Вот перечень актуальных товаров в двадцатые года нашего столетия. Китайские товары; Корзины фруктов; Различные аксессуары; Стоковые товары. На все это и многое другое сейчас большой спрос и он не падает.
Кстати, закупать товар сейчас даже не обязательно. Достаточно лишь зайти в каталог дропшиппинг-поставщиков и выбрать подходящего.
Подробнее об этой модели мы будем делать множество постов в группе и дарить различные чек-листы, инструменты продвижения и тд. Не забудьте подписаться на Контр Маркетинг Вконтакте.
Теперь возьмем перечень услуг популярных в ближайшие несколько лет. Клининговые услуги; Изготовление одежды и сумок; Перевозки грузов; Фотосъемка и картины; Декорация помещений; Всевозможные доставки; Печать картинок на одежду; Производство сладостей и подобное.
В интернете очень просто исследовать статистику. Электронная коммерция не привязана к месту. Поэтому при минимальных накладных расходах можно больше вкладывать в развитие интернет-магазина: повысить качество обслуживания и подключить больше поставщиков. Ведь для этого необходимо лишь загрузить позиции товаров к себе на сайт.
Теперь как и обещал, пошаговая инструкция.
1)
Сформировав идею, нужно учитывать свои интересы, ведь это вас вдохновляет. Определить сферу деятельность, ведь это проверенный вариант вашими будущими партнерами. Проанализировать спрос, найти то, что можно улучшить.
2)
Составить одностраничный бизнес-план, на котором будут отражены все цели и дела. Регистрация проекта на основе всех собранных данных. Придумайте структуру бизнеса и рекламную стратегию.
3)
Финансовый план будет включать расходы и источники прибыли. Отсюда вы нащупаете свою точку безубыточности. Перечислите все возможные факторы рисков и тд.
4)
Регистрируем ИП или Самозанятость это для отчетности. Начинаем тестировать различные идеи. Создаем креативы и смотрим как сработало. Улучшаем и дорабатываем сайт.
Новый функционал, улучшенный дизайн, расширение ассортимента и повышение качества обслуживания благотворно скажутся на продажах.
Собирайте и фиксируйте все свои удачные способы продвижения, а не приносящие результатов отсеивайте.
Масштабируйте положительные результаты и все у вас будет развиваться.
Видите! Открыть бизнес без особых знаний можно и даже нужно.
Глава 7. Маркетинг и фокус мысли. Мотивация.
Я сейчас объединяю две темы: маркетинг и фокус мысли.
Маркетинг стоит рассматривать здесь не как совокупность инструментов, а как комплекс мысленных взаимодействий для достижения целей раскрутки. Вам надо получить больше заказов/клиентов, а значит следует больше думать, а не просто хотеть. Ведь вы получаете не то что хотите, а то о чём больше думаете в течении дня.
Представьте, что вы перед началом фокусировки на результатах и целях включаете таймер. Как только сбились с мысли, остановите счетчик времени, отмотайте обратно и включите заново, как только опять получите достаточный фокус цели. Это называется прогрессивным стилем мышления.
Ведь если вы фокусируетесь на том, что не получается вы уже получаете фокусировку проблемы, а не решения. Пример: Вам написал потенциальный клиент не для того, чтобы вас уличить в некомпетентности или потратить время, а для того чтобы ему помогли решить проблему. Поэтому стоит строить с ним взаимодействие, направленное на максимальное погружение в его проблему, с целью подобрать ему уникальное подходящее решение. Если вы заметили, что разговор уходит не туда, стоит вспомнить с чего всё началось, и акцентировать общее внимание на решении задачи.
Не стоит искать причины сразу отказаться от клиента, потому что вам показалось нечто нестандартное. Пытайтесь расширить горизонт восприятия. Так же не стоит притягивать вовсе не подходящую аудиторию, а лучше порекомендуйте им более подходящее направление. А сами вновь концентрируйтесь на самой благожелательной и подходящей аудитории.
Направляйте большую часть внимания на то, что вы получаете обращение и всегда решаете те вопросы, даже если это заставит вас поднапрячься и получить новый опыт. Это и будет развитием, которое даст вам более конкурентоспособную модель дальнейшей тактики. Возможно у вас появятся новые дополнительные источники дохода.
Обязательно примените эти принципы на практике. Это сильно поможет, когда вы перейдете к практикам из других глав. Всеми способами сохраняйте фокус на решениях и вы быстро поймете как это работает.
Глава 8. Дополнительный способ заработка в начале своего бизнеса.
Когда я бесплатно зарегистрировал ИП в банке Тинькофф. Мне прислали вот такое сообщение: «За каждого, кто откроет расчетный счет по вашей рекомендации, мы подарим 3000 рублей, а ваш знакомый получит 3 месяца бесплатного обслуживания. Чтобы получить бонус, приглашенный знакомый должен положить на счет любую сумму».
Используя это предложение я за 5 дней заработал 8000 р. И всё по специальной технологии, которой поделюсь с теми, кто получит: БЕСПЛАТНО 3 месяца обслуживания по моей ссылке. И Вы сможете быстро заработать на этом способе.
Внимание, я сказал «не вернуть свои деньги», а не вкладываясь в рекламу и не надоедая друзьям, что не маловажно, узнавать телефоны людей которым это актуально.
По моей статистике соглашается каждый второй. Дальше всё зависит от вас.
У кого-то больше у кого-то меньше. У моего знакомого из ВТБ соглашается почти каждый, он мне и подсказал эту методику банковских агентов.
Скажете, что у вас уже есть бизнес или счет в Сбере или других? Это не проблема, вы можете открыть любое количество счетов на свой бизнес. Я например: помимо Т.Бизнес открыл ещё ВТБ и делаю там тоже самое.
Глава 9. Вам не присуще раболепие?
Вам кажется, что вас не принимают в коллектив на работе? Не можете работать, потому что коллеги и начальники вам завидуют и пытаются вас изжить? Никакое нормальное общение с сотрудниками не помогает побороть к вам ревность?
Да вы скорее всего не рабского сословия! Идите на работу, самый худший совет, который только можно вам предложить!
Поэтому, или вы пухните от лени и зазнайства и вам надо перестраивать себя, свое мышление. Или вам просто необходимо создать свое дело. Возможно, что негатива при этом не станет меньше. Но вы можете его просто не замечать, а продавать только тем, кто ведет себя адекватно.
При создании своего дела, получая негатив, что мы отвечаем? Мы говорим негативщику: «Свободен!» А получая адекватные запросы? Мы сразу ведем человека к покупке и так далее.
Да, придется вкладываться в бизнес. Да, некоторые тесты будут убыточными. А работая на работе, разве не существует трат?
1. Поездки туда и обратно. 2. Еда в обеденное время. 3. Сборы на дни рождения сотрудников. 4. Возможны штрафы на рабочем месте. 5. Одежда, которую вынуждены носить только на работе. 6. Перекусы опять же. 7. Обучение за свой счет для повышения квалификации. И самая главная трата это недополученная прибыль, которая поступает в карман работодателя.
Все эти траты вы можете подсчитать и направить на раскрутку своего дела.
Может быть у вас машина лучше, чем у начальника? Одежда? Аксессуары? Вряд ли. Почему? Глупый вопрос. Да потому, что вы делаете ему прибыли в десятки раз больше, чем стоят ваши услуги.
Кто-то сказал, что у начальников ответственности больше? Неправда. Начальники не дураки. Они распределяют ответственность между работниками и дерут с них в три шкуры. Только вы отвечаете по всем статьям. И не факт, что ошибки и просчеты начальства вам сойдут с рук.
Если мои доводы не пересилили ваш страх в отношении своего дела, выберите себе хорошее хобби. А теперь мое любимое пожелание: «Не тормози ломай в себе тормоза!»
Часть 2. Стратегия маркетинга.
Глава 1. Виды маркетинга.
Маркетинг существовал во все времена, с тех самых пор, когда появились рынки. Слово образовано от market рынок. Значит маркетинг охватывает всю рыночную область. И означает совокупность методов для удовлетворения рыночного спроса, но с целью получить прибыль.
Так как этот вид продвижения товаров очень древний, было изобретено, забыто и опять изобретено множество направлений, каждое из которых так или иначе приводит к продажам. Правда, если товар не уникальный, обслуживание не нравится покупателям или процессы выстроены неправильно, то маркетинг работать не будет.
Не смотря на то, что видов маркетинга множество, есть 3 основных этапа, которые присущи всем.
Правильная последовательность знакомства покупателя с продуктом и понятные действия для совершения сделки. Управление взаимоотношениями с покупателями с целью оставить хорошее впечатление от покупки у человека. Определение человеческих потребностей в товарах и определение приемлемой цены в регионе.
Я эти пункты расположил по важности, но внедрять лучше с конца. Если вы примените эти этапы ко всем товарам можете быть уверены, по отдельности эти товары будут расхватывать у вас, а не у конкурентов.
Этот чек лист можно понятней расписать, как функции маркетинга и разбить на модули и блоки:
Модуль аналитики. Чтобы знать кому необходим ваш товар, необходимы функции для сбора данных о самых важных критериях.
Модуль производства. Эти функции направлены на изготовление и доставку ваших товаров до покупателя или торговых точек.
Модуль сбыта. Содержит все функции для организации сбыта: продавцы, прилавки, плакаты, выставки, ярмарки, маркетплейсы и т.д.
Модуль управления и контроля. В этом модуле собирают функции для учета по дням, позициям, количеству и связях между товарами.
Чтобы ваша стратегия была эффективна и её легко было бы усовершенствовать или осовременить, держите под рукой маркетинг-план. Разделите его так же на несколько листов для каждой отдельной концепции.
Вы можете отдельно влиять и совершенствовать: производство, упаковку, интенсивность коммерции, соответствие нуждам потребителей, интересы общества, отношения с покупателями, заметность и запоминаемость бренда.
А теперь все популярные виды маркетинга, которые удалось систематизировать за последние лет десять.
Традиционный маркетинг. Базовое направление, от которого происходят остальные.
Inbound маркетинг. Входящий маркетинг, который пользуется тем фактом, что люди ищут информацию и заодно узнают о компании.
Outbound Marketing. Исходящий маркетинг работает, как зазывала: «Решаем такую проблему. Торопитесь». И подобное.
Digital маркетинг. Совокупность каналов сбыта в цифровой среде. Рекламный трафик, поисковый, SEO, e-mail маркетинг и остальное.
Видеомаркетинг. Видеоматериалы предпочитают охотнее остальных. Лайфстайл, инфо-ролики, лекции, мастер классы, эфиры и любые другие.
Контент маркетинг. Это статьи, посты и материалы, которые и пользу приносят и рассказывают о продуктах.
Маркетинг в социальных сетях. Ведение страничек и сообществ для взаимодействия с аудиторией, ответы, комментарии, написание постов и вовлечение, привлечение и повышение охватов.
Voice Marketing. Звонки потенциальным клиентам с сообщением, опросом, предложением или информировании об акциях, эксклюзивных предложениях.
Email Marketing. Это сбор базы контактов для дальнейшей работы с потенциальными покупателями. Создал серию писем и утепляешься с каждым письмом.
Buzz-маркетинг. Он же скрытый маркетинг. Замаскирован под слухи, утечку информации о продукции и другие инфоповоды для того, чтобы бренд был на слуху.
Influencer Marketing. Маркетинг влияния работает когда о продукции или компании говорят лидеры мнений или публичные личности.
Brand Marketing. Узнаваемость и доверие к бренду помогают потребителям сделать выбор определенного бренда. Популярная идеология и фирменный стиль основные составляющие этого типа продвижения.
Партизанский маркетинг. К этому типу относятся самые экономичные типы продвижения и повышают известность незначительно. Обычно используется только начинающими бизнесменами.
Партнерский маркетинг. Хороший способ повышения количества заказов. Это может быть аффилированная программа или обычные промокоды.
Word of Mouth Marketing. Сарафанный маркетинг подразумевают под собой рекомендацию ваших товаров близким и знакомым. То, чем люди охотно делятся друг с другом.
Relationship Marketing и Interactive Marketing. Повышенный интерес и дружественное отношение к бренду можно сформировать постоянными интерактивными контактами с аудиторией.
Event Marketing. Продвижение при помощи мероприятий: концерты, фестивали, конференции, мастер классы и различные эфиры.
Нейромаркетинг. Эта область изучает реакции пользователей, которые следуют за просмотром рекламных объектов: баннеры, нативная реклама, дружеские рекомендации и так далее.
Видите, как много возможностей предоставляет маркетинг. Остается только очень правильно определить все особенности ЦА, вплоть до психологического портрета клиента. И тогда не составит труда выбрать наиболее эффективную стратегию продвижения.
Глава 2. Маркетолог vs продавец.
О целях маркетинга и задачах маркетолога.
Цели маркетологов направлены на продажи, но они отличаются от целей продавцов. Есть и схожие цели у маркетологов и отдела продаж. Например: продавцам нужно постоянно продавать в течении месяца и маркетологам нужно сделать так, чтобы в течении месяца покупали. В то время, как продавец вынужден проявлять активность, получая заказы, маркетолог следит за условиями для того чтобы ничего не мешало их поступлению. Перед этим само собой маркетологу необходимо создать эти условия.
И эти условия похожи на водопровод. В бизнесе это поток клиентов, а в моей аналогии поток воды. Если бы продавцу нужна была вода вместо продаж он бы с удовольствием таскал её ведрами. А маркетолог первым делом взялся бы за протяжку водопровода. Этот водопровод в маркетинге называется канал продаж. Создавая или подключая каналы продаж к бизнесу он начинает увеличивать напор «воды» и добавлять другие насосы. Очевидно, что может получиться найти канал, который будет превосходить остальные в 4-5 раз.
Реальные задачи маркетинга.
Продавец может продавать эффективно, но очень агрессивно. Не думаю, что таким способом можно иметь много постоянных клиентов. А маркетинг, помимо создания мягких и податливых условий, еще влияет на репутацию у клиентов и их лояльность. Занимаясь инструментами автоматизации маркетолог не забывает о психологии продаж, как и хорошие продавцы. Но это беспокоит далеко не всех продавцов. Просто если хороший маркетолог создает слишком широкий канал привлечения операторы не справится с поступающими заявками.
Глубинные и поверхностные миссии хорошего, современного маркетолога.
Миссия продавца «кричать», как можно громче о своем продукте. А маркетолога впитывать и перерабатывать информацию в месте с тем, чтобы манипуляция была минимальна и человек как бы сам принимал решение. Плохой продавец грешит тем, что навязывает. А плохой маркетолог не сможет обеспечить достаточно поводов и призывов и как следствие низкий поток клиентов. Хороший маркетолог скорее всего будет из месяца в месяц повышать продажи, а при удачном исходе просто обеспечить избыток клиентов.