Оценить удобство нынешних товарно-денежных отношений может лишь тот, кому есть с чем сравнивать. Оплата в несколько щелчков мышью, электронные расчёты и оплаты налогов, декларация раз в год, отправляемая через личный кабинет и подтверждаемая электронной подписью. Ребята, для вас это сложно? Ну, значит, вы не знаете жизни))))
На днях я была в налоговой, срочно понадобилась консультация инспектора. Народу много, не все могут разобраться, какой талончик им брать и как решить свой вопрос. Фразу «Вам помочь?» я услышала много раз, пока дожидалась инспектора. Быстро, оперативно, вежливо. При мне молодой человек заполнял декларацию. Инспектор стояла рядом и диктовала, куда что вписывать. Парень накосячил, что-то не правильно написал. Ему сказали: «Ничего страшного» и дали другой бланк.
Функции моего бухгалтера много лет исполняет муж. Как-то сложилось, что все оплаты и декларации на нем. Если что-то заполнено неправильно, нам звонят из налоговой и диктуют, что куда вписывать и какие суммы должны получиться.
Предприниматель не обязан нанимать бухгалтера. А ежеквартальные отчёты и декларация становятся все более удобными. В личном кабинете можно заполнить все, пользуясь подсказками. И да, в налоговую можно прийти хоть в шортах, главное, чтобы денежки платили.
Совсем недавно я перешла на УСН. Надеюсь, что эта система налогообложение приживётся и станет доступной всем, а не только жителям отдельных регионов.
Её особенности и преимущества:
Упрощённая система налогообложения подразумевает, что вы декларируете весь доход и платите государству 46%.
Отдельно оплачивается социальный налог. Но если суммарно проценты от вашей прибыли не превышают его, то они засчитываются, как социалка. Но при этом важно оплачивать налоги каждый квартал.
Социалка это ваша пенсия и медицинский полис. Даже если у вас в год не было никакого дохода, вы обязаны ее заплатить. То есть регистрировать ИП «на всякий случай» не стоит.
Вы не платите налог НДФЛ 13%. С одной стороны это, конечно же, хорошо, но у вас нет справки НДФЛ-2, которую иногда требуют для получения визы. И еще вам не светит получить имущественный вычет при покупке недвижимости, а это приличные деньги. Так что, если есть возможность где-то все-таки пристроить свою трудовую книжку, то это надо сделать.
Свой коммерческий счет можно привязать к любому ресурсу онлайн-оплат. Я отдаю с каждой оплаты 3%, но это удобно моим клиентам, так что приходится с этим мириться.
Если вы захотите стать самозанятым и перейти на другую систему налогообложения, вам не обязательно закрывать ИП. Такой шаг я сделала, как только «вышла на пенсию». Да, этот статус у меня уже есть, как и небольшие гарантированные денежки раз в месяц. Уходить «на покой» я не собираюсь, как и многие мои сверстники. Не представляю себе жизнь на ту сумму, которую я заработала, имея 36 лет стажа (по мнению соцработника «очень неплохо»). Так что мой выбор сегодня 4% налога государству. И никаких деклараций.
Все меняется!!! И очень быстро. Может быть, на момент чтения вами этой книги вышли новые законы и появились новые возможности. Вам надо с этим смириться. Взаимоотношения с государством редко выстраиваются по любви, чаще по совести.
4. Преимущества фриланса
У меня была коллега. Она долгое время работала с детьми и их родителями. И вот я встречаю рекламу её вебинара. Захожу по ссылке и вижу, что вещает она не из дома, а из студии. По сути видео на вебинаре это говорящая голова. Без неё легко можно обойтись, для восприятия материала людям нужны слайды, а для общения голос ведущего. При встрече спрашиваю, на самом ли деле она арендовала студию. Ответ да. Вопрос зачем?
Ну как же, это же не солидно работать из дома!
Есть фрилансеры, которые подражают фирмам и организациям. Между тем у нас совсем разные продукты, разные цены, разные клиенты. Вероятно, надо понять, в чем твои преимущества, и не делать вид, что ты это не ты, а офис с кучей сотрудников.
Содержание.
Главное и несомненное преимущество для меня. Делать то, что я хочу, и так, как я хочу. Если это не сложилось то есть вы не знаете, КАК и ЧТО, то к фрилансу вы еще не готовы. Люди перестают «работать на дядю» не столько из-за денег, а чтобы быть в гармонии с содержанием, быть уверенным в его эффективности и не сталкиваться с необходимостью постоянного компромисса. «Да, я не верю, что на тренингах продаж можно научить кого-то продажам, но ведь на это есть спрос»
Я делаю то, во что верю!
Цена.
Основное и нерушимое преимущество! У нас отсутствуют многие затраты, без которых не обойтись организации. Та же студия звукозаписи, к примеру. А ещё аренда помещений, сотрудники, рекламные расходы Поэтому не надо в ценообразовании ориентироваться на этих ребят, и будет вам счастье.
Когда-то я вела свои тренинги в институте. Там трехдневник стоил где-то около 800010000 руб. Но люди узнавали о тренинге из ежеквартального календаря, который присылался по почте (настоящей), переписывались с менеджерами, их встречали на ресепшен и по окончании выдавали сертификат с печатью института. На этом разница с этим же тренингом, но который я организовала сама, заканчивалась. То есть все содержание было тем же, но вдвое дешевле.
Как поступали люди, когда узнавали, что у меня есть своя Школа тренинга? Да, они находили информацию в Интернете и принимали решение, часто в пользу более дешёвого варианта.
Так же меня находили организации, которым было важно качество, но цена 25000 руб. за участника их не устраивала.
Однажды я работала с группой в шикарном отеле, все участники жили в одноместных номерах и ещё в вечернее время были оплачены спа-процедуры. На мой вопрос организатору: «У вас очень богатая фирма?» Последовал ответ: «Нет, просто мы смогли сэкономить на гонораре тренеру и позволить себе все это».
Гибкость.
Это про изменения во внешних условиях. А изменения эти, как вы понимаете, часты и неизбежны. Фрилансеры пережили многие кризисы, падения рубля, пандемию в то время, когда на дно уходили фирмы, центры, институты. И все потому, что гибкость организации все же ограничена.
Уже через 2 недели после объявления карантина, я запустила первый онлайн-курс. И потом, в течение года, ещё 7. Да, конечно, мои коллеги, работающие в организациях, тоже перешли в онлайн, но не с такой скоростью. Теперь представьте себе: сотрудники работают из дома, но что происходит с арендой тех офисов и залов, в которых они работали? Правильно, она продолжает оплачиваться. И оплата аренды «прикручена» к стоимости онлайн-продукта. Онлайн стер разницу в условиях, исчезли кофе-брейки и просторные залы с красивыми видами из окна. И потребитель стал все чаще выбирать фрилансера.
Ещё один пример:
Мне поступает заявка на выездной тренинг тренеров в Ханты-Мансийск. Это серьёзная 10-дневная программа. Я оставляю под неё окно в месяц, чтобы было время подготовиться «до» и отдохнуть «после». И вот, когда до тренинга пара недель, мне звонит организатор и говорит, что они вынуждены отказаться, группа не набирается, они не выходят на рентабельность. Я обижаюсь несколько минут, а потом вступаю в переговоры. «Группа не набирается» это означает, что люди есть, но их меньше, чем задумывалось. А их оплата должна покрыть мою дорогу, проживание, гонорар и ещё аренду помещения и расходники. Мы договариваемся сократить продолжительность с 10 дней до 7. И это сокращает все расходы. Тренинг состоялся!
Если у вас есть клиент, который готов купить, но его что-то не устраивает, вы всегда можете договориться. Не идти на условия, которые вам не выгодны, а именно договориться. Но всегда есть рамки, которые удерживают вас от того, чтобы чувствовать себя жертвой. И мстить своему клиенту.
Например, я не соглашаюсь работать в тесном и неудобном помещении, не беру больше 18 человек на методический и больше 12 на личностный тренинг. Однажды организатор решил продать мою программу под чужим именем. На мой вопрос пояснил, что «в наших кругах вас не знают, а этого тренера знают». И, конечно, это уже за пределами моей гибкости.
5 Инновации
Все решает скорость! В наше время это так. И нежелание фрилансера брать себе новые инструменты можно объяснить только ленью или страхом. Иногда, конечно, ценой.
Когда-то я хотела «прикрутить» к своему сайту вебинар-комнату. Но стоило это как-то не по-божески, и я решила все-таки снимать. Через несколько лет этих платформ стало очень много, и цены упали. Так что я не прогадала. А вот вебинары я начала вести сразу, как услышала слово «вебинар». У меня нашёлся приятель, который уже протестировал и остался доволен. Одна встреча на пару часов, неделя на то, чтобы разобраться с технической стороной (да, там было все непросто), ещё неделя для подготовки материала и рекламы. Все. С тех пор вебинары есть на моей витрине постоянно.
Похожая история со словом «подкаст» новым значком-«колокольчиком», который однажды появился ВКонтакте. Переход по ссылке Через месяц в моей группе было 20 подкастов.
Вероятно, мне могут возразить, что в организациях на любую инновацию могут взять человека в штат или обучить сотрудников. Могут. Но делают не так быстро, сталкиваются с сопротивлением людям не нужны инновации, у них есть стабильность и они за нее держатся. Только резвые фрилансеры, усвоившие, что «волка ноги кормят», приобретают привычку к отзывчивости на все новенькое.
Да, есть еще, конечно, преимущества, которые «на поверхности»: график, нагрузка, пижама вместо костюма.
6. Планирование. Нескучное слово
Всего лишь пункты с указанием времени а сколько чувств!
Я человек, планирующий с детства. Помню, как готовилась к поступлению в институт. Мне, как «краснодипломнице», надо было сдать только русский, литературу устно на «5». К остальным экзаменам я даже не готовилась. То есть, если не пятёрка, то дальше я не иду.
И вот, открыв список произведений с 5 класса, я понимаю, что в моей сельской школе половины этого просто не было, а вторая половина хоть и проходилась, но не на уровне поступления в институт с конкурсом 8 человек на место.
И я весь список распределила не только по дням, но и по часам. С точностью курьерского поезда «проехала» два летних месяца без сбоев. Мне еще и 18 лет не было.
О чем я?
О том, что планирование это черта характера. И она очень пригождается фрилансеру.
Но проблемы есть как у людей без планов, так и у таких, как я. Нарушение плана по каким-либо причинам вызывало у меня растерянность, сравнимую со ступором. И я училась быть гибкой.
Пережила несколько этапов отношений с планированием.
Начинала с долгосрочных бизнес-планов и ведения ежедневников.
У меня был излюбленный тип блокнотов те, у которых помесячный разворот. И нормальным считалось заполнить всё на 9 месяцев вперёд. Я тогда много ездила по стране, выездные тренинги приносили деньги и были самыми выгодными потому, что группу набирала не я. Между поездками были интервалы, когда я работала дома. Старалась не жадничать, чтобы достаточно времени побыть с семьёй. Но когда организаторы сообщали, что тренинга не будет, у меня образовывалось огромное окно. И оно расстраивало меня не меньше, чем большая загруженность. В это время слова «бизнес-план» были синонимом «профессионализм». Люди проходили семинары по тайм-менеджменту, скупали правильные ежедневники и ничего не начинали без подробно расписанного плана действий. Я тоже старалась соответствовать, но «как надо» для меня никогда не было руководством к действию. Первым под сомнение попало планирование на день.
План на несколько месяцев вперёд остался. Но я перестала вообще записывать, что мне делать в ближайшие дни. Мне хватало того, что, предположим, если у меня на ноябрь запланирован тренинг, значит, в начале сентября надо написать на эту тему первый пост, потом, в середине месяца, выложить статью на сайте, в конце провести бесплатный вебинар, в октябре написать серию промо-постов, ещё хорошо бы эфир на радио Таким образом, к началу ноября уже сделано много чего, и группа набрана или почти набрана. Мне не надо это записывать, я и так все помню. Кроме того, за годы работы сложился ритм разных тем и форматов. В сентябре старт Мастерской, в октябре пролонгированная группа по сторителлингу, в ноябре тренинг «Обуздание драконов», в декабре тренинг про семью.Ну, и так далее. Люди привыкли к такому постоянству, и, такие же, как я, любители плана могли заранее рассчитывать своё время.
Сейчас план, у меня, конечно есть. Но я научилась жить с учётом обстоятельств. Очень много не зависит от меня! В 2020 году выпускной Лаборатории состоялся на месяц позже, а подготовленный полностью Фестиваль вообще был отменен. Этот год научил нас всех многому. Кажется, это называется «обстоятельствами непреодолимой силы». Планирование осталось, но оно теперь всегда с возможностью перепланирования.
У меня появилось состояние «сейчас лучшее время для» Это еще называют жизнью в потоке. Я просыпаюсь по утрам и даю себе время почувствовать, чего мне хочется. К примеру, решение записать подкаст приходит спонтанно, на прогулке с собакой я его проговариваю, потом прихожу домой и сразу пишу. Если после 45 попыток «разогнаться» не удаётся, откладываю, значит, не время. В этом состоянии хорошо улавливаются все возможности и преимущества. Например, решение написать книгу может возникнуть, когда вдруг находится удачное помещение для её презентации.
На сегодня планирование для меня это сделанный сыном по моему заказу настенный календарь и карандашик, висящий рядом на верёвочке. Что-то я стираю, переношу на другие даты, что-то исчезает навсегда. Я стараюсь очень чутко относиться к своим желаниям. Отмирают одни темы и проекты, рождаются другие. Если я говорю: «Этот тренинг больше не веду», это может означать, что у меня есть онлайн-курс на эту тему. Появляются новые форматы, что-то требует чёткого планирования, например, выездные супервизии, для которых надо сильно заранее снимать дом. А что-то вообще идёт «самотоком» промовебинары, подкасты, супервизии.
В планировании мне нужно не распланированное время воздух в календаре. И чем дальше, тем его становится больше. Это уже про качество жизни и удовольствие от работы. Если бы я по-прежнему жила по чёткому, нерушимому плану, как много было бы упущено возможностей! За три последних года я стала преподавателем двух институтов, участвовала во многих проектах «со стороны», записала около десятка онлайн-курсов. Потому что захотелось!
Я по-прежнему не жалуюсь на память, держу сразу несколько векторов развития и чувствую, в какое время и что именно надо сделать.
Иногда у меня создается впечатление, что я самая свободная из всех своих знакомых. В моей жизни есть время на быт, общение, прогулки и поездки. Я крашу мебель и рисую, просматриваю премьеры сериалов и фильмов и пишу на них рецензии. Меня можно позвать в гости или кафе. Мне не надо все это вносить в свой ежедневник, у меня всегда есть время для жизни.
Большинство людей, с которыми мне доводилось работать по поводу профессиональных проектов, ошибаются в планировании времени. Я тоже. Темп, с которым мы начинаем, нельзя брать за основу, он пойдёт на спад, это неизбежно. Мы не учитываем быт, настроение, недомогания, общение Не учитываем ЖИЗНЬ. Все срывают поставленные сроки! Выполнить и перевыполнить лозунг прошлого, если это случалось, то: