Многие продавцы большую часть товара отгружают в Коледино, Электросталь, Пушкино, хотя если посмотреть статистику продаж маркетплейсов в целом, вы удивитесь, но 80 % всех продаж приходится на регионы, даже не на крупные города.
Хак 9
Отгрузка большим объемом строго запрещена? Нет, но почему же лучше делать частые допоставки, примерно раз в месяц? Здесь разберем этот вопрос на примерах.
Чтобы протестировать товар, нужно отправить его, соответственно, небольшой партией. Представьте, что вы отправили 1000 спонжей и они оказались бракованными. Вы заплатили за доставку 100 коробов до маркетплейса. Вы заплатите столько же, чтобы забрать их со склада маркетплейса. Неприятно.
Всегда помните и про оборачиваемость, для каждой категории есть свои показатели так называемые «лучшие». В среднем хорошая оборачиваемость товара меньше 30 дней. А теперь считайте, вы отгрузили 1000 шт., продали за первые дни 10, или вы отгрузили 100 шт. и продали те же 10
Хак 10
Отгрузите товар заблаговременно, до начала сезона. Сезонность товара можно увидеть в любом сервисе аналитики. Смотрите за прошлый год пик продаж, сразу отмечайте начало продаж, спад продаж и когда начинаются распродажи, большие акции на маркетплейсе. Такой годовой анализ поможет оценить объем продаж в каждый конкретный период. За две недели до первых больших продаж смело отправляйте товар. Кто-то до сих пор советует отгружаться за несколько месяцев до сезона. Сильно заранее отправлять товар не стоит, вы потратите больше денег на продвижение и хранение (однако учитывайте время приемки товара на складе маркетплейса, иногда приемка затягивается на 7-14 дней). Сразу активно продвигайте свой товар, и в разгар сезона вы будете в топ-10.