В отношении лжи мы можем поступить точно так же, и эта книга показывает это. Анализируя процессы формирования лжи, её проявления, структуру работы профайлеров и полиграфов, стали известны сотни уязвимостей системы верификации лжи. Исходя из них, были выявлены способы сокрытия неправды и сформированы методы по борьбе с её раскрытием.
Резюме
1. Ложь это действие, которым один человек намеренно вводит в заблуждение другого. При этом делая это без предупреждения о своих лживых намерениях и без просьбы со стороны жертвы.
2. Существует несколько форм лжи: умолчание и искажение. Когда мы что-то недоговариваем или намеренно подтасовываем факты. Помимо этого, ложь бывает: продуманной и непродуманной. То есть составленной заранее или придуманной на ходу.
3. Люди лгут по двум причинам: для избежания наказания и ради позитивной оценки социума. При этом ложь всегда вызывает у человека страх. Страх наказания или негативной оценки.
4. Профайлинг (от англ. profile «профиль») это совокупность методов оценки и прогнозирования поведения человека на основе его анализа. При этом очень часто анализируется вербальное и невербальное поведение, внешний вид человека и более мелкие признаки.
5. У профайлинга есть свои пределы. Он, как и детектор лжи, не всесилен. И именно его ограничения (уязвимости) мы используем себе на руку, чтобы скрыть правду.
6. Андетекция лжи (от англ. undetection «не обнаружить») это совокупность методов и приёмов, позволяющих сделать ложь менее заметной или скрыть вовсе.
7. Способности человека к обману сугубо индивидуальны. Они зависят от воспитания и жизненного опыта, влияния родителей, школы, ближайшего окружения и случайных знакомых. Кто-то имеет врождённые способности, а кто-то упорно воспитывает в себе их сущность.
ㅤ
ㅤ
Вопросы для самоконтроля
1. Что такое ложь?
2. Какую форму может иметь ложь?
3. Кто такие природные лжецы? В чём их особенность?
4. По каким двум причинам люди лгут чаще всего?
5. В чём заключается особенность подготовленной лжи?
6. Что такое профайлинг?
7. Кто такой профайлер (верификатор)?
8. Что такое андетекция лжи?
9. Зачем вам нужна андетекция лжи?
10. Какую цель вы хотите достичь, прочитав книгу?
Глава 2. Возникновение лжи
Правдивый человек в конце концов приходит к пониманию, что он всегда лжёт.
Фридрих Ницше
Прежде чем научиться защищать свои тайны, необходимо понять, как возникает ложь и как она проявляется. Для начала нужно осознать, что любая осознанная неправда возникает в тот момент, когда мы решили искажать факты и сообщать их кому-то. К примеру, ребёнок может сказать, что он нашёл сигареты на улице и они ему не принадлежат. Причины этого вам известны. Это либо избежание наказания, либо избежание негативной социальной оценки. Однако что происходит внутри нас, когда мы врём?
Ложь и наша нервная система
Схема нервной системы человека
В первую очередь необходимо разобраться с нашей нервной системой (далее НС). У человека существует несколько видов НС: центральная и периферическая. Центральная нервная система (далее ЦНС) включает в себя головной и спинной мозг. По большей части она необходима для получения информации о внешнем мире и состоянии организма. Она координирует движения и регулирует непроизвольные функции: дыхание, сердцебиение, давление, температуру и т. д.
Периферическая нервная система необходима нам для быстрого реагирования на угрозу. Когда это происходит, она мгновенно посылает импульс, активируя работу внутренних органов и ряд особых функций. В свою очередь, периферическая система состоит ещё из двух подсистем: соматической и вегетативной.
Соматическая система регулирует работу скелетной мускулатуры и отвечает за чувствительность организма. Она подконтрольна человеку, и мы можем ей управлять. Предположим, пошевелить рукой или сделать шаг. Вегетативная система автономна и неподконтрольна человеку. Она отвечает за обмен веществ и работу внутренних органов. Именно она важна нам, для того чтобы научиться скрывать правду. В свою очередь, данная система состоит ещё из двух подсистем. Первая симпатическая НС. Она даёт сигнал тревоги, сообщая организму: «Опасность! Надо действовать!» Эта система включается в тот момент, когда наш головной мозг, т. е. наша ЦНС, интерпретирует какой-то сигнал как угрозу. Чаще всего его называют стимулом.
Стимул и стресс-реакции
Конкретнее, стимул это некоторый значимый для нас объект, который вызывает стресс. Например, на допросе стимулом может быть ключевой вопрос, улика с места преступления или иное доказательство вины (причастности) подозреваемого. В случае с ребёнком мать предъявляет ему стимул в виде пачки сигарет. Далее этот стимул анализируется головным мозгом.
Если стимул был значимым, то есть как-то испугал нас или заставил нервничать, то он активирует в человеке симпатическую систему. Она-то и запускает в человеке реакцию внутренней тревоги. Если человек начинает скрывать правду, то появляются внешне заметные признаки работы данной системы и её подсистем. Именно на этом и построена вся детекция лжи. Упрощённо: предъявляется стимул и отслеживается реакция. Если реакция есть, то она анализируется. За счёт этого выносится вердикт о честности человека. Однако этот механизм можно обмануть множеством способов. Один из них изменить значимость стимула.
Значимость стимула это наше личное отношение к предъявляемому объекту. Оно складывается из наших убеждений. Допустим, если ребёнок убеждён, что мама не должна знать, что он курит, то для него значимым стимулом будет всё то, что связывает его с сигаретами. Однако, изменив это отношение, мы можем изменить и реакцию.
Грубо говоря, если мы убедим себя, что мы не курим, то при предъявлении стимула в виде пачки сигарет мы не испытаем стресс и не проявим признаков лжи. Ведь мы точно знаем, что это «не наши» вещи. Замечу, что это лишь очень грубый пример того, как мы можем заставить себя изменить отношение к стимулу. На практике всё гораздо сложнее. Простые аффирмации по типу: «Я не курю», «Мои лёгкие чисты», «Я никогда не курил» малоэффективны.
Само изменение реакции происходит по причине того, что наш разум не распознаёт объект как опасный. Соответственно, он не подаст сигнал тревоги и не возбудит НС. Поэтому мы можем сообщать неправду, оставаясь незамеченными. Однако имейте в виду, что чем значимей стимул, тем больший стресс он вызывает. Следовательно, заметнее проявляются его признаки, что усложняет их маскировку.
Чтобы понять, почему мы реагируем на стимул, перемотаем историю человечества на несколько тысячелетий назад. Симпатическая НС, как и всё остальное, досталась нам от первобытных людей. При виде хищника или иной угрозы она быстро срабатывала и помогала человеку спасти свою жизнь. Поэтому к основным реакциям этой системы относятся: замри или притворись мёртвым, бей и беги. Также в этот список можно включить реакцию зови на помощь.
С развитием мира опасность в виде хищных зверей миновала, однако система продолжает работу по сей день. Она сохранила три базовых рефлекса, которые проявляются в момент лжи. Например, когда мать покажет ребёнку пачку сигарет, он может замереть и стоять столбом. Или начнёт атаковать мать фразами: «Как ты смеешь меня обыскивать! Это не тюрьма, у тебя нет такого права!» и т. д. Или же он может попробовать убежать, например постараться перевести тему разговора в другое русло.
Стоит заметить, что человек, который говорит правду при предъявлении стимула, может выбрать любую реакцию. Сама же реакция зависит от типа его личности. Он может заплакать, засмеяться, возмутиться, улыбнуться и т. д. Говоря иначе, он может отреагировать как угодно, т. к. стимул оказался незначимым. Его мозг не интерпретирует сигнал как опасный. Поэтому он не запускает семантическую НС и не активирует реакции: бей, беги или замри. В последующих главах вы научитесь тому, как переводить значимые стимулы в менее значительные, чтобы не запустить свою симпатическую НС.
Углубляясь в тему, когда запускается семантическая НС, она активирует процесс катаболизма, т. е. активного использования ресурсов организма с целью выживания.
Как правило, в этот момент происходят следующие реакции:Все остальные реакции являются следствием этих. В следующих главах вы более подробно познакомитесь с ними, когда мы будем обсуждать их маскировку и противодействие полиграфу.
Ещё одна система, работающая в паре с симпатической, называется парасимпатической. Она работает ровно противоположным образом. Вместо возбуждения человека она успокаивает его. Её функция привести все процессы организма в нормальное состояние. Своего рода симпатическая и парасимпатическая системы антагонисты. Первая возбуждает организм в момент опасности, а вторая успокаивает, когда угроза уже миновала.
Важно отметить, что парасимпатическая система включается медленнее, чем симпатическая. Говоря иначе, процесс возбуждения организма происходит быстрее, чем его стабилизация. Допустим, когда мать показывает ребёнку пачку сигарет из его кармана, у него моментально происходит возбуждение психики, т. к. он видит угрозу и ему нужно что-то предпринять. Однако уже после выяснения отношений включится парасимпатическая система, которая начнёт успокаивать его организм. Это может длиться достаточно долго. Ведь чем сильнее организм возбудился, тем медленнее будет идти процесс его нормализации.
Сами процессы, которые происходят при активации парасимпатической системы, противоположны процессам симпатической. Допустим, вместо повышения количества сердечных ударов будет происходить их уменьшение. Вместо выброса адреналина будет происходить его нейтрализация. Этот процесс противоположен катаболизму и называется «анаболизм». В этом состоянии организм начинает накапливать питательные вещества и энергию на случай новой угрозы.
Чтобы всё это стало более понятно, давайте рассмотрим ещё один пример. Предположим, что молодой юноша Оскар украл крупную сумму денег из сейфа компании, в которой работал. Когда его вызвали на допрос, ему начали предъявлять разные стимулы в виде вопросов по делу. Например, «Когда вы в последний раз были в офисе? Как вы думаете, зачем преступник сделал это? Какую сумму он украл?» и т. д.
Все эти вопросы являются значимым стимулом, т. к. Оскар имеет непосредственное отношение к офису, сейфу и украденным деньгам. Он имеет внутреннее убеждение, что если расскажет о краже, то сядет в тюрьму или понесёт иное наказание. Однако Оскар не хочет этого, поэтому его мозг распознаёт эти вопросы (стимулы) как угрозу. Сигнал опасности передаётся вегетативной нервной системе. Она же запускает свою подсистему симпатическую НС. Эта система мгновенно возбуждает организм Оскара. В кровь выбрасывается большое количество адреналина, сердце начинает стучать сильнее, а дыхание становится чаще и глубже.
Когда всё это происходит, Оскар имеет лишь три возможные модели поведения: замри, бей и беги. Поэтому, отвечая на вопросы, он может прибегать только к этим реакциям. Предположим, Оскар вступает в бой и отвечает вопросом на вопрос.
Или же он пытается убежать.
Как видите, вместо прямых ответов на вопросы: «Нет, в это время я спал» или «Нет, я не знаю, кто мог пойти на это» лжец выдаёт себя, т. к. прибегает к реакциям его вегетативной НС. Причём это лишь вербальные проявления лжи. Невербально его тело может начать потеть или бледнеть. Его горло может сильно пересохнуть, а походка стать более косой.
Тем не менее мы ещё успеем поговорить о том, что способно выдать лжеца, в следующих главах. Для этого вы узнаете, каким образом мы можем скрывать правду. Какие виды лжи существуют. Почему ложь не всегда удаётся, и как это можно исправить. Пока же необходимо понять, что в основном лжеца выдаёт его вербальное и невербальное поведение, вызванное реакцией на стимул.
Резюме
1. Любая осознанная неправда возникает в тот момент, когда мы решаем исказить факты и сообщить их кому-то другому.
2. У человека существует несколько видов нервной системы (НС): центральная и периферическая. Периферическая состоит ещё из двух подсистем: соматической и вегетативной.
3. Вегетативная НС это автономная, неподконтрольная человеку система. Она отвечает за обмен веществ и работу внутренних органов. Именно она важна нам, для того чтобы научиться скрывать правду. В свою очередь, она состоит ещё из двух подсистем: симпатической и парасимпатической. Именно они задействованы при сокрытии правды.
4. Симпатическая НС даёт сигнал тревоги, сообщая организму: «Опасность! Надо действовать!» Её функция защитить человека от угрозы (стимула). Поэтому она включает в себя три реакции: замри, бей или беги. При этом происходят физиологические изменения: учащение сердцебиения и дыхания, повышение потоотделения, выброс адреналина и т. д.
5. Стимул это некоторый значимый для нас объект, который вызывает стресс. Например, на допросе стимулом может быть ключевой вопрос, улика с места преступления или иное доказательство вины подозреваемого. При этом чем значимей стимул, тем больший стресс он вызывает.
6. Ложь это всегда стресс! Именно поэтому симпатическая НС запускает стресс-реакции в организме человека. По их проявлениям можно судить о наличии обмана.
7. Лжец может действовать согласно трём стратегиям реакции на стимул. Человек, говорящий правду, может отреагировать как угодно: засмеяться, заплакать, возмутиться и т. д. Его поведение ничем не ограничено, но чаще обусловлено характером.
8. Антагонистом симпатической НС является парасимпатическая НС. Она призвана успокоить организм после стресса и ведёт себя противоположным симпатической НС образом.
Вопросы для самоконтроля
1. Когда возникает ложь?
2. Как устроена НС человека?
3. Из чего состоит вегетативная НС?
4. Как работает симпатическая НС? Приведите пример и описание процессов.
5. Как работает парасимпатическая НС? Приведите пример и описание процессов.
6. Что такое стимул и как он связан с ложью?
7. Что такое значимость стимула?
8. Почему ложь это всегда стресс?
9. Какие реакции может проявить лжец?
10. Какие реакции может показать правдивый человек?
Глава 3. Виды лжи и сложности обмана
Ложь это прекрасная история, которую портят правдой.
Барни Стинсон
В этой главе мы преимущественно поговорим о том, как мы можем лгать. Вы узнаете, какие способы лжи существуют и как научиться использовать их осознанно. В дальнейшем это пригодится вам, когда вы будете учиться создавать легенды. Пока же вы можете использовать несколько техник маскировки правды:
· замещение;
· отщепление;
· присоединение;
· разложение;
· структурное подобие;
· легенду.
Обозначения: «И» истина, «Л» ложь.
Виды лжи
Замещение [И + И + Л (И)] один из самых распространённых типов лжи. В ней мы искажаем какой-то важный факт, подменяя истину фальшью. То есть замещая реальный факт чем-то другим.
В качестве примера возьмём следующую ситуацию. Алан и Дилан сначала отправились в магазин за покупками [И], затем в кафе [И], а потом в кино [И].
Если мы захотим использовать замещение, то ложь может выглядеть так. Алан и Дилан сначала отправились в магазин за покупками [И], затем в кафе [И], а потом домой [Л].
При этом замещением может считаться и подтасовка фактов. К примеру, мы можем сказать, что сначала они отправились в кино, а потом в кафе.
Этот тип лжи хорош, когда нам нужно заменить какие-то важные детали в нашей истории. Если использовать правду и настоящие факты, чаще всего такая ложь остаётся незамеченной. Ведь по сути мы завернули ложь в правду, поэтому история выглядит правдивой. Понять же, какой факт был изменён, без доказательств или наличия навыка детекции лжи очень сложно.