ПРАКТИКА
Упражнение «Котики-цветочки».
Проведи анализ своих профилей в социальных сетях. Распредели его на три условные группы: ваша экспертность, личная жизнь и ты как личность. Какой контент преобладает? Что необходимо изменить для развития твоего персонального бренда?
4. Зачем наемному сотруднику делать себе имя?
Бытует мнение, что персональный бренд необходим только предпринимателям, фрилансерам, а также деятелям спорта и культуры. Но это не так. Данный инструмент очень помогает также наемным сотрудникам, кто хотел бы карьерного роста на своем профессиональном рынке.
Сразу оговорюсь, бренд необходим не всем наемным сотрудникам, а только тем из них, кто планирует занимать очень высокие должности в лучших компаниях и иметь ежемесячный доход более трехсот-пятьсот тысяч рублей. Ведь персональный бренд это про большие деньги и власть. Его не следует путать с известностью и положительной профессиональной репутацией. Поэтому для всех остальных специалистов достаточно просто делать хорошо свою работу и соответствовать определенным корпоративным требованиям.
Расскажу кейс из своей профессиональной деятельности, когда я активно консультировала по вопросам персонального брендинга.
Однажды ко мне обратилась преподаватель вуза. Выяснилось, что она очень хотела сделать карьеру в своем родном институте. Но руководство ее как будто не замечало: на руководящие должности назначали более посредственных и менее талантливых сотрудников.
Каким образом я выстроила работу с клиенткой? Сначала выяснила, что более всего ценит в подчиненных руководитель института. Затем провела аудит личности преподавательницы, определили сферу экспертности.
После этого мы вместе сформулировали ее уникальное личное предложение на стыке личных ценностей, экспертности и требований руководителя. Это необходимо было для правильного позиционирования клиентки и отстройки от других сотрудников института, которые были претендентами на руководящие должности.
Но мало сформировать персональный бренд, его необходимо донести до целевой аудитории. В качестве основных каналов продвижения я предложила вести блог в социальной сети, публиковать свои экспертные статьи в пабликах и СМИ, участвовать во всех значимых конференциях по заявленной теме.
В продвижении персонального бренда, я считаю, что главное- это настойчивость, систематичность и трудолюбие. Декларируя на всех площадках одни и те же принципы, вы в конечном итоге сформируете в сознании своей целевой аудитории именно тот ваш образ, который планировали.
Через три месяца целенаправленные действия по продвижению персонального бренда клиентки дали отличные результаты. Руководитель института ее все-таки заметил и назначил заместителем директора по коммуникациям.
ПРАКТИКА
Упражнение «Топ-топ-топ-менеджер».
Оцени развитие своей карьеры в организации, в которой работаешь. Устраивает ли тебя настоящее положение дел? Что необходимо сделать и какими обладать качествами, чтобы занять более высокую должность?
5. У меня мало свободного времени, смогу ли я развивать персональный бренд?
Построение персонального бренда можно сравнить с постройкой дома: сначала возводится фундамент, потом стены и крыша. Это также требует значительных временных ресурсов на протяжении длительного периода. Первые результаты при полном вовлечении в свой проект можно получить только через 3-6 месяцев. Поэтому, если вам обещают готовый персональный бренд за 2 месяца, следует усомниться в профессионализме таких экспертов.
И если вы действительно настроены всерьез, то будьте готовы им заниматься всю свою жизнь.
Тем не менее, не стоит быть фанатичным в данном вопросе. Для качественного развития бренда персоне вполне достаточно систематических и целенаправленных действий по 1-2 часа каждый день.
Но даже это время выкроить в своем загруженном рабочем графике для руководителей компаний, предпринимателей, экспертов и специалистов бывает проблематичным.
Поэтому для построения и развития персонального бренда будут актуальны методы тайм-менеджмента, или иначе говоря, эффективное управление своим временем.
Следует помнить, что в современном мире время это деньги. Поэтому его следует использовать эффективно. Только 20% усилий дают 80% результата по известному закону Парето.
Как рационально управлять своим временем?
1. Построить хронометраж рабочего дня. Проанализировать его на предмет полезности и бесполезности для достижения стратегической цели.
2. Расставить приоритеты в задачах и планировать деятельность.
Часто для расстановки приоритетов используют матрицу Эйзенхауэра. Все задачи делим на четыре группы по принципу важность/срочность:
1) не важно не срочно (чтение телеграмм-каналов, просмотр сериалов и др.). Не занимаемся этими задачами или делегируем.
2) важно не срочно (оформить социальные сети, провести профессиональную фотосессию, провести коуч-сессию с наставником и др.). Это задачи, которым следует уделить наибольшее время.
3) срочно не важно (отметить день рождения коллеги, выслушать презентацию продуктовой линейки банковского работника и др.). Отвлекающие задачи, которым лучше не уделять много времени.
4) важно- срочно (отправить макет дизайна заказчику за час до дедлайна, ответить на сто сообщений от подписчиков в социальных сетях и др.). В идеале таких задач не должно быть. Они возникают из-за неправильного распределения времени и усилий, прокрастинации или лени.
В тайм-менеджменте существуют много методов планирования. Наиболее популярные методы «Канбан», «Поглощение слона» (или «метод Швейцарского сыра») и «Помидоро» (метод кухонного таймера).
По первому методу все задачи ежедневно распределяем по трем столбикам канбан-доски: выполнить, в работе, выполнено. Обычно для этого используют приложение Trello или простые бумажные стикеры.
Второй метод применяется для решения масштабных и важных задач, или «слонов». Например, написание книги, онлайн-курса, открытие фабрики и др. Единственно возможный способ съесть громадного «слона» разделить его на маленькие «бифштексы» и каждый день съедать по одному кусочку.
Техника «Помодоро» состоит из пяти этапов: выбрать задачу; установить таймер на 25 минут («помидор»); работать над задачей, ни на чтоне отвлекаясь, пока не прозвенит таймер; сделать короткий перерыв 3-5 минут; после четырех «помидоров» (отрезков времени) сделать большой перерыв на15- 30 минут. Для реализации данного метода используются такие приложения как FlatTomato, PomodoroTime.
3. Ставить крайний срок (дедлайн) выполнения задачи.
4. Оптимизировать процессы, максимально их упрощая.
5. Делегировать и автоматизировать рутинные задачи.
6. Выделять время на отдых, чтобы наполняться энергией и ресурсами.
Таким образом, грамотно управляя своим временем, вполне реально уделять 1-2 часа в день развитию своего персонального бренда.
ПРАКТИКА
Упражнение «Слон это много-много кусочков».
Используя метод «Поглощение слона», раздели цель создания своего персонального бренда на более мелкие задачи.
6. Можно ли всю деятельность по персональному бренду отдать наемному специалисту?
Людей, которые занимаются развитием своего бренда, условно можно поделить на две группы.
К первой группе относятся персоны, которые готовы все задачи по построению и продвижению персонального бренда делегировать наемным работникам. Во вторую входят люди, старающиеся всю деятельность в этом направлении осуществлять самостоятельно.
Обе эти группы характеризуют крайние случаи отсутствия способности и/или нежелания использовать инструмент делегирования для достижения намеченных целей.
Что является правильным решением данной проблемы?
С одной стороны, персональный бренд невозможно развивать без максимального участия и включения его обладателя. С другой, для максимального результата и масштабирования человек-бренд должен делегировать часть выполняемых задач.
Задачи, которые можно делегировать:
1. Деятельность, на которую не хватает времени.
Ответы на стандартные и технические вопросы в социальных сетях, собеседование претендентов на вакансию в команду и др.
2. Рутинная деятельность, не требующая высокой квалификации.
Заказ авиабилетов на конференцию, бронирование отеля и др.
3. Стандартная деятельность по шаблону.
Организация фотосъемок и мероприятий, подбор площадок для публичных выступлений и др.
4. Деятельность, которую персона не любит делать.
Уборка по дому, прогулка с собакой, съемка на смартфон и др.
5. Непрофильная деятельность, которую узкие специалисты сделают лучше.
Привлечение трафика, визуальное оформление сториз и постов, копирайтинг в неключевых каналах продвижения, редактирование статей в СМИ, бухгалтерия и др.
Задачи, которые нельзя делегировать:
1. Стратегия развития и продвижения персонального бренда.
2. Работа с важной и секретной информацией.
3. Контент-маркетинг в ключевых каналах продвижения.
4. Разработка контента для видео.
5. Общение с подписчиками в социальных сетях и клиентами.
6. Интервью и написание статей для СМИ.
7. Участие в мероприятиях как приглашенный спикер.
8. Проведение своих мероприятий.
9. Написание основных тезисов книги и др.
Таким образом, персоне в этом вопросе необходимо найти «золотую середину».
Для наглядности приведу пример распределения функций при создании и продвижении персонального бренда. Техническую настройку вебинарной комнаты, дизайн и создание презентаций, сайта, таргетированную рекламу и др. предпочтительно делегировать специалистам. А разработкой стратегии развития своего бренда, контента для видео и написанием постов, созданием информационных продуктов и др., безусловно, персоне следует заниматься самостоятельно.
ПРАКТИКА
Упражнение «Хочешь бренд-делегируй».
Представь, что ты планируешь развивать свой бренд. Что можно делегировать специалистам, а чем будешь заниматься самостоятельно?
7. Как избавиться от своих страхов и ограничивающих убеждений при работе с персональным брендом?
Часто персоны боятся начинать активировать свой бренд из-за имеющихся страхов и ограничивающих убеждений.
«Я обыкновенный или обыкновенная, во мне нет харизмы, чем буду привлекать аудиторию?».
«Я боюсь камеры, а говорят, что сейчас без видеоконтента не продвинуть свой бренд».
«Я боюсь выступать перед аудиторией».
«У меня нет времени и средств, чтобы развивать свой персональный бренд».
«Я- серьезный эксперт, а известность для молодежи из «Тик-Ток»;
«Я не могу повысить цены на свои услуги, у людей денег нет, никто не купит мои товары»
« У меня все равно ничего не получится» и др.
Эти и многие другие страхи периодически возникают практически у каждого человека, кто планирует активировать свой персональный бренд.
Что такое ограничивающие убеждения? Это мысленные конструкции, в которые вы сознательно или бессознательно верите и которые мешают проявлять себя, свою экспертность и др.
Очень важно избавиться от всех страхов и ограничивающих убеждений, которые препятствуют работе с персональным брендом. Для этого предлагаю использовать определенный алгоритм работы, состоящий из 8 шагов.
Шаг 1. Честно признайтесь себе, что у вас есть страхи и убеждения развивать свой бренд.
Шаг 2. Четко сформулируйте свое убеждение.
Шаг 3. Вспомните, откуда появилось это убеждение? От кого первого вы его услышали? Почему вы поверили этому человеку?
Шаг 4. Почему вам выгодно верить в это убеждение? Какие выгоды эмоциональные, финансовые, личностные вы получите?
Шаг 5. Чего вы боитесь, если уберете данный страх?
Шаг 6. Что изменится в вашей жизни, если убрать это убеждение?
Шаг 7. Сформулируйте новое позитивное убеждение.
Шаг 8. Находим как можно больше фактов, подтверждающих правильность новой позитивной установки.
Во что вы верите, то и получаете. Для вас ваши ограничивающие убеждения и страхи являются реальностью. Важно найти факты, которые подтверждают обратное вашему страху. Вы должны постоянно повторять позитивную установку как мыслеформу, визуализировать ее, находить и отмечать это во внешнем мире. И все, ваш страх побежден! И никакой магии!
Если не получается самостоятельно проработать ограничивающие убеждения, то рекомендую обратиться к психологу или коучу.
ПРАКТИКА
Упражнение «Выдерни корень»
Безусловно, у каждого из нас немало страхов и убеждений относительно себя как личности, своей экспертности и др. Все они являются серьезными преградами для достижения целей. Их необходимо выявить и как сорняк выдернуть с корнем. Готовы? Тогда проработайте свои убеждения по алгоритму.
8. Почему так важно сначала «залить» фундамент персонального бренда, а только потом заниматься его продвижением?
Процесс активации персонального бренда эксперта можно представить в виде лестницы, состоящей из четырех больших ступеней.
1) Распаковка и фундамент.
2) Упаковка и «точки контакта» с клиентом.
3) Продвижение и публичность.
4) Монетизация и продажи.
Первая ступеньраспаковка и фундамент.
На данном этапе первоначально проводится аудит личности, или распаковка, который представляет собой диагностику бренда персоны по всем показателям на текущий момент. Это помогает человеку раскрыть собственный потенциал в полном объеме.
Для аудита используются различные методики: коучинговые техники, психотипирование, соционика, арт-терапия, архетипирование, SWOT-анализ, дизайн человека, матрица рождения, астрология, соматипология, анализ текстовой информации о персоне и др.
Результатом данного анализа станут сформулированные особенности характера, ценности, миссия, цели, чувства и эмоции от бренда, сильные стороны и базовые компетенции, суперсила, или суперспособность, слабые стороны, легенда бренда.
1. Особенности характера персоны.
Персональный бренд характеризует личность его обладателя, поэтому очень важно показать аудитории особенности характера персоны.
Как можно описать характер человека, планирующего сделать свое имя брендом?
Энергичный, веселый, занудный, целеустремленный, тщеславный, нервный, спокойный, плаксивый, меланхоличный и т.д.
Например, анализ контента социальных сетей психолога Вероники Степановой позволил определить, что она обладает прямолинейным характером, хорошим чувством юмора, умеющей отстаивать свои личные границы.
2. Ценности это убеждения, идеалы, стремления и другие абстрактные понятия, наиболее значимые для человека.
Существует множество методик по определению ценностей человека. Общеизвестными являются концепции Адлера, Рокича и др. Одна из самых глубоких, по- моему, это спиральная динамика ценностей Клера Грейвза.
Согласно данной модели, развитие каждого отдельного человека и всего общества протекает по спиральной траектории, состоящей из последовательного ряда уровней, которые обозначаются разными цветами. От бежевого (начального) уровня ценностей до бирюзового (глобального, при котором на первое место ставятся планетарные общечеловеческие проблемы).