Предпринимательство нового времени: от бессилия и хаоса к влиянию
Как предпринимателю обрести мощную опору внутри себя и уверенно идти к большим результатам во времена глобальных перемен
Ирина Викторовна Гаврилова
Благодарю Жизнь за все,
что в ней было.
И за то, что в ней не было.
Потому что это все мой выбор!
С огромной благодарностью моим родителям и мужу, которые верили в меня, несмотря ни на что, и моим четырем детям, каждый из которых для меня являлся толчком к выходу на новый уровень развития меня как личности.
Редактор Анна Свинцова
Иллюстратор Анастасия Толмачева
© Ирина Викторовна Гаврилова, 2023
© Анастасия Толмачева, иллюстрации, 2023
ISBN 978-5-0060-8295-3
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
«Ирина, у нас проблемы!» до боли знакомая фраза из моего далекого прошлого.
Мне 30 лет, я совладелица строительно-производственного предприятия. У нас с мужем семейный бизнес. Мы делим управление компанией пополам. Я финансовый директор и директор по продажам частным клиентам. Муж генеральный директор, ведет производство и работает с крупными корпоративными клиентами.
Наше предприятие за три года с нуля выросло до завода с собственными производственными площадями. У нас 200 сотрудников, 10 миллионов долларов оборота, 5 представительств в регионах, 15 собственных офисов по продажам, 50 дилеров.
Но каждое утро на заводе начиналось с фразы: «Ирина, у нас проблемы!»
Я участвовала в управлении около шести лет. Тогда я не знала, что такое коучинг, и мне не хватило мудрости, чтобы одновременно вести с мужем бизнес и удержать наши отношения. Как результат фиктивный развод, хотя по факту отношения испортились до состояния реального развода.
Я вышла из бизнеса с надеждой сохранить семью (у нас на тот момент уже было трое детей) и дала себе обещание больше никогда не вести с мужем бизнес. Я открыла для себя чисто женское дело сеть бутиков одежды от самого известного на тот момент дизайнера в стране. После брутального производственно-строительного бизнеса и 200 мужчин в подчинении управление бутиками показалось мне настоящим женским раем.
Параллельно начала обучаться коучингу (кстати, часто в коучинг приходят в моменты внутреннего кризиса, чтобы разобраться в себе). В результате я достигла высшего мирового уровня MCC ICF (мастерский уровень) и стала шестым коучем в РФ, получившим этот статус. Открыла консалтингово-образовательный бизнес. И стала лучшим бизнес-коучем 2020 г.
А муж продолжал вести свое предприятие, но уже с другими партнерами.
В октябре 2022 года моего супруга мобилизовали. Ему дали всего два часа на то, чтобы оформить генеральную доверенность на меня.
Почему на меня?
Потому что в его фирме все сотрудники профессионалы, но никто не владеет информацией во всем объеме. А его партнер по бизнесу специализировался в сфере финансов.
Для меня такая ситуация стала полным шоком
Страх и паника накрывают в такие моменты, и не важно, коуч ты или нет. Ты просто женщина, мама четверых детей, у которой забирают мужа на неизвестный срок!
На меня свалился бизнес мужа, у которого на данный момент подписаны сложные контракты с крупными строительными компаниями на 100 миллионов.
Компания находится на стадии бурного роста и за шесть месяцев по масштабам выросла в 10 раз!
И у меня же есть свой бизнес, консалтинговый, где тоже свои обязательства перед клиентами на долгие месяцы вперед.
Плюс я же зареклась вести с мужем совместный бизнес!
И самое главное: меня никто не спросил, хочу ли я управлять компанией мужа. Я же коуч! Я давно не делаю того, чего не хочу!
Решение принималось мгновенно. За два часа я стала исполнительным директором производственно-строительного предприятия с пулом заказов на 100 миллионов.
Представьте шок клиентов крупнейших строительных компаний региона которым звонит кто-то и говорит: «Добрый день, я жена Дмитрия, с сегодняшнего дня исполняю обязанности гендиректора!» В первые дни ко мне примчались представители служб безопасности этих компаний с «допросом», кто я такая?!
Плюсом саботаж сотрудников, поставщиков, партнеров и даже клиентов, так как я для них была полным дилетантом. Ведь мой бэкграунд не знал никто из них.
«Ирина, у нас проблемы!» первая фраза начальника производства после нашего знакомства. Дежавю
Десять лет назад именно так начиналось каждое утро на производстве!
Мне 30 лет. Я бизнес-вумен, совладелец и ТОП-менеджер строительно-производственного бизнеса, который за 3 года вырос с нуля до оборота 10000000 долларов в год, мама трех пока еще маленьких детей.
Проблемы сыпались непрерывно.
Но! Тогда я кайфовала от них! Я их расценивала не как проблемы, а как интересные задачки.
Каждый раз спрашивала себя: интересно, на этот раз смогу ли я разрулить или?..
И ведь разруливала!
Разруливала легко и играючи. И кайфовала от такой Игры!
А бизнес был сложный, я бы даже сказала, что мужской 200 мужчин в подчинении.
Мы купили землю, построили производственную базу «с нуля» под наш с мужем быстрорастущий бизнес.
Помню
Выхожу я на «капитанский мостик» балкон на 2 этаже нашего офисного здания с чашкой кофе и наслаждаюсь видом на производство сверху. Все работает!
Фуры заезжают, грузятся, рабочие производят продукцию, склад отгружает, сотрудники снуют туда-сюда. Кайф!
Но!
На работе я с 7 утра и до «победного». Иногда в 10 часов вечера, иногда в 12 часов возвращалась домой.
Мне тогда казалось, что самое важное, это держать все под контролем, ведь лучше меня вряд ли в моем бизнесе кто-то что-то сделает.
В день я выпивала около 15 чашек кофе! Надо было быть в тонусе и с ясной головой! Ведь если не я, то кто же
А вечером, на ужин, который обычно был после 10 вечера, обязательно надо выпить несколько бокалов вина Иначе невозможно расслабиться и уснуть.
Детей, соответственно, почти не видела. «Что ты за мать! У тебя малые дети, а ты их бросила ради бизнеса», говорили родители мне. К слову, дети у меня выросли очень самостоятельные и умеющие брать ответственность
Никаких отпусков, а если и едешь на отдых, то все время на телефоне! Это и отпуском-то назвать было сложно.
Я тогда не понимала, как может быть по-другому. Ведь если я хоть чуть-чуть отпущу вожжи, то все сразу рухнет!
И результат: потерянные бизнес, здоровье, практически дошедшие до развода отношения и дети, которых я видела только во сне.
Сейчас я это называю «убиваться об бизнес», бизнес, который становится «могильной плитой» Но тогда я этого не понимала.
Потом, после личностного кризиса, полного выгорания и после 10 лет изучения коучингового стиля мышления, я поняла, в чем причина!
Был потерян контакт с собой, со своей сутью!
Теряя контакт с собой, ты пропускаешь все сигналы, которые говорят о том, что так нельзя!
Нельзя не отдыхать выгоришь, потеряешь тонус, ясность мышления!
Нельзя алкоголем и кофе убивать свой организм со здоровьем не шутят!
Нельзя все держать под контролем сломаешься!
Нельзя отключать чувства и эмоции потеряешь способность чувствовать «ситуацию на кончиках пальцев»!
Нельзя не чувствовать своего тела и не заниматься им при такой серьезной нагрузке в самый ответственный момент оно подведет тебя!
Нельзя терять связь с собой отключится интуиция (чуйка предпринимательская) и как результат ошибки за ошибками в принятии решений, которые приводят к потере бизнеса!
Нельзя всю жизнь подчинять одному только бизнесу жизнь намного шире, интереснее, «вкуснее» и ярче!
И сейчас, оказавшись «в том же месте» спустя 10 лет, у меня включились паника и внутренний саботаж.
Я так больше не хочу и не могу!!!
Возвращаться в то прошлое я категорически не готова!
Я больше не готова «убиваться об бизнес»!
Именно тогда, 10 лет назад, этот суровый мужской бизнес сделал из меня «бабу с яйцами» (причем я этим гордилась!), привел к разводу с мужем (тогда мы фиктивно разводились, но реально были в состоянии развода).
Именно тогда нашу компанию «кинула» крупная строительная компания на очень большую сумму. Мы не смогли себя защитить, потому что весовые категории были не равны, из-за чего пришлось продавать все свое имущество: квартиру, машины и т. д. для покрытия долгов.
10 лет назад я «выползла» из этого бизнеса с самыми сильными страхами:
страх большого потока денег, я заблокировала свой денежный поток практически до нуля, потому что большие деньги огромные проблемы вплоть до угрозы жизни;
страх крупных клиентов: когда весовые категории не равны, то «сиди и не рыпайся»;
страх продавать, особенно на большие деньги;
страх телефона: я 10 лет вздрагивала от любого телефонного звонка, потому что в самые сложные моменты все поставщики, клиенты звонили мне и матом мне рассказывали, кто я есть. А это строительный бизнес, и дяди там суровые
страх людей, лучше «сидеть в норке», так безопаснее
страх любого стука в дверь: ведь это могли прийти приставы описывать имущество;
страх ставить цели. Как мне сказал очень близкий человек, лучше бы ты сидела и вообще ничего не делала, а то от твоей деятельности только всем хуже (так как фирма была должна, наезды были не только на меня и мужа, но и моих детей и моих родителей);
страх своей силы, потому что все, что я делаю, как результат угроза жизни мне и моим близким, поэтому лучше сидеть и не высовываться (такая вот извращенная форма ответственности перед близкими);
страх «убиться об бизнес», когда работаешь с 7 утра до 12 ночи, без обедов, 15 чашек кофе в день, а вечером алкоголь, чтобы расслабиться, без выходных и отпусков и полная потеря себя
Я реально тогда сломалась. Помню, лежу в кровати, свернувшись калачиком, и не могу встать. Не хочу жить
Именно на том жизненном этапе я пришла в коучинг, мне очень было важно разобраться в себе, понять, что со мной не так.
Я решила, что больше с мужем никогда не буду вести бизнес, говорили же добрые люди, что ничего хорошего из этого не получится
И вот Жизнь, играючи, за 24 часа выдергивает меня из привычного уклада и на тебе: то, чего больше всего ты боялась и от чего когда-то убежала получи!
Хочешь расти дальше пройди этот квест!
Войди опять в эту реку, победив свои самые сильные страхи (которые я прорабатывала около 10 лет), если хочешь расти дальше
Я оказалась на уровне, который десять лет назад не смогла пройти в Игре под названием Жизнь.
Все мои страхи проявились одновременно. Да, я получила тогда бесценный опыт. «За битого двух небитых дают». И впору было написать книгу «Как нельзя вести бизнес»
Но сейчас ситуация оказалась сложнее, потому что накопленные страхи были до сих пор со мной.
Плюс шоковое состояние женщины, мамы четырех детей, у которой забрали мужа на неопределенный срок.
Первое время я приползала домой и вались с ног от перенапряжения и сопротивления.
Тело просто немело. Я лишь успевала себе напоминать: Ира, вернись в тело!!!
Ведь зажатое тело для меня это потеря чуйки! Мозг может нас «обманывать», загоняя в ментальные ловушки, а тело никогда не обманет.
Для принятия важных решений тело главный ориентир для меня. Оно четко знает, когда да, а когда нет! Оно не соврет и не подведет.
Жизнь явно решила, что под глобальные задачи провокативный метод проработки страхов (когда тебя «засовывают» в то, что ты боишься больше всего) лучший и самый быстрый способ отпустить то, что как кандалы держало меня.
Еще интересный факт: до конца года у меня была цель написать свою первую книгу «Предпринимательство нового времени: от бессилия и хаоса к влиянию» по одноименному онлайн-интенсиву
Все случилось на главе под названием «Компетенция 6: Влияние».
Жизнь решила сыграть со мной в Игру «иди в реальные поля и проверяй, все ли, что написано в книге, реально работает»!
И я до сих пор в вопросе: кто кого пишет, я книгу или «она мою жизнь»?
Не секрет, что многие считают, что коучи и бизнес-тренеры теоретики, которые пытаются учить практиков жизни! Вы тоже так считаете?
Да, у меня есть консалтингово-образовательный бизнес. Но одно дело когда у тебя в команде «прокаченные коучинговым мышлением» сотрудники, и совсем другое дело реальный сектор бизнеса, например, производственно-строительный, где 99% сотрудников мужчины, а женщины чаще всего работают в бухгалтерии.
Реальный сектор бизнеса, где мат это нормальный и основной способ общения, где работают «неукушенные коучингом» люди
Жизнь и Книга развернули мои планы на 180 градусов, чтобы я еще раз убедилась, что то, во что я верю, работает на 100% в любых видах бизнеса с людьми разной степенью осознанности
И я вдруг вспомнила, что моей страстью является управлять, организовывать, решать нерешаемые задачи, складывать самые сложные пазлы.
Видеть бизнес как систему и помогать своим клиентам-предпринимателям находить «бутылочные горлышки» одна из моих сильных сторон как бизнес-коуча высшего международного уровня.
И да! Я бизнес-коуч не теоретик, а реальный практик, который более 20 лет создает, развивает и масштабирует разные виды бизнеса.
Итак, сейчас я управляю производственно-строительным предприятием полдня с 10 до 14. Я смогла так организовать свое время. Ведь именно этому я обучаю предпринимателей: как работать в два раза меньше, а зарабатывать на порядок больше, причем легко и в кайф!
Сразу оговорюсь, что легко это затрачивая ровно столько энергии, сколько необходимо для получения результата, и ни капли больше.
Бизнес мужа под моим управлением за 10 месяцев показывает кратный рост.
Вторую половину дня я веду свой коучинговый бизнес, который для меня очень важен. Для меня это направление про поток, вдохновение, инсайты, масштабирование, горящие глаза клиентов И я не готова его ставить на стоп.
Еще одно наблюдение, что у меня есть две разные части меня: лидерская/мужская и коучинговая/женская. Одна часть максимально проявляются в бизнесе мужа, другая в моем коучинговом бизнесе, но обе это части и грани меня!
Обе части это Я! И в этом моя сила!
Эта книга ответ на вопрос, как предпринимателям можно адекватно справляться с задачами, управлять изменениями, реализовывать открывшиеся возможности, находить точку опоры для себя и своей команды и быть успешным в условиях полной неопределенности и непредсказуемости.
Хотите знать, что сработало для меня в такой непростой ситуации, что помогло расти мне и бизнесам, которыми я управляю?
Читайте дальше!
Глава 1.
BANI-мир или новая реальность
Осознаю значит управляю!
В последнее время ко мне на индивидуальный коучинг приходят успешные предприниматели с признаками эмоционального выгорания.
«У меня больше нет сил. Нет энергии. Я знаю, что могу больше, но кажется, что в сегодняшних условиях это нереально! Бизнес больше не зажигает, цели не мотивируют, я устал, не понимаю, как и куда мне дальше двигаться».
Это опасное состояние, которое может привести не только к потере бизнеса, но и других значимых вещей, в том числе здоровья и семьи. Можно потерять смысл жизни И потом долго проходить личностную трансформацию в попытках вернуть себе себя.
Да я и сама в прошлом пример того, как можно «убиться об бизнес».
Существуют и такие проявления внутреннего кризиса:
Стеклянный потолок
«Вроде бы внешне все хорошо. Но я не понимаю, куда мне идти дальше. Чувствую, что я могу и способен на большее. Но я не могу найти свой вектор, не вижу путей развития, не понимаю, куда мне идти»