Роман Горбунов
Мотивация
Начинай с начала
Наиболее верный путь к успеху это пробовать еще раз.
Томас Эдисон
Был обычный осенний день, серый и прохладный как бетонная стена. Он вышел из подъезда на работу и сразу понял, что слишком легко оделся. Резкий ветер быстро пронизал его сквозь тонкую одежду. Вернуться, и переодеться так же быстро мелькнуло у него в голове и тут же исчезло. Он вспомнил, что итак уже задержался за утренним моционом и уже сильно опаздывает на работу. А на самом деле, так он оправдал свою лень подниматься полусонным обратно к себе на этаж. Он глубоко вдохнул, вобрал в себя оставшееся из дома тепло и быстро зашагал по улице. Все эти лица прохожих казались ему предательски злыми, он не доверял ни одному из них. Больше всего его раздражал весь этот шум автомобилей и суета бегущих людей, как будто все они топтались по его голове. Он пытался зацепиться за ниточку, которая бы вытянула его утреннее настроение. И это был запах приближающегося дождя, который будто свисал над головами прохожих как большой резиновый шар, готовый вот-вот лопнуть от большого объема.
Он любил дождь, в дождь всегда так легко дышится, в дождь всегда вспоминается детство, когда он бегал с детворой по лужам. Навстречу ему пробежала небольшая группа детей, перегруженные сзади портфелями, догоняя друг друга, и совсем не думающие о том, что уже наверняка опоздали в школу. И это им не казалось чем-то ужасным, они были уверены, что погулять под надвигающимся дождем гораздо важнее школьных уроков. И тут он подумал, что он тоже когда-то был таким же беспечным ребенком, но в какой-то момент потерял эту радость жизни, когда не переживаешь по мелочам, когда с улыбкой встречаешь неприятности. Да все были такими, и он и все эти подозрительные прохожие. Почему же сейчас они с пренебрежением обходят лужи, боясь запачкать свою обувь. Наверное это возраст, с досадой пронеслось у него в голове вместе с машиной, должно быть все взрослые неизбежно становятся такими.
Вдруг резкий порыв ветра пронзил опять его сквозь тонкую одежду, это потому что он незаметно вышел на оживленный перекресток между домами, где всегда сквозило и пахло выхлопными газами проезжающих автомобилей. Он не задумываясь поднял свой короткий воротник еще выше, а локти крепко прижал к туловищу, и еще быстрее зашагал. Еще один рабочий день, его просто нужно пережить, он пролетит так же быстро как и вчерашний, думал он обходя и пропуская прохожих. Просто нужно прийти, занять свое рабочее место, по возможности не обращать ни на что внимания, потянуть время, изображая активную деятельность, а потом как бы не хотя одеться и уйти, успокаивал он себя, не замечая как ветер швырял ему под ноги опавшие листья. От земли поднимался к носу вьющийся лентой запах увядающей листвы вперемешку с утренней росой. Запах природы хорош тем, что он отвлекал от запаха людей.
Чем ближе он подходил к работе, тем становилось холоднее, и ветер уже подталкивал его слегка в спину. Небо становилось фиолетовым, и наступление дождя со шквалистым ветром казалось неизбежным и долгим. С каждым днем его все больше тяготила его работа, а скорее ее отсутствие. В глубине своей души, туда, куда он всегда боялся заглядывать, он понимал, что все чем он занимался последние 15 лет безнадежно устарело. То чему он посвятил почти всю свою жизнь больше никому не нужно. Он это нехотя понимал, потому что знал что прибыль компании падает, о чем постоянно намекал ему руководитель, и о том что его зарплата соответственно тоже будет снижаться. Да и не видеть этого общего рыночного спада было глупо, потому что об этом писали во всех газетах и говорилось по всем каналам телевизора. Но он гнал от себя эти мысли, как стаю ворон с кучи мусора, он ждал что скоро все наладится и все вернется обратно в прежнее русло. Да он просто ждал и надеялся, потому что изменить экономический курс страны в одиночку он был не в состоянии. Неотвратимость и бессилие царапало его изнутри.
Полил мелкий дождь, касаясь жидкими иголками его продрогшего тела. Он почувствовал, что температура его тела стала падать, изо рта стал регулярно выходить белый пар. Ему хотелось быстрее добраться до теплого офиса, где можно будет за чашкой чай спокойно согреться. Его работа была простой формальностью, потому как заказов уже давно не было, и все что требовалось просто отсидеть свое время. Теперь если все это закончится, ему придется идти искать новую работу, заново обучаться чему-то чего он еще не умеет, и возможно с трудом освоит, ведь он уже не так молод, как был раньше. А те усилия и силы, которые он вложил в эту профессию обнуляться, и больше не будут ни кем востребованы, они больше ничего не будут стоить. Сама мысль, что ему все придется начинать сначала, вызывала в нем мышечные судороги, иногда от этого он даже просыпался ночью. Сейчас же его просто трясло, вперемешку с тем, что он окончательно продрог. Его пальцы становились ледяными, одежда тяжелела от впитываемой влаги, обувь промокла, а тело сжималось от холода как могло.
Вдруг дождь усилился, будто кто-то открыл кран по шире, и капли полетели еще быстрее. Его мысли тоже стали проносится быстрее, и он увидел себя в будущем старым, разоренным и никому не нужным. Его пугала до ужаса мысль, что он ничего больше не умеет делать. Словно ножом она его резала, словно кусок сырого мяса застрявшего на толстой жиле. Он боялся, что совсем скоро он не сможет оплачивать элементарные счета за квартиру, за еду, и уход за собой. Он будет избегать встречи со старыми друзьями, которым будет стыдно признаться в своей несостоятельности, тем которые не так давно считали его везунчиком и даже завидовали ему. От этих мыслей его шаг становился быстрее, а дыхание учащалось, как будто он бежал от чего-то страшного, не замечая как ветер плюет ему в лицо, а мокрая одежда стягивает его движения. Он представлял как на новой работе ему дадут самые грязные и трудные дела, как ему снова придется подниматься с самого-самого низа, доказывая слезами и кровью свои способности, в которых он сам уже не был уверен, так же как то, что он уже не чувствует кончики своих пальцев и ушей.
Внезапно дождь закончился, и стало медленно появляться солнце, как будто кто-то не торопясь открывал тяжелую штору. Над ним было все еще серо, а вдали через улицу, уже свернулось клубком как кошка нежное солнце, переливаясь в стеклах и отблесках металла. Эти цвета были необычайно красочными и яркими, словно там был совсем другой разноцветный мир. Да когда то и его будущее казалось таким же ясным и светлым, он строил далеко идущие планы, покупка дорогой квартиры и дорогой машины, путешествия по всему миру и заслуженное признание знакомых. Да как это было глупо! Но сейчас все это было от него так же далеко как это пушистое солнце. Все его мечтания и порывы стали чуждыми ему, он винил себя за то, что мог когда-то так наивно думать. Он открещивался от этих пустых мечтаний и надежд как от навязанных ему кем-то, но не им. На этом порыве отчаяния он не в силах был больше идти, и резко остановился, в тот момент когда над ним зашелестели сухие листья, еле-еле держащиеся на своих ветках.
В висках у него стучала напором кровь, будто кто-то колотил в дверь прося впустить. Он попытался отдышаться, стараясь глубже и главное медленнее вдыхать, но у него не получалось. Дождевая свежесть куда-то исчезла, в воздухе уже пахло тошнотворной духотой. Когда солнце докатилось до него, он вздрогнул, словно теплая рука незнакомки дотронулась до его плеча, а потом обняла его без объяснения причин. Ему становилось легче, и в тоже время обычная ходьба становилась в тягость, не спеша он доплелся до ближайшей лавки и присел на краю. Голова его с невероятной легкостью кружилась как на карусели, ему уже больше ничего не хотелось, теперь он уже ничего не замечал вокруг. И когда карусель стала замедляться, он подумал, что возможно жизнь состоит из сменяющих друг друга периодов. Ведь не бывает вечного лета, как бы этого сильно не хотелось, все равно придет время, когда пожелтеют и опадут все листья и придут холода. Он подумал, что в самом деле сейчас его лето закончилось, но оно не исчезло, оно вернется еще к нему. Просто времена жизни немного дольше чем времена года, и поэтому не стоит ждать перемен так быстро, как меняется погода. При этой мысли он, облокотившись на периллу, встал и пошел не торопясь, раскидывая ногами в разные стороны скопившуюся у бордюров листву.
Репутация в залог
На высокую башню можно подняться только по винтовой лестнице.
Фрэнсис Бэкон
Пусть ждет! бросил он в селектор, и нажал на выключатель. Повернув голову в сторону двух элегантно одетых мужчин, он изобразил тонкую улыбку, которая выражала всем его телом полную заинтересованность их предложением. Он даже захлопал ресницами, будто ждет от них пылкого признания. Так вы говорите я не смогу взять кредит под залог своей недвижимости. Но позвольте узнать, а под, что дают сейчас кредиты? Что может быть лучшим залогом, чем недвижимость, которая не сгорает и не стирается. Ценных бумаг у меня, к сожалению отродясь не было, еще в юности как проиграл свою первую стипендию на бирже, с тех пор туда ни на ногой. Мне вам больше нечего предложить!
Позвольте вам разъяснить. Дело не в том, что недвижимость не является достаточно ликвидным залогом, напротив, его ценность только растет по мере того как ценность денег снижается. Дело все в том, что вы просите у нашего банка один миллиард, а в залог предоставляете всего одну, пускай и трехкомнатную квартиру, рыночная стоимость которой по нашим данным не превышает и десяти миллионов.
Возникла неловкая пауза, послышали посторонние шаги за дверью, и неуместный смех секретарши там же.
Но позвольте возразить. Под остальное я закладываю свою безупречную репутацию. Да возможно в вашем банке я не брал до этого ни одного кредита, но вы можете навести справки в других банках, с помощью их ссуд мы построили уже не один десяток домов. Я исправно плачу по долгам. Это все знают.
Послушайте, мы очень ценим ваш предпринимательский талант, и ваши прежние достижения, но все мы знаем, что успех явление не постоянное, а удача вещь переменная. Успех сегодня не гарантирует его завтра. Мы не можем опираться только на ваши прошлые достижения. Нам нужны гарантии в будущем. После этого банкир изобразил непроницаемое лицо, будто его только что слепили из бетона.
Удача? Да ни капли случая не положено в основу моих достижений, только кропотливый труд, и днем и ночью. Видимо вы имеете в виду что-то другое и не хотите меня таким образом обидеть. Правда?
Ничего личного. Деньги не имеют родства. Они любят только счет. При этих словах банкир невинно улыбнулся, намекая на то, что он делает только то, что должен по праву должности. Если вы хотите взять у нас этот кредит, то нам нужно взять под залог всю недвижимость и движимость включая автомобили, записанные на ваших родителей, детей, внуков, дядей, тетей и жен. На любовниц надеюсь сейчас никто не записывают свое имущество. Банкир заулыбался еще сильнее, обнажив свои мелкие зубы.
Вы хотите оставить меня без штанов!. Он оттянул свои брюки за края вверх, выворачивая свои локти.
Позвольте! это вы хотите оставить нас без штанов. Поменять тонну орешков на горсть. Так не получится.
Но вам этого все равно не хватит, чтобы компенсировать нужный мне кредит. Тогда стоит ли вообще пытаться уравнивать наши залоги. Просто вместо одной горсти вы получите две, но разве вас это успокоит, а меня только разочарует. В противном случае, при паритете стоимости, а сам могу продать свое имущество, и получить нужную мне сумму без каких либо бюрократических проволочек с вашей стороны.
Так дела не делаются, мы даем в долг вам деньги, которые нам не принадлежат. Это деньги наших вкладчиков, перед которыми мы несем ответственность. И чем больше мы покроем в случае вашей неудачи своих обязательств, тем меньше будет наше бремя в будущем. Либо нам придется объявить о банкротстве, ведь мы не печатаем деньги, вы же это понимаете. Мы не можем поставить на кон существование всего банка только надеясь на то, повезет вам со строительством нового дома или нет.
Я не ставлю вопрос, таким образом, где выигрывает лишь один из нас. Я говорю только о том, чтобы мы шли навстречу друг другу, снижая риски для обеих наших сторон. И я уверен, что это возможно. Я знаю, что вы гибки и уполномочены снижать ставку, облегчать условия, и принимать прочие изменения. Я не хочу чтобы вы обанкротились, так же как и вы не желаете моей неудачи. Я лишь хочу увидеть шаги навстречу. Он почесал колено, давая им время его перебить или подготовить ответ.
Я не понимаю, что вы хотите сказать, мы работаем со всеми на общих основаниях, и не даем никому никаких поблажек, вы можете прочитать наши условия на нашем сайте, которые мы не скрываем. Банкир развел руками, давая понять, что эти намеки беспочвенные.
Я имею в виду то, что вы могли бы прислать своего человека, который бы имел доступ за контролем расходования ваших средств, и в случае обнаружения нецелевого использования или нерентабельности, могли бы прекратить ваше финансирование. Мы открыты перед вами и честны, нам важен результат, который бы устроил и вас и меня. Как говориться обмануть можно лишь раз, и я не имею таких планов. Я заинтересован в том, чтобы этот кредит стал первой весточкой для долговременного сотрудничества.
Вопрос не в том, что мы не доверяем лично вам, или вашим сотрудникам, хотя идея с привлечением нашего сотрудника мне импонирует. Я даже подумал сразу о нескольких, о специалистах разных уровней. Дело в том, что не вы ни мы, не знаем что будет с экономикой в следующем году, что будет с курсом валют, что будет с доступом к деньгам со стороны ЦБ, что будет с потребительской активностью и т.д. Поймите нас правильно, мы страхуемся не от ваших действий, а от макроэкономических коллапсов, в которые вы вовлечены, так же как и мы по самые уши. И никто из нас с вами не способен на них повлиять, они сомнут каждого из нас, если настанет для этого необходимость. Никто не сомневается в ваших предпринимательских талантах. Кстати, почему вы перестали кредитоваться в прежнем банке? Это вопрос принципиальный для принятия нашего решения, который мы просто вынуждены задать вам. Банкир откинулся на спинку дивана и забарабанил кончиками пальцев одной руки по кончикам пальцев другой.
Тут нечего скрывать, они начали завышать мне ставку, апеллируя тем, что начали расти риски, хотя я исправно платил им по всем ранее выданным кредитным линиям, и не допускал ни дня просрочки. В сезоны застоя продаж, покрывал банковские долги, так сказать из своего кармана, и видимо это дало им основание считать, что мои продажи растут как грибы после дождя, и уже при кредитовании нового дома они выставили мне такой гигантский процент, который делает весь мой бизнес нерентабельным.
Да ситуация некрасивая, согласен. Но мы не знаем, может быть, они изначально терпели убытки по ваших кредитным линиям до этого, а теперь захотели восполнить прошлую недополученную прибыль. У нас тоже был такой случай, и точно так же закончился, заемщик просто от нас отвернулся, так же как вы от них.
Ну вот, значит, вы уже научены подобным опытом, и такое со мной повторять не будете. Для меня это признак профессионализма. Так на чем мы остановимся? Какие условия вы готовы мне предложить, чтобы наши отношения из стадии переговоров перешли в стадию взаимовыгодного сотрудничества? Он покрутил носком своей туфли, как бы виляя хвостом словно собачка, просящая косточки.
Я думаю окончательное решение, мы сможем принять только после того, как подробно изучим ваши бухгалтерские документы. Нам нужно понять какую вы имеете себестоимость строительства и имеющейся рыночной стоимости за квадратный метр. Вы же хотите, чтобы мы шли вам навстречу, но тогда и вы должны идти нам навстречу. Только при прозрачности с обеих сторон мы можем прийти к оптимальному решению. С невозмутимым видом ответил банкир, будто бы предыдущей дружеской беседы не было вовсе. Развлечения развлечениями, а дела делами, и не стоит их смешивать.