов можно продать на маркетплейсах.
Да, в 2022 году можно в одной корзине купить кольцо с бриллиантом, 12 кг порошка и пару пачек чипсов. Но чтобы начать продавать ювелирную продукцию, нужно получить разрешение. Инструкция4, как его получить.
Ювелирные украшения
Антиквариат
Для особых эстетов и ценителей прекрасного можно продавать антиквариат и товары для коллекционирования:
Антикварную посуду
Монеты
Статуэтки
Картины
Винтажные декоративные тарелки
Hand-made товары
Тарелка из Древней Греции? Всего одна штука!
Антиквариат
Эротические товары
Вот мы и добрались до категорий 18+
Секс-шопы еще с 90-х плотно вошли в российские города, только цены там оставляют желать лучшего, да и не все так раскрепощены, чтобы открыто приобретать эротические товары. Сейчас много продукции 18+ размещено на маркетплейсах. Например:
Секс-игрушки
Эротическое белье
Презервативы и лубриканты
Интимная косметика
Эротические настольные игры
БДСМ-товары
Важно подметить, что в пункте выдачи видят содержимое заказа.
Эротические товары
Товары для курения
Товары для курения можно заказать только при достижении 18-ти летнего возраста. Но сам табак, сигареты, сигары и жидкости для курения продавать запрещено, но об этом чуть позже.
А вот что можно продавать на маркетплейсах:
Системы нагревания (iQOS, GLO, Brusko, JUUL и менее популярные ПОД-системы)
Электронные сигареты и аксессуары к ним (испарители, картриджи)
Зажигалки и топливо для них
Трубки и мундштуки
Пепельницы
Товары для самокруток
Портсигары
Стеклянные курительные трубки также разрешены к продаже.
Товары для курения
Что запрещено продавать на маркетплейсах
Итак, с разрешенными товарами разобрались. Теперь перейдем к категориям, которые нельзя продавать на маркетплейсах.
Запрещены к продаже:
Яды
Цифровые книги
Табачная продукция (в т.ч. жидкость для электронных сигарет)
Скрытые камеры и диктофоны
Этиловый спирт
Сетные орудия вылова
Ртутные термометры
Порно
Продукты питания замороженные
Попперсы
Некоторая пиротехника
Наркотические и психотропные вещества
Лекарства
Музейные предметы, включенные в состав Музейного фонда РФ
Стрелковое оружие
Газовые баллончики
Электрошокеры
Алкоголь
Бескаркасные детские кресла
Несмотря на запреты, маркетплейсы иногда пропускают такие товары, и они свободно продаются, причем пользуются спросом. Но мы все равно советуем придерживаться правил и не продавать запрещенную продукцию. Иначе на магазин могут наложить штрафные санкции, либо вообще заблокировать.
2.Выход на маркетплейсы
Выбор маркетплейса
Немножко статистики: по данным Data Insite, безусловными лидерами интернет-торговли были (20192020) и остаются (20212022) Wildberries и Ozon.
Если мы посмотрим на график, то рост там просто колоссальный:
Доля заказов на маркетплейсах озон и вайлдберрис от всех онлайн-заказов
Исследование https://datainsight.ru/eCommerce_2021 показало, что количество онлайн-заказов к 2022 году выросло на 104%, а объем рынка розничной интернет-торговли составил 4,1 трлн рублей (и 1 700 млн заказов).
Итак, разберем крупные маркетплейсы.
Wildberries
Ozon
Яндекс. Маркет
СберМегаМаркет
Lamoda
Леруа Мерлен
Wildberries
Наверняка вы знаете, что Wildberries крупнейший онлайн-ритейлер в России, ежедневно на их сайт заходит 7 000 000 человек, которые оформляют порядка 780 000 заказов.
Wildberries является универсальным маркетплейсом. Это значит, что на этой площадке вы найдете все, что угодно:
Категории товаров на вайлдберрис
Большой выбор категорий
А значит, если вы являетесь продавцом товаров из перечисленных категорий, то смело рассматривайте данную площадку. Но обратите внимание на ряд особенностей:
Особенности продаж на маркетплейсе
Преимущества продаж на Вайлдбериз:
Отсутствие ограничений по количеству товара (размещайте хоть один товар, хоть два, хоть пару сотен)
Электронный документооборот
Выплаты продавцам осуществляются 1 раз в неделю (в нынешних реалиях очень даже здорово)
Обширная аудитория
Реклама (площадка сама привлекает новых клиентов)
Система аналитики (доступна в личном кабинете продавца)
Недостатки:
Площадка часто проводит какие-либо акции, чем заставляет продавцов снижать цены на товары
Жесткие требования к документам (сертификаты, лицензии, разрешение на использование товарного знака)
Нет рейтинга продавцов (но есть рейтинг товаров)
Условия для поставщиков Wildberries в 20222023 годах
Требования площадки к поставщикам довольно часто меняются. Поэтому, если вы серьезно настроены начать продавать на Wildberries, рекомендуем сверяться с условиями сотрудничества на seller.wildberries.ru.
Не хочется пугать, но работать с Wildberries получится только в том случае, если вы как поставщик соответствуете требованиям площадки, иначе при регистрации возникнут сложности.
А если удастся пройти данный этап, то маркетплейс в любой момент может запросить недостающие документы и при их непредоставлении прекратить сотрудничество, заблокировав кабинет.
Физическое лицо
Продавать товары и услуги как физическое лицо не получится. Чтобы стать поставщиком, необходима регистрация в налоговой. С Wildberries могут начать сотрудничать как производители, так и посредники. Многие перепродают продукцию из Китая благодаря чему сейчас на российской площадке легко найти, к примеру, защитное стекло на телефон по такой же цене, как на известном иностранном маркетплейсе, но с гораздо более быстрой доставкой.
Самозанятый
Самозанятый физическое лицо, имеющее право заниматься бизнесом. Но в отличие от ИП с ограничениями. Нельзя перепродавать товары других производителей и поставщиков, нанимать сотрудников. Необходимо быть производителем либо изготавливать продукцию своими руками. Например, получить статус самозанятого и начать продавать собственную продукцию на Wildberries может мыловар, шоколатье, мастер по керамике или вязанию шапок. Ограничений по направлению деятельности практически нет главное, чтобы ваш товар не попадал в список запрещенных.
Кроме того, у самозанятых есть лимит на получаемый доход: годовая выручка не должна превышать 2,4 млн.
Что касается условий, то они довольно простые: достаточно платить лишь один налог в случае продаж через маркетплейсы он равен 6%.
Не нужно платить страховые взносы, сдавать отчетность.
Обязательное условие регистрация бизнеса в России, Белорусии, Казахстане или Киргизии. Хотя Wildberries активно расширяет рынок своего присутствия на данный момент продажи идут в 18 странах, пока условия работы такие.
Ваше гражданство при этом не имеет значения иностранцы могут продавать на Wildberries. Но лишь при регистрации бизнеса в России.
Как-то обойти ограничение не получится при регистрации на площадки обязательно вводится ИНН.
Юр. лицо
Какое юридическое лицо лучше зарегистрировать для работы с Wildberries:
ООО компания, которую может создать один или несколько человек. Это довольно сложная форма ведения бизнеса, предполагающая наибольшее количество отчетности и расходов поэтому если вы открываете юридическое лицо только для работы на маркетплейсах, данный вариант не самый удачный. Единственный случай, когда лучше именно ООО продажа алкоголя. Но на маркетплейсах сейчас действуют ограничения на реализацию подобной продукции разрешено поставлять только безалкогольные напитки.
ИП физическое лицо, зарегистрированное в налоговой как имеющее право заниматься бизнесом. Статус индивидуального предпринимателя дает право на ведение деятельности почти без ограничений вы сможете нанимать сотрудников, принимать оплату от клиентов и компаний, открыть собственный расчетный счет и т. д. Индивидуальный предприниматель обязан перечислять страховые взносы и налоги в размере от 6%, а также ежегодно сдавать отчетность.
Таким образом если вы продаете свою продукцию, и при этом годовая выручка не превышает 2,4 млн для выхода на Wildberries лучше оформить статус самозанятого.
Всем остальным стоит присмотреться к регистрации ИП на УСН.
Какие условия предлагает Wildberries поставщикам: Комиссия от 1 до 5% в зависимости от выбранной схемы работы и категории товаров. Чтобы узнать точный размер комиссии, необходимо завести личный кабинет Wildberries для поставщиков, далее в меню найти раздел «Комиссия, логистика и хранение». Если вы не зарегистрированы как поставщик информация недоступна.