Елена Ермакова
Женский инфобизнес вне возраста, страха и стресса
Введение. Кто я и зачем вообще Вам эта книга
Привет, на связи Елена Ермакова. Знакомые и друзья зовут меня просто Эрнестовна (и это моё настоящее отечество). В начале книги принято писать, кто я вообще и зачем вам эта книга.
Я столько раз меняла профессии в своей жизни, что описывать все не хватит и целой книги. Я человек-сканер, мне интересно абсолютно всё. Вот, к примеру, совсем недавно я стала писательницей, и 1 августа 2022 года выпустила свою первую книгу «Эмоциональный копирайтинг» всего за 5 дней. С моей помощью уже написано более 500.000 текстов. Мне понравилось писать книги, приносящие пользу, быстро, здесь и сейчас. И я написала ещё четыре книги:
«Женский бизнес «Вконтакте» без миллиона в кармане»
«Как легко продавать себя дорого и в кайф»
«Предназначение. Цель. Жизнь»
«33 подсказки для вдохновения автора».
И вот пишу для вас уже свою 6-ю книгу. Я даже рискнула и осуществила свою мечту с 2017 года, придумала и напечатала метафорические карты «33 подсказки для вдохновения автора».
Вот что я написала о себе на своей авторской странице «ЛитРес»:
«Елена Ермакова. Писательница. Коуч по текстам. Организатор писательских марафонов. Мастер креативного маркетинга, копирайтер, smm-специалист с опытом 9 лет. Я пинатель прокрастинаторов, заряжатель мозгаторов, вдохновитель скучаторов и освещатель непониматоров. Писательница текстов и книг по имени «строчунья». Строчу тексты я очень быстро, бывает и очЕпятки оставляю, но больше о них не переживаю. Раньше я играла на фортепиано, а сейчас мои пальцы играют на клавиатуре, ведь музыка текста такая удивительная и очень красивая. Я могу сыграть для вас любую мелодию текстом, просто попросите».
В мире быстрый информации и скоростей мы хотим меньше тратить время на чтение лишней информации, я и сама люблю делать всё быстро, поэтому в моих книгах нет воды: всё чётко и только по делу.
В 2023 году (а это мой год Кролика) мне исполнилось 48 лет, и, сколько я себя помню, я всегда занималась продажами и бизнесом. Продавала игрушки и деревяшки ребятам, когда родители отвозили меня в деревню на лето. Деньгами были подорожники (наверное, многие вспомнят эти весёлые игры). Продавала польскую косметику в школе подругам и зарабатывала свои первые настоящие деньги.
В семнадцать лет у меня уже работали первые ларьки и был опыт общения с товарищами, которые контролировали весь бизнес в Питере. Я стала миллионером, но кризис 2014 года разорил меня полностью, и именно тогда я приняла окончательное решение уйти из оффлайн-бизнеса в онлайн. Больше никаких аренд, закупок товаров, расходников и найма сотрудников. Я решила свести свои финансовые риски к минимуму и ушла в соцсеть «Вконтакте», ведь здесь не надо платить аренду.
За прошедшие 7 лет я потратила ещё один миллион рублей на своё обучение. Я нанимала дорогих и не очень специалистов, училась и получала новые профессии. Мне было очень страшно. Я помню свой первый курс по таргетированной рекламе во «Вконтакте» в 2016 году. Проревела почти весь курс, ничего не понимая. Мне было очень сложно разобраться в незнакомых словах и действиях. Я ведь далеко не программист, и переучиваться, когда тебе за 40, не так просто, как в 20. А большая часть такого образования направлена на молодой возраст. Многие курсы так и остались нетронутыми, потому что оказались слишком трудными, скучными и шаблонными. А уж про обратную связь от кураторов курсов я просто промолчу.
Есть много книг, написанных про инфобизнес, и я прочитала почти все, но они либо устарели, либо написаны непонятным нам языком. Но нет ни одной книги, посвящённой именно женскому инфобизнесу, и я решила исправить этот пробел и написать свою, упаковав весь мой личный опыт и опыт своих клиентов.
И да простят меня мужчины, но продажами в мире сейчас управляем мы, женщины, даже если они его возглавляют. Ведь основная часть успешных сотрудников представительницы прекрасного пола. При слове «бизнес» мы словно попадаем в мужской мир, и страх потеряться первое, что приходит на ум. Наш мир считается мужским миром, а женщине, как правило, отводится роль второго плана. Но я вам заявляю, что шансы на успех в бизнесе у мужчин и женщин не то, чтобы равнозначны. У нас, женщин, их гораздо больше. И когда вы дочитаете эту книгу до самого конца, вы поймёте почему.
Мне не хочется тратить ваше время на чтение перечислений своих компетенций, об этом вы можете прочитать на моей странице во «Вконтакте». А сейчас давайте лучше поговорим о вас. Эта настольная азбука женского инфобизнеса поможет вам не просто начать стартовать без вложений. Она станет вашим верным помощником на целый год, а, быть может, и на несколько лет.
Я уверена, что вы будете перечитывать её снова и снова, открывая для себя знакомые главы уже совсем по-другому. Больше не придётся бегать по чатам в поисках нужных ответов, сохранять в закладках советы и собирать по крупицам информацию в океане постов.
Совсем недавно я прочитала одно мнение про инфобизнес, где автор высказывания достаточно твёрдо сказал, что не каждый по возрасту может им заниматься, а особенно люди пенсионного возраста.
Да, возможно, запуск большой инфошколы им не по зубам. Я придерживаюсь своего мнения и считаю, что каждая из вас (и не важно, в каком статусе, возрасте и весе вы живёте прямо сейчас) может запустить свой инфобизнес. Да, скорее всего, не на миллионы в месяц! Но, если моя книга поможет продать вам свои таланты и, например, добавить в свой бюджет одну, две или три пенсии, разве это плохо?
Моя мама проработала двадцать лет на Кировском заводе в Ленинграде (ушла на пенсию в 45 за вредность), а потом ещё десять лет техником-электриком лифтового оборудования. И я полагаю, что она достойна большей пенсии и привилегий. У кого, как не у людей в возрасте, есть огромный жизненный опыт по разным вопросам, которым они могут поделиться с миром?
Но самое главное: человек будет чувствовать себя нужным, востребованным и не одиноким. Ведь не секрет, что очень часто мы остаёмся на большую часть своей жизни в одиночестве, будучи уже в возрасте 60+. Дети выросли и живут своей жизнью, возможно, даже в другом городе или стране.
Одна книга одно решение. В этой книге я буду часто повторять и выделять очень важные вещи, но не удивляйтесь, я не сошла с ума, мне хочется по-разному донести до вас смысл и посыл этого, если хотите, пособия.
Глава первая. Что такое современный инфобизнес
Я помню время, когда читала и изучала Андрея Парабеллума. Его книги я бережно храню и перечитываю до сих пор. Но с каждым годом поле инфобизнеса растёт и меняется, идя в ногу с трендами и со временем.
Ковид и карантин 2020 года загнал нас всех по своим квартирам, и именно этот год я считаю переломным в трансформации инфобизнеса в России, а также своей личной трансформации. Нам всем стало ясно, что можно легко вести прямые эфиры прямо с кухни, без красивого пиджака и макияжа от стилиста. Больше не надо снимать фотостудии, чтобы делать вылизанные фотографии с ретушью, записывать свои курсы в дорогих местах, нанимать видеооператоров и монтажёров.
Не знаю, как вы, а я точно выдохнула, что можно легко быть самой собой, а не пытаться стать идеальной картинкой после обработки и ретуши.
Мы с вами живём примерно в одинаковых условия: где-то любимым котом потрёпаны обои, которые давно пора поменять. То денег не хватает, то желания нет затевать новый ремонт.
Мы не живём в царских хоромах, и нет смысла это скрывать за фасадом красивых студий, ведь рано или поздно нам придётся показать истину, как пришлось сделать это в тот самый период самоизоляции.
Больше не надо снимать офисы. Можно смело продавать свои курсы прямо из дома, а это огромная экономия денег и времени. У меня была аренда, и не одна. 3 часа ежедневно на дорогу, собраться, одеться, макияж, вернуться домой.
Я родилась в Ленинграде, который стал Санкт-Петербургом. У нас тут лето очень короткое, а основную часть своей жизни мы живём в дождях, сером небе и мокром снеге. Пока дойдёшь до метро, уже и продавать ничего не хочется: ноги промокли, тушь потекла, ветер выдул всю спину. В метро жарко, душно, в час пик негде сесть и приходится стоять. Все эти факторы отнимают очень много энергии, особенно, если тебе уже немного за 40. Женские коллективы, в которых ты не работала, а выживала среди сплетен и зависти. Самодуры-начальники, ежедневно выдумывающие новые поручения, лишняя нагрузка.
Я человек с креативным чувством юмора. Помню, как в 2020 году придумала название своему инфобизнесу: «Бизнес в труселях». Встала с кровати, заварила кофе и села работать. Помните эти смешные видео, где у человека верх в пиджаке, а низ в трусах? Вот такой была я в 2020-м, да и, что греха таить, до сих пор бывает! Эфиры провожу в таком виде ранним утром. Ведь никто не видит, что надето у меня внизу. Я даже хештег себе придумала: #лохматый_писатель.
Не знаю, как вы, а я стала больше доверять таким же, как сама, простым спикерам из дома: без макияжа, идеальной причёски и обстановки. Тем более, что печальный опыт красивых картинок мне уже известен.
Я покупала много красивых обёрток, а по факту курсы проводились чуть ли не из комнаты с плохим качеством трансляции и звука. Блестящий фантик ничего не даёт, кроме того, что вы на него поведётесь и купите услугу, обучение или курсы. Уверена, что и вы хоть раз сталкивались с такой ситуацией.
Сейчас всё стало прозрачно и понятно, можно сразу увидеть живой и настоящий спикер, или так, дешёвая оболочка. Не знаю, как вы, а я бегу от красивых картинок, и точно уже никогда у них ничего не куплю. За красивым фасадом, как правило, всегда скрывается какой-то подвох.
Ведь я и сама всё время учусь и покупаю себе новое образование или тренинги, хожу на разные движухи и наблюдаю. Мир инфобизнеса так стремительно меняется, что надо всё время держать руку на пульсе.
Вам и мне больше не надо играть кого-то, как на сцене. Достаточно быть самой собой.
Но ещё нет ни одной книги, посвящённой именно женскому инфобизнесу, поэтому я решила исправить этот пробел и написать свою.
Девиз моей жизни такой: «Вас достаточно!». К нему мы ещё не раз будем возвращаться в этой книге.
Вы сами учились, у вас есть личный жизненный и практический опыт в разных вопросах просто потому, что вы прошли через него самостоятельно и можете поделиться результатами, включая неудачные шаги и попытки. Возможно, вы, как и я, поменяли профессию, а, может быть, и не один раз. Нашли спустя долгие годы дело всей своей жизни, и не можете не поделиться этим с миром.
Вам ведь тоже надоело читать эти сказки про то, как легко после месячного курса за 100.000 рублей вы будете зарабатывать миллион и жить на Бали? Смешно, но эти сказки до сих пор работают. Их просто немного изменили. Но об этом я напишу в другой главе.
Современный женский инфобизнес это именно то, что вам сейчас нужно. Раньше женщины делились своим опытом просто так, за чашкой чая, в компании. Но сейчас на этом можно и нужно зарабатывать: не выходя из дома, не увольняясь с хорошей работы, или сидя дома с детьми, не имея бюджета на рекламу, без найма специалистов по продвижению или продажам.
Вам не нужны сверхзнания или дипломы по маркетингу. Просто нужно быть самой собой, дать себе время, чтобы привлечь аудиторию и начать зарабатывать.
Всё уже есть внутри вас!
Глава вторая. Моё начало в инфобизнесе
Я начала свой путь в инфобизнесе в 2017 году. Сейчас кажется, словно это было в другой жизни и не со мной. Свои первые курсы я прошла по макияжу. Я была активным визажистом, сотрудничала со знаменитым брендом профессиональной косметики и решила, что мне нужна моя собственная школа визажа.
Насмотревшись на успешных коллег, я смело решила, что у меня тоже получится. В те годы я активно развивала и запрещённую социальную сеть, и «Вконтакте», продолжала обучаться smm и таргетированной рекламе.
Решение принято и вот я уже веду курсы: индивидуальные, групповые. Субаренда в офисе косметического бренда, с которым я работала, и вперёд!
Я чётко определила свою целевую аудиторию и начала её собирать. В общем, дело пошло. Но этого мне было мало, и я придумала ещё один проект: творческая фотомастерская для девушек и женщин плюссайз. Начала организовывать и продвигать фотосессии.
Плана не было. Я просто загорелась идеей продавать курсы и много зарабатывать, ну а иначе зачем всё это? Мозгов тоже не было. Точнее, они были не такие расчётливые и умные, как в 2023.
Было потеряно очень много средств на рекламу, вложены большие суммы в расходники, потрачено на аренду и прочее. Я нанимала маркетологов и других специалистов по продвижению, но продажи шли ни шатко, ни валко.
И наступил тот самый день, когда клиенты закончились. Подруги и подруги подруг отучились, все сфотографировались и наступила тишина. Заявки, конечно, поступали, но очень мало. А количество продаж никак не покрывало сумму расходов на продвижение. Жить на эти деньги вообще было невозможно. Именно в 2017 я приняла решение оставить эти проекты просто как хобби и начать продавать курсы по продвижению в соцсетях, а также себя как наставника.
Забегая вперёд, скажу, что далее было принято решение полностью завершить карьеру визажиста, закрыть школу макияжа и передать права на фотосессии своему уже бывшему партнёру по проекту.
Моя личная консультация в 2017 году стоила всего 350 рублей. Сейчас её цена 10.000 рублей. Личное наставничество, соответственно, было 2.500 рублей в месяц, сейчас 50.000 рублей. Я твёрдо решила, что мой опыт креативного маркетолога с большим практическим стажем имеет право на то, чтобы я могла не просто делиться им открыто, но и продавать.
Но были большие, нет, не большие, а огромные барьеры в моей собственной голове и убеждения, которые мешали стартовать с большой скоростью. Догадались какие?
Да, это именно они пресловутые синдром самозванца и перфекционизм. Именно в 2017 и 2018 годах я, словно Шумахер, гналась за спикерами, на которых смотрела каждое утро. Успешные, популярные, продающие на большие чеки. И хотела точно так же!
Я не думала о том, что у них уже работает команда и есть бюджеты. Мне хотелось соответствовать красивой, вылизанной картинке и шикарному дизайну. И я тратила все свои потом и кровью заработанные деньги на нужную упаковку, искренне думая, что, когда аудитория увидит всё это, меня сразу купят со всеми потрохами!
В те далёкие годы я, естественно, понятия не имела о воронках и прогревах. О том, что не красивая картинка приводит продажи, а сама личность того, кто продаёт. Я злилась, меняла дизайнеров, продолжала тестировать разные варианты визуального оформления своих соцсетей, отдавая все деньги, которые зарабатывала, в бесконечную яму слива бюджета.
Я выступала везде как маркетолог бесплатно, наивно полагая, что, увидев меня один раз, люди сразу захотят меня купить. Я ложилась спать с мыслями: «Почему меня не покупают?». Я вставала с мыслями: «Почему меня не покупают?». Я жила в мыслях об этом 365 дней в году, я вообще, кажется, больше ни о чём не думала. Обиды и гнев от отсутствия больших продаж накрывали меня всё сильнее и сильнее. Я начала ненавидеть всех и всё кругом.
В конце 2018 года я впервые ощутила на себе выгорание и депрессию, но я справилась, впрочем, как всегда.