Алексей Андреев
Ставим на победу
Пролог
Что сподвигло именно меня заниматься беттингом? За свою жизнь я работал во многих сферах и понял: нигде нет прямой взаимосвязи между качеством твоих действий и качеством результата. Ты можешь днями и ночами напролет работать, причем делать все правильно как со стороны руководителя, так и со стороны исполнителя. Но всегда есть элемент риска связанный как с внутренними, так и с внешними факторами.
Касательно внутренних факторов ты можешь четко выстроить систему с мотивацией, метриками, контролем, подобрать вменяемых сотрудников, но в какой-то момент требуются изменения, а изначально «вменяемые» сотрудники саботируют. Хотя ты все делаешь правильно и по теории, и по опыту. В итоге ты несешь финансовые потери, меняешь систему, меняешь сотрудников, теряешь время тебя обходят конкуренты. Безусловно, со временем появляется опыт, ты уже знаешь что из теории работает, а что нет. И из всей массы литературы формируешь свои проверенные методы. Но, это время, и даже при абсолютном понимании процессов и психологии риски есть.
Касательно внешних факторов всегда возникают непредвиденные изменения: меняется рынок; меняются предпочтения покупателей; входят новые игроки; начинают давить поставщики; появляются схожие товары и услуги, которые демотивируют наших клиентов; действующие конкуренты принимают необычные решения (все по классике Майкла Портера[1]). По итогам ты тоже теряешь время, деньги и у тебя возникает необходимость изменения.
Нигде в этом мире ничего не зависит ТОЛЬКО от тебя. Невзирая на расхожие стереотипы о том, что человек САМ ХОЗЯИН и судьбу формирует сам при этом результаты никогда не зависят ТОЛЬКО от самого человека. В бизнесе лишь теоретически есть возможность влиять на внутренние факторы. Но даже там нет стопроцентной уверенности.
А есть ли такая сфера, где можно исключить влияние внутренних факторов или максимально ими управлять? Да, есть и одним из примеров такой сферы является беттинг. Здесь, сравнительно с бизнесом, повышаются риски во внешних факторах, но есть возможность полностью нивелировать внутренние риски. С осознанием этого факта и нужно подходить к ставкам на спортивные события.
Эта книга поможет вам максимально эффективно настроить внутренние факторы. В первой главе вы поймете зачем нужно заниматься беттингом и сделаете вывод интересно вам это или нет? Здесь будет рассмотрена система целеполагания беттинга, рассмотрены возможности и угрозы. Достаточно материала для того чтобы понять стоит игра свеч или нет. Потому что это ваше решение, и результаты тоже будут ваши. А если приняли положительное решение здесь написано о тех вещах, которые у вас должны быть на входе. И при их наличии можно идти дальше.
Вторая глава характеризирует те платформы, на которых вы можете заниматься беттингом. Взаимодействие с платформами неотъемлемая часть игры. От качества выбора платформы будет зависеть выполнение целей. Здесь вы ознакомитесь с основными плюсами и минусами букмекерских контор, узнаете- чем конторы отличаются от бирж, ознакомитесь с критериями по которым можно выбирать конторы или биржи. Узнаете, что же лучше именно для вас: контора или биржа, и на каких этапах какие платформы более полезны. Список контор и бирж не является статичным априори. Через несколько лет, вполне возможно, добавятся новые конторы и биржи, поменяется законодательство, изменятся правила платформ и т. д. В книге не указаны конкретные букмекерские конторы и биржи, т.к. их сравнение и оценка является элементом коммерческой рекламы. Но пользуясь интернетом вы вполне их можете найти самостоятельно и провести оценку на основе критериев, описанных в этой главе.
Третья глава детально характеризирует рынки. Рассмотрено само понятие рынка в интерпретации букмекерской конторы и биржи, в чем ключевая разница. Сформировано определение сегментов рынка, которое будет использоваться для формирования стратегии и осуществления ставок. Кроме того, произведен детальный анализ четырех важнейших рынков: исходы, форы, тоталы и проходы, а также рынок специальных ставок (смол-маркеты) для трех видов спорта: футбол, хоккей и теннис. Эта глава сложнее двух предыдущих, потребуется значительное время на ее восприятие и понимание.
В четвертой главе вы увидите инструменты игрока и их настройку. Детально расписана стратегия игры по блокам с нюансами для различных видов спорта. Тщательно рассмотрена финансовая стратегия, которая позволяет выжимать максимум из победных серий и минимизировать потери при поражениях. Также рассмотрены аспекты управления временем и варианты минимизации временных затрат. Это ключевая глава книги, основная часть проверенных формул и расчетов представлена именно здесь. И поэтому на ее освоение понадобится значительное время. Самая сложная глава, на которую нужно потратить время.
Заключительная глава знакомит вас с методами, которые помогут как предвидеть лузинг-стринги, так и своевременно на них реагировать. Т. к. беттинг тем и отличается что здесь чередуются серии побед с сериями неудач. Как не допускать состояние эйфории при победе и не проиграть капитал при неудачах? К беттингу нужно относиться как к сфере бизнеса.
Итак, начнем наше путешествие.
Глава 1. Почему беттинг? Принятие решения
1.1. Стереотипное мышление о рисках
Ранее, в книге «Искусство игры» я детально расписывал основную цель игры- разрушение трансцендентных барьеров и выход на более высокие уровни жизни. Игрой, по сути, является все то, где не определен результат. А значит и вся наша жизнь. Ведь находясь в настоящем мы в точности не знаем что будет в будущем. И решения принимаем всегда с учетом фактора неизвестности. Где-то риск больше, где-то риск меньше.
Где риск меньше и доходность меньше? Это аксиома инвестирования, пронизывающая всю нашу жизнь. Но и в этой, казалось бы, аксиоме есть свои нестыковки. Бывает, что нам попадаются совершенно безрисковые ситуации (или с минимальным риском), в результате которых мы получаем хороший и быстрый результат. С другой стороны, нам иногда попадаются ситуации с огромным риском, а в итоге при успешном исходе получаем совсем не то, что хотели.
Примеры: 1. Ваня Иванов (имя вымышленное), работающий курьером (имея высшее финансовое образование) встретил попутчика в маршрутке, который предложил ему пойти в отдел кадров местного банка и переговорить с управляющим. Ему нужно только выделить два часа из своего плотного графика. Ситуация минимального риска временных потерь (даже если откажет он потеряет только время на собеседование и плюс оплату за два часа работы курьером). В итоге Ваня получает работу со стартовым окладом в три раза выше текущего заработка и совсем другой виток в своей карьере.
2. Василий Петров (имя вымышленное) на выходных встречался со своим лучшим другом, который разработал бизнес-идею и предложил Василию вложиться на равных (долями по 2 млн. рублей), но при этом еще требуется оставить свою текущую работу бизнес-аналитика с окладом в 100 тыс. рублей/мес. Василий, работая бизнес-аналитиком, все просчитал проанализировал процессы, контрагентов, необходимые ресурсы, расходы, плановые доходы. Составили совместно план и начали действовать. Василий вложил 2 млн, уволился с работы и начал заниматься бизнесом. Но возникли объективные трудности, которые они не увидели вначале (свойственно для 99 % стартапов), что оттянуло график генерации доходов. И через год проект генеририровал +400 тыс. рублей ежемесячно. Соответственно, полностью все окупилось (считая как стартовые инвестиции, так и потерю ежемесячной зарплаты) только через 2 года. И только через 3 года Василий увеличил свой заработок вдвое!
В первой ситуации риск минимален, а профит сразу и много; во второй ситуации риск большой а профит маленький и не сразу. Не противоречит ли это аксиоме РИСК-ДОХОДНОСТЬ?
Противоречит, значит это вовсе не аксиома. Мы привыкли жить стереотипами:
Колбаса лучше та, которая дороже. Хотя ценообразование только у 20 % компаний ориентировано по принципу издержки плюс. Значительная часть производителей гонится за сверхприбылью и ставит цену, зная стереотипы. И не удивлюсь, если завтра в «Азбуке Вкуса» появится колбаса за 1 млн. рублей/ кг из мяса самой дешевой птицы, которую будут покупать жительницы Рублевки и будет огромный спрос. Т. к. многими воспринимается это как аксиома. А маркетологи и экономисты производителей этим пользуются.
Кроссовки за 30 тыс. рублей лучше, чем за 5 тыс. рублей. Здесь, конечно бренды играют немалую роль. Но плата за бренды та же переплата. Здесь понимаю потребителя, если он осознанно платит за бренд. К примеру нравится Michael Kors и не нужен ни Nike, ни Adidas. Но тот, кто думает, что лучше, потому что дороже является объектом манипуляций.
Примеров таких стереотипов масса: тише едешь дальше будешь, бесплатный сыр в мышеловке и т. д. Все это звенья одной цепи генерация системы для стабилизации уровней. Более подробно об этом писалось в предыдущей книге «Искусство игры».[2]
Поэтому обратная взаимосвязь риска и доходности является не более, чем стереотипом. Да, бесспорно, некая взаимосвязь существует. Но существует она не по прямому принципу, а по косвенному. Выражаясь языком статистики сила связи не сильная. Еще раз детально разберем риск, чтобы не дублировать предыдущую книгу, на которую ссылку делал.
Риск вероятность наступления неблагоприятного события. Соответственно, обратной его стороной будет вероятность наступления благоприятного события. Если благоприятное событие приносит определенный профит, то риск игровой. Если благоприятное событие не приносит никакого профита риск чистый. В качестве профита может быть достижение условной цели:
1) Получение денег;
2) Получение секса;
3) Получение психоэмоционального ресурса;
4) Помощь близкому;
5) Повышение авторитета.
Пятую цель измерить сложно, но в конечном итоге она сводится к четырем предыдущим. Другого просто не дано.
Очень хорошо, если одно событие несет в себе выполнение сразу нескольких целей. А если событие не несет в себе ничего из пяти перечисленных пунктов, то риск потерь при его неблагоприятном исходе уже является чистым. Если мы еще раз рассмотрим два примера выше то:
В первом случае благоприятным исходом было получение денег, но в три раза больше чем текущая заработная плата при минимальном риске (5 % текущей зарплаты в худшем случае если придется взять день за свой счет). При получении результата в виде троекратного увеличения окладной части мы получаем прибыль в 60 раз выше стартовых вложений! Но опять же это не взаимосвязанные показатели риск с доходностью. А взаимосвязь тут была именно с фактором возьмут или нет. Иван имел высшее образование, раз ему порекомендовали, значит была вакансия, он пошел на прямую встречу с ЛПР, минуя HR отдел (лишняя прослойка воронки, которая уменьшает шансы трудоустроиться), умел коммуницировать, работая курьером. И немаловажный факт его порекомендовали. Так что, его шанс трудоустроиться был не менее 50 % (а возможно и все 80 %). Таким образом, имея шанс 5080 %, рискуя всего 2 тыс. рублей курьер Иван устроился на работу в банк финансовым консультантом увеличив свой доход на 80 тыс. рублей. И здесь впервые мы начинаем разговаривать языком беттинга. Иван сорвал коэффициент 40! При значительном шансе выигрыша! Риски низкие. Но доходность высокая. И это не подтверждает действие или бездействие «аксиомы» риск-доходность. Т. к. риск и доходность не имеют тесной связи. Риск связан напрямую с желаемым событием, целью которого и является доходность!
Во втором случае благоприятным исходом было удвоить доход в 2 раза для Василия, стартово имеющим 100 тыс. рублей (плюс 2 млн. рублей на депозите, но это уже резерв, а не доход). Вероятность данного события была на уровне 7080 %. Верно оцененная вероятность (с небольшими отклонениями, свойственными стартапу) в итоге принесла результат. Но потребовало и больше ресурсных вложений. Василию пришлось вложить все 2 млн. резерва плюс отказаться от текущей зарплаты, в итоге 3,2 млн. вложений за год и плюс год временных потерь (что также немаловажно). Говоря языком беттинга Василий сделал долгосрочную ставку 3,2 млн. рублей на коэффициент 2 с вероятностью 7080 %. Только спустя два года сначала был полный возврат (сыграло в ноль), а через три года коэффициент 2 сыграл полностью.
Риск здесь изначально был всего чуть меньше, но доходность оказалась намного меньше! Все только потому, что риск не связан с доходностью прямо. Риск связан напрямую с желаемым событием, целью которого и является доходность. Связь существует, но она не такая сильная. Поэтому и отмечаем ее косвенный характер.
Применяя терминологию и знания процессов беттинга в других сферах жизни, мы видим, что картина совершенно меняется, выглядит в ином представлении. Это позволяет принимать неожиданные, но до точности правильные решения в непредвиденных ситуациях. Так почему же не узнать беттинг поглубже?
1.2. Беттинг как есть
Сначала дадим определение:
Беттинг вид деятельности, связанный со ставками на различные события (в основном спорт) с целью заработать прибыль как на краткосрочном этапе (выигрывая отдельные ставки), так и в долгосрочном периоде используя весь арсенал игрока.
Об арсенале успешного игрока сказано в книге «Искусство игры». Те, кто прочитал ту книгу имеет уже представление и в подробном описании не нуждаются. Для тех же, кто не знаком с этими элементами арсенала, просто их перечислю: удача, цели, психоэмоциональный ресурс, логика, знания. Более детально остановлюсь на некоторых аспектах в главе «Инструменты беттора». Целью же данного раздела является показать преимущества и недостатки беттинга в целом чтобы вы понимали, нужно ли заниматься этим делом, а может ну его
Самый первый вопрос, которым нужно задаваться всегда, перед тем как заниматься каким-то видом деятельности вплотную: вкладывать свое время, энергию и деньги а зачем мне это? И тут мы вспоминаем те 5 благ, описанные в предыдущей главе: получение денег, получение секса, получение психоэмоционального ресурса, помощь близким, повышение авторитета. Что мы получим, начав успешно заниматься беттингом? Да в принципе все. Но ключевым аспектом, безусловно являются деньги.
Беттинг, как и любая другая деятельность, начинается с целеполагания. Система целеполагания в этой сфере деятельности достаточна проста и обозначена на рисунке. Обращаю внимание, что успешность беттинга в долгосрочном периоде именно и заключается в том, что деньги должны распределяться на все цели, обозначенные на рисунке. И именно отсутствие баланса вызывает затяжные лузинг стринги, неправильность работы с которыми превращает беттинг в лудоманию. А лудомания ВСЕГДА только забирает ресурсы, не принося ничего.
Лузинг- стринг затяжная серия неудач, при котором идет череда событий, обратных выбранному, что приводит к значительным финансовым потерям.
Лудомания продолжение игры вопреки лузинг-стрингу, что может привести к полному финансовому краху.
Игроки, которые постоянно и профессионально занимаются ставками называются бетторами.