Кто тут коллектор?
Кстати, почему у многих сложилось негативное отношение к коллекторам, хотя задумывалось в целом неплохое дело? Потому что набирали на их должности специалистов без учета специфики профессии. Многие из таких «профессионалов», не умея договориться и не зная психологию человека, переходили на открытое давление и угрозы, лишь бы получить результат любой ценой. А это в корне неверно.
Согласен плохо, когда кто-то не платит и годами не погашает долги по коммуналке. И далеко не всегда за этим стоят реальные причины: безденежье, потеря источника дохода или что-то еще. Кто-то копит долги, разъезжая при этом в дорогой машине и ни в чем себе не отказывая.
Однако я никогда не прибегал к силовому давлению. Зачем? Когда можно всё решить по-хорошему. Добрые отношения с приставами, кстати, тоже очень пригодились.
Когда приходишь с официальным лицом, которое достает свои корочки, разговор с должником протекает в совершенно ином ключе. При этом я заранее готовил письма, требования, где говорилось, что при непогашении задолженности есть риск выселения из квартиры и ареста имущества. После таких бесед все быстро находили и возможности, и средства для покрытия долгов.
Честно говоря, письма юридической силы не имели, они служили больше для усиления психологического воздействия. Но всё это вкупе срабатывало отлично. Ведь главное в этом деле не угрозы как таковые. Они порой могут вызвать даже обратный эффект. Важно постоянство психологического воздействия. Надо напоминать, говорить об обязательствах. И рано или поздно любому надоест постоянный стресс. Должник рассчитается, чтобы спать спокойно.
Выход на другой уровень
Выполняя в «Татнефти» юридическую работу, я хорошо понимал, что мне нужны более глубокие познания в этой области. Знаний, полученных в торговом техникуме, стало явно не хватать, и я принял решение учиться дальше. Получив диплом юриста, задумался о дальнейшем развитии карьеры. Теперь у меня стало больше общения в профессиональных кругах, я постепенно набирал «бонусы», стараясь по возможности повышать свой статус.
Мне это неплохо удавалось. Со временем, например, стал председателем третейского суда и много чего делал в этом направлении. Высокий социальный статус помогал в работе, постепенно я стал вновь серьезно задумываться об инвестициях. Думал, как свою юридическую практику поставить на рельсы таким образом, чтобы получать с нее пассивный доход. Плюс постоянно размышлял о вариантах вложения денег.
Решил приобретать доли в квартирах. Например, рыночная стоимость квартиры 3 миллиона рублей, а я покупал ½ доли дешево, за 150 тысяч, а спустя время продавал сособственнику за полтора миллиона.
Всё это требовало терпения и времени, но служило хорошим заделом на перспективу. Я никуда не торопился, на чем неплохо зарабатывал. Параллельно продолжал, как и раньше, покупать чужие долги и отсуживать их.
Не знаю, смог бы я осуществлять большую часть сделок, не имея базы юридических знаний. Порой встречались настолько щепетильные ситуации, что требовались непростые решения. Без юридических основ не справился бы.
Сейчас я уверен, что в вопросах грамотного вложения средств нужна комбинация юридических, экономических и психологических знаний.
Переломный момент
Жизнь казалась ровной и широкой дорогой, ведущей только вперед и вверх, к успеху и процветанию. Но тут случай спутал все мои планы. В 2017 году я попал в аварию и на полгода оказался прикован к кровати.
Юридическая деятельность по-прежнему привлекала меня, но зарабатывать как прежде не представлялось возможным. Пришлось придумывать другие варианты доходов, не зависящие от моей активности.
Я стал внедрять, как и раньше, варианты покупки чужих долгов как предприятий, так и физлиц, но с тем, чтобы уже не участвовать в процессах самому. Планировал дела так, чтобы вся деятельность происходила без моего активного участия.
Именно тогда я впервые узнал о судебном инвестировании, и эта тема меня полностью поглотила. Я изучал много материала и примерял его к нашей российской действительности. Что-то докручивал и внедрял в свою практику.
Таким образом, авария, как ни странно, стала отправной точкой для совершенно нового направления в моей практике развития судебного краудфандинга. Как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло. Я всегда держал руку на пульсе. Изучал судебную практику, затем искал выход на клиентов с похожей проблемой и предлагал решить их вопрос без первоначальных вложений, по факту выигранного дела. Это очень многих привлекало.
Как показательный пример приведу кейс: крупное предприятие хочет сэкономить на налогах за счет земельного участка. Цель уменьшить налоговую базу на размер его стоимости. Раньше такое не представлялось возможным. А тут неожиданно появляется судебная практика, которая позволяет уменьшить кадастровую стоимость. Тут же взял практику на вооружение и начал работать в этом направлении.
Активно контактировал с предприятиями, у которых есть земельные участки, и предлагал им свои услуги. Сам делал им все расчеты, показывая, как они смогут выиграть в финансовом плане.
Много клиентов заключило тогда со мной контракты. Причем всех привлекало то, что я не брал с них денег вперед. По большому счету, они ничего не теряли, зато приобретали многое. Дальше оставалось поделиться частью прибыли, которой без меня вообще могло не быть.