Относительные изменения по периодам для каждого показателя отчетности ТД «Даду-Даду»:
Нематериальные активы: нет изменений (0%).
Основные средства: увеличение на 64% в 2021 году, уменьшение на 4% в 2022 году.
Запасы: увеличение на 152% в 2020 году, уменьшение на 20% в 2021 году, уменьшение на 20% в 2022 году.
Дебиторская задолженность: уменьшение на 91% в 2020 году, увеличение на 4% в 2021 году, уменьшение на 100% в 2022 году.
Денежные средства и денежные эквиваленты: увеличение на 115% в 2020 году, уменьшение на 26% в 2021 году, увеличение на 25% в 2022 году.
Уставный капитал: нет изменений (0%).
Собственные акции, выкупленные у акционеров: нет изменений (0%).
Нераспределенная прибыль: нет изменений (0%).
Заемные средства: увеличение на 100% в 2022 году.
Кредиторская задолженность: уменьшение на 63% в 2020 году, уменьшение на 40% в 2021 году, уменьшение на 12% в 2022 году.
Выручка: увеличение на 15% в 2020 году, увеличение на 11% в 2021 году, увеличение на 13% в 2022 году.
Себестоимость продаж: увеличение на 8% в 2020 году, уменьшение на 11% в 2021 году, увеличение на 53% в 2022 году.
Чистая прибыль: увеличение на 42% в 2020 году, увеличение на 157% в 2021 году, уменьшение на 63% в 2022 году.
Анализируя динамику показателей ТД «Даду-Даду», можно сделать следующие выводы:
Основные средства в 2021 году значительно выросли, что указывает на инвестиции в развитие предприятия. Однако в 2022 году произошло небольшое снижение, что связано с завершением инвестиционных проектов.
Запасы сначала значительно увеличились в 2020 году, а затем сократились в 2021 и 2022 годах. Это указывает на изменения в стратегии управления запасами и оптимизацию производственных процессов.
Дебиторская задолженность сначала снижалась в 2020 году, затем немного увеличилась в 2021 году, а в 2022 году полностью сократилась. Это свидетельствует о более эффективном управлении дебиторской задолженностью и снижении рисков неплатежей.
Денежные средства и денежные эквиваленты значительно увеличились в 2020 году, затем сократились в 2021 году, а в 2022 году снова выросли. Это связано с изменениями в политике управления ликвидностью и инвестиционными решениями ТД «Даду-Даду».
Выручка исследуемого предприятия постоянно увеличивается, что свидетельствует о росте объемов продаж и успешной деятельности предприятия.
Себестоимость продаж увеличилась в 2020 году, затем снизилась в 2021 году, а в 2022 году снова выросла. Это связано с изменениями в структуре затрат и ценовой политике.
Чистая прибыль увеличилась в 2020 и 2021 годах, но затем снизилась в 2022 году. Данная динамика связана с различными факторами, такими как изменение рыночной конъюнктуры, увеличение расходов или изменение налогового законодательства.
Как показал анализ относительных показателей финансовой отчетности, предприятие демонстрирует положительную динамику в различных показателях, таких как выручка и чистая прибыль. Однако некоторые показатели, такие как себестоимость продаж и долгосрочные обязательства, требуют внимания и анализа для определения причин изменений и принятия соответствующих мер.
Пример GPT-промпта 31 Написание вывода по итогам характеристики предприятия
Напишите статью, объемом 2000 знаков, характеризующую деятельность предприятия, обобщите и представьте в виде маркированного списка недостатки в деятельности (слабые стороны), а также достоинства (сильные стороны)
Как видно из приведенной методологии технология скоростного написания исследования, с применением возможностей GPT, может успешно применяться при осуществлении характеристики и анализе деятельности предприятия, ниже рассмотрим особенности проведения маркетингового анализа.
Анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО ТД «Даду-Даду»
Описательная часть исследования подготавливается в соответствии с методикой, представленной выше. Рассмотрим, как осуществляются специфические анализы.
ABC-анализ
Пример GPT-промпта 32
Изложите и поясните методику применения ABC-анализа, применяемую для исследования результатов деятельности ООО ТД «Даду-Даду», предприятия, осуществляющего розничную и оптовую торговлю непродовольственными потребительскими товарами, укажите на особенности анализа
Пример GPT-ответа
ABC-анализ является методом классификации товаров или клиентов по степени их значимости для бизнеса. Для анализа деятельности ООО ТД «Даду-Даду», методику ABC-анализа применим для цели исследования результатов деятельности предприятия и определения наиболее важных товаров, которые приносят наибольшую долю выручки или прибыли.
Основные этапы применения ABC-анализа:
1. Сбор данных: необходимо собрать информацию о выручке, себестоимости и прибыли от продажи каждого товара за определенный период времени.
2. Расчет стоимости: для каждого товара рассчитывается его доля в общей стоимости продаж. Это может быть выручка, себестоимость или прибыль.
3. Сортировка: товары сортируются по убыванию их стоимости. В результате получается ранжированный список товаров.
4. Группировка: товары разделяются на три группы A, B и C в зависимости от их значимости. Группа A включает наиболее значимые товары, которые приносят наибольшую долю выручки или прибыли. Группа B включает товары со средней значимостью, а группа C наименее значимые товары.
5. Анализ: проводится анализ каждой группы товаров. Для товаров группы A необходимо обеспечить высокий уровень обслуживания и контроль за их наличием на складе. Товары группы B требуют меньшего внимания, но все же нуждаются в достаточном уровне обслуживания. Товары группы C могут быть менее приоритетными и требовать минимального уровня обслуживания.
Особенности анализа:
ABC-анализ позволяет сосредоточить внимание на наиболее значимых товарах, что помогает оптимизировать управление запасами, снизить риски и повысить эффективность операций.
Методика ABC-анализа может быть применена не только к товарам, но и к клиентам, поставщикам или другим аспектам бизнеса.
Важно учитывать, что классификация товаров может меняться со временем, поэтому регулярное обновление анализа является необходимым.
ABC-анализ не является единственным инструментом для принятия решений, и его результаты должны рассматриваться в контексте других факторов и аспектов бизнеса.
Применение ABC-анализа позволяет предприятию ТД «Даду-Даду» сосредоточить свои ресурсы и усилия на наиболее значимых товарах, что поможет повысить эффективность деятельности и достичь более высоких финансовых результатов.
Порядок действий следующий, оставляем таблицу 1, сохраняем ее в файле Word, загружаем файл в GPT и вступаем в диалог с файлом, рис. 82, промпт 33.
Таблица 1 АВС-анализ по объёмам реализации продукции
Рисунок 82 Интерфейс ChatGPT 4 | MidJourney | Bot, начало диалога с документом
Пример GPT-промпта 33
Осуществите ABC анализ, подробно изложите и объясните выводы, представьте и обоснуйте рекомендации
Пример GPT-ответа
Для проведения ABC анализа необходимо рассчитать долю каждого товара от общего объема продаж за последние три месяца. Затем товары сортируются по убыванию доли и разделяются на три категории: A, B и C.
Выводы:
Категория A:
Товары с наибольшей долей продаж.
В данном случае в категорию A входят телевизоры, смартфоны и ноутбуки.
Эти товары составляют примерно 60% от общего объема продаж.
Категория A является наиболее значимой с точки зрения продаж и приносит основной доход.
Категория B:
Товары с умеренной долей продаж.
В данном случае в категорию B входят планшеты, кофемашины и пылесосы.
Эти товары составляют примерно 30% от общего объема продаж.
Категория B имеет среднюю значимость с точки зрения продаж и приносит умеренный доход.
Категория C:
Товары с наименьшей долей продаж.
В данном случае в категорию C входят микроволновые печи, холодильники, стиральные машины, кондиционеры, утюги, фены, электрические зубные щетки и электрические бритвы.
Эти товары составляют примерно 10% от общего объема продаж.
Категория C имеет наименьшую значимость с точки зрения продаж и приносит наименьший доход.
Рекомендации ТД «Даду-Даду»:
1. Сосредоточить основные усилия на товарах из категории A, таких как телевизоры, смартфоны и ноутбуки. Это наиболее важные товары с точки зрения продаж и приносят основной доход. Необходимо работать над расширением ассортимента и продвижением на рынке.
2. Категория B также имеет значимость, поэтому необходимо поддерживать и развивать продажи планшетов, кофемашин и пылесосов. Рекомендуется рассмотреть возможность проведения маркетинговых акций, предложения скидок или бонусов для привлечения большего числа клиентов.
3. Категория C, хотя и имеет наименьшую значимость с точки зрения продаж, все же необходима для цели обеспечения полного ассортимента товаров. Как показал анализ, не стоит вкладывать слишком много ресурсов в развитие этой категории. Эффективней сосредоточиться на тех товарах, которые имеют потенциал для увеличения спроса, например, холодильники и стиральные машины.
4. Необходимо систематически анализировать и отслеживать изменение в спросе на товары, чтобы своевременно реагировать на изменения рыночной ситуации и корректировать стратегию продаж. По нашему мнению, ABC анализ является эффективным инструментом для определения приоритетов и планирования ресурсов, чтобы максимизировать прибыль и эффективность работы.
Анализ клиентов и потребителей можно осуществлять на основании типового портрета потребителя бытовых товаров, промпт 34.
Пример GPT-промпта 34
Осуществите анализ клиентов и потребителей опираясь на типовые характеристики потребителей розницы и опта, согласно видам деятельности компании [
Торговля оптовая непродовольственными потребительскими товарами
Торговля розничная галантерейными изделиями в специализированных магазинах
Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах
Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах
Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков
], используйте данные [Интернет-данные характеризующие типовой портрет потребителей]
Пример Интернет-данных:
Олег, 27 лет.
Место проживания: Санкт-Петербург.
Семейное положение, количество детей: не женат.
Сфера занятости и уровень зарплаты: малый бизнес, 170 тысяч рублей.
Должность, связанные с ней проблемы: руководитель собственной компании по производству бюджетной мебели.
Потребности, желания, фобии: для переговоров с поставщиками и клиентами Олегу необходимо иметь статусный смартфон. Соответственно, он рассматривает только флагманы ведущих торговых марок. Готов приобретать дорогие аксессуары из натуральных материалов: кожи, полудрагоценных камней.
Пример GPT-ответа
Анализ клиентов и потребителей основывается на типовых характеристиках потребителей розницы и опта, например, на данных о покупателях дорогих смартфонов.
Клиенты оптовой торговли непродовольственными потребительскими товарами, являются представителями различных компаний, которые закупают товары для дальнейшей реализации. Они могут быть оптовыми покупателями для последующей перепродажи, а также иметь собственные магазины или торговые точки, быть представителями крупных организаций, которые закупают товары для внутреннего использования. В данном случае, с учетом сферы занятости Олега, можно предположить, что он может быть потенциальным клиентом оптовой торговли непродовольственными товарами, так как его компания занимается производством мебели.
Потребители розничной торговли галантерейными изделиями, обувью и изделиями из кожи, прочими товарами, а также непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, могут быть представителями различных социальных групп и возрастных категорий. В данном случае, Олег является потенциальным потребителем розничной торговли галантерейными изделиями, так как он проявляет интерес к дорогим аксессуарам из натуральных материалов.
Клиенты розничной торговли вне магазинов, палаток, рынков могут быть представлены разнообразными группами потребителей, включая тех, кто предпочитает покупки через интернет или заказывает товары на дом. В данном случае, данные о покупателе дорогих смартфонов не содержат информации о предпочтениях относительно способа покупки товаров, поэтому нельзя сделать однозначные выводы о его принадлежности к данной группе потребителей.
Анализируя данные о покупателе дорогих смартфонов, можно сделать вывод, что Олег молодой, успешный предприниматель, который ценит статус и качество. Он имеет высокий уровень зарплаты и готов приобретать дорогие товары, такие как флагманы ведущих торговых марок смартфонов и аксессуары из натуральных материалов. Олегу важно иметь статусный смартфон для переговоров с поставщиками и клиентами.
Таким образом, компании, занимающиеся торговлей оптовыми непродовольственными товарами, розничной торговлей галантерейными изделиями, обувью и изделиями из кожи, а также прочими непродовольственными товарами, могут быть сориентированы на клиентов, имеющих собирательный образ Олега. Они должны предлагать ему качественные и статусные товары, соответствующие его потребностям и желаниям.
Пример GPT-промпта 35
Изложите стратегию ценообразования в [название предприятия] к основным видам деятельности которой относится [виды деятельности], ответы аргументируйте и обоснуйте
Пример GPT-ответа
Оптовые клиенты более чувствительны к ценам, чем клиенты, покупающие в меньших количествах. Клиенты, которые покупают часто, более чувствительны к скидкам и накопительным бонусным программам, чем другие клиенты.
В этой связи, ТД «Даду-Даду» реализует специальную ценовую политику и предлагает скидки постоянным клиентам, закупающим товары оптом, а также разрабатывает бонусные программы для различных групп товаров.
Компания использует дифференцированный подход к ценообразованию, при котором один и тоже товар продается по разным ценам. Основой стратегии дифференцированного ценообразования является неоднородность оптовых потребителей, что позволяет компании продавать один и тот же товар по разным ценам, например исходя из объема продаж.
Компания применяет стратегию снижения издержек, целью которой является достижение конкурентного лидерства на рынке за счет более низких цен. Речь идет не о низких ценах как таковых, а о снижении расходной части издержек.
Данная стратегия включает в себя: поиск предложений, которые обеспечивают высокое качество и имеют низкую цену. Снижение затрат на доставку и транспортировку продукции непосредственно к потребителю, снижение стоимости хранения и оптимизация логистики.