БИЗНЕС-ПЛАН И ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
Финансовая модель это структурное представление компании в плане цифр: ее выручка, затраты, персонал, прибыль, анализ различных коэффициентов. По ней можно определить, окупаем или не окупаем тот или иной проект, сколько будет стоить компания через какое-то время, когда будет достигнута точка безубыточности и ряд специфических моментов, связанных с анализом чувствительности к снижению цен и т. д.
Бизнес-план это более широкое понятие, по сравнению с финансовой моделью. И, соответственно, и стоит он, как правило, раза в 2 дороже. Бизнес-план включает в себя план маркетинга, производственный план, анализ рисков, финансовую модель, анализ рынка.
И хотя бизнес-план дает более широкую картину, в ряде случаев ответы на некоторые вопросы можно получить даже после составления финансовой модели.
«Иногда клиент приходит с запросом на бизнес-план, а я говорю, что ему будет достаточно финансовой модели», поделился Галямов. «Например, человек хочет узнать, какова рентабельность его фирмы, и спрогнозировать ее на 5 лет вперед. И финансовая модель уже дает ответ на этот вопрос».
На подготовку финансовой модели у Ирека в среднем уходит 3 дня, а на составление бизнес-плана дней пять.
«Все зависит от того, насколько быстро мне предоставят информацию», уточнил специалист. Правда, у меня были и такие случаи, когда срочные заказы по финансовой модели я выполнял буквально за одну ночь. Но такие заказы оплачиваются по повышенному тарифу».
«БИЗНЕС ЭТО БОЛЬШОЙ ТРУД»
Как показывает практика, затраты на услуги финансового консультанта для бизнесменов всегда оправдывают себя.
«Основная ошибка тех, кто открывает свое дело, это, наверное, то, что они не приходят ко мне или к моим коллегам. Часто они пытаются сосчитать все самостоятельно, что называется, на коленке, и в результате бывает неправильно спрогнозирована выручка, неправильно показаны затраты, и они оказываются больше, чем выручка, которая реально будет генерироваться компанией», отмечает Галямов.
Открытие нового бизнеса это всегда большой риск. И, по словам экономиста, трудно даже назвать какой-то определенный срок, который бы указывал на то, что новая фирма утвердилась на рынке.
«Через год из стартапов, которые выходят на рынок, остается 1020%. На следующий год из тех, кто остался, снова идет большой отсев», рассказал экономист.
Помимо конкуренции на рынке, есть и немало других препятствий для начинающих предпринимателей.
«Бизнес пытаются открыть очень многие. Но здесь есть свои нюансы в работе, самоорганизации, менеджменте. Кто-то уходит в смежные направления. Кто-то понимает, что бизнес это не его. Это ведь большой труд. Постоянно нужно быть на связи, в напряженном состоянии. Не все это выдерживают», отмечает Галямов.
Кроме того, при открытии своего дела требуется большое терпение.
«Если ты начинаешь заниматься бизнесом, ты должен понимать, что какое-то время ты дохода получать не будешь», предупреждает Ирек.
Те фирмы, которые уже давно на рынке, тоже подстерегают свои опасности: это конкуренция и рейдерские захваты.
«Например, если человек начинает зарабатывать свыше 5 миллионов, вполне может сложиться такая ситуация, что у какого-нибудь чиновника упадет глаз на его компанию», прокомментировал экономист.
НОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В БИЗНЕСЕ
В сфере бизнеса постоянно появляются новые тенденции.
«Сейчас в бизнесе стараются все переводить в онлайн. Потому что все сидят в гаджетах. Набирает обороты онлайн-торговля», рассказал Галямов. «Стали широко распространяться рекомендации: то есть зачастую людей побуждает совершить покупку не реклама, а так называемое сарафанное радио советы знакомых. Раньше таких тенденций не было. Потому что меняется скорость обмена информацией. И на электронных площадках идет активная борьба за отзывы. Были даже ситуации, когда они покупались или давались по какой-либо мотивации. Например, заходишь куда-либо, и тебе говорят: зарегистрируйтесь на таком-то сайте, оставьте отзыв, и мы Вам за это бесплатно дадим чашечку кофе».
«ЛУЧШЕ ЗАНИМАТЬСЯ ТЕМ, ЧТО НРАВИТСЯ»
А вот самый хороший способ захода на рынок для начинающей компании остается неизменным во все времена это предложение инновационного продукта.
«Лучше не уходить в традиционный бизнес, а выходить с какой-то новой идеей», рекомендует Ирек. «Например, взять хотя бы вендинг. Это вот, например, когда кофе продается через специальный аппарат. Такие кофейные аппараты уже давно широко распространены повсеместно. Но у предпринимателей появились и новые идеи в этой части. Так, например, я в прошлом году писал бизнес-план по вендинговым аппаратам, которые выдают готовый завтрак, обед или ужин. Просто берешь еду и разогреваешь в микроволновке. Очень удобная вещь», говорит экономист.
Еще один важный шаг для начинающего предпринимателя определиться с тем, кто будет инвестировать в проект.
«В экономике говорят, что есть три типа инвесторов три F. В переводе с английского это означает: семья (family), друзья (friends) и дураки (fools)», отмечает Галямов.
А главный совет для бизнесменов от Галямова это просто заниматься тем, что вам действительно интересно.
«Лучше заниматься тем, что нравится. Если этого нет, человек в конце концов сольется на первом году или на втором. Если и открывать бизнес то заниматься только тем, чем ты горишь», говорит экономист.
САМ ОН ОЧЕНЬ ЛЮБИТ СВОЮ РАБОТУ И ЖИВЕТ ЕЙ.
«Мне нравится заниматься консалтингом. Мне самому интересно составлять бизнес-планы и финансовые модели. Нравится приносить какую-то пользу людям. Когда ты создаешь какой-то продукт, который будет жить потом, и даже просто вкладываешься в его подготовку, это очень мотивирует и дает понимание того, что ты не просто так пришел в этот мир», говорит Галямов.
Помимо консалтинга, он периодически занимается и другими проектами. Так, например, Ирек работал главным бухгалтером казанской сувенирной компании, ведущим экономистом ТЮЗа, а также участвовал во многих других проектах. А недавно он выпустил книгу, в которой собрал свои выступления в федеральных и региональных СМИ.
Помимо работы, Ирек уделяет много внимания и своей семье, в которой, к слову, собрались такие же интересные и целеустремленные люди, как и он сам. Так, жена Ирека работает в такой сложной и ответственной профессии, как медсестра-анестезист, и ежедневно участвует в спасении жизней. Сын Галямова окончил колледж информационных технологий и работает в сфере IT. А дочка учится в Институте филологиии и межкультурных коммуникаций КФУ на отделении зарубежной филологии, изучает английский и испанский языки и иногда для себя пишет заметки о событиях, которые произвели на нее сильное впечатление.
Казанская молодежь стремится в бизнесмены, и больше всего зумеры
26 июня 2023 г.
Рамиль АКБЕРОВ
Если раньше молодые люди мечтали стать космонавтами и врачами, то сейчас многие видят себя исключительно предпринимателями. Красивая картинка «успешного успеха» привлекает многих отсюда столько бизнес-коучей, которые никого кроме себя обогатить не могут. Корреспондент «ВК» поговорил с экспертами о том, чем обусловлено желание молодежи начать свое дело.
Согласно совместному исследованию «Ренессанс Жизнь» и Авито, почти каждый второй житель Казани (58%) хотел бы открыть свой бизнес в ближайшие пять лет. Это самый высокий показатель по стране. Наиболее высок интерес к открытию своего дела среди «зумеров» (молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет). Результаты исследования показывают, что каждый третий опрошенный молодой человек из Казани планирует открыть кафе.
Главной причиной для представителей поколения Z попробовать себя в бизнесе является пропагандируемое в обществе мнение, что «работать на дядю» не престижно. При этом свою роль играет и политика государства, направленная на увеличение числа предпринимателей, считает экономист, руководитель казанского центра разработки бизнес-планов «Позитив Консалтинг» Ирек Галямов.
Молодежь думает, что предпринимателем быть легко, но, конечно, это не так. Между тем, в работе по найму тоже есть свои плюсы стабильность, гарантии, предусмотренные трудовым кодексом. Вспомните времена пандемии, тогда в выгодном отношении оказались люди, которые работали по найму, говорит Галямов.
По мнению эксперта, бизнесмен в Татарстане всегда может столкнуться с кумовством. Также стоит помнить, что бизнес это риск. При этом у населения республики большая покупательская способность отсюда и такое большое количество казанцев, желающих открыть свое дело. Люди видят, что глобально экономическая картина кардинально не меняется и приходится рассчитывать на себя.
Татарстан занял 11 место в рейтинге регионов России по доходам населения
Лилиана ГАРИФУЛЛИНА
Эксперт рассказал откуда у жителей республики такой прибыток
Как считает эксперт, повышать доход татарстанцев получается за счет инвестиций.
Татарстан занял 11 место в рейтинге самых благополучных в материальном отношении регионов России по итогам 2022 года. Исследование провели эксперты РИА Рейтинг.
Экономист и руководитель центра разработки бизнес-планов «Позитив консалтинг» Ирек Галямов в разговоре с «КП-Казань» отметил, что высокое материальное положение населения в связано с большой работой по привлечению инвестиций в республику на уровне главы Татарстана.
«Это касается не только федеральных средств, но и денег из дружественных стран. Когда привлекаются инвестиции, создаются новые рабочие места, появляются новые продукты. Чем экономически более развит регион, тем более высокими становятся зарплаты это, в свою очередь, влияет на покупательную способность населения. Баллы в копилку того, что в Татарстане живется хорошо вносит не только Казань, но и другие крупные города Альметьевск и Набережные Челны», считает экономист Ирек Галямов.
В то же время, согласно рейтингу, за чертой бедности в 2022 году оказалось 5% татарстанцев это один из самых низких показателей в России. Для сравнения в соседней Чувашии, которая разместилась на 73 месте, за чертой бедности находятся 14,8% жителей республики. В Марий Эл, находящейся на 80 строчке, этот показатель равен 16,3%.