Пятый этап выход из бизнеса, оставив вместо себя зиц-председателя. Спокойный контроль организации из виллы на острове или где-то ещё. Финансы копятся, денежка на жизнь неизменна.
Вот обычно, те, кто мечтают о вилле в начале бизнеса, упускают этапы со второго по четвёртый, а именно этим бизнес и похож на войну. Даже непохож, суть она и есть.
25.11.2017 г.
Социальный бизнес.
Была у меня такая история. Познакомился с ребятами, молодые, еще тридцати нет. Затеяли перспективное дело в сети. Провели в проекте до хрена времени сами, потом набрали персонал Оборот какой-то есть, а выхлопа нет. Шума много, нужны инвесторы, так и познакомились. Короче, хайп. Один хотел стать "единорогом", другой продать контору, третий, самый старший, вообще ничего не хотел, потому что считал себя уже крутым. Но инвесторы-то нужны. Четкого представления, на чём делать деньги, при этом нет. Вроде канал есть, а что в канале неизвестно. Провозился я с ними долго, вроде стратегия нужна, но до дела всё как-то не доходит. Закончил я с ними, когда они переманили из известной цифровой структуры специалиста по продажам, при том, что продавать им было нечего. Напоследок они сообщили, что в общем-то ничего особо и не хотели, так как бизнес их был социальным.
По моему опыту, бизнес становится социальным тогда, когда не получился обычный. Я раньше тоже думал, что есть такие сферы, где работа на себя означает получение некой "зарплаты", и на этом всё. На самом же деле всё не так, если есть з/п, а сверху ничего, это означает вовсе не альтруизм и открытые миру сердца, а недостаток серого вещества или неверную картину мира.
Вот примерно это я отцу-основателю того проекта напоследок и рассказал. Думал он недолго. Собрался и решил из социального сделать обычный бизнес. Делает. Работает. С его слов, проблема была в том, что в своё время он начитался разных книжек, которые вещали о том, что давай, мол, делай и не думай, и о том, что молодые рулят миром. Начитался, поверил и
Ну и "где та молодая шпана, что сотрёт нас с лица земли?"
20.02.2018 г.
Серийный бизнесмен.
На днях встретился со старым клиентом, который теперь уже больше партнёр и добрый товарищ. Не виделись долго, он в одном городе, я в другом, общение по интернету и т.д. За несколько лет из начинающего предпринимателя он превратился в лидера мнений отрасли, стал работать с крупными заказчиками, прославился на весь мир.
Сидим в ресторане, пьём вино. Первая бутылка под хорошую еду "улетела" мгновенно. Под вторую наш разговор стал достаточно откровенным.
Товарищ поделился общей неустроенностью, что вроде всё так, а на самом деле не совсем, такого драйва, как раньше, проект не даёт, приходится искать возможности для самореализации в чем-то в другом. И тут я понял, что мой товарищ просто-напросто "серийщик", или серийный предприниматель, который не может остановиться на одном проекте и периодически должен запускать следующий, постоянная занятость одним и тем же начинает разрушать его изнутри. Собственно, именно это я ему и рассказал под последний бокал второй бутылки.
На самом деле, непонимание, кто ты и что можешь, способно привести к весьма печальным последствиям. Если не знаешь, что ты "человек серии", минимум, появится невроз, максимум потеряешь бизнес. Есть разные люди, но в особенном у социума авторитете почему-то те, кто постоянно занимается одним и тем же и добивается успеха. Хотя на самом деле мир двигают именно серийные предприниматели, запуская раз от раза действительно выдающиеся проекты.
Помните, как нам в детстве говорили родители: "Надо все дела доводить до конца. Кто не доводит до конца, тот не будет успешен". Вот откуда они это взяли? Скорее всего, от своих родителей, а у тех самый цимес успеха прийти на завод в семнадцать лет и уйти оттуда в шестьдесят. Общий взгляд, и ничего более. А были (и есть) дети, которые одновременно занимались несколькими делами, читали сразу несколько книг, брались за одно, а потом за другое, вырастали и попадали под пресс общественного мнения: если дело, то навсегда! И вдребезги разлетались их таланты. И только тем, кому везло, устраивались туда, где дела не монотонны, а полны новых впечатлений.
Третья бутылка прошла под ошеломленный монолог товарища, который понял, что его так мучило последний год. Он взял телефон, набрал номер и сообщил, что согласен на проект и запускает его срочно. Оказывается, ему давно предлагали новый бизнес, но он всё сомневался. Теперь сомнения исчезли, и полный вперёд!
20.02.2018 г.
Ты просто продаёшь масло.
В ноябре ко мне обратилась девушка, которую угораздило открыть магазинчик специй, ЗОЖ и прочих продуктов индивидуального использования на одном из новых фудкортов Москвы. Малюсенькая лавка без надежды на сетевой проект. Отказывать не стал, но цену на работу дал стандартную, ровно такую же, какую даю сетевикам или большому бизнесу.
Девушка настаивала, цена её не испугала, как говорится, охота пуще неволи. Сказано сделано, договорились и начали. В результате, я понял смысл ЗОЖ, а также почему ему ещё долго быть в руках адептов, и он так и не станет интересным сетям.
Мода основа данной отрасли, большая часть адептов ЗОЖа являются покупателями не из-за острой необходимости, а потому что так принято в их круге. Мода обязательный круг действий и товаров в конкретной социальной группе. Со временем и под давлением новых социальных норм и факторов мода изменяется. Веганство, вегетарианство, здоровое питание всё это форматы моды ЗОЖ, именно поэтому такие магазины внешне выглядят именно так, как этого хотят их целевые аудитории.
Офлайн-точки, интернет-сайты организованы самими адептами ЗОЖ для друзей и т.п., внятного бизнеса и отрасли в Москве пока нет, поскольку мода переменчива, а основы для длительного потребления тех или иных продуктов пока нет. Поставщиков мало, и они не вкладываются в формирование устойчивого спроса своих продуктов и товаров.
Большинство индустрий основано на вкладывании значительных финансовых средств в своё будущее, в интерес аудиторий к своим продуктам. Малым предприятиям сейчас не до того, а большие пока не видят устойчивого потребления для увеличения своего влияния на рынке. Таким образом, индустрия ЗОЖ представлена и в ближайшее время будет представлена только малыми формами, что даёт большой шанс на успех, учитывая, что малый бизнес не системен на 90%.
В итоге, я посоветовал изменить позиционирование магазина здорового питания на "магазин вкусных удовольствий", чем значительно расширил целевые аудитории и увеличил запас прочности проекта в разы.
В конце я ей написал вот что! Данное руководство к действию я давным-давно отправил своему товарищу, когда тот никак не мог продать оливковое масло. В данном случае девушка страдала тем же непониманием.
«1. Ты должен для себя уяснить, что, продавая масло, ты не делаешь мир лучше, ты просто продаешь масло. Так к этому и относись.
2. Каким бы классным по химии и органолептике не было твоё масло, это никого не заботит, кроме тебя. Пока ты не объяснишь покупателю, почему твоё масло сделает его жизнь лучше и он на нём не заработает больше денег, ты своё масло не продашь.
3. Твоего масла нет нигде. Твой сайт не продаёт. Твоё масло имеет даже бутылку одинаковую со всеми хреновыми маслами. Оно ничем не отличается внешне от других. Если ты для себя выбрал целевую аудиторию, которая живёт по принципу "лучшее и полезное моё", значит, нужно залезть этой аудитории в мозг и сердце. Поставь своё масло в "Азбуку вкуса" и "Глобус Гурмэ". Потому что пока его там нет, твоего масла нет нигде.
4. Навсегда забудь втирать покупателям, что они используют плохое масло. Это звучит так, что они, и я в том числе, дураки, а ты умный. А твои стенания говорят о том, что ты непризнанный гений. Прекрати стонать и начинай работать.
5. Больше общайся с закупщиками сетевых компаний. Пои их водкой, дари им вино и масло, вези их к себе на Крит, в общем, превращай знакомства в связи.
6. Запомни, что продажи вина и масла очень похожи. Разница лишь в том, что вина можно выпить сразу бутылку. Начинай работать с винными компаниями. Лучшая закуска к красному вину багет с оливковым маслом. Иди к горе сам. Не жди обратного.
7. Делай подарки, иди сетям навстречу. Ничего в этом такого нет. Это бизнес, который во всех странах одинаков. Включи мозги, плати деньги посредникам за эффективный свод. Не жди чуда, его не будет.
8. Прекрати проматывать жизнь на ненужных выставках. Сейчас началась первая волна потребительского кризиса. Сейчас важно остаться при своих, а не потерять всё. Забудь про лишние траты. Вспомни свою военную молодость. Сейчас самое время, потом будет поздно.
9. Если ты считаешь, что твоё масло премиальное, я должен тебе посочувствовать, потому что в этом случае твой маркетинг должен строиться по принципу компаний аналогичного сегмента, например, "Сан Пелегрино". Они тратят немыслимые деньги на это. Тебе это надо? Твоё масло просто качественное, но мешай божий дар с яичницей.
10. Работай с комплексными поставщиками, не трать время на партнеров по монопродуктам. Кроме геморроя в поездке и веселых посиделок, выхлопа больше не будет. Короче, вставай и делай. Если что звони!»
02.03.2018 г.
Сто вёрст не крюк.
Когда речь заходит об инвесторах и инвестициях, мне становится очень интересно. Сижу и жду, когда кто-нибудь из участников встречи начнёт говорить что-нибудь по делу. Минуты идут, а слов нужных всё нет, и дело вовсе не в том, что люди не понимают, зачем пришли, они не понимают, что инвесторы все разные, каждый специализируется в чём-то одном.
Например, чтобы взять денег на стартап, нужен инвестор, который больше специализируется на проектах, связанных с будущим, точнее, с возможностью их потом продать подороже тем, кто лучше разбирается в уже оперившихся бизнесах, но не умеет ставить проекты на рельсы. Уж кто-кто, а инвесторы разбираются в будущем не хуже директора Гугла тренды, циклы и многое другое. На халяву взять деньги практически невозможно. Кстати, длительность проекта с инвестором нужно определять на берегу, инвесторы-стартаперы люди быстрые разместил финансы, нашёл, кому продать, продал, получил деньги, нашёл, куда разместить финансы, разместил и далее по такому же кругу.
Чтобы взять денег для выхода на новый рынок, нужно найти инвестора с этого рынка. Никто другой на "непонятно где" денег не даст. Власти, кланы, ассоциации, содружества, партнёрства ничто нельзя упустить, поскольку всё важно и имеет цену. Кстати, большинство провалов при выходе на новые рынки связано именно с этим, ну просто не подумали, что это важно.
Для работы вдолгую нужно иметь такой проектище, чтобы он заинтересовал какого-нибудь мамонта с видением надолго и вширь. Это как ледокол "Ленин" зафрахтовать практически. Кроме одного желания, нужно ещё много чего. Таких проектов мало, потому что рискнуть своей жизнью и жизнью семьи в далёком плавании к берегам обетованным без даже надежды на стабильное время мало кто отважится. Кстати, именно поэтому у нас в стране нет своих Масков и Цукербергов. Кишка тонка.
Короче говоря, если нужны деньги, не стоит бегать, сломя голову по рынку, бешеной собаке сто вёрст не крюк, конечно, но лучше раз понять, чем три раза упасть.
05.03.2018 г.
Четыре истины.
Четыре истины, несоблюдение которых ведёт к провалу в бизнесе.
Люди покупают только то, что у них вызывает доверие
Доверие вызывает только то, что известно
То, что неизвестно не пользуется доверием
То, что не пользуется доверием, то не покупают
10.03.2018 г.
Всё чётко!
Я много раз встречал предприятия, где "всё чётко". Порой становилось не по себе, когда люди ходили по струнке, к директору была запись, а я, можно сказать, открывал его дверь ногой. На меня смотрели, как на врага народа, врага дисциплины и порядка. Когда в компании хаос, это ещё ничего, а вот когда всё по расписанию без возможности его нарушить, это уже беда настоящая для компаний, у которых есть конкуренты.
Что такое бизнес? Существует множество определений, одно (определение моего дяди) гласит, что бизнес это деньги других. А как у других их взять, если все маршируют строем? Никак. Тотальный порядок отлично работает только там, где глобально все решено, деньги выделены, нужно их освоить. А там, где нужно их добыть, работает творчество, прошу заранее не путать с раздолбайством.
Настоящее творчество тоже системно! Если человек трудится день ото дня, бьётся над проблемой, изыскивая любые возможности, делает это постоянно и регулярно, его действия называются системными. Посмотрите на архитекторов, инженеров, технологов это всё творческие люди, труд и успех которых под надёжной защитой системы. Они без нее не выживут и дня. Естественно, я веду речь о тех, кто успешен, обо всех остальных писать смысла нет.
Система и плац, с одной стороны, похожи, а с нашей совершенно разные вещи. Система это не переписывать паспортные данные на входе (это как раз симптом плохо замаскированного хаоса), а движение согласно плану, судьба которого постоянно меняться. Бизнес-план для того и пишется, чтобы показать составляющему и инвесторам, на сколько градусов можно отклониться от курса, чтобы всё равно прийти к цели другими путями.
Системную компанию можно отличить не по стойке "смирно" и "под козырёк", а по запланированным действиям с явно выраженной причинно-следственной связью. Это, кстати, сразу бросается в глаза, но только тем, у кого всё хорошо с понимаем понятий причины и следствия. Другим оно недоступно!
Мираж.
Когда мне было тридцать два года, я поставил себе одну невероятную цель, которую в то время с имевшимися у меня ресурсами достичь было невозможно. Но цель так сияла и манила к себе разноцветными огнями, что пройти мимо мне в голову не пришло. Цель, как водится, не была материальной, скорее сродни ощущению и состоянию, внутреннего порядка, нежели внешнего. Мне потребовалось чуть более одиннадцати лет, чтобы прийти к ней и большой жопой (к сорока четырем годам я растолстел) усесться на вожделенный трон успеха.
Никогда не забуду этот трогательный момент перед тем, как до трона-цели оставался один шаг. Я чувствовал себя героем. Совершить невозможное такое может знать только тот, кто сам нечто подобное совершал. Трон подразумевает корону и скипетр. Скипетр я получил по ходу движения к трону, а корону мне надела моя свита в следующий же момент. Обычные люди видят трон с их точки зрения сидишь себе такой крутой, ничего не делаешь, все вокруг исполняется по волшебству, благоухает розами, улыбки, уважение, любовь. Я думал так же. И вот моя жопа соприкасается с троном.
Вы были когда-нибудь на карнавале? А теперь представьте, что в секунду он заканчивается и оказывается, что это был всего лишь мираж, который создало ваше воображение. Вот четкая аллегория карета превращается в тыкву, а лакеи в крыс, точнее не придумать. Итак, моя задница прикасается к трону и гаснет свет. Я на вершине. Цель достигнута. Жопа чувствует трон. Вокруг пустота, никого нет, лишь отбросы от тех, кто здесь побывал до меня, запах затхлости. Любовь сменилась завистью, желаемая любовь народа ненавистью, так иллюзии, как волны разбиваются от скалы реальности. Через пару месяцев я отправился в другое место.