Отсутствие связи между интенсивностью работы и доходами при фиксированной зарплате, приводит к очень любопытным выводам офисному работнику не надо работать хорошо. Ему достаточно работать так, чтобы его не уволили. Действительно, зачем перевыполнять план, если на зарплате это не сильно отразится?
Допустим, вы поработали хорошо, и получили премию. Думаете она будет адекватна затраченным вами усилиям? Конечно, нет! Кому достанутся все выдающиеся результаты вашего труда? Разумеется, фирме!
Отсутствие связи между интенсивностью работы и доходами при фиксированной зарплате, приводит к очень любопытным выводам работодателю нет нужды платить много. Ему достаточно платить столько, чтобы у работника не возникало непреодолимого желания уволиться.
Во фрилансе всё по-другому. Нет никаких зарплат и бонусов. Есть только стоимость заказа. Чем больше вы заказов выполните, тем больше заработаете. Всё в очень большой мере зависит от вас.
Результат зависит только от вас. Большинство людей не готовы самостоятельно продавать себя на рынке труда, следить за тем, чтобы у них была работа, чтобы они получали хорошие деньги, выполняя её. Они также не готовы оказаться один на один с быстро меняющимся рынком. И, самое главное, они не готовы конкурировать с другими работниками за деньги заказчика. Во фрилансе всё это придётся делать каждый день, изо дня в день, месяц за месяцем, 360+ дней в году. И это, на мой взгляд, замечательно! Только здесь вы можете понять, чего вы на самом деле стоите, и когда докажете всем, что достойны занять своё место под солнцем, вы испытаете чувства, недоступные офисным клеркам. Во фрилансе вы являетесь единственным творцом своего успеха. Вы можете работать много и зарабатывать достойные деньги, можете работать гораздо меньше, чем ваши офисные коллеги и жить интересной насыщенной жизнью, можете самостоятельно определять, как будет развиваться ваша карьера. Во фрилансе всё зависит только от вас и ваших желаний.
Возможность работать сразу на нескольких клиентов. Фрилансер большую часть своих заказов находит через интернет, при этом, по сути, не важно, где территориально находится заказчик. Во Владивостоке или в Москве. Это открывает огромные перспективы активным людям из регионов. Они вполне могут находить заказчиков из столицы и оказывать им услуги по столичным расценкам, при этом тратя на жизнь существенно меньше своих столичных коллег. При должной сноровке и квалификации можно иметь доход как Петербурге или Москве, а находится при этом в Рязани.
В подавляющем большинстве случаев, заказчику всё равно где вы живёте. Его интересует только качественно выполненная работа. И если вы сможете это обеспечивать, то живите хоть на Луне).
За всю мою карьеру, только для одного моего заказчика было критично место жительства нанимаемых фрилансеров. Это было связано с тем, что он планировал заказывать им большие и дорогостоящие проекты, поэтому хотел дополнительно подстраховаться, имея возможность пригласить работника в офис и пообщаться лично.
Минусы фриланса
Вероятно, прочитав обо всех плюсах удалённой работы, вы ринетесь искать заказы, но пожалуйста, не торопитесь, а потратьте ещё несколько минут, чтобы ознакомиться с минусами фриланса. Для некоторых офисных работников, они перекрывают все положительные стороны удалённого сотрудничества с работодателем и отбивают всякое желание покинуть стены офиса. Ниже я постарался наиболее объективно рассказать обо всех подводных камнях фриланса, при этом пытаясь показать, что некоторые из них весьма относительны. Итак:
Гарантии и стабильность
Отсутствие гарантий и стабильности. У любого сотрудника, трудоустроенного официально, есть оклад. И если фирма более-менее зрелая, то он получает его регулярно, без задержек и в полном объёме. Фриланс, увы, лишён такой стабильности. Конечно, всегда есть возможность сотрудничества в качестве внештатного сотрудника на неполную ставку в какой-нибудь фирме. Но такую фирму ещё надо найти, да и фрилансом это будет являться только с некоторыми оговорками. Постоянные клиенты и стабильный приток хороших заказов появятся далеко не сразу. Да и никто не застрахован от неприятных сюрпризов. Клиентов могут переманить другие фрилансеры, предложим более низкие цены и более высокое качество. У клиента может банально кончиться работа для вас. Да и от банальных конфликтов с ним никто не застрахован. Однако, стабильность офисной работы тоже весьма неоднозначна. Фирмы имеют свойство разоряться, перспективные направления, на которых вы работали закрываться, да и кризис не даст заскучать. В этом случае офисный работник лишается сразу всего своего дохода. В то время, как оставшийся без одного-двух заказчиков фрилансер может и не сильно потерять в деньгах. К тому же поиск новых клиентов это вопрос самоорганизации. Если вам удастся выделять каждый день некоторое время для поиска новых заказчиков, то количество ситуаций, когда вы сидите без работы можно будет свести к минимуму.
Ещё одной важной гарантией является восьмичасовой рабочий день и оплачиваемые серхурочные. Тут фрилансу с его ненормированным рабочим днём и постоянными переработками, работой по ночам и выходным (особенно поначалу) противопоставить практически нечего. Такое встречается сплошь и рядом. И, хотя фрилансер волен не только увеличивать свой рабочий день, но и уменьшать, сути дела это не меняет, ведь в этом случае он делает это за свой счёт, урезая свои доходы.
По статистике около 60% фрилансеров вынуждены работать по шесть или семь дней в неделю, около 70% телеработников вынуждены работать по ночам.
Есть ещё один нюанс, который стоит учитывать даже если фрилансер в какой-то момент не занят непосредственно работой над заказом, он всё равно думает о работе. Не важно, что это будет попытки придумать, где найти новых заказчиков, или как увеличить свои доходы и т. д. Офисные работники думают о работе только 8 часов в сутки.
Одна моя знакомая программистка, которая увлекалась игрой на различных музыкальных инструментах, на вопрос, не хочет ли она стать фрилансером, ответила так: «После работы я хочу приходить на репетицию и заниматься музыкой. Я не собираюсь в этот момент думать о работе. Пускай она остаётся в офисе».
Нестабильный доход. Стабильность дохода это ещё один плюс офисной работы, которым фриланс никогда не сможет похвастаться. Клиенты непостоянны в своём желании предложить фрилансеру работу, а форс-мажоры случаются в самый неподходящий момент, оставляя удалённого работника без денег. Конечно, существуют способы, позволяющие уменьшить влияние рисков на доходы удалённого работника, однако, расслабиться полностью никогда не удастся.
Даже если вы зарабатываете большие деньги сегодня, никто не даст гарантии, что вы заработаете их завтра. Во фрилансе существует множество не зависящих от вас причин остаться без денег, даже если вы работали не покладая рук. Сегодня есть клиенты, а завтра нет. Сегодня почти весь доход обеспечила пара крупных клиентов, а завтра кроме нескольких мелких заказов ничего найти удастся. Я лично знаком с несколькими фрилансерами, вернувшимися в офис именно из-за нестабильности доходов.
Высокий риск обмана заказчиком. Для многих фрилансеров это реальная проблема, и хотя есть способы, позволяющие существенно уменьшить риск быть «кинутым» недобросовестным заказчиком (подробнее о мерах предосторожности читайте далее), полностью исключить эту возможность нельзя.
По заявлению некоторых фрилансеров, количество проектов по которым с ними не расплатились, составляет до 50% всех взятых заказов. Чудовищная цифра!
Справедливости ради стоит заметить, что мне известен случай, когда фрилансер находил около десятка заказов ежемесячно и за несколько месяцев такой работы его ни разу не «кинули». Видимо, это связано с тем, что он привлекал клиентов только посредством контекстной рекламы, а на фрилансерских биржах ни разу не появлялся. Скорее всего «кидалы» стараются не связываться с теми, кто рекламируется через системы наподобие Яндекс. Директ, считая, что это серьёзные фирмы и обманывать их выйдет себе дороже. Поэтому они стараются сосредоточить своё внимание на тех кто представляет наиболее лёгкую добычу неопытных фрилансерах.
Форсмажоры и прочие неприятности. Никто не застрахован от болезни, при этом, если офисный сотрудник может уйти на больничный, то фрилансеру придётся болеть за свой счёт, либо переносить работу на ногах. В самый ответственный момент перед сдачей заказа ваш рабочий компьютер может сломаться. Или вы можете остаться без интернета. Да мало ли что может произойти. Причем устранять все последствия форс-мажоров вам придётся самостоятельно.
Профессиональные проблемы и ограничения
Отчисления в различные фонды и уплата налогов. Все эти перечисления осуществляются практически незаметно для офисного сотрудника, но их придется делать самостоятельно, если вы фрилансер. Существует возможность зарегистрировать ИП и платить всё официально, а с работодателями заключать договора, но что-то мне подсказывает, что ею пользуется исчезающе малое количество удалённых работников.
Социальная жизнь. Уходя на вольные хлеба, фрилансер лишает себя возможности общения с коллегами. Переписки по аське или электронной почте, или разговоры по скайпу, не смогут заменить его. Даже если всё общение проходило в курилке и не выходило за рамки обсуждения погоды/футбола/фильмов. Его всё равно будет нехватать. Хотя первое время нехватка и не будет остро ощущаться. Единственный выход это чаще общаться со своими друзьями.
Однажды, уже будучи фрилансером, мне пришлось некоторое время поработать над проектом в офисе заказчика. Понятное дело пришлось плотно общаться с офисными работниками, в том числе и на нерабочие темы. Каково же было моё удивление, когда я получил от этого массу позитива! С тех пор, заезжая к своим заказчикам в офис, не упускаю случая «зацепиться с кем-нибудь языками»).
Или ещё пример: в момент, когда я пишу эти строчки, я нахожусь в офисе другого своего заказчика. Сейчас время обеденного перерыва, и некоторые из его работников решили заказать на обед пиццу. Я поучаствовал в этом мероприятии, поев пиццы и пообщавшись).
Невозможность взять кредит. Иногда бывают моменты, когда необходима крупная сумма денег, причем как можно быстрее. Офисный работник, оформленный официально, имеет возможность получить солидный кредит практически под любые нужды. Фрилансер зачастую такой возможности либо лишён, либо сумма будет существенно меньше, а условия кредитования менее выгодными. Можно попробовать одолжить денег у друзей, а кредит попросить оформить родственников, но это всё требует времени, которого может и не быть.
Относительно невысокий уровень доходов. Первое время можете даже не мечтать о высоких доходах. С портфлио, наполненным незатейливыми и немногочисленными работами, трудно рассчитывать на большие доходы даже если вы обладаете высокой квалификацией. Самые привлекательные заказы, будут проходить мимо вас, так как заказчики стремятся заполучить себе хорошего исполнителя, который мог бы дать им гарантии качественно выполнения работ. Без хороших примеров работ убедить клиента в том, что вы можете работать качественно, может быть достаточно сложно.
В первые пол года, когда я ушёл из офиса и полностью посвятил себя фрилансу, я зарабатывал существенно меньше, чем, если бы я устроившился в какую-нибудь фирму. Успех пришёл далеко не сразу, даже не смотря на то, что я обладал изрядным опытом и на тот момент уже долгое время подрабатывал удалённо.
Работа
Отсутствие карьерного роста. В крупных компаниях процедура карьерного роста давно обкатана, правила игры понятны и логичны. Офисному работнику остаётся только следовать им и сосредоточиться на работе. К тому же опыт работы в крупной компании превращается в весомую строчку в резюме, котрая очень сильно помогает при поиске новой работы. Фрилансеру такая роскошь недоступна. Никто не даст ему гарантии, что зарабатывая сегодня Х рублей, он через полгода будет зарабатывать Х +10% рублей. Или что хотя бы доходы не уменьшатся. Путь к спеху так же может быть весьма витиеватым. Вполне может случиться, что придётся перемещаться в смежные с его специализацией области и осваивать другие навыки.
Необходимость самостоятельно обеспечивать себя работой. Очевидно, офисному работнику нет нужды постоянно гоняться за заказчиками, тратя на это, особенно на первых порах, очень много времени. Более того с ними придётся проводить переговоры, для чего так же требуется определённый навык. И не факт что хотя бы часть из них закончится получением работы. Офисный сотрудник же имеет возможность полностью сосредоточиться на своей работе.
Самоорганизация и мотивация. У фрилансера как правило нет начальника, поэтому никто не будет кнутом или пряником заставлять его работать. Придётся самому заниматься планированием и следить за сроками. Это не так просто как может показаться. Всегда есть соблазн ещё чуть-чуть почитать новости, или пообщаться с друзьями в аське. Заставить себя переключиться на работу бывает достаточно сложно. Очень многим людям это может оказаться не под силу.
Невозможность работы над крупными проектами. Фрилансер в одиночку не сможет потянуть большой проект, а чем проект крупнее, тем больше в нём интересного, тем больше возможности узнать что-то новое и прокачать свой скилл. Далеко не каждый захочет объединяться с кем-нибудь в команду. Так и живут фрилансеры, клепая однотипные сайты-визитки и интернет-магазины.
Положа руку на сердце, могу сказать, что даже после семи лет фриланса и с солидным портфолио, большие и интересные проекты попадаются не так часто как мне того хотелось бы.
Выполнение смежных работ. Фрилансеру как правило помимо самой работы приходится заниматься целым рядом смежных активностей, например поиском клиентов, переговорами с ними, решением финансовых вопросов, собственным продвижением на рынке и так далее. Офисному работнику нет нужды думать обо всём этом, поэтому он может сосредоточиться только на своей работе. Все это приводит к тому, что вы непосредственно над проектами работаете меньше времени, нежели когда вы работали в офисе. Однако, фактически, вы должны много времени тратить на описанные выше дополнительные активности, время выполнения которых может быть весьма существенным, и приводить к тому работать меньше чем в офисе не получится.
Рано или поздно вы научитесь без проблем вести переговоры, да и поиск заказов облегчится с наработкой серьёзного портфолио, но до тех пор приготовьтесь тратить существенную часть своего рабочего времени на всевозможную рутину, не связанную напрямую с выполнением заказов.
Собираясь стать фрилансером, помните, что это подходит далеко не каждому. Внимательно проанализируйте все положительные и отрицательные стороны, и если у вас есть желание и возможность выиграть за счёт плюсов и нивелировать влияние минусов на вашу карьеру, то возможно удалённая работа для вас.