Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, и т.д.).
Потребность в безопасности и уверенности в будущем.
Потребность принадлежать к определенному социальному статусу
Потребность в уважении и признании заслуг.
Потребность самореализоваться и утвердиться в этом статусе.
Как Вы думаете, будут или они настороженно относиться к Вам или нет?
Все знают, что новая метла по-новому метет. Вы угрожаете своим приходам им на базовом уровне жилье (многие живут в кредитах и ипотеке) и уверенности их существования в компании. И возможность удовлетворение всех этих физиологических потребностей Вы ставите под сомнение своим приходом в компанию.
Уверенность в будущем если руководитель управляет компанией, где на ключевых постах расставлены родственники собственника, либо их особо доверенные лица, облаченные властью положения, и финансовыми ресурсами, т.е. Нобели или Пополаны. В этом случае решение многих ключевых вопросов компании зависит в первую очередь от их мнения. Эта ситуация очень характерна для "семейных или клановых" компаний. И они будут все опасаться, что рано или поздно Вы покуситесь на эту их потребность в своих интересах.
Если управляют люди, которые добились власти положения своими знаниями, навыками, опытом, то для них Вы еще большая угроза. За первых может вступиться собственник, за них никто не будет вступаться, если они не будут подходить Вам.
Придя в компанию, и проводя свою политику, все из них будут опасаться потерять свое влияние и материальных доход от их положения в компании.
Вы в результате представляете опасность и для 3 других потребностей и социальному статусу в компании, и в признании их достижений, и карьере.
Поэтому представляйте вначале, что это Ваша военная операция вначале обманным путем добейтесь своими поступками и словами видимости соответствия Ваших намерений с намерениями противника. В этом случае в начале Вы позволите им получить то, что они хотят, а затем искусно обезоруживайте их. Для этого соблюдай дисциплину и приноравливайся к противнику.
Без поспешности применяться к новым обстоятельствам.
Новому руководителю, дабы избежать критики и быть свергнутым устоявшейся свитой, необходимо без поспешности применяться к новым обстоятельствам, по возможности перенимая манеру управления предшественника, и сохраняя заведенные им порядки.
«У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление». Коко Шанель
Это необходимо для того, чтобы все слои спокойно пережили смену одного руководителя на другого. И только после того, подчинение вам становится для ваших сотрудников привычным делом, вы сможете неторопливо, без спешки, сбалансированно установить новые порядки. Все должны ментально принять Вас, как нового Государя, который не хуже старого.
Поэтому на этом этапе сохраните Право обычая и предыдущую структуру отношений внутри компании. Во время ознакомления, вы как руководитель, можете начать разрабатывать свой план изменений компании.
Но, чтобы преуспеть в них, к моменту воплощения у Вас должна появиться:
1. Зажигающая и объединяющая всех идея;
2. Последователи;
3.Источники информации внутри компании;
4.Ресурсы для успешных изменений;
5.Поддержка со стороны Нобелей, Пополанов, а также со стороны более многочисленной аудитории Плебса.
Для приобретения, и усиления власти Государя требуются только три вещи: человек, за которым готовы идти; зажигающая идея; последователи, готовые жить и бороться с противниками ради Государя и его идеи.
При отсутствии грамотного и умного Государя компания безуспешна; при отсутствии зажигающей идеи невозможна; если же отсутствует последователи, то такая компания просто неудачный проект.
Власть Государя, при необходимости может идти против Нобелей, но она никогда не должна идти против основного и многочисленного представителя Плебса.
Примо де Ривера, диктатор Испании, лишился власти в 1930 году только из-за того, что его власть покоилась на оружии, однако со стороны народа он завоевал только ненависть и презрение.
Ваша первоосновная задача Государя сделать популярным среди всех слоев компании. Только в этом случае все более широкий круг людей со временем поддержат Вас и вступят в ряды ваших странников.
Как этого добиваться через иллюзию социальной справедливость. Если люди почувствуют, что Государь представляет интересы Нобелей, то они будут видеть в вас своего врага, и будут предпринимать действия, чтобы свергнуть Вас, начав ослаблять вашу власть положения.
Но это не означает, что нужно следовать за волей большинства. Однако Вы должны быть в состоянии использовать и волю, и отвечать ожиданиям Плебса.
Для Вас очень важно открыто и громко говорить о том, что Вы собой представляете и чего хотите. Ваша сильная сторона, как Государя не только иметь решительность действовать, но и смелость делать громкие и публичные заявления.
Настоящий Государь зависит от самого себя, он не скрывается за правилами и процедурами, заявляя, что он зависим и зависит от решения третьих лиц. Все знают, что мелким людишкам нравится скрывать свою ничтожность за сложными вещами.
Поэтому совет до определенного момента, когда Вы будете готовы к изменениям не спешите ломать то, что хорошо работает. Но и не затягивайте, изменения через период 12 месяцев будут намного труднее, чем через 3 -4 месяца. За год все свыкнуться, что все остается без изменений, люди их не ждут, и будут готовы сопротивляться. Все будут ждать изменений к краткосрочному периоде, и морально, эмоционально они к этому будут готовы к ним. Позже ломать, без ущерба собственной репутации будет гораздо сложнее.
Но что делать, если собственник поставил перед вами задачу прорыва в чем-то, например в продажах, или увеличения объема реализации? Для этого необходимо получить:
1.время
2 полномочия и необходимую власть
3.поддержку со стороны ключевых фигур компании.
4.власть положения и власть влияния.
Совет.
Но необходимо помнить об источнике власти, тут есть главная опасность что вы будете делать, если ваш покровитель умрет или выйдет из милости. Если у Вас не будет времени и этих составляющих, то Вас лишат власти. Так случилось с Чезаре Борджиа, который унаследовал власть от своего отца, но не смог удержать и потерял ее.
Не слишком зацикливайтесь на достижении одной цели. Вы рискуете превратиться в зануду и нравоучителя.
Если собственник будет сам за Вас решать, как Вам работать, просто решите, как склонить его на свою сторону. Самый простой способ склонить его на свою сторону, это продемонстрировать и как можно проще и понятнее ту какую выгоду, которое принесет лично им, или ему, задуманное вами. Важно помнить, что собственные интересы самый сильный мотив из всех возможных, но интерес к Вам угаснет если за этим не будут ничего, кроме размытых перспектив. Выгода это самое прочное основание для получения карт-бланша для действий. Все собственники- эгоисты, поэтому играя на этих скрытых мотивах, Вы гарантировано обеспечите успех вашему делу. Далее, если собственник согласен с Вашими аргументами- оговорите для себя период времени для анализа компании, только после этого решайте вопросы, которые необходимо решить. Как решать об этом дальше!
Не проявляйте излишних пороков.
Это такие пороки, которые быстро становятся общеизвестными и обсуждаются подчиненными: например, личные амбиции, оторванные от реальности; подход к подчиненным, унижающий человеческое достоинство; понты и хамство; самодурство и прочее. Это может вызвать, как озлобление со стороны подчинённых на нового руководителя, так и создать почву для создания групп, которые объединятся против власти нового руководителя.
И руководитель должен осознавать, что его пороки могут породить и ненависть к нему. Ненависть, по мнению Н. Макиавелли, вызывают покушения руководителя на собственность подчиненных, а также на их женщин, если руководитель мужчина. Или явная пристрастность со стороны женщины руководителя к мужчинам сотрудниц компании.
Пороки могут быть разные, но все понимают, что за пороками руководителя стоят другие люди, которые разделяют и подогревают эти пороки в нем. И влияние на поступки Руководителя со стороны этих людей, по сути, безгранично. Это касается и любителей выпить, и мздоимцев, и прочее.
Но Вы должны осознавать, что лишь один ложный шаг, одно подозрительное или непредвиденное изменение вашего облика могут быть гибельны в дальнейшем для Вас, как Государя.
Поэтому крайне важно создать и самому поддерживать свою собственную репутацию. В дальнейшем именно репутация защитит вас от нападок, подозрений, не позволит людям узнать, какой на самом деле Вы. Репутация это как волшебная палочка одним взмахом она сможет удвоить вашу ценность и уничтожить противников.
Одни и те же дела могут выглядеть как великими, так и ужасными, и это целиком и полностью зависит от репутации Государя.
Если репутация подмочена, то сразу начните работать над созданием новой.
Совет объединитесь с кем-то, чей имидж является противоположным вашему. Это позволит использовать его имя и достижения для очистки своего.
УРОК 2
1. Сохранить баланс расстановки сил, которые тебе оставил предшественник.
2. Прояснить для себя кто является Нобелем, Пополаном, Плебстом, и как они связаны друг с другом.
3. Определите, кто является фактическим Государем в компании собственник, директор или «серый кардинал», о котором пока ты не знаешь.
4. Прежде чем проявить свой порок, покажи свое смирение.
При таком образе действий даже посредственный правитель не утратит власти, если только не будет свергнут особо могущественной и грозной силой, но и в этом случае он отвоюет власть при первой же неудаче завоевателя". Никколо Макиавелли
ГЛАВА III. КАК УПРАВЛЯТЬ НОВЫМИ КОМПАНИЯМИ.
"Начну с того, что завоеванное и унаследованное владения могут принадлежать либо к одной стране и иметь один язык. В этом случае удержать завоеванное нетрудно, в особенности если новые подданные и раньше не знали свободы. В этом случае завоевателю следует принять лишь две меры предосторожности: во-первых, проследить за тем, чтобы род прежнего государя был искоренен, во-вторых, сохранить прежние законы и подати тогда завоеванные земли в кратчайшее время сольются в одно целое с исконным государством завоевателя. либо к разным странам и иметь разные языки. Тут удержать власть поистине трудно, тут требуется и большая удача, и большое искусство. " Никколо Макиавелли.
Р. Гринн 48 законов власти.
ЗАКОНЫ ДВОРА.
Не выставляй себя напоказ.
Это всегда неосторожность распространяться о себе или привлекать слишком пристальное внимание к своим действиям. Чем больше вы разглагольствуете о своих делах, тем больше подозрений вызываете. Помимо всего прочего, выставление напоказ благосостояния и благополучия может вызвать зависть у равных вам по положению.
Будь беспечным.
Никогда не показывайте, что слишком много трудитесь. Ваш талант должен казаться чем-то естественным, легким тогда вас будут считать гением, а это лучше, чем прослыть трудоголиком.
Знай меру в лести.
Может показаться, будто для тех, кто выше вас по положению, лести не может быть излишне много, но даже очень хорошие вещи обесцениваются, когда возникает избыток. Научитесь льстить не прямолинейно, занижая собственные достижения, к примеру, или помогая господину выглядеть лучше.
Позаботься, чтобы тебя заметили.
Перед нами парадокс: не следует беспардонно лезть на глаза и все же необходимо принять меры, чтобы быть замеченным. Эта задача требует немалого искусства. Часто в самом начале и впрямь нужно, чтобы вас увидели в буквальном смысле. Поэтому нужно уделить внимание своему внешнему виду постараться создать характерный, отличный от всех, отличающийся почти неуловимо стиль и образ.
Изменяй стиль и язык общения, в зависимости от того, с кем имеешь дело.
Ложная вера в равенство утверждение, что цивилизованный человек разговаривает и ведет себя одинаково со всеми, независимо от занимаемого ими положения, на самом деле роковая ошибка. Те, кто по рангу ниже вас, воспримут это как проявление снисходительности, и будут правы, а вышестоящие обидятся, хотя, возможно, не признаются вам в этом. Необходимо изменять стиль и язык с каждым новым собеседником. Это не ложь, но притворство, а притворство искусство, а не дар Божий.
Не приноси дурные вести.
Король приказывает казнить гонца, доставившего плохие вести. Это штамп, но штамп правдивый. Вы должны бороться, а если нужно, лгать и изворачиваться, добиваясь, чтобы участь вестника беды досталась вашему коллеге, а не вам. Приносите только хорошие новости и этим радуйте господина.
Избегай фамильярности и демонстрации близости к своему господину.
Ему не нужен приятель вместо подчиненного, ему нужен подчиненный. Никогда не подходите к нему со свойским, фамильярным видом и не подчеркивайте дружеских отношений это его прерогатива. Если он решит общаться с вами в таком ключе, отвечайте с осторожной вежливостью. В противном случае отыграйте в другую сторону и четко обозначьте дистанцию между вами.
Никогда прямо не критикуй вышестоящего.
Может, это, само собой разумеется, но бывают случаи, когда критика необходима, если промолчать или не посоветовать ничего, это породит опасность иного сорта. Вам следует научиться давать советы или критиковать со всей доступной вам вежливостью и уклончивостью. Обдумайте свои слова, примерьтесь семь раз, пока не убедитесь, что вы добились достаточной обтекаемости. Станьте образцом любезности и тонкости.
Не проси об одолжениях тех, кто выше тебя.
Ничто так не раздражает господина, как необходимость отказывать просителю. Это вызывает чувство вины и возмущение. Обращайтесь с просьбами лишь в случае крайней необходимости и знайте, когда остановиться. Самое важное: не обращайтесь с просьбами от лица других людей, в самую последнюю очередь от имени друзей.
Никогда не подшучивай над внешним обликом или вкусом.
Живой ум и склонность к юмору необходимые качества настоящего придворного, а порой и вульгарность уместна и желательна. Однако избегайте всякого рода шуток касательно внешнего вида или вкуса, двух очень чувствительных зон, особенно для тех, кто стоит над вами. Не делайте этого даже в их отсутствие, этим вы выроете себе могилу.
Не становись придворным циником.
Радуйтесь успехам других. Если вы постоянно критикуете равных себе или подчиненных, это отразится и на вас, словно окутает серым облаком, неотступно следующим за вами. Люди будут ворчать по поводу каждого нового замечания, вы будете вызывать у них раздражение.
Умей видеть себя со стороны.
Зеркало изобретение поистине чудесное, без него мы постоянно согрешали бы против красоты и внешних приличий. Вам также необходимо зеркало для отражения ваших поступков. Зеркалом могут служить окружающие, когда сообщают, как они воспринимают вас, но это не самый достоверный метод. Станьте сами собственным зеркалом, тренируя свой ум, чтобы видеть себя таким, каким видят вас другие.
Владей своими чувствами.
Подобно хорошему театральному актеру, вам предстоит научиться плакать и смеяться как по заказу, в нужный момент. Вы должны уметь скрывать гнев и разочарование, маскировать радость и удовлетворение. Обучайтесь владению своей мимикой. Называйте это ложью, если хотите, но, если вы предпочитаете не играть, а всегда быть честным и открытым, не жалуйтесь, когда окружающие назовут вас несносным и самонадеянным типом.