Лас-Вегас-Стрип напоминает большой рынок, где можно найти товары и услуги на любой запрос. Там легко можно встретить бородатого Алана из фильма «Мальчишник в Вегасе» с тигром на поводке, снеговика Олафа из мультфильма «Холодное сердце», прогуливающегося около поющих фонтанов отеля «Bellagio», фокусников, продавцов туров, зазывал. На каждом квадратном метре вас ждет атмосфера нескончаемого праздника, и понятно, почему толпы туристов, не успев распаковать чемоданы, устремляются сюда.
В год Лас-Вегас посещает больше сорока миллионов туристов, которые генерируют более пятидесяти миллиардов долларов и поддерживают свыше трёхсот шестидесяти шести тысяч рабочих мест. Позже благодаря потоку людей, которые прилетают сюда, я налажу не один бизнес-проект, а сейчас я направлялся в гущу событий, надеясь продать свои открытки и заработать деньги на то, чтобы провести ночь не на улице.
Через час я был там, шёл навстречу гуляющим компаниям и пытался поймать чей-то взгляд. Мимо проходили смеющиеся пары, компании людей, которые что-то искали в телефонах и рассказывали друзьям. У меня было ощущение, что я здесь лишний и что, скорее всего, у меня ничего не получится Подсознательно я старался оправдать свои действия. Ведь если учесть мою наценку на открытку, она всё равно выходила дешевле, чем в магазине на самом бульваре. Но лезть с разговорами, навязываться не хотелось. Я не стоял за прилавком, а эти люди не зашли в магазин. Поэтому приходилось останавливать и прерывать смеющихся и увлечённо разговаривающих ребят и затем на английском с акцентом продавать то, что им, возможно, вовсе не было нужно. Я чувствовал внутренний барьер, из-за которого было сложно начать диалог. Но его было необходимо преодолеть.
Такие моменты в моей жизни уже были, когда я начинал бизнес в России: обзванивал потенциальных клиентов, консультировал, договаривался. Для меня это был сильный стресс. Чтобы набрать номер, я каждый раз собирал все силы. Казалось, когда человек на том конце провода возьмёт трубку, он будет суров и беспощаден со своими расспросами и уточнениями. Можно подумать, что тут такого? Человек сам оставил заявку, нужно всего лишь позвонить и пообщаться, но тем не менее необходимо было на это решиться, и часто я откладывал это «удовольствие». Мозг каждый раз искал причину, почему нужно заняться этим позже. «Ты проголодался», подсказывал он или находил какие-то срочные дела. Но звоня во второй раз, в третий, я входил во вкус, и вдруг оказывалось, что всё совсем несложно. Ломая внутренние барьеры, я каждый раз получал дивиденды, преференции и продажи.
В отношениях так же. Перед тем, как подойти к девушке, всегда общаешься со своим внутренним «я» и сомневаешься: «А что, если она меня отошьёт? А что, если она меня проигнорирует? А что, если?». Но как только делаешь этот шаг, знакомишься, в какой-то момент завязываются настоящие отношения.
Я начал подходить и предлагать открытки. Кто-то просто проходил мимо и даже меня не слушал. Кто-то говорил «Нет, спасибо» с таким выражением лица, словно я просил у них милостыню. Но были редкие случаи, когда люди останавливались, и я продавал им открытку. Это был лишь вопрос того, к скольким людям я подошёл и предложил. Через некоторое время от того первого сковывающего страха не осталось и следа. Я начал знакомиться, представляться, улыбаться и даже шутить.
«Привет, говорил я, меня зовут Игорь, я из России. У меня для вас классные открытки. Нет, не открытки из России, открытки из Вегаса. Наверняка вы хотите взять их на память из этого удивительного места или отправить по почте родным и близким. Например, я из разных аэропортов мира люблю отправлять памятные открытки себе и семье. После возвращения из поездки проходит время, путешествие забывается. А через месяц в почтовом ящике оказывается открытка. Это возможность снова вспомнить приятные моменты».
Когда на часах было около полуночи, я отбил вложенные десять долларов и заработал десять сверху. У меня осталось ещё три открытки, но я решил, что, продав их, уже кардинально ничего не поменяю. Пора было подумать, где же мне остановиться ночевать.
Пока я продавал открытки, дошёл до большого здания с красивой светящейся надписью «Планета Голливуд». На первых этажах находился торговый центр, где меня и ждала Даша. Я зашёл в супермаркет, купил бутылку воды и сэндвич с курицей, а потом пошёл к девушке. Она сидела на диване в зоне отдыха. За этим спартанским ужином я рассказал, как раздавал листовки, а потом продавал открытки. И добавил, что на отель заработать не получилось.
Давай ты остановишься в отеле, а я подумаю над вариантами, завершил свою историю я.
У тебя всё в порядке? Ты будешь на улице, а я в уютном номере? И как спать, когда непонятно, что с тобой происходит? Так не пойдет. Нет и нет, Даша испуганно смотрела на меня, и, кажется, только сейчас стала понимать, что всё, что я говорил о своём вызове, правда. Я реально буду начинать с нуля, пытаться заработать в незнакомой стране, и это не будет прикол, который можно в любой момент завершить.
Мы с тобой уже говорили. Я не могу допустить, чтобы ты спала на улице или тебе было некомфортно. За меня можешь не переживать, обняв, я прижал её к себе.
Так мы просидели и пообщались ещё минут десять, и мне удалось убедить Дашу, что со мной все будет хорошо.
Ладно, поцеловав меня, Даша нашла на «Booking» отель «Flamingo», который находился недалеко от нас, и отправилась к нему, я же направился в казино «Planet Hollywood».
Оно никогда не закрывается, там нет окон и часов. Я предположил, что, возможно, если я найду укромное место и посплю там, никто не будет против. У меня опрятный вид, по мне понятно, что я турист, который просто устал играть в рулетку и дёргать за ручки одноруких бандитов. А как только высплюсь, снова буду в игре. Оказавшись в зале с автоматами, я решил прогуляться и нашёл зону отдыха, где оказалось пусто. Там стояли огромные кожаные диваны, горел яркий свет, было достаточно тихо, так как зона была отделена от игрового пространства. «Отлично, здесь и останусь до утра», приняв решение, я отправился в туалет, где достал из рюкзака щётку, пасту, умылся и отправился спать в импровизированную спальню.
Я услышал грохот закрывающейся двери и звуки рации в районе трёх часов ночи, когда территорию обходил охранник, но тот не стал меня трогать и пытаться разбудить. Постояв около минуты рядом, он пошёл дальше. Видимо, принял меня за гостя, который сейчас проспится и будет дальше играть. Или есть стандарты обслуживания, о которых я не знаю. Когда утром шаги раздались снова, я даже не стал открывать глаза.
В ту ночь я более-менее выспался, но, проснувшись утром, ощутил тревогу от неопределённости и непонимания, что делать дальше. Тогда я ещё не знал, что это будет единственная ночь за всё путешествие, когда я спал в подобных условиях. Уже на следующий день я остановился в пентхаусе роскошного отеля «Luxor».
Итого:
24$ раздача листовок 4$ пицца и вода 10$ открытки +20$ продажа открыток 11$ еда = 19 $
⠀
День 2. Как переночевать в лучшем отеле Вегаса за 20$
Так выпьем за безумие и мечту, Дэвид, за единственно разумные в мире вещи.
Книга «Зелёный Король»
В шесть утра я окончательно открыл глаза. Сразу зашёл на «Facebook», чтобы посмотреть, кто ответил. Было много непрочитанных или прочитанных, но оставленных без внимания сообщений, и парочка ответов в стиле «не понимаю, как могу быть полезен, но удачи». Тем не менее нужно было что-то предпринять. Я нашёл на телефоне приложение «CouchSurfing», которое установил задолго до путешествия, но никогда им не пользовался. Это социальная сеть для путешественников, которые помогают друг другу, предоставляют ночлег и объединяются для поиска новых приключений. Найдя несколько интересных тем и написав авторам, я отправился умываться.
После процедур я сделал упражнение на дыхание, зарядку и настройку на результативный день. Я начал делать эти практики после семинара Тони Роббинса «Раскрой внутренний потенциал». Прыжки под ритмичную музыку, например, усиливают выносливость и защищают клетки от негативных изменений. Кроме того, противодействие гравитации при прыжках положительно влияет на всё тело. Ток лимфы ускоряется и очищает клетки от токсинов, что, в свою очередь, предотвращает риск некоторых заболеваний. Поэтому моя зарядка без них не обходится.
Как делать упражнение на дыхание? Вдох в течение восьми секунд, тридцать две секунды не дышать и потом плавно выдыхать в течение шестнадцати секунд. Я повторяю это десять раз. Если сначала будет сложно выполнить 8-32-16, можно сохранить пропорции и сделать 4-16-8. Выполняя упражнение каждый день, вы поднимете уровень энергии в несколько раз, кровь будет наполнена кислородом, лимфатическая система начнёт активнее выводить токсины из клеток.
Дыхание одна из самых важных вещей для здоровья, даже важнее, чем еда или вода. Это говорят и духовные практики, и научные исследования. Ключ к здоровью лежит в здоровье клеток, именно из клеток появляется энергия. А энергия основа нашего существования и топливо, которое делает всё в жизни реальным и возможным.
После ритуальных действий я пошёл в другой зал, в казино. Проходя мимо одного из кафе, я увидел специальное предложение на завтраки. Блинчики с мёдом и чай всего за пять долларов. «Отлично, подумал я, это как раз для моего бюджета». За чаем под звуки играющих автоматов я решил посмотреть, не ответил ли кто-то из сообщества каучсёрферов, и увидел в приложении несколько сообщений. Одно из них было от Левона, парня, которому я написал час назад.
Привет! Можешь остановиться у меня сегодня, завтра я улетаю в Сан-Франциско.
Здорово, буду рад! сразу ответил я.
Приезжай, мой номер 702 899 ** **
Я пошёл в отель «Flamingo» к Даше. Она провела ночь в номере с прекрасным видом на город и роскошной ванной, поэтому встретила меня отдохнувшая и бодрая.
Мы спустились и отправились к Левону, чтобы познакомиться. Он оказался общительным парнем, с которым мы легко нашли общий язык. Прожив какую-то часть жизни в Москве, а затем получив наследство, он купил несколько квартир в Лас-Вегасе, стал сдавать их в аренду и на эти деньги путешествовать. Шесть лет колесил по всему миру и вернулся в Неваду, чтобы решить дела по бизнесу и снова уехать.
Левон выслушал мою историю и был, мягко говоря, поражён безрассудностью идеи.
Без денег, не используя связи, пытаться заработать я бы не хотел такой челлендж, честно признался он, делая глоток кофе. Но у меня есть идея, как можно заработать.
Круто. Рассказывай, с энтузиазмом ответил я, ожидая услышать что-то интересное.
Можно организовать нетворкинг-вечеринку. Прямо сегодня, он улыбнулся, сделав паузу.
И как? Я почти никого здесь не знаю, и денег на вечеринки сейчас нет, пожав плечами, ответил я и посмотрел, какой вид открывается за окном.
Это я беру на себя. У меня много контактов, в том числе среди каучсерферов, которые точно поддержат идею и придут. Я создам страницу события, снимем хороший номер в отеле, сделаем вход по 20 долларов, купим еду и напитки.
В Вегасе низкие цены на жильё, и можно было снять в отеле-пирамиде «Luxor» номер с джакузи и несколькими комнатами всего за сто долларов. Мы так и сделали. Люди начали откликаться и записываться на встречу. Плюс на вечеринку Левон пригласил друзей.
Пока мы обсуждали текущее мероприятие, мне пришло сообщение от владельца пиццерии: «Сегодня будешь? Приезжай сейчас, нужно готовить листовки до того, как мы отправимся»
Я рассказал Левону про эту работу и объяснил, что мне нужно ехать. Он посоветовал скачать приложение для вызова такси «Lyft» (это один в один «Uber») и поделился со мной промокодом. Когда его вводишь, у тебя на балансе появляется пятьдесят долларов, первые поездки бесплатно, остальные значительно дешевле. Общественный транспорт в Вегасе дорогой, поэтому удобнее передвигаться на личном транспорте или такси.
Левон сказал, что берёт всю организацию на себя и мне можно не париться. Я поблагодарил его, и мы договорившись быть на связи. Даша сказала, что будет гулять по городу и магазинам. Я сел в такси и отправился в пиццерию. Там я оказался в три часа дня.
До пяти я подготавливал листовки, чтобы удобней было их подсовывать под двери. Это время не оплачивается, что-то вроде «сам же себе упрощаешь жизнь». Пока делал листовки, посмотрел передачу «Бизнес-секреты» с Олегом Тиньковым. Приглашённым гостем был Сергей Галицкий, основатель сети магазинов «Магнит». Если посмотреть со стороны, то был яркий контраст я складываю листовки и зарабатываю в день 20$, пока на экране телефона общаются два миллиардера. Но в этом интервью было много о том, какой путь прошел каждый, про становление и начало бизнеса это вдохновляло и придавало мне сил. Асим в это время сам готовил пиццу, потому что отпустил на перерыв повара. Я не мог снова не подумать о том, что он и повар, и официант, и бухгалтер, и супервайзер, который следит за тем, как я с Крисом раздаю листовки.
Почему ты сам всем занимаешься? спросил я, пока он подготавливал очередную основу для пиццы.
А кто это будет делать? удивлённо поинтересовался он.
Можно нанять, предложил я.
А деньги платить из чего? Дополнительные издержки, устало прокомментировал мой вариант Асим.
Так ведь и количество клиентов увеличится, и пицц больше будет получаться, когда каждый занимается своим делом. Сделаешь ещё одну пиццерию, мне было сложно успокоиться и хотелось ему помочь.
Послушай, умник. Тут и так много конкуренции, после этих слов он с интересом посмотрел на меня, ожидая ответа.
Значит, клиентов много, это хорошо, рынок хочет этот продукт, вопрос просто в том, чтобы покупали у тебя. Настрой маркетинг. Там, где есть конкуренция, там есть спрос.
Красиво говоришь, но где я этих клиентов возьму?
Ну смотри, ведь у этой пиццерии даже нет сайта, нет потока клиентов через интернет. Ты серьёзно думаешь, что люди не заказывают пиццу онлайн? И если работает такой метод привлечения клиентов, как листовки, почему только мы с Крисом ездим по отелям три часа в день? Это может быть много ребят, раздающих листовки и привлекающих клиентов.
Возможно, мне и правда стоит об этом подумать. Но я хочу всё контролировать, и у меня нет людей в команде, кто мог бы брать ответственность на себя, поставив точку, Асим направился на выход из пиццерии. В нем говорили типичные ограничивающие убеждения владельца малого бизнеса, который боится делегировать и нанимать людей сильнее самого себя.
В 16:40 с доставки приехал мой напарник Крис. Мы сели в «Volkswagen» и отправились работать. На этот раз в одном из отелей не всё пошло гладко. Владелец пиццерии не поехал с нами на этаж, а ждал внизу. По камерам нас заметила охрана. В отелях Вегаса охранники выглядят, как полицейские, поэтому, когда они появились и побежали к нам, светя фонариками и потряхивая большим значком со звездой, я реально подумал, что мы проведём остаток вечера в участке. Но убегать мы не стали. Они попросили Криса показать сумку. Однако охрана не имеет права досматривать, если человек не согласен, и в Штатах этот закон соблюдается. Я и Крис согласны не были. Тогда охранники проводили нас на первый этаж. Пока ехали в лифте, я успел накрутить себя: сейчас вызовут полицию, зачем я во всё это ввязался, меня теперь навсегда лишат визы Но нас проводили за двери отеля и отпустили, сообщив, что нахождение посторонних в отеле запрещено.