Итак, открываем Telemetr, вбиваем в поиск название канала, далее нажимаем вкладку «рекламная отдача» и видим, сколько подписчиков он даёт другим каналам.
Стоит отметить, что зачастую админы размещают рекламу одновременно на нескольких каналах. Это даёт им скидку за объем и способствует быстрому росту охватов, что, в свою очередь, позволяет продавать рекламу дороже.
В таком случае, чтобы отследить приход, можно использовать уникальную (реферальную) ссылку для каждого рекламного размещения.
Заходим в «Настройки канала Изменить Пригласительные» и создаём отдельную ссылку для каждого рекламного размещения.
Вот как это выглядит непосредственно на канале:
На рисунке вы видите рекламный пост канала @python_lounge, который мы использовали, купив рекламу на канале «Макеты для верстки».
Чтобы отследить, сколько подписчиков пришло с канала, мы вшили в текст и кнопку уникальную ссылку.
А тут мы видим рекламный пост, купленный для нашего @python_lounge в самом крупном сообществе программистов на Python «Хауди Хо»:
Админ канала сделал крутой нативный креатив, рекомендуя нас от себя лично. Если бы этот пост и пост с рисунка выше выходили одновременно, то мы могли бы сделать уникальную ссылку для обоих и отследить трафик с каждого канала.
Этот инструмент совершенно точно нужно освоить, чтобы не наткнуться на мошенников. Он поможет точно отследить приход с конкретного источника, даже если вы закупаете рекламу одновременно на 10 каналах (ведь у них будут уникальные ссылки).
Надеюсь, после прочтения этой книги вы минимизируете такие риски, а Telemetr позволит вам проверить каждый канал, у которого вы покупаете рекламу.
Безусловно, овладеть этими знаниями может быть нелегко, но стоит приложить усилия и освоить все инструменты на практике, создав и продвинув свой Telegram-канал.
Внешняя реклама
Реклама услуг и продуктов сторонних рекламодателей обычно означает переход на их сайт, уводя пользователя из Telegram, поэтому она и называется «внешней».
Каждый админ охотится за внешними рекламодателями, так как это надежные партнёры, и если они получают от вашего канала положительный результат, то будут регулярно покупать у вас рекламу на протяжении долгого времени.
Благодаря этому виду рекламы вы приобретаете постоянных клиентов, чем не может похвастаться внутренний рынок рекламы в Telegram, ведь один и тот же админ не станет покупать у вас рекламу чаще, чем раз в 35 месяцев для одного канала.
Исключением станет случай, когда вы закупаете большие объемы рекламы и ваш канал растёт на 810 тысяч подписчиков еженедельно. Под такой трафик админы будут приходить к вам повторно, потому что свежий трафик даст им хороший результат.
На рис. 57 вы видите рекламные посты от моих внешних рекламодателей.
Рис. 5. Рекламный пост от «Skillbox» в интеграции с «ВкусВилл» на канале @bestadchannel
Задача этого рекламного поста состояла в том, чтобы привлечь внимание подписчиков моего канала к их образовательному продукту.
Рис. 6. Рекламный пост от образовательной компании «Otus»
Тут мы видим, что рекламодатель бьёт точно в цель. Нужно набрать студентов для изучения программы Python, и он разместил рекламу на нашем канале по той же тематике.
Этот пост ничего напрямую не продаёт моей аудитории, но приглашает на вебинар про собеседования для айтишников. Рекламодателю он нужен для подогрева аудитории и последующей продажи образовательных продуктов.
Из этих примеров, полагаю, понятно, в чём отличие внутреннего рынка от внешнего. Теперь подумайте: какой рынок больше внутренний или внешний?
Рис. 7. Рекламный пост от «Яндекс. Практикум» в @cccoding
А чтобы вам было интереснее, прикладываю ссылку на исследование рынка от биржи рекламы @telega.in. (вверху справа).
Если читаете печатную версию книги, то просто наведите камеру смартфона на qr-код.
https://vc.ru/social/191507-12-8-mlrd-r-obem-reklamnogo-rynka-v-telegram-kanalah-ru-no-hvatit-li-etoy-summy-telegram-i-pavlu-durovu
Если вы прочли статью, то теперь понимаете, что самая «вкусная» часть рекламного «пирога» это внешний рынок.
Он вырастает почти в два раза ежегодно, а после разблокировки Telegram в России привлекает всё больше крупных рекламодателей.
Публичное сообщение Павла Дурова о планах зарабатывать на рекламе обязательно подтолкнет команду Telegram к развитию рекламных рынков не только в России, но и в Индии, США, Европе и других странах. Интересно? Дальше больше.
Двигаемся к следующей модели заработка в Telegram!
Партнёрские программы (ПП)
Что такое партнёрская программа, или «партнёрка», как её принято называть? Это форма сотрудничества между компанией, предоставляющей услуги или продукты, и админом канала, в котором выигрывают обе стороны.
Рекламодатель сокращает свои расходы на маркетинговые услуги, зачастую оплачивая только результат (продажу) или промежуточный результат (заявку). Админ, в свою очередь, может занять непроданные рекламные места и получить дополнительный доход. Дополнительный, потому что для некоторых тематик ПП могут быть основным источником дохода.
Как же работают партнёрские программы?
Админ проходит регистрацию в партнёрских программах и сразу получает оффер (предложение) на рекламу и свою реферальную ссылку. Это могут быть рекламные креативы на образовательные курсы, авторские обучающие программы и многое другое.
Полученная реферальная ссылка вставляется в ваш рекламный пост, а каждая продажа, сделанная в результате перехода по данной ссылке, фиксируется и приносит вам пассивный доход. Ваша доля может составлять фиксированную сумму или процент от продажи того или иного продукта.
Какие ПП существуют и как начать на них зарабатывать?
Для начала необходимо составить список партнёрских программ. Я с радостью поделюсь с вами ПП от сети Lead Magnit, которой сам пользуюсь.
Так выглядит мой кабинет в Lead Magnit:
Мои выплаты по ПП на канале @tonionedu:
Как видите из рисунка выше, чуть менее чем за два месяца ПП принесла мне 24 тысячи рублей дополнительного дохода. И знаете, в чём вся прелесть?
Подписчики моего канала даже не увидели разницы между контентом канала и партнёрской рекламой, так как она сделана в нативном стиле.
Можете убедиться сами, сравнив рис. 8 и 9.
Рис. 8. Рекламный пост с уникальным идентификатором в ссылке, переходя по которой и совершая целевое действие (заявку или покупку), пользователь приносит мне деньги.
Рис. 9. Контент, за который мы не получаем денег
Для подписчика же абсолютно никакой разницы!
Запуски и продажи инфопродуктов
Сейчас мы рассмотрим, на мой взгляд, самый прибыльный и долгосрочный вид заработка в Telegram.
Что, если я скажу вам, что есть каналы, которые вообще не продают рекламу и не участвуют в партнёрских программах, но зарабатывают хорошие деньги на своих собственных продуктах?
Один из интересных кейсов, которые стоит обсудить, «Лимон на чай» (t.me/lemonfortea) Евгения Коваленко.
Ребята создали курс по инвестициям, и Евгений пишет, как сам научился инвестировать. Лояльность аудитории максимальная, ведь неспроста на канале уже более 190 тысяч подписчиков.
Вполне объяснимо, почему личные истории способствуют быстрому развитию продукта или предприятия, ведь сторификация бизнеса и личного бренда входят в активную фазу.
Превращение бизнес-информации о компании, продуктах и услугах, ценностях, бренде и собственнике бизнеса в увлекательный и востребованный художественный материал становится оружием 1 в борьбе за сердца и умы клиентов и сотрудников.
Вот и история Евгения так отлично сработала, что они с командой запустили сайт lemonfortea.ru
Мне очень нравится кейс Евгения, и я рекомендую вам зайти на его канал и изучить, как он строит свой бизнес в Telegram, ведь он один из лидеров в своём сегменте.
Также хочу рассмотреть пример запуска продукта на собственном канале @Phyton_lounge, где мы совместно с Марией Чакчуриной (автором канала @python_in_depth) запустили «Обучение языку программирования Python с нуля».
Продукт работает даже лучше, чем мы ожидали, достигнув в июне 2021 года отметки в 120+ продаж, каждая из которых равна 15004500 рублей. Мы имеем около 100150 тысяч рублей дополнительного дохода с канала, который сам по себе на рекламной модели зарабатывает около 6090 тысяч рублей в месяц.
Безусловно, это довольно приятный бонус для владельца канала и его партнёров.
Продажа консультаций и услуг
Telegram является лучшей площадкой в России для продажи услуг экспертов. Сейчас мы с вами разберёмся почему.
Мессенджер зарождался как социальная сеть для IT-шников и диджитал-специалистов (маркетологов, SMM-щиков, таргетологов, редакторов, креаторов и других создателей продуктов).
Мы изначально понимаем, что в Telegram крайне платёжеспособная аудитория, которая заходит в него не только развлечься, но и ведёт тут рабочие чаты, проходит обучение, подписывается на полезный и качественный контент.
На данный момент эту площадку уже сложно сравнить с недавно заблокированными соцсетями, которые созданы в основном для знакомства с новыми людьми, развлечения и общения. Тогда как Telegram постепенно становится одной из лучших площадок для экспертов, на которой они могут найти клиентов и заказчиков в любой сфере деятельности.
Схема работы экспертных каналов в целом такая же, как у админов, которые зарабатывают исключительно на рекламе, но модель монетизации немного отличается.
Вы ведёте экспертный блог, даёте своим подписчикам ценность через качественные посты и контент, и раз-два в неделю выпускаете промо-посты, продающие ваши услуги или личные консультации. Причём делать это нужно максимально нативно, опять же через ценности и пользу для подписчиков.
Лучше всего эта модель монетизации подходит для:
психологов;
экспертов по управлению финансами;
репетиторов и экспертов в образовании (навыки и новые знания);
фитнес-тренеров;
бухгалтеров, налоговых консультантов, аудиторов;
юристов;
маркетологов;
других экспертов с «твёрдыми» навыками, которые могут продавать свои услуги онлайн.
Примеры каналов, которые монетизируются по этой модели:
1. Юрист Марат Самитов ведет канал @oooavirta про налоги и право, и подписчики всегда могут обратиться к нему за консультацией:
Вот таким инструментом под каждым постом автор канала привлекает клиентов на свои консультации и услуги:
2. Мой канал @perezvonyu, где мы продаём услугу размещения вакансий и поиск персонала «под ключ»:
Внизу каждого поста мы добавляем такую кнопку, после которой человек выбирает пакет размещения или может заказать услугу подбора сотрудника:
Надеюсь, вы поняли основную механику и стратегию продажи своих продуктов или услуг, а теперь самое время перейти к одной из моих любимых моделей покупке и продаже каналов. Сейчас вы поймёте, почему именно на неё стоит обратить внимание.
Покупка и продажа Telegram-каналов или ботов
Вы можете зарабатывать в Telegram даже не являясь админом, а просто используя инвестиционную модель, как если бы покупали или продавали недвижимость.
Разница лишь в том, что в недвижимости цикл сделки составляет от трёх месяцев до года, а в Telegram от трёх до десяти дней.
Есть две схемы инвестиционной модели:
1. Покупка канала дешевле рынка и перепродажа по рыночной цене
Навыки, которые помогут вам покупать и продавать каналы:
Понимание работы платформы Telemetr.me, чтобы покупать добротные Telegram-проекты без накруток ботов, некачественных закупок рекламы, переделок из более дешевых тематик и пр. Для подробного изучения Telemetr переходите к главе 6.
Понимание трендовых тематик, в которых сейчас идет рост и стабильный заработок. Для подробного изучения переходите к главе 5.
Умение разумно и ловко торговаться, так как от этого зависит потенциальная прибыль, которую вы получите от сделки.
Умение правильно выбирать биржи и гарантии для сделки.
Умение упаковывать канал и делать его привлекательным для покупателя.
Навыки развития канала, чтобы привлекать новый трафик и повышать активность на канале.
2. Покупка канала и продажа по рыночной цене с прибылью
В этой модели всё просто. Вы используете все инструменты, которые мы обсудили выше, окупаете канал и продаёте его по рыночной цене или дороже.
Например, в декабре 2020 года я приобрел канал «Digital Freelance | Удалённая работа для специалистов» за 20 тысяч рублей.
Я вёл канал три месяца, получив за это время 34 тысячи рублей дохода, и продал за 27 тысяч (суммы изменены, в связи с политикой о неразглашении условий сделки).
Финансовый результат с данного канала составил:
34 000 (доход за три месяца) + 27 000 (цена продажи канала) 20 000 (цена покупки канала) = 41 000 рублей.
Так работает схема покупки готового канала с целью его дальнейшей перепродажи.
А теперь переходим к модели заработка в Telegram для людей без стартового капитала.
Начинающие админы зачастую сначала зарабатывают на своих компетенциях, а уже потом развивают собственный канал, чтобы получать с него доход в пассивном или полупассивном режиме.
Работа на админов. Если пока нет стартового капитала
Итак, с чего начать развитие в Telegram, и какие четыре основные модели заработка существуют?
Если вы совсем новичок в Telegram, то советую рассмотреть несколько стандартных путей получения дополнительного дохода.
1. Контент-менеджер Telegram-канала
Стандартный прайс за ведение канала в Telegram около 10 тысяч рублей в месяц. Получается, что, взяв на ведение 56 каналов, вы сможете зарабатывать около 5060 тысяч рублей.
Существует огромное множество каналов с различными тематиками, и я советую вам найти тот, который будет вам действительно знаком, близок или как минимум интересен.
Если у вас есть опыт работы с кадрами или персоналом, то рассмотрите вариант контент-менеджера канала вакансий, где в ваши задачи будет входить формирование постов с предложением работы и запуск их в Telegram-канал.
Если вы увлекаетесь фитнесом, то поищите каналы со спортивной тематикой и предложите им свои услуги как контент-менеджер, знающий толк в деле.
Конечно, не стесняйтесь пробовать себя в разных тематиках и сферах, но творчество неотъемлемая часть работы контент-менеджера, а проще всего найти вдохновение в том, что действительно нравится.
2. Создание рекламного креатива для Telegram-каналов
Стоимость таких работ варьируется от 1000 до 5000 рублей за рекламный креатив (пост), с помощью которого каналы привлекают новую аудиторию.
Примеры рекламных креативов можете увидеть на рис. 10 и 11.
Рис. 10. Креатив для продвижения канала The.Work (@the_workys)
Рис. 11. Креатив для продвижения канала PythonGuru (@gurupython)
Из этих примеров вы поняли, что рекламный креатив содержит:
интересный заголовок;
цепляющий текст, рисунок или видео для увеличения просмотров среди подписчиков и привлечения дополнительного внимания к посту.
Смогли бы вы справиться с такой задачей?
А теперь посчитайте свой дополнительный доход, если, допустим, у вас 57 креативов в неделю при средней стоимости одного 3000 рублей?