Ну, базар так базар подумал я а про отгрузку щебня можно сказать на месте. Только следует обдумать, как это подать, чтобы Генеральный директор ООО «Сантехлит» услышал меня уж больно он увлечен идеей базаров.
Пройдя вдоль ряда бывших автомобильных боксов, а ныне киосков, торгующих хлебом, галантереей, парфюмерией и не обнаружив ни одного покупателя, Чернов остановился и распорядился:
На сегодня достаточно. Поехали дальше.
Молодой человек, служивший нам водителем, замялся, насупился, повиновался. Во взгляде его читались хмурое раздражение, невольная горечь и тоска. Поскольку он сам еманжелинский не с его ли подачи приобретен этот брошенный гаражный кооператив?
А вот глаза Виктора Анатольевича весело блестели, и он задумался, улыбаясь своим мыслям. «Рефлексы головного мозга» сказал бы, взглянув на него физиолог. И, может быть, астролог добавил: «Он родился стать сильным мира сего». А Чернову смешно показалось, если бы ему сказали об этом. Ведь он не требовал от жизни чего-то чрезвычайного только то, что по силам его.
Наверное, есть у него чутье на людей, умение подбирать и управлять коллективом то есть найти ту границу свободы, простоты и официальности, которая нужна для правильной организации дела. Не замечал я в ООО «Сантехлит» ни панибратства с начальством, ни заискивания перед ним все как-то по-деловому настроены.
А плут порядочный, должно быть, этот Фомин, сказал Чернов своему менеджеру о ком-то известном им двоим.
Тот поморщился, кивнул и вдруг покраснел.
А мне, кажется, стала доступной новая задумка Чернова с базарами конечно, сдавать в аренду торговые площади страшно выгодно: сиди и считай прибытки. Но как заманить народ на новое место? Сколько мы пробыли на еманжелинской торговой площадке Чернова полчаса? час? киоски открыты, ни души покупателей. Надолго ли хватит арендаторов? Может, удастся склонить Виктора Анатольевича к варианту со щебнем?
Короче, испытывал после еманжелинского просмотра чувство, подобное тому, какое испытывает юноша перед битвой: психика напряглась, а разум не мог сосредоточиться. Я чувствовал, что в состоянии повлиять на выбор Чернова главное: подобрать правильные слова. Но, признаться, я и сам еще не сделал выбор какой вариант предпочтительней? У обоих есть свои преимущества и недостатки.
Затея со щебнем проста и понятна, и главное уже сложилась в рабочую схему: щебень я готов поставлять, ну, а менеджеры «Сантехлита», думаю, без труда найдут покупателя.
С рынком хлопот не мало, но и перспектив достаточно Чернов запросто может смотаться в Китай и договориться с поставщиками. Дешевые китайские товары сделают бывшую базу пластовского горторга самой популярной торговой ярмаркой региона.
Готовясь к полемике с Черновым, с радостью отметил, что чувствую себя в прекрасной форме: ничто не болит и не кружится; полностью обладаю всеми своими физическими и духовными возможностями а это так нужно для предстоящего.
Уже на подъезде, в конце пути так и не определив для себя лучшего варианта, махнул рукой а, Бог с ним! пусть решает Чернов.
Генеральный директор ООО «Сантехлит» в сопровождении своего менеджера все внимательно оглядел, и лицо его сделалось мрачно.
Сколько просят?
Виктор Анатольевич, я, конечно, цену знаю, но хотелось бы мне проверить ваши дедуктивные способности. Вот скажите мне, как на духу сколько бы вы за эту базу не пожалели? я говорил, сам удивляясь своей смелости. А впрочем я не его служащий, он мне зарплату не платит. И информацию ему привез, и время сейчас свое трачу вовсе не из альтруивных соображений. Это он тоже должен понять: сейчас мы партнеры-противники кто кого переиграет.
Я взглянул на него и, поймав подозрительный взгляд, тут же отвел глаза и опустил голову ниже, не зная, как поведет себя Чернов.
Генеральный директор ООО «Сантехлит» немного подумал, потом улыбнулся и заявил:
Четверть лимона я бы за неё дал.
Я заставил себя поднять на него глаза. Я испытывал восторг. Душа была переполнена счастьем. Я никак не ожидал, что Чернов примет меня за торгующуюся сторону и первым откроет свои карты.
Этого не может быть! Вот что значит гений коммерции. Вы угадали цену с точностью до рубля.
А не могло быть иначе, самодовольно сказал Чернов, уже не глядя на меня.
Теперь, чтобы сделка имела место быть, надо выяснить в каких отношениях Ермилко Александр Павлович с Черновым Виктором Анатольевичем. К сожалению, российские бизнесмены так и не усвоили американские правила: ничего личного только бизнес. К примеру, Чернова и Васильева какать не усадишь на одном гектаре, а не то что прибыль делить. Мне нужен срочно Серега Ермилко и его вопрос к кузену как он относится к ООО «Сантехлит» и его Генеральному директору? Если все меж ними чики-пуки, надо сводить и пусть торгуются до хрипоты. При этом стоит Палыча предупредить, что Чернов сам поднял цену на пятьдесят тысяч. Ну, а с Виктора Анатольевича мне не взять ни шиша это уж как пить дать
Поймал на себе подозрительный взгляд менеджера «Сантехлита», привезшего нас сюда на своей машине. Его глаза светились вопросом что ты за человек, Анатолий Егорович? Он не знал наших отношений с Черновым и теперь терялся в догадках за какую команду я играю. Есть люди, которые всякого затесавшегося в компанию готовы считать соперником если не на свое рабочее место, то на свое место в сердце начальника. Едва почувствовав приязнь босса к чужаку, они готовы сейчас же забыть все то хорошее, что прежде видели в нем, и замечать теперь только одно плохое.
Кажется, все осмотрели, но с базы уходить не торопились. Как и Васильев неделю назад, Чернов попал под обаяние её тишины и благоухающей зелени.
Хорошо как в деревне! сказал он. Анатолий, а тебе не скучно здесь жить?
Не может быть скучно, если есть чем заняться. А у меня всегда есть работа.
Я люблю деревню, сказал Виктор Анатольевич, не замечая моего сухого тона.
Кто мешает вам переехать? Вон у нас в Нехаево областные врачи целую улицу коттеджей отгрохали.
Слыхал я про это дело. Но меня не с жиру тянет в село. Я ведь сам деревенский. У меня память земли в крови Хочется дом свой, сад, огород А квартира тьфу он говорил, обращаясь к нам и переводя с одного на другого свой спокойный и дружелюбный взгляд; говорил, очевидно то, что приходило ему в голову прямо сейчас.
Заметив, что менеджер из Еманжелинска захотел что-то сказать, Чернов остановился, не досказав, и стал внимательно его слушать.
И уже было собрались уходить, как калитка открылась и вошла женщина, присматривающая за базой. Всех внимательно окинув взглядом, она узнала меня и улыбнулась.
А, господин негоциант! Новых покупателей привезли? А старым что же не понравилась наша база?
М-да, момент не самый приятный. Её любезность мне была не нужна. Чернов уже смотрел на меня не дружелюбно, а скорее с недоумением. Не желая того, я покраснел. Надо было объясниться. А что говорить? Что прежде Черного привез сюда его лютого врага? И как после этого ко мне относиться?
У меня не возникало сомнения, что говорить надо правду. Если Чернов уличит во лжи, я навсегда потеряю его уважение и доверие. Мне бы этого не хотелось. Но как подать эту правду такую неприятную для слушателя?
М-да, ситуация Но есть золотое правило общения не все сказать, не значит соврать. И я начал говорить, потому что молчание затянулось и стало тягостным.
Да, Виктор Анатольевич, это мой бизнес. Хозяин базы обратился ко мне с просьбой продать эту базу, обещая комиссионные. Неделю назад здесь были ребята, которые хотели бы здесь организовать погрузку щебня на железнодорожные платформы. Они попросили неделю сроку для переговоров с инвесторами. Я им дал слово, но семь дней прошло, а они молчат. Я подумал: дурное предзнаменование и поехал к вам. Мне надо базу продать. Я хочу заработать
Похоже, Чернова мои объяснения удовлетворили он кивнул и сказал:
Считай, что ты её уже продал мне. Ты ведь хочешь быть директором рынка?
Уловив мыслью сложившееся положение и взвесив его на внутренних весах, отважился сказать:
Конкуренты ваши тоже мне предлагали принять участие в их бизнесе и долю не малую: все поставки щебня сюда. Но просили неделю неделя прошла, и я вернулся к первостепенной задаче: продать базу. Сколько требуется времени вам, чтобы собрать средства на покупку?
Ты вот что, подумав, сказал Чернов, завтра ко мне подъезжай, и мы все конкретно обсудим. Якши?
Ну, разумеется.
Ничего не было ни необыкновенного, ни странного в том, что два человека договариваются о деловой встрече. Но странным было то, что я впервые говорил с Черновым на равных и во мне он нуждался так же, как и я в нем. Даже увидел себя в совершенно новом и неожиданном положении возбужденного от успеха человека.
А еще увидел быстрый и ревнивый взгляд еманжелинского менеджера. На лице его было такое выражение, которого никогда не видел прежде будто он чувствовал себя убитым. Он увидел своими глазами все, чего не хотел увидеть и база, мною предложенная, намного лучше еманжелинского гаражного кооператива, и восхищение ею самого Чернова, и мою твердую позицию участника сделки, с которой придется считаться Генеральному директору ООО «Сантехлит». Он даже видел, что в диалоге с Виктором Анатольевичем мы оставались наедине, не замечая его и пришлую женщину. И на лице его утвердилось поразившее меня выражение покорности умной собаки, когда она чувствует себя виноватой.
Я улыбнулся, и улыбка моя передалась Чернову. Мы договорились, мы понимали друг друга и друг другу были нужны. Мы попрощались, и гости челябинские уехали.
Вот когда нужен, он как сквозь землю с неприязнью думал я о Сергее Ермилко, который не давал о себе знать уже две недели подряд. То пристает как репей, то не дождешься.
Самое неприятное было то, что у меня не было номера его телефона и адреса южноуральского я не знал. Хоть езжай в Еманжелинск к Александру Павловичу и расспрашивай его о кузене. И я представлял себе, как это могло бы выглядеть.
Вобщем мне нужен был Сергей Ермилко. Я вывел из гаража свою машину и поехал в Южноуральск с надеждой на чудо. Впрочем, зацепка была он ведь великий мастер починки иностранных машин. Объезжая стоянки частных такси города, задавал водителям один и тот же вопрос:
Кто знает Сергея Ермилко?
И сработало. Кто-то вспомнил, что Сергей практикует в собственном боксе во втором гаражном кооперативе города. Поехал туда и нашел голубчика, увлеченно копающегося под чьей-то «тойотой», стоящей над смотровой ямой его узнаваемый авто стоял неподалеку.
Кого нужно? сердито спросил голос Ермилко из-под машины, когда я вошел в его гараж.
Это я, ответил я, присев на корточки.
Кто я? еще сердитее повторил голос Сергея.
Слышно было, как он шагнул, что-то упало, звякнув, и из-под машины выглянула перепачканная машинным маслом физиономия моего партнера с растерянным взглядом.
А, Анатолий, он сказал, узнав меня, и глаза его засветились радостью.
Сергей! Да твою же мать Куда ты пропал?
С того, как с гуся вода.
Прости, Анатолий, просили срочно вот, разобрал
У меня уже два покупателя на твою базу. Надо срочно решать.
А Палыч её продал.
???
Самое тяжелое и дурное в характере Сергея Ермилко было то, что он как ребенок, наигравшись игрушкой, забывает о ней. Ему и в голову не сквозило подумать, что я не владея последней информацией о действиях Генерального директора ООО «Сельхозпром» по поводу проклятой базы, продолжаю двигаться прежней стезёй.
А у меня два покупателя на неё. Я думал аукцион устроить и взвинтить цену в два раза и соответственно наши комиссионные.
Моя информация Сергея расстроила он даже губами дернулся, будто собрался плакать.
Продал Палыч Каким-то троичанам за двести тысяч.
Ты знаешь, где их найти? спросил я, настраиваясь на новый деловой лад.
А чего их искать? Сами, поди, объявятся, раз базу купили.
Тоже верно.
Ты хочешь с ними договориться?
А это уже мое дело, отрезал я, намереваясь отправиться к своей машине.
Ермилко выбрался из смотровой ямы:
Как же так, Анатолий? мы ведь с тобой партнеры.
Были и были бы, если бы ты, возвращаясь от Палыча, заехал ко мне и предупредил, что база продана. Я бы тогда зря не бил ноги, не тратил деньги и не морочил деловым людям головы. Ты обо мне сразу забыл, лишь узнал, что базу продали. Ты меня не уважаешь, за что же я тебя должен уважать?
Ну, прости, Анатолий, и вспомни информацию о базе привез тебе я. И честно готов был разделить с тобой свои комиссионные. А ты?
Сергей, посмотри на ситуацию повнимательней база продана, и теперь каждый сам за себя. Ты приехал ко мне, когда я был тебе нужен. И забыл обо мне, когда нужда эта пропала. Почему я должен помнить свои обещания, тем более, что ситуация изменилась.
Если хочешь знать мое мнение, с грустью сказал Ермилко, то я считаю, что ты не прав. Ну, изменилась ситуация, а тема все та же бывшая база пластовского горторга. Согласись, когда тема дана, работать по ней уже легко. А мы с тобой давали слово друг другу.
Ну ты жук! восхитился я его философии: простые вещи имеют смысл. Почему еще не миллионер?
Я не жук, признался Ермилко. Просто я дорожу нашей дружбой.
Настолько, что сразу забыл о ней, когда я не стал тебе нужен. Таких друзей за хрен да в музей.
Эх, Анатолий, Анатолий Что за бессмыслица на свете!
Может, в загробном мире поймешь, сказал я, садясь в свою машину.
В загробном? Ой, не люблю я думать о нем: ужасно боюсь смерти, печально признался Сергей, глядя на то, как я завожу авто и трогаюсь с места.
Через полчаса я уже был в Увелке, припарковав машину напротив базы у ворот того самого дома, где жила тетка, присматривающая за ней. Мой вопрос: «А вы в курсе, что базу продали?» взбудоражил ее.
Батюшки святы, так что же это меня обманули? Ничего не сказали и за этот месяц, наверное, не заплатят. Осталась я, видимо, в дураках!
Я слушал её причитания и понимал нет, она не видела новых владельцев опекаемого ею объекта. И что теперь делать? Ой, как я не люблю напрасные хлопоты! А вслед за упреками обстоятельствам пришла утешительная мысль ну, все кончено, и слава Богу! Тема базы свалилась с плеч
Приехав домой, позвонил Чернову мол базу таки продали, и смысла нет мне завтра ехать в «Сантехлит». На что Виктор Анатольевич ответил:
Все равно приезжай. Мне база понравилась, я поднимаю цену попробуем перекупить.
Настоящие бизнесмены не сдаются, а продолжают борьбу до конца!
Зараженный оптимизмом Чернова, стал думать о теме в новом свете. Для чего троичанам база бывшего пластовского горторга? Мне кажется, предложения Васильева и Чернова по её использованию очень дельными. Неужели новые владельцы придумали что-нибудь круче? Может, рискнуть попробовать, если базу не удастся перекупить, под флагом троичан освоить погрузку щебня для москвичей или организовать логистический центр для купцов из Поднебесной? Ну отличные же предложения право дело!
Что из этого всего выйдет, я не знал и не загадывал. Но желание Чернова до конца бороться за базу вселилось в меня и наполнило новой энергии. На следующее утро после «часа Пикуля», но без пробежки к лиственницам отправился на вокзал. С некоторых пор стал придерживаться правила организации своей жизни по принципу без спешки и отдыха. И, кажется, мне это удавалось. Когда на Локомотивной (отсюда рукой подать до «Сантехлита») вышел из вагона, чувствовал себя после бессонной ночи оживленным и свежим, как после холодной ванны.
Ну, что вы решили? спросил я Чернова, войдя в его кабинет и поприветствовав.