Да уж, интересная работенка. И судя по твоему виду, сытная. Это я шучу. Ну и как там торговля мысом идет?
В общем, да, нормально мясо уходит. В выходные особенно хорошо расторговываемся, весь день рубить мясо приходиться.
Ладно, я понял. Понятно, что кушать надо всегда. Такой вопрос к тебе: ты знаешь, где эти туши достать подешевле, где их можно закупать?
Я знаю, откуда их везут.
Ты бы мог себе по закупочной цене такие заказывать, формально именно для себя?
Даже не знаю.
Ну, значит, ты этим не интересовался. Поинтересуйся. Имеющимися возможностями нужно пользоваться. Ты же что-то в этом понимаешь, во всей этой торговле мясом, значит можешь начать с торговли именно им. Это же твоя стихия, правильно? Начинать лучше с чего-то знакомого. Смысл в том, чтобы договориться о закупке мяса по выгодной цене. А потом найти тех, кому его продать с наценкой, которая будет чуть ниже магазинной. Тебе не надо платить налоги, не надо платить за аренду помещения, прочие вещи оплачивать не нужно.
Продавая от себя мясо розничным покупателям, хоть через знакомых, хоть через объявления, ты можешь всю выручку забирать себе. Особо хитрожопые люди даже умудряются выдавать такое мясо за свое, домашнее, и гнать его даже дороже, чем в магазине, тем чудакам, которые верят, что свое домашнее, якобы лучше. Но я тебе не советую так людей обманывать, в этом нет необходимости, с хорошей репутацией ты и без обмана неплохо заработаешь.
Мне, наверное, как-то надо свою деятельность оформлять? немного растерянно поинтересовался мужчина.
Необязательно. Для начала ты можешь работать неофициально, кто там будет проверять небольшие обороты у отдельно взятого человека. Купил-продал, купил-продал. Тебе надо втянуться в это дело. Большинство людей терпят неудачи в бизнесе, потому что хотят сразу охренительную систему создать, с большими оборотами, с офисами там всякими, визитками и прочей шелухой. Но если ты не привык к организационной деятельности, к решению всех тех задач, которые должен решать предприниматель, у тебя будет куча косяков. И они тебя погубят. Плюс к этому, надо пристреляться к покупателю. Вот сделаешь ты все официально, откроешь магазинчик по торговле мясом или на том же рынке начнешь работать, как предприниматель, ну и кто тебя знает? Почему должны будут покупать именно у тебя, а не у тех, у кого сто лет покупают?
Ну, если только цену снизить и этим привлечь.
Ага, в ущерб своей прибыли. Можно и бесплатно работать, и демпинговать, чтобы еще и разосраться с другими торговцами вместо того, чтобы сотрудничать с ними. И на хрен это нужно. Зачем действовать топорно. Начни с малого, не спеши, наведи связи, чтобы потом, когда будешь официально работать и с большими объемами, тебя уже все знали, кто должен знать. А потом зарегистрируешь свою деятельность, как полагается, станешь предпринимателем. К тому времени уже клиентскую базу создашь, с покупателями проблем не будет. Главное для тебя установить прочные контакты с поставщиками, чтобы добывать мясо по выгодной цене. А потом, бац, и у тебя свой бизнес в этой нише. Понял?
Да, кажется, понял.
Хорошо. Вопрос закрыт. Действуй. Хватит рубить мясо, начни рубить бабло. Эй, слышь, ты че там в углу щемишься? А ну иди сюда! Дмитрий обратился к мужчине, стоявшему позади всех возле стены. Давай, давай, не бойся. Раз пришел, заплатил, тогда рассказывай давай, чем занимаешься? А то после встречи будешь говорить, что ничему не научился и ничего не узнал. И ничего делать не начнешь.
Я, это, бухгалтером работаю, робко ответил мужчина.
Ага, счетовод, значит. Денежки считаешь. Ты не робей давай, это тебе не школа, к доске тебя не вызывают, оценку ставить не будут. Тут все просто, ты или создашь бизнес и заработаешь хорошие деньги или не создашь и будешь дальше со своими циферками возиться. Что же, давай, прикинь, чем мог бы заниматься сам, без помощи работодателя? Что можешь предложить людям?
Я даже не знаю, ничего в голову не приходит.
Ну раз не знаешь, то можешь начинать с чего угодно. Хоть с торговли помидорами на рынке, хоть с торговли недвижимостью, акциями, программным обеспечением, медицинских оборудованием, женским бельем. Раз нет у тебя желания чем-то определенным заниматься, можешь заниматься чем угодно. Значит будешь только на деньги ориентироваться. Купишь подешевле, продашь подороже. Ты же можешь выгоду свою просчитать, раз счетовод. Начать можно с посредничества, если нет начального капитала, чтобы свое дело открыть полноценно, если нет денег на закупку чего-то, с целью последующей перепродажи. Впрочем, если ты начнешь, скажем, с недвижимости, то тут и капитала-то особо не нужно. Можно и бухгалтерский аутсорсинг организовать, если не хочешь отходить от знакомого занятия. Что думаешь?
Да, но я не знаю, с чего мне начать лучше.
А что тут знать-то? Допустим, ты посредник в торговле недвижимостью, для примера ее рассмотрим. Находишь человека, у которого есть что-то, что нужно продать квартира, комната, дом, доля, прочая собственность, которую невозможно двигать, потому она и является недвижимостью и предлагаешь ему помощь по продаже его имущества за скромное вознаграждение или вообще без такового. А потом накидываешь на его собственность свой процент и ищешь покупателя, чтобы убедить его купить это имущество. Хорошо, когда можно, условно 10% скинуть с цены продавца и накинуть проценты для покупателя, чтобы поиметь со сделки и с того, и с другого. Но это так, детали. А главное-то что?
Договориться?
Ну вот, видишь, ты все знаешь. Молодец! Зачем же ты тогда сюда пришел, ты уже должен делать бизнес. Да, главное, это переговоры. Главное, убедить в необходимости твоих услуг продавца и убедить покупателя купить то, что ты ему предлагаешь. И так в любом деле. Совсем необязательно продавать свое. Если ты умеешь общаться с людьми, доносить до них информацию, ты можешь продавать, как посредник и чужое, все, что угодно при этом продавать можешь. Это простой вид бизнеса, очень простой. А вот если посложнее что-то рассмотреть, что работает на таких же принципах, тут у тебя есть понимание того, куда двигаться дальше?
Наверное, надо расширять сферу деятельности?
Так, это все общие слова. Поконкретнее. Что делать надо, чтобы от такого посредничества перейти к более сложному бизнесу?
Агентство недвижимости свое открыть?
В целом, да, правильно. Молодец. Умеешь думать. Если на примере торговли недвижимостью этот вопрос рассматривать, то именно так и есть, от работы свободным риэлтором можно перейти к своему агентству недвижимости. Смысл в том, чтобы привлекать к работе на тебя других людей, чтобы они уже продавать для тебя, чтобы не ты лично бегал на каждую сделку, а своих людей посылал. Для этого уже навыки управленца нужны. Потом ты можешь найти управляющего, делегировать ему нужные полномочия, словом, развивать бизнес, значит строить пирамиду, налаживать новые связи. И все упирается в работу с людьми. Так и выглядит бизнес. Он начинается с простой работы с людьми, когда ты договариваешься с ними, чтобы что-то у них купить или что-то им продать.
А дальше уже все усложняется, когда ты начинаешь нанимать людей, мотивировать их к труду, делегировать им часть своих полномочий, контролировать их работу, находить новых деловых партнеров, расширять рынки сбыта. Высшая ступень тут, это когда у тебя все налажено, все работает на автомате, когда ты контролируешь лишь нескольких людей, которые всем управляют. То есть, это управление сложной системой. А первый шаг для тебя это пойти и что-то продать, что-то такое, чего ты еще не продавал. Можно для этого что-то купить на выгодных условиях. Можно, как я уже сказал, продать чужое, как посредник. В общем, договорись с людьми о сделке. Начни с маленьких сделок, с тех, которые тебе по силам заключить.
А потом?
А потом сделку посложнее проведи, подороже, в качестве все того же посредника. Вклинься в цепочку посредников, если увидишь такую возможность. Работай с людьми, общайся с ними, продавай им себя, свои услуги. Вот твой первый шаг. Ну что ты, не понимаешь, что где больше денег, так и работа с людьми труднее. В этом направлении и двигайся. Договаривайся с серьезными людьми, заключай все более дорогие контракты, сделай так, чтобы твой язык сделал тебя богатым. Не со всеми можно договориться и не обо всем, но ты старайся. Иди к людям и предлагай им себя, предлагай до тех пор, пока они не согласятся сотрудничать с тобой. И так от простых сделок к сложным, потом к еще более сложным и еще, и еще.
Сделки простые и сложные, вот на что надо настраиваться. Посмотри, может твой сосед хочет свою старую машину продать, помоги ему это сделать, продай ее чуть дороже, разницу забери себе. А потом кто-то захочет продать яхту или там контракт на постройку самолетов заключить, и ты должен помочь ему в этом, ты должен двигаться в сторону заключения более сложных сделок. Ты должен продавать. Скажи-ка мне, ты знаешь, как продавать?
Я раньше этим особо никогда не занимался. Так, в общих чертах только если.
Черт возьми, счетовод, ну что ты мямлишь! Мы что, рождаемся торговцами что ли? Книги, статьи, семинары, тренинги, лекции, ну что там у нас еще есть, иди и изучай эту тему по всем доступным тебе материалам. Посмотри, как другие продавцы работают, понаблюдай за их опытом. Возьми лучшее у них и используй это в своей работе. Свой опыт записывай, чтобы все удачные действия в одну сторону отодвинуть, дабы в будущем их использовать, а неудачные в другую, чтобы их избегать.
Когда-нибудь какой-нибудь опытный торговец и просто умный человек, соберет все успешные приемы торговли, опираясь как на свой, так и на чужой опыт, выведет из них важные законы и опишет их в одной книге, чтобы каждый начинающий и опытный торговец с ее помощью осваивал это великое искусство. Думаю, такая книга могла бы называться примерно так: «Великие законы торговли | Важные законы торговли | Золотые законы торговли». Вот эта книга стала бы настоящей библией торговца, а значит и бизнесмена, предпринимателя. Но пока ничего такого нет. Поэтому нужно собирать знания из разных источников. Учись и практикуйся.
На этом Дмитрий решил закончить свое общение с людьми, предложив всем остальным, чьи ситуации он не разобрал, подумать о том, что они могут начать систематически продавать уже сейчас, самостоятельно.
Думайте, друзья мои, думайте! произнес напоследок Дмитрий. В бизнесе надо думать. Цель вам ясна, я уже ее разжевал достаточно хорошо. Теперь думайте, как ее достичь. Здесь, в бизнесе, все меняется очень часто. Правил, годных на все времена и не имеющих исключений тут не существует. Сегодня один подход к людям работает, завтра другой, послезавтра третий, а потом опять тот заработает, который был самым первым. Используйте разные подходы к заключению сделок, с опытом сами сможете отделить полезные приемы общения с людьми от вредных. И научитесь находить подход ко многим людям. Будете заключать много выгодных сделок и станете богатыми. Чего я вам от души желаю.
Преодоление кризиса
Любая экономика любой страны может в один прекрасный момент столкнуться с кризисом. Постоянный рост невозможен, всегда будет какой-нибудь спад в один их периодов, потому что экономика циклична. Экономические циклы это периодические колебания деловой активности в диапазоне от бума до спада. Так что, как ни крути, а кризиса не избежать. Причины кризиса бывают разные, но особенно сильно может пострадать от него не гибкая экономика, например, основанная лишь на продаже природных ресурсов. Так и случилось в одной большой стране, которая столкнулась с жестким экономическим кризисом, возникшим по ряду причин, как внутренних, так и внешних.
Президент этой страны собрал своих лучших советников из разных областей деятельности, в особенности из области экономики, чтобы с их помощью разобраться в причинах происходящего и найти выход из этой непростой ситуации. Когда основное собрание закончилось, он всех распустил, оставив возле себя только одного, самого надежного и верного советника, которому мог всецело доверять, зная, что тот не будет лить ему мед в уши, чтобы задобрить, а скажет все, как есть. С ним он решил продолжить общение на эту тему, чтобы определиться с окончательным решением по тому, как выходить из кризиса.
Ну что же, мой верный советник, только ты можешь просветить меня в истинных причинах происходящего и помочь найти действительно верные решения, чтобы решить наши экономические проблемы, президент с надеждой обратился к человеку, которого знал много лет, как верного своему делу специалиста.
Господин президент, я расскажу вам все, что знаю. Я специально несколько последних месяцев собирал различную информацию о состоянии дел в нашей экономике, а также в мировой, чтобы как следует все проанализировав, предоставить вам максимально реалистичную картину происходящего. О хотя трясет сейчас весь мир, совершенно очевидно, что наше положение значительно хуже, чем положение большинства других стран мира.
Черт возьми, ну как же так, только начали наращивать жирок, продавая ресурсы по высоким ценам, вкладывая эти деньги в различные внутренние проекты и на тебе, кризис, да еще и дефолт намечается. Ну почему это случилось? Почему все наши проекты, в которые мы вкладывали деньги, не могут приносить дополнительный доход, почему они убыточны? Почему мы до сих пор так сильно зависим от продажи именно ресурсов?
Нет порядка, господин президент. Пьют, воруют, все, как всегда. Деньги действительно поступали в казну, и мы оплачивали ими многие перспективные проекты в стране, но большая часть этих денег разворовывалась, в результате чего эффективность проектов оказалась крайне низкой. А некоторые из них так и не были реализованы. Все высокотехнологичные и наукоемкие проекты застопорились и по сути, остались только на бумаге. Инфраструктурные проекты тоже оказались неэффективными. Достаточно сказать, что дороги у нас золотые, как и мосты и многое другое. В результате такого чудовищного воровства и неэффективного расходования средств, карманы смогли себе набить лишь очень немного люди, включая приближенных к вам людей. Тогда как все остальные, те же обычные трудяги, а также мелкий и средний бизнес далеко не ушли. У одних копеечные зарплаты, а другие сейчас разоряются, из-за чего на рынке товаров и услуг еще сильнее снижается предложение и цены еще быстрее растут.
Ну, давай-ка пока приближенных трогать не будем. Ты же знаешь, все это уважаемые люди, которые помогали нам вставать на ноги. Конечно, аппетиты у них большие, но их не так много, чтобы все под себя сгрести и из-за этого ухудшить положение дел в стране. С ними я отдельно переговорю. А что касается остальных, кто потерял все берега, включая людей из естественных монополий, которые что-то стали слишком много приворовывать, то где же наши доблестные органы, коих у нас великое множество? Они почему за порядком не следят, мы же им хорошо платим?
Видите ли, там долгое время происходила отрицательная селекция, которая привела к их высокой коррумпированности. Нам ведь нужна была лояльность силовых структур, максимальная лояльность, как вы сами говорили, чтобы все работало слажено, и никто не был против вашей политики. А таковую нам давали самые, прямо скажем, паршивые овцы, чтобы только на тепленькое место взобраться. Такие и мать родную продадут за различные поблажки. В итоге, они стали окружать себя такими же лизоблюдами, которые работать совсем не умеют и не хотят, зато прекрасно выслуживаются перед вышестоящим начальством. Механизм заработал слаженно, но только не в том направлении, в каком должен.