Эдисон как раз закончил работу над своим новым устройством диктофоном. Работавшие с изобретателем торговые агенты отнеслись к новинке без особого энтузиазма, не веря в то, что она будет пользоваться спросом. Барнс увидел в этом свой шанс. Возможность подкралась тихо и незаметно, спрятавшись в причудливом аппарате, интересном только молодому человеку и самому изобретателю.
Барнс был уверен, что сумеет наладить продажи диктофона, и сообщил об этом своему работодателю. Эдисон решил дать молодому человеку шанс и не прогадал: Барнс действительно начал продавать новое изобретение, причем настолько успешно, что в результате подписал контракт на распространение диктофона на территории всей страны. Деловое сотрудничество с изобретателем, безусловно, принесло Барнсу немалые прибыли, но истинная значимость этого события выходила далеко за пределы материальной выгоды. Оно доказало, что человек действительно способен разбогатеть силой собственной мысли.
Мне неизвестно, сколько именно заработал Барнс на продажах диктофона. Может быть, 2 или 3 миллиона долларов [3 миллиона долларов в начале ХХ века по покупательной способности сопоставимы более чем с 50 миллионами на начало ХХI].
Какой бы ни была эта сумма, она незначительна по сравнению с гораздо более важным приобретением молодого человека: теперь он точно знал, что, применив известные принципы, нематериальный импульс мысли можно превратить в материальные блага.
Барнс в буквальном смысле «промыслил» себе дорогу к партнерству с великим Эдисоном! Огромным богатством он обязан только собственным мыслям, ведь в самом начале у него не было ничего, кроме четко сформулированного желания и решимости не отступаться до тех пор, пока оно не осуществится.
В трех шагах от золотой жилы
Одна из наиболее частых причин неудачи неспособность сохранить решимость перед лицом временного поражения. Каждый из нас хотя бы раз в жизни совершает эту ошибку.
Во времена золотой лихорадки дядя моего друга Р. Дарби тоже заразился этой болезнью и отправился в Колорадо на поиски своей удачи. Ему было невдомек, что в человеческих мыслях спрятано гораздо больше золота, чем в недрах земли. Застолбив участок и вооружившись киркой и лопатой, он принялся за работу.
Спустя несколько недель он был вознагражден за свои старания, обнаружив золотоносную жилу. Чтобы извлечь драгоценный металл на поверхность, нужна была специальная техника, поэтому счастливый золотоискатель молча закрыл шахту и вернулся домой в Вильямсбург. О своей удаче он рассказал лишь родственникам и нескольким соседям. Вместе они собрали необходимую сумму денег на покупку и транспортировку оборудования. На этот раз Дарби решил присоединиться к дяде, и они вместе отправились на прииск.
И вот в плавильную печь была отправлена первая тележка золотоносной руды. Вскоре выяснилось, что дядя моего друга оказался владельцем одной из богатейших шахт во всем Колорадо. Еще несколько тележек и можно было распрощаться с долгами. А потом только успевай подсчитывать прибыли.
Все глубже в землю вгрызались буры, все выше устремлялись надежды Дарби и его родственника. И вдруг беда: исчезла золотоносная жила! Они пытались бурить еще глубже, но напрасно: им так и не удалось обнаружить ее след.
Отчаявшись, старатели сдались.
Продав за несколько сотен долларов оборудование какому-то старьевщику, они сели на поезд и вернулись в родной город. Старьевщик тем временем позвал горного инженера, чтобы тот взглянул на шахту и произвел некоторые расчеты. Выяснилось, что прежние владельцы потерпели неудачу только потому, что не знали о геологических разломах, в результате которых происходит смещение пород. Проведенные инженером подсчеты показали, что жила должна обнаружиться всего в трех футах от того места, на котором Дарби и его дядя прекратили бурение. И жила действительно была найдена!
Шахта принесла старьевщику миллионы долларов, и только благодаря тому, что ему хватило ума обратиться за советом к эксперту, прежде чем отказываться от дальнейшей разработки месторождения.
Много лет спустя мистеру Дарби, когда он узнал, что желание можно превратить в золото, все-таки удалось компенсировать потери в многократном размере. Это открытие пришло к нему после того, как он занялся продажей полисов страхования жизни.
Помня, что однажды он уже потерял огромное состояние из-за того, что остановился в трех шагах от золота, Дарби не преминул воспользоваться извлеченным из этого опыта уроком на новом поприще. Он сказал себе: «Когда-то я не дошел трех шагов до золотой жилы, но сейчас меня не остановит отказ потенциального клиента в ответ на предложение приобрести страховой полис».
В результате он стал одним из тех немногочисленных агентов, которые ежегодно продают полисы на несколько миллионов долларов. Своим упорством он обязан накрепко усвоенному «золотому» уроку.
Путь к успеху невозможен без многочисленных временных поражений и, возможно, нескольких неудач. Перед лицом неудачи проще и логичнее всего было бы сдаться, отступить. Именно так и поступают большинство людей.
Более пятисот из самых успешных людей Америки рассказали мне, что успех ждал их всего в одном шаге от того места, на котором они чуть было окончательно не поддались отчаянию. Неудача тот еще мошенник, великий хитрец и насмешник, для которого нет большей радости, чем сбить нас с пути как раз в тот момент, когда до успеха уже рукой подать.
КОММЕНТАРИЙ
Девиз Наполеона Хилла «В каждой неудаче заложено зерно равнозначного ей успеха» побудил предпринимателя и лектора Уэйна Эллина Рута написать книгу «Радость неудачи» («The Joy of Failure»), вышедшую в конце 1990-х годов. В ней автор не только рассказывает о том, как сам использовал свои неудачи как ступеньки к успеху, но и вспоминает истории других успешных людей, доказывающие, что богатые и знаменитые добились своего положения только благодаря тому, что учились на своих ошибках. Он приводит примеры таких людей, как Джек Уэлч, невероятно успешный исполнительный директор компании «General Electric», который прогорел в самом начале карьеры, когда обанкротился руководимый им завод по производству пластмассы. Миллиардер Чарльз Шваб отвратительно учился в школе и колледже, дважды «завалил» экзамен по упрощенному английскому языку из-за неспособности к обучению. Впоследствии он потерпел не одну неудачу на Уолл-стрит, прежде чем придумал идею, которая воплотилась в жизнь и сделала его очень богатым человеком. Сильвестр Сталлоне, Брюс Уиллис, Опра Уинфри, Билл Клинтон, Стивен Джобс, Дональд Трамп и сотни других известных своими достижениями личностей не раз совершали ошибки, чтобы впоследствии извлечь из них уроки и выложить ими путь к успеху. Каждый из них терпел поражение, но не был побежден.
Чарльз Ф. Кеттеринг, запатентовавший более двухсот изобретений, включая электронное зажигание, электростартер, фреон для охлаждающих установок, систему автоматического переключения передач, говорил: «С шести лет и до окончания колледжа человеку приходится сдавать по три-четыре экзамена в год. Стоит не сдать хотя бы один, и он вне игры. А изобретатель, между тем, практически всегда терпит неудачу. Он совершает тысячи проб и ошибок, и если один раз у него все получится, он в игре. Ситуации диаметрально противоположны. Часто говорят, что главная задача руководителя научить каждого нового сотрудника правильному отношению к неудачам. Ему нужно показать, как продолжать экспериментировать, пытаться и ошибаться, пока не будет найдено верное решение. Неудачи это не более чем тренировочные попытки».
Урок упорства за пятьдесят центов
Вскоре после того, как мистер Дарби усвоил преподнесенный жизнью тяжкий урок, он стал свидетелем сцены, доказавшей ему, что «нет» не всегда означает «НЕТ».
Его дядя управлял большой фермой и сдавал землю нескольким арендаторам. Однажды, когда мистер Дарби помогал дяде молоть зерно на старой мельнице, в комнату тихо вошла дочка одного из них и молча стала у двери.
Дядя, подняв глаза на девочку, довольно грубо прикрикнул: «Что тебе нужно?»
Ребенок робко ответил: «Мама просила дать ей пятьдесят центов».
«Ничего не дам, отрезал фермер. Ступай домой».
Девочка не пошевелилась.
Дядя мистера Дарби вернулся к работе, не заметив, что девочка не ушла. Обернувшись и увидев ее на прежнем месте, он не на шутку разозлился: «Я же велел тебе возвращаться домой! Выметайся сейчас же, иначе я тебя отшлепаю».
Но она снова не шелохнулась.
Тогда дядя опустил на пол мешок с зерном, который как раз собирался высыпать в загрузочную воронку, и направился к ребенку.
Дарби, зная свирепый нрав своего дядюшки, затаил дыхание в напряженном ожидании.
Когда фермер приблизился к девочке, она сделала шаг вперед, взглянула ему прямо в глаза и закричала что было силы: «Маме очень нужно пятьдесят центов!»
Дядя Дарби остановился и, смерив малышку долгим взглядом, вдруг полез в карман, вынул монету в полдоллара и протянул девочке.
Она взяла деньги и медленно отступила к двери, по-прежнему глядя прямо в глаза человеку, над которым только что одержала свою маленькую победу. Когда за ней закрылась дверь, дядя сел на ящик, уставился в окно невидящим взглядом и просидел так не менее десяти минут. Он с ужасом и благоговением размышлял о только что нанесенном ему поражении.
Мистер Дарби тем временем тоже углубился в свои мысли. Он впервые в жизни стал свидетелем того, как ребенок осознанно подчинил себе взрослого человека. Как ей это удалось? Что заставило дядю сменить гнев на овечью покорность? Какой необыкновенной силой воспользовалась девочка, чтобы полностью овладеть ситуацией? Эти вопросы проносились в голове мистера Дарби, но ответы он получил только много лет спустя, когда поделился со мной этой историей.
По иронии судьбы, произошло это как раз на той самой мельнице и на том же месте, где его дядя потерпел это необъяснимое поражение.
Пересказав мне этот случай, Дарби закончил вопросом: «Что вы об этом думаете? Какой силой обладала эта девочка, что так легко покорила моего несговорчивого родственника?»
Ответ на этот вопрос заключен в принципах, изложенных на страницах данной книги. Вы найдете здесь полное и подробное объяснение той силы, на которую случайно натолкнулась девочка, и узнаете, как ею воспользоваться.
Будьте начеку, и вам откроется эта непонятная сила, которая пришла на помощь малышке. Возможно, вы найдете подсказку уже в этой главе или на страницах следующей. Ищите, и вас обязательно осенит мысль, от которой быстрее заработает воображение и которая поможет овладеть той самой непреодолимой силой. Мысль может появиться в облике отдельной идеи, целого плана или какой-то конкретной цели. Возможно, она заставит вас вспомнить какие-то прежние неудачи или поражения и тем самым поможет сформулировать урок, который нужно было вынести из той ситуации и который позволит восполнить понесенные потери.
Когда я объяснил мистеру Дарби природу той силы, которой непреднамеренно воспользовалась дочка арендатора, он мысленно прокрутил в обратном порядке все тридцать лет, в течение которых занимался продажей страховых полисов, и вдруг осознал, что своим успехом в большей степени обязан тому уроку, который преподнесла ему маленькая девочка.
«Каждый раз, когда потенциальный клиент пытался от меня отвязаться, так ничего и не купив, я видел перед собой этого ребенка, вспоминал выражение непримиримого упорства в ее широко распахнутых глазах и говорил себе: Я просто обязан заключить эту сделку. Большую половину всех своих полисов я продавал уже после того, как человек произносил слово нет», признался мне мистер Дарби.
Вспомнил он и о том, как однажды остановился в трех шагах от золотоносной жилы. «Эта ошибка была замаскированным благословением, сказал он. Она научила меня не сдаваться и продолжать бороться, как бы тяжело ни было. Если бы я не усвоил этот урок, то никогда и ни в чем не преуспел бы».
Ситуации, которые пришлось пережить мистеру Дарби, довольно обычные и весьма распространенные, однако именно они определили его дальнейшую судьбу. По большому счету, для него они были так же важны, как сама жизнь. К счастью, Дарби сумел извлечь выгоду из обеих ситуаций, потому что проанализировал их и усвоил важные для себя уроки.
Но как быть, если в вашей жизни не происходит ничего настолько же знаменательного? И что делать молодым, которым пока нечего анализировать по причине скудного жизненного опыта? Где и как им научиться искусству превращения поражений в ступеньки к возможностям?
Именно для того, чтобы ответить на вышеупомянутые вопросы, и была написана данная книга.
Ответ заключен в тринадцати принципах. Они могут оказывать стимулирующее действие как по отдельности, так и в совокупности. Возможно, необходимый вам ответ уже спрятан где-то в ваших мыслях. В процессе изучения тринадцати принципов успеха он может неожиданно всплыть на поверхность в форме какой-то идеи, плана или четкого намерения.
Одна здравая идея это все, что нужно для достижения успеха. В тринадцати принципах содержатся все самые лучшие и практичные средства и методы для создания идей.
Мысли об успехе
Прежде чем углубляться в изучение принципов успеха, должен сказать одну вещь: как только вы начнете получать первые блага, они посыплются так быстро и в таком изобилии, что вы будете только успевать спрашивать себя: «Где же они так долго скрывались?»
Это поражает больше всего, особенно учитывая распространенную убежденность в том, что разбогатеть можно только путем долгого и упорного труда.
Начав думать о богатстве и богатеть, вы осознаете, что истоки богатства кроются в умонастроении, в определенности цели и что его достижение не требует изматывающего труда. В данный момент вам нужно понять, как сформировать то умонастроение, то ориентированное на успех мышление, которое будет притягивать богатства. В поисках ответа на этот вопрос я потратил двадцать пять лет, поскольку тоже хотел знать, «как богатые становятся богатыми».
Как только вы начнете осваивать и применять на практике принципы успеха, ваше финансовое положение мгновенно начнет улучшаться. Чем бы вы ни занялись, все будет превращаться в источник благосостояния. Не может быть? Может.
Одна из трагедий среднего обывателя заключается в том, что он слишком часто повторяет слово «невозможно». Он знает все недействующие правила и все неосуществимые желания. Эта книга была написана для людей, стремящихся узнать правила, с помощью которых разбогатели другие, и готовых поставить на них все, что они имеют.
Успех приходит к тем, кто думает об успехе.
Неудачи преследуют тех, кто думает о неудачах.
Задача этой книги заключается в том, чтобы помочь вам избавиться от мышления неудачника и выработать мышление успешного человека.
У человека есть и другая слабость: он всех и все меряет по своим убеждениям и представлениям о мире. Кому-то из вас трудно будет поверить в то, что можно богатеть, думая о богатстве, потому что ваше мышление настроено на бедность, беды, неудачи и поражение.
Говоря это, я вспоминаю одного студента, приехавшего учиться в Чикаго из Китая. Однажды где-то на территории студенческого городка его остановил ректор университета и поинтересовался, что он считает самой заметной чертой американцев.