Когда я на днях прислал скрин моему коллеге, который активно использует Директ и выступает на конференциях с информацией по настройкам кампаний, он сказал, что это очень крутой результат.
И складывается он из совокупности нескольких факторов, которые и определяют конверсию
Но про них я расскажу вам в следующем посте, если это вам интересно.
4 уровня влияния картинок на конверсию ваших воронок
Многие недооценивают роль картинок и фотографий не добавляют их в лид-магниты, не вставляют в посты, не задействуют активно в воронках продаж.
Между тем необычные яркие изображение, в том числе сделанные через нейросети, могут серьезно повысить конверсию сразу на нескольких уровнях:
1. Уровень рекламного объявления
Если вы создаете кампании в Яндекс директ или иных системах, то знаете какое значение имеет привлекательный креатив.
Чем лучше люди нажимают на ваше объявление, тем ниже для вас стоит клик, регистрация или иное действие, которое является целевым для данной рекламы.
Последние 2-3 месяца я активно тестирую нейро-картинки и вижу, что они в большинстве случаев работают эффективнее, чем обычные. Уже здесь на первом уровне привлечения внимания.
2. Уровень подписной страницы
У меня есть рекламные кампании в Яндекс Директ, в которых конверсия подписной при рекламе на холодную аудиторию превышает 50%.
И, напротив я знаю примеры коллег и клиентов, которые считают нормальными цифры в 15-20%.
Но просто посчитайте:
клик по объявлению стоит, к примеру, 20 рублей
если подпишется каждый второй подписчик выйдет в 40 рублей
если подпишется 20% то уже в 100
Конечно, далеко не всегда получится добиться конверсии в 50%, но больше 25-30% вполне можно.
И немалую роль здесь играют именно картинки, которые человек видит при заходе. Прежде всего изображение вашего лид-магнита, которое должно быть ярким, качественным и привлекательным.
Разница в конверсии подписных с разными картинками может быть очень существенной вплоть до нескольких десятков процентов.
При этом, конечно же на данном уровне определяющее значение играет именно сам сам предлагаемый бесплатный продукт. Но его нужно грамотно преподнести.
3. Уровень первичного вовлечения
Это ваше первое взаимодействие с подписчиком:
контент вашего лид-магнита, если человек подписывается, к примеру, для скачивания pdf
ваша презентация, если человек подписывается на автовебинар
На этом этапе начинает формироваться лояльность в том случае, если:
а) вы дали качественный контент, который соответствовал заявленному
б) вы сделали это в симпатичном и запоминающемся формате
Если человек запомнил вас среди множества других объектов, которые видит в течение дня это уже шаг к будущим эффективным продажам.
4. Уровень последующего взаимодействия
Это письма вашей воронки продаж и вашей рассылки для работы с базой.
А также ваши посты в социальных сетях и мессенджерах.
Безликие письма без изображений почти всегда уступают тем, где используется визуализация (конечно, если вы не Дэн Кеннеди).
Почти все мои клиенты отмечали рост кликабельности и вовлечения аудитории в случае использования релевантных картинок, особенно нейросетевых.
Все это в совокупности складывается в увеличение конверсий на всех 4 уровнях.
И, как следствие рост вашей прибыли.
Не пренебрегайте картинками и фотографиями иногда несколько дополнительных минут, которые вы уделите изображению для вашего письма, могут принести серьезное увеличение вовлеченности.
На майские праздники продажи всегда падают?
Некоторые обращают внимание на то, что в длинные выходные, а также в "период летних отпусков" активность снижается и конверсии совсем не радуют.
Так ли это?
Как показывает моя практика общих закономерностей нет.
Зависит скорее от конкретной аудитории и способов продаж.
Например, если большинство потенциальных покупателей люди среднего и старшего возраста, то многие из них на майские праздники занимаются огородными делами.
И могут несколько дней меньше заходить в почту, мессенджеры, социальные сети и на эфиры.
Но далеко не все.
Если хорошая погода за окном в целом может упасть посещаемость вебинаров и автовебинаров в моменте.
Но, во-первых далеко не всем хорошая погода помешает читать рассылки и социальные сети, во-вторых погода может быть разная в зависимости от региона.
Вовлеченность аудитории может быть чуть ниже в период с 1 по 10 мая в том числе, если ваша аудитория активные платежеспособные люди, которые на несколько дней поедут куда-то в другой город/страну на отдых.
Но далеко не все поедут и далеко не всем это помешает сделать нужную покупку. И так далее.
Поэтому если смотреть в среднем за много лет, никого явно выраженного общего снижения нет.
Зачастую падение конверсий вызвано действиями самого автора, который во время выходных/праздников/хорошей погоды сам снижает свою активность. Проводит меньше эфиров, выкладывает меньше постов и историй, отправляет меньше рассылок и так далее.
Какой вывод?
На мой взгляд все в ваших руках и результат зависит, в первую очередь, не от временных и погодных факторов, а от ваших действий.
Как уследить за всеми новинками!? И надо ли? Все так быстро меняется!
Мы живем в каком-то невероятно стремительном мире.
Особенно если речь про онлайн постоянно появляются новые инструменты, сервисы, варианты приложения усилий.
Куда бежать, за что браться, чему уделить время? И уделять ли вообще или игнорировать все новое?
Всего не успеть это очевидно.
Возникают муки выбора, от которых у многих просто опускаются руки.
Ниже поделюсь моим собственным вариантом решения данной проблемы, который позволяет не сойти с ума и быть более менее в курсе всех основных новинок.
1. Никогда нельзя бросать то, что уже давно работает в угоду новым веяниям.
Самый яркий пример email.
Знаю много случаев, когда проекты забросили работу с базой через данный инструмент и стали использовать только социальные сети и мессенджеры.
Но чаще всего это приводит:
к потере прибыли, ведь определенный (и в некоторых нишах весьма значительный) процент людей продолжает использовать почту,
к уменьшению вариативности взаимодействия с аудиторией,
к проблемам социальную сеть могут заблокировать, ваше сообщество или профиль там могут забанить, правила рассылок внутри сервиса могут поменяться. И держать все в одной корзине не стоит.
Как итог я вижу что сейчас некоторые вновь активизируют усилия именно в сфере email-маркетинга, используя его, конечно же, вместе с другими каналами.
Аналогично и с другими инструментами.
Как бы привлекательно вас не манили новые технологии, внедрять их нужно НЕ ВМЕСТО, а дополнительно.
2. Никакие сервисы и инструменты не заменят ВАС.
В основе всего, что вы делаете в инфомаркетинге ваш ценный контент, ваши офферы и ваше взаимодействие с аудиторией.
Способы реализации этого вторичны.
Нельзя уделять больше времени чему-то, кроме перечисленных трех вещей.
Хочется поиграться с новым сервисом? Пожалуйста но только если основам также уделяется время.
3. Если вы видите реальную пользу, которую может вам принести новый сервис и его можно внедрить за несколько часов внедрите.
Несколько месяцев назад появился ChatGPT и сейчас есть множество инструкций по его использованию.
Но подавляющее большинство людей пока даже не попробовали.
Почему? Потому что не доходят руки.
Но руки могут не дойти условно говоря до изучения нового языка, освоения программирования, ремонта или иных сложных проектов.
А здесь можно попробовать за пару часов (или меньше!) и уже дальше принимать более взвешенное решение стоит или нет.
Одно из моих главных правил если можно внедрить за 2 часа или быстрее надо быстро внедрить и потестить.
Хотя бы просто вечерком после основных дел вместо очередного сериала.
4. Выберите нескольких человек в вашей теме, которые вам нравятся и которые появились давно.
И отслеживайте их активности.
Если вы видите, что какой-то автор, который на рынке уже условные 5-10 лет стал активно использовать, к примеру, вертикальные видео стоит обратить на это внимание.
Если он опубликовал книгу и рассказывает как она приносит ему клиентов надо над этим задуматься. Но в данном случае в долгосрочных планах, потому что книгу за пару часов не сделать.
Если его посты стали визуализироваться нейро-картинками, а освоить это можно буквально за час (например через Лексику или Кандинский от Сбера), то почему бы не попробовать?
И так далее.
Будьте гибкими.
Но не забывайте про основы вашей деятельности, которые не должно забываться какой бы новый инструмент не вышел.
И применяйте "правило пары часов", которое поможет отбросить муки сомнений и просто попробовать!
Stable Diffusion
Развелось очень много нейросетей для создания картинок.
Но только одна из них позволяет:
создавать ваши уникальные фотографии в разных образах на основании ваших реальных снимков так, чтобы вы действительно были похожи сами на себя
генерировать качественные картинки в любом стиле, с любыми объектами и любого размера
делать это онлайн, бесплатно и без ВПН
без ограничений на количество создаваемых файлов
Я про Stable Diffusion, которую раньше сам рассматривал как нейросеть только для фото.
А теперь научился через простые настройки генерировать в ней и картинки. Так, чтобы можно было забыть про MidJourney и другие решения.
Несколько примеров выше.
Все предельно просто можно сгенерировать за час сотню-другую картинок, а потом выбрать из них те, что понравились и использовать:
в постах и сторисах
в письмах рассылок и воронок продаж
в статьях, обложках для pdf, видео
в презентациях, лид-магнитах, платных продуктах
в рекламных креативах (там это дает очень интересную конверсию неоднократно проверено на практике) и так далее
Порядок действий такой:
установить программу себе на Google-диск
добавить модели, которые помогают делать более качественные изображения
обучить систему на ваших собственных фотографиях (нужно 20 штук, можно снятых на телефон)
наслаждаться и генерировать что хотите
Чаперон
Изучаю сейчас один из тренингов Андре Чаперона.
И в очередной раз встречаю в нем утверждение о необходимости:
системной и постоянной работы с базой
создания качественного контента, доступного даже до момента продажи
написания историй как мощнейшего инструмента продаж и вовлечения
Некоторые детали на картинке выше.
Каталог инфопродуктов как один из способов продаж
Простейший способ увеличить продажи собрать ваши предложения в симпатичный каталог и добавить ссылку на него в самые видные места.
Вроде бы очевидно, но я знаю массу примеров проектов, в которых 5-10 и более предложений, а нормальной "витрины" нет.
А даже если каталог есть, то сделан криво, некрасиво и ссылки на него не размещаются.
У меня десятки продуктов, поэтому когда-то я озадачился данным вопросом. Причем в большой степени изначально я это делал для себя, чтобы всегда видеть актуальные предложения, которые у меня есть.
Я разбил продукты на отдельные группы:
текстовые продукты (книги)
мини-курсы
курсы
тренинги
семинары
индивидуальную работу
Каждый продукт представлен симпатичной картинкой-обложкой, из которой сразу понятно о чем идет речь.
Ссылку на данный каталог я разместил везде где можно на моем блоге вордпресс в самом видном месте, в социальных сетях, в отдельных письмах и так далее.
И я постоянно получаю оттуда покупки моих продуктов.
Если у вас нет каталога, озадачьтесь тем, чтобы сделать его в ближайшее время и подготовьте симпатичные картинки-обложки для каждого продукта.
Вы можете их сделать, например, в сервисе Canva или заказать у фрилансеров.
Обложки это очень важная визуальная составляющая, которая помогает привлечь внимание аудитории.
P.S. А что же делать, если у вас всего лишь 1-2 продукта или вообще ни одного?
Сделайте гипотетический "каталог вашей мечты" и представьте, что курсы, тренинги и книги из него уже готовы.
А потом просто приступайте к реализации!
Успехов в этом.
Подборка видео по интересным инструментам
За последние пару недель я записал и разместил на моем youtube-канале несколько видео, которые совокупно набрали более 5 тысяч просмотров. Они про разные нейросетевые инструменты.
Собрал ссылки на ролики ниже возможно, что-то будет актуально:
1. Сервис Lexica https://www.youtube.com/watch?v=1Am3z90Hb_0
2. Нейросеть Кандинский https://www.youtube.com/watch?v=2ESMK2rCoaM
3. Создание поста в ChatGPT и картинки за 12 минут https://www.youtube.com/watch?v=I3wrf9BQN6s
И про сервис Leiapix, который позволяет добавить глубину вашим фото и сделать из них короткие видео https://www.youtube.com/watch?v=FX6Y3LZQD1I.
Эй, ChatGPT представь, что ты Гэри Хэлберт и напиши текст про курс по нейросетям
Вчера с созванивался с моим коллегой руководителем крупной онлайн-школы и показал ему возможности, которые дают текстовые нейросети.
А он пока до этого не вникал в данную тему занят настройкой и оптимизацией того, что уже давно известно. Как и многие.
Сказать, что он был удивлен ничего не сказать.
Менее чем за полчаса мы сделали несколько постов, написали два продающих текста и подготовили лид-магнит для его аудитории. Вернее не мы, а нейросеть, которую мы просили (или повелевали) сделать это.
А запрашивать можно удивительные вещи.
Например, я пишу в ChatGPT запрос "Представь, что ты Гэри Хэлберт и напиши продающий текст для продажи курса по использованию нейросетей для создания постов, статей и иного контента".
Хэлберт это один из самых результативных и известных копирайтеров в истории.
И вот что выдает мне нейросеть через минуту:
"Добро пожаловать в мир нейросетей! Это мир, где вы можете создавать лучший контент для своей аудитории, экономить время и привлекать больше клиентов.
С нейросетями вы сможете создавать посты, статьи и другой контент без утомительного изучения новых тем, процессов, гораздо быстрее и эффективнее.
У вас могут сомнения, связанные с нежеланием вникать в новую тему, стремлением делать все по-старому, отсутствием времени на изучение и внедрение и так далее. Однако, не переживайте, наше обучение будет настолько понятным и доступным, что вы быстро сможете освоить навыки использования нейросетей для создания качественного контента.
С помощью нашего курса по использованию нейросетей вы получите:
1) Экономию времени через нейросети вы сможете создавать контент быстрее и эффективнее.
2) Разнообразие контента нейросети помогают создавать контент на различные темы и в разных форматах.
Благодаря этому, вы сможете увеличить свою аудиторию и привлечь больше клиентов.
3) Возможность охватить больше сегментов аудитории.
4) Повышение качества контента нейросети позволяют создавать контент высокого качества, используя самые современные методы анализа и обработки данных. Это поможет вам создавать контент, который будет лучше решать потребности вашей аудитории.
Кроме того, использование нейросетей имеет эмоциональную составляющую. Вы, вероятно, знаете, как тяжело бывает бороться с творческим кризисом и отсутствием вдохновения. Но с помощью нейросетей вы можете справиться с этими проблемами легко и быстро, независимо от вашего настроения и самочувствия!