В этом случае мышление зрителей, вероятно, подверглось влиянию извне никто из них не мог родиться с желанием увидеть Лох-Несского плезиозавра. Однако влияние посторонних фантазий оказалось настолько сильным, что они приняли его за свое собственное побуждение, а позднее были обмануты своими же глазами и восприятием.
С другой стороны, весьма интересно выглядит пример логотипов компаний, выпускающих продукты питания. В оформлении логотипов и товарных знаков часто используются детали красного, желтого и оранжевого оттенков. Выбор цветов при этом нельзя назвать случайным, поскольку многочисленные исследования выявили связь между перечисленными оттенками и возбуждением аппетита. Иными словами, производители и поставщики просто стремятся повлиять на рычаги, располагающиеся в самых глубоких слоях сознания человека, но при этом решения, которые принимаются под влиянием этих простых манипуляций, имеют вполне реальные последствия покупатели делают заказы, тратят деньги.
Аналогичным образом продавцы могут влиять на решения человека извне посредством окружающих условий. В заведениях высокого уровня часто создаются приятные и комфортные условия имеются зоны для отдыха и расслабления, звучит приятная музыка. Все это побуждает человека проводить больше времени в помещении, где он ежесекундно видит рекламу, различные товары и объявления. Самой любопытной становится связь между музыкальным сопровождением и активностью покупателей. Выясняется, что сравнительно медленная музыка с ритмом не выше 60 тактов в минуту, побуждает покупателей проводить в магазине на 17% больше времени. За эти минуты потребители успевают потратить на 38% больше денег на покупки, что, бесспорно, влияет на доходы продавцов.
Другой вариант связи между внутренними и внешними факторами
Иногда внешние условия могут повлиять на состояние человека и его восприятие. Варианты в этом случае могут быть самыми простыми. Усталость нередко становится причиной принятия ошибочных решений. Человек, который не спал двое суток, будет менее эффективен в работе под влиянием усталости страдает внимательность, слабеет концентрация. В этом конкретном случае мышление подвергается двоякому влиянию.
Рассмотрим простой пример. Мужчина провел на полной смене десять часов, а затем вернулся домой, но не сумел выспаться, поскольку в соседней квартире проводились ремонтные работы, из-за которых возникал шум. Позднее он был вынужден отправиться в органы налогового контроля для выяснения некоторых деталей, и при заполнении заявления допустил ошибку. В этом случае ошибка была допущена им самим, но в основе этой оплошности лежит целый комплекс факторов.
В этом же примере можно представить иное развитие событий. Допустим, что в состоянии крайней усталости мужчина получил извещение о начислении пени за неуплату налогов. Как показывает опыт, усталость побуждает разум человека преувеличивать собственные беды или негативные события. Однако стоит только поспать и провести некоторое время в состоянии покоя, как те же самые новости или события уже не кажутся катастрофическими. Мужчина из нашего примера может бурно отреагировать на извещение из налогового контроля до полноценного отдыха, однако если ему удастся отвлечься и выспаться, та же новость уже не вызовет у него отчаяния.