Роман Горбунов
Восхождение
Зачем идти в бизнес
Как вам пришла в голову идея создания такой могущественной бизнес-империи?
Эта была не идея, а скорее миссия. Это был мой путь восхождение наверх, и я понимал, что он будет не столько сложен, сколько непредсказуем, но тем не менее, я хотел его пройти сам от начала и до конца.
То есть изначально это было для вас своего рода проверкой своих способностей? Ну вы и скромник..
Не совсем, это был мой путь в плане отождествления себя с ним. С самого раннего детства, когда у меня спрашивали: «кем ты хочешь стать?», я всегда отвечал: «бизнесменом». В юности я уже видел себя сидящим в просторном кабинете, с прекрасным видом на весь город из своего окна. Я четко это видел до мельчайших мурашек на коже, и точно знал, что так оно и будет. Мои желания вели за руку мои фантазии, как маленького ребенка, а мне ничего не оставалась, как исполнять все их прихоти.
Скажите, а на какой доход вы планировали изначально, когда решили стать бизнесменом?
Деньги в этой пирамиде, по которой я решил вскарабкиваться, изначально играли второстепенную роль, если не сказать вообще вспомогательную, в качестве декораций или массовки на сцене. Главное место в этом спектакле должен был занять я, и все мои разноцветные желания. Тут важны не сами результаты, а дух победы, ведь бизнес это самый жестокий и самый бескомпромиссный спорт среди самых умных и упорных людей своего времени. Да именно так, я смотрю на свой прошедший путь наверх. Если бы футболист думал, только о деньгах, а не о забитых мячах, то он врятли бы вообще когда-либо попал в ворота.
Говорят, что в бизнес идут те, кто больше ничего не умеет делать. Согласны ли вы с этим?
Знаете, когда-то давно отец сказал мне, что мол я, хочу быть бизнесменом, потому, что там ничего не надо делать, но позвольте мне возразить, если все так просто, почему же в первые три года разоряются 90% начинающих предпринимателей, а изъявляют желание заниматься этим «наипростейшим» ремеслом всего 3% от всего населения, которое спит и видит, чтобы ничего не делать. Наверное, все таки там не так просто, наверное, там можно обжечься, наверное, там нужно работать круглые сутки, и нести ответственность не только в рамках трудового договора, а вообще по всей моральной и нравственной полноте своих действий.
Да, вы правы, это не так просто, я признаюсь сама пробовала и ничего не получилась, только в долгах осталась. Как вы думаете, каждый ли может стать бизнесменом, или для этого нужен врожденный талант?
Чтобы быть бизнесменом нужен характер спортсмена, характер борца, но борца честного и справедливого, иначе успех будет недолгим. Наемный рабочий, если ему надоест что-то, может просто уволиться и найти другую работу, а предприниматель в таком случае потеряет все, во что вложил: свои силы и время безвозвратно. Именно поэтому нужно тщательно подходить к тому делу, которому планируешь посвятить большую часть своей жизни, ну если небольшую, то уж точно лучшую ее часть. Лучшую в том плане, что даже, если у вас ничего не получится в плане определенного коммерческого результата, у вас останется такой яркий и насыщенный опыт проживания жизни и взаимодействия с людьми, который стоит нескольких жизней на стабильной и высокооплачиваемой работе.
То есть для построения крупного бизнеса нужен только упорный характер борца? И больше ничего?
Художник сливается с вечностью в своих полотнах, писатель в своих книгах, ну а бизнесмен в своем деле. Я искренне убежден, что бизнес, как и спорт и прочие конкурирующие профессии в основе своей зиждется на творчестве. Если бы художники писали одинаковые картины, то никто бы их не выделял, а если бы писатели подражали друг другу, то люди бы потеряли интерес к литературе вовсе, да точно так же и в спорте, успешный игрок это художник, он делает то, что другие не понимают и не могут повторить. С бизнесом все тоже самое, идя по чужим стопам, мы приходим на голую поляну, где уже все собрали и подчистили. Только творчество открывает нам новые дороги с обильными плодами в виде денег и славы.
Об этом будет ваша первая и в своем роде уникальная книга, которую вы сегодня хотели всем нам представить? Можете кратко рассказать, о том как вам пришла идея написать бизнес роман?
Я начал вести записи в самом начале своего пути, и хочу поделиться со всеми своими этапами восхождения к вершине успеха. Я мог бы описать все в подробностях, и признаться я именно так и начал делать, но потом понял, что мало кому будут интересны чужие имена, которые ничего не значат, истории, которые больше не повторятся, и места, которые ничего не меняют. В конце концов, я решил удалить всех действующих лиц, оставив только одного само дело, которое привело меня к успеху. Только те мысли, которые, вели меня за руку на самую вершину моей империи. Эта книга план Восхождения к успеху.
Спасибо за комментарии, было очень познавательно. После перерыва мы продолжим наш разговор. Не переключайтесь.
Как найти свое дело
Чтобы вы посоветовали тем, кто сейчас только начинает свой путь в бизнесе?
Люди, которые еще не начали двигаться, очень долго составляют правильный план. Не так важна сама цель, как планирование ее достижения. Планирование должно быть твердым, а цели гибкими. Это значит, что многие, кто достиг успеха, изначально тянулись к другим целям. Только ваше стремление подскажет вам верную дорогу, не бойтесь менять цели в процессе движения вперед. Правильный путь начинаешь понимать, только углубляясь в первоначальную цель, которая в процессе реализации начинает меняться до неузнаваемости. Если цели не меняются, то значит принимаются поражения. Бизнес это не забег по прямой, это извилистый путь с тысячами указателей и пунктами назначений. Бизнесмен это не кто быстрее добежит, а тот кто передумает остальных. Нужно научиться мыслить дальше и глубже, где другие под предлогом «это слишком безумно или нереально!» останавливаются, там нужно ускоряться.
То есть вы хотите сказать, что цель в бизнесе не так важна, как само стремление к ней?
По сути, для успешных людей нет конкретных целей, они живут в самом процессе их достижения, это и есть их великий путь. Помню, когда я начинал, то строил совсем другой бизнес, чем тот который стал мне приносить первую прибыль, так как он вырос как цветок из семени первого моего горшка. То, что вы делаете должно, быть рассчитано на вторичное использование затраченных ресурсов. Цели нужны только для того чтобы начать, но не нужно боятся когда обстоятельства начнут их менять. Ставьте себе недостижимые цели и идите вперед, и я уверяю вас, вы обязательно найдете «свою нишу», которая будет приносить вам не только деньги, но и удовольствие. Цельтесь только в солнце, и окажетесь на луне, цельтесь в луну и точно оторветесь от земли. Стремление важнее цели.
Хотите сказать, что и вы начинали свой бизнес без конкретной цели достичь успеха?
Я старался продумать каждую мелочь, каждую деталь перед тем, как начать дело, чтобы минимизировать будущие потери и непредвиденные расходы. Но каждый раз появлялись новые неожиданности, которые требовали новых затрат. В какой-то момент, но не сразу, я понял, что в планирование нет никакого смысла, и даже не из-за того, что ситуация постоянно меняется, сколько из-за того, что никто не знаю заранее как и что нужно делать. Нельзя или даже просто невозможно спланировать заранее свой успех, это иллюзия. На практике происходит так, что на каждом этапе наши ожидания не соответствуют реальности. Мало того, что приходится унимать свою гордость, и рушить свой тщательно выстроенный заранее план, но и прислушиваться к критике и жалобам тех, ради кого создается продукт, для того чтобы быстро меняться.
Вы хотите сказать, что предприниматель не должен ничего продумывать заранее?
Фактически предприниматель должен красть идею продукта у своих потребителей, но делать это незаметно. И вот, весь план предпринимателя должен состоять лишь в том, как собрать более достоверную и разноплановую подобную информацию у потребителей. Не придумывать самому план и цель, а слушать пожелания покупателей и тут же воплощать их мечты в своем продукте. Поэтому всякое планирование бесполезно, важно лишь как можно быстрее начать действовать и понять что самое важное это мнение потребителей. Они наши проектировщики, дизайнеры, рекламщики, дегустаторы, техники, экономисты и продавцы. Они не просто должны рушить наш первоначальный план, а обязаны это делать. И самая главная проблема в том, если нет возможности собирать и правильно интерпретировать подобную информацию.
Да все потребители такие лицемерные. Лично я тоже всегда вру, когда меня о чем-то спрашивают.
С тех пор я больше никогда ничего не планировал, а лишь создавал тестовые лаборатории с максимальной эффективностью. И да. Все дело в том, что потребители не всегда приветливы и искренне в своих ответах, поэтому нужно было научиться не только незаметно собирать их критику, так и перепроверять ее другими способами. Вот, только в правильном понимании желаний потребителей и должен заключаться наш план. Не прогнозировании, не фантазировании, не навязывании, а именно в сборе фактического материала. Таким образом, я стал понимать, как ничтожен любой даже самый совершенный индивидуальный план. До этого раз за разом, все мои планы рушились, и я признавал себя побежденным раз за разом. Успех или неуспех зависит только от того, какой план вы ставите перед собой, жесткий или гибкий. Вот в чем секрет.
Это все хорошо, но цели то все умеют ставить и мечтать, а как справляться с неудачами и препятствиями?
Я и не говорю, что предпринимательство это полностью беспроигрышное дело. Возможно, где-то вы проиграете, и не достигнете того, чего хотели, но проиграв, вы получите то, о чем даже не мечтали, и это вас приятно удивит, и докажет, что все это было не зря. Когда вы это поймете, вы обыграете многих, кто будет с вами соревноваться. На вашем пути стремление должно расти, а цель должна растворяться. Цель это не конец пути, цель это только мотивация, она нужна только для того, чтобы начать. Цель должна быть яркой, чтобы заставить нас действовать прямо здесь и сейчас. Если вы сталкиваетесь с трудностями, то это хороший признак, в противном случае, если бы это было бы легко, то повторить ваш путь мог бы каждый, и разобрать все результаты в конце пути. Каждая сложность, появляющаяся на вашем пути, это не препятствие или повод бросить все, а дополнительный признак того, что когда вы доведете все до конца, вас ждет больше всего нетронутых ягод. Чем сложнее путь, тем прочнее будет успех.
Хорошо, тогда не могли бы вы прояснить какими должны быть первоначальные цели?
Если идея не кажется на первый взгляд безумной, то значит, она бесполезна. Только то, что выходит за существующие рамки, может установить новые гораздо шире. Делать, как все, значит ходить протоптанными путями, где уже нет ягод. Подумайте, кому могут быть интересны ваши идеи, кто готов будет за них платить, или обменяться на что-то. Секрет успеха заключается в контроле собственного восприятия. Чтобы крупное не пугало относитесь к нему, как малому, а чтобы достичь крупного относись к малому, как крупному. То, что когда-то казалось большим, позже будет казаться маленьким, то, что казалось когда-то значимым, позже будет малозначительным. Значимость чего-либо всегда снижается по мере приближения, звезды кажутся прекрасными только на расстоянии. Иногда, чтобы увидеть прекрасное, нужно не приблизиться, а наоборот отойти. Приближаясь, мы лишаемся иллюзий, но получаем истинную значимость, не судите о чем-либо издалека. Наоборот, если хотите побудить человека, покажите ему вид издалека, но сами всегда старайтесь касаться того, к чему стремитесь. Не ленитесь тратить время на создание 5 летнего плана на любой даже пустяковый проект. Восприятие любого мелкого дела в длинной временной ретроспективе открывает пред вами всю картину провалов и побед. Если вы будете относиться к малому как крупному, то будете готовы к любому неожиданному, которое может случиться с этим малым. Не бойтесь строить долгие планы на пустяковые задачи, но и не разлетайтесь далеко в мечтах. План от фантазии отличается тем, что он всегда опирается на будущие реакции людей, а мечты всегда строятся по одностороннему субъективному движению без сопротивления.
Вы предлагаете ставить такие невероятные цели, которые никто раньше не ставил?
Понимаете, уровни конкуренции разные на разных масштабах риска. Чем меньше риск, тем больше желающих испытать удачу. Чем больше риск тем меньше очередь. Повышенный уровень конкуренции становится в таком случае повышенным риском не достигнуть результата. Именно поэтому, достичь успеха на высоких ставках гораздо выше, чем на низких. Если у вас мало денег используйте свою молодость; если мало времени восполняйте это своими накоплениями. Есть детали, которые присущи только вам это знания и знакомые. Подумайте, что вы знаете такого, чего не знает больше никто, это ваш личный опыт. Подумайте о людях, с которыми вы знакомы, чем они конкретно могут вам помочь. Чтобы подчинить чью-то волю добровольно к себе, нужно просто убедить человека, что его настоящие цели это средства для достижения ваших целей. Все искренне убеждены, что их цель сохранить свое рабочее место всеми силами, но на самом деле их цель, это средство достижение цели владельца бизнеса. В качестве целей для других, можно использовать как материальные ценности, так и моральные убеждения. Хороших идей всегда хватает, сложней найти людей, готовых умереть за эти идеи, ведь они сами по себе не становятся реальностью, их таковыми делает только человек. Главный дефицит в любом деле безумные единомышленники, а деньги и прочие ресурсы всегда найдутся.
Все таки не до конца понятно, какие цели нужно ставить и из чего они должны состоять?
Используйте четыре кубика: время, деньги, люди, опыт, и начинайте их соединять друг с другом, пока не построите устойчивую модель будущего. Вы должны использовать свои способности для того, чтобы ваши способности стали популярными, иначе они бесполезная ноша для вас. Как определить, что это именно та идея, которая стоит реализации и долгих лет работы. Ведь если мы ошибемся, то потратим очень много времени и денег. Нужно браться только за те проекты, о которых говорят «это слишком сложно!» или «это нереально!», значит там и спрятан успех. И значит, у вас есть шанс прийти первым, не спотыкаясь и стать победителем. Ниша крупных проектов и сложных целей всегда будет свободна. Поэтому начинать нужно не с малого, а сразу с крупного. Люди ставят легкие (короткие) цели, предполагая, что на это потребуется меньше сил и времени. Это верно для одного, и не верного для остальных, которые думают точно так же. Прежде, чем начать короткий путь, посмотри сколько людей его уже делают, или почему столько-то людей его не делают. Люди боятся и остерегаются сложных (длинных) целей, потому что думают, что у них не хватит ресурсов и времени для их реализации. Но необходимо не путать дефицит целей, и дефицит средств, на первые деньги тратятся, а со вторыми зарабатываются. Лучше продавать кирки и лопаты, чем искать золото, так как золото одно, а золотоискателей много. Временный дефицит рождает временную монополию. Время побеждает все, капля камень точит. Время, терпение и настойчивость.