Мы уже думали, куда ее пристраивать, и наши мысли материализовались. Подъехал из города предприниматель и предложил нам купить всю рыбу по 10 рублей за хвост (штуку). Мы, недолго думая, согласились. Тогда мы заработали около 20003000 рублей. В магазине деревенском особо купить нечего было, и мы эти деньги потратили на бензин для мотоцикла и на орешки с соком.
Кардинальный перелом в жизни произошел в 10-м классе. Именно тогда из скромного юноши я начал превращаться уверенного в себе парня.
Игра в школьном театре, занятия спортом и появление девушки сказались в положительном плане.
За два года я провел сотни мероприятий, выступал на всех сценах города и области. Каждое, абсолютно каждое выступление я волновался и переживал. Меня трясло и подкидывало перед выходом на сцену. Но я перебарывал себя всеми возможными путями и уже после проведенного мероприятия уставший, но довольный шел дальше. Я понимал, что это мне нравится.
Почти везде я выступал бесплатно, лишь за некоторую работу получал небольшие деньги. Этот неоценимый опыт публичных выступлений, формирования и написания сценариев, общения с интересными людьми дал мне гораздо больше, чем деньги.
Сразу отмечу, что параллельно с выступлениями я читал море книг по ораторскому мастерству, риторике и красноречию. Практиковался и анализировал свои ошибки. Тогда я смотрел выступления ораторов, лучших ведущих. Записывал свои выступления на диктофон и видео и после анализировал. У меня до сих пор лежат дома тетради с различными записями, пометками и размышлениями на тему выступлений.
Помню один случай. Был конкурс идей по избирательному праву, на котором участникам надо было представить свой проект. Я готовился капитально, свою речь построил по всем канонам (на тот момент мне было 1718 лет), но вот сама идея (смысл) была полнейшим бредом.
В итоге голосования я победил. Многие участники были в шоке: как такая бредовая идея, которая нереальна к исполнению, могла победить? Но я понимал и понимаю, что тогда выиграли моя подача и выступление. Так и в жизни зачастую добиваются результата коммуникабельные, разговорчивые и харизматичные личности.
Что касается работы, то первая моя официальная деятельность была в качестве грузчика, я разгружал водку. На тот момент мне было 1617 лет. Трудоустраивать не хотели, тогда мама попросила взять меня на работу, в итоге со взрослыми мужиками я грузил фуры и вагоны водки.
Я был в форме, занимался штангой и выполнял уже второй взрослый разряд, но разгружать вагоны водки это совсем другое «удовольствие». В перерывах мы пили кофе быстрорастворимый, играли в карты и метали дротики в стену. Нас было около 7 человек, в основном всем за 30 лет. Я смотрел на жизнь этих людей, на общение, и у меня складывалось впечатление, что большинству в жизни ничего не надо, и это на самом деле было так. У них жизнь состояла из работы, на которую они шли «из-под палки», из телевизора, бутылочки спиртного и каких-то мелких бытовых нужд.
В головах, как правило, много негатива, и все виноваты, кроме себя самого. Голова на утро болит, соседи плохие, и водка уже не та, телевизор сгорел, правительство обнаглело, все китайское пошло, работы нет, тоже кто-то в этом виноват, и так далее. В общем, сочетание негатива, низкого дохода, нежелания учиться и очень однородного образа жизни делало свое дело.
Каждый день заводились темы про деньги, о том, как их не хватает и где заработать больше. Но вот когда приходил вагон водки, почему-то мало кто хотел работать, хотя отдельно за каждый вагон платили по 5001000 рублей на человека. Для меня же было все наоборот. Как только я узнавал, что идет вагон, я воодушевлялся и понимал, что сегодня получу за свою работу дополнительные деньги. Это было непросто, но я делал и получал за это деньги.
Так и в бизнесе. Вы выполняете свою работу хорошо, и за это клиенты платят и возвращаются вновь и вновь.
На первую официальную зарплату я осуществил свою детскую мечту купил себе самый простой цифровой фотоаппарат и билет на Сахалин в одну сторону. Если фотоаппарат приобрел как просто себе подарок, то билет купил с целью поехать заработать деньги на путине.
Приехав на Сахалин, пришел в офис по трудоустройству и вновь проблема. Меня не хотели брать, так как мне было 17 лет. В итоге взяли неофициально, и я работал на путине, потрошил рыбу. Труд был неимоверно тяжелый, условия также оставляли желать лучшего.
Вы только представьте: за одну ночную смену, нож, который выдавали, стачивался до такой степени, что на следующий день тебе выдавали уже новый. Норма разделывания была двенадцать рыб в минуту. Поступала на стол рыба в непрерывном потоке, ты ее брал, разрезал, убирал кишки в одну сторону, молоки или икру в другую, прорезал пленку внутри и откидывал дальше на мойку. И в таком процессе по 1012 часов непрерывно.
Вся обстановка на рыбозаводе была очень интересная и отложилась в моей памяти. Сумасшедший распорядок дня и интенсивные ежедневные нагрузки давали возможность о многом задуматься. Если ты студент, то я обязательно советую попробовать съездить на подобную работу. Такая трудовая деятельность закаляет, и ты начинаешь по-другому относиться ко всему.
В таких местах работы собираются люди со всей страны и из ближнего зарубежья. Каждый со своими интересами и опытом. Конечно, это не форум предпринимателей или ученых, но при должном отношении почерпнуть полезное возможно.
Рыбозавод стоял вдали от сел, не было ни одного магазина и аптеки. Кушать приходилось то, что давали. Ели сечку, ячку и другие крупы, и везде была рыба, очень невкусная рыба, как правило, просто вареная. Вспоминаю, как на заказ под зарплату на каждого привезли по банке сгущенки, открыв ее, я выпил полностью залпом
Отработав там чуть больше месяца, я получил деньги, около 30000 рублей, на тот момент для меня это была самая крупная заработанная сумма. На дворе уже сентябрь, я купил билет в обратную сторону и поехал в город дальше учиться.
Студенчество я называю фазой загрузки. За пять лет произошло столько, сколько у людей за всю жизнь не происходит.
Общественная жизнь. Все началось с общественной молодежной палаты, мы организовывали и проводили сотни мероприятий, реализовывали большое количество проектов.
Этот период времени:
показал различные вариации структуры организаций;
позволил увидеть функционал и систему управления;
расширил объем знаний, касающихся видов и форм организации мероприятий и проектов;
дал возможность познакомиться с интересными людьми;
научил организовывать сотни крутых мероприятий абсолютно без денег;
положил зачатки бизнесу.
Моя активная общественная деятельность перешла в политическую. В первых своих выборах в Законодательное собрание области я принял участие, когда мне еще не было 21 года, тогда я безумно верил: это именно то, чем я хочу заниматься.
Только представьте себе за полтора месяца я провел более 180 встреч с жителями области, были бессонные ночи и нереально серьезные эмоциональные нагрузки. Люди, с которыми я встречался, оказывались разными и все со своими проблемами, большинство которых я не в силах был решить.
Все держалось только на вере в себя и нереальной энергии, с которой я приходил в каждую аудиторию. После очередной встречи я делал определенные выводы, смотрел, где допустил ошибки, и старался сделать так, чтобы в следующий раз на этом моменте не просесть.
Так же немалое количество времени уходило на то, чтобы свести все проблемы жителей в единую таблицу и раскидать их по нужным инстанциям для оперативного принятия решения. Относился я ко всему с особой серьезностью. На тот момент я оставался студентом, и денег не было. Даже самые простые финансовые проблемы людей мне было непосильно решить. Выход виделся только один обращаться к тем, кого знаешь, направлять письма в государственные органы и встречаться с руководителями города и области. И все это давало свои плоды, немалая часть вопросов решалась, и доверие ко мне крепло.
На выборах все шло к тому, что я прохожу и становлюсь депутатом Законодательного собрания Еврейской автономной области, но до конца было неясно, так как я избирался по пропорциональной системе, проще говоря, шел по партийным спискам. В итоге вердикт я не прошел. На тех выборах мой избирательный округ показал один из лучших результатов. Но этого было мало
Решение, кто проходит от партии, принималось сообща. На тот момент меня распирало, и я не понимал, почему так все несправедливо. Отпахал как никто другой, но не прошел
Разумеется, как у любого нормального человека, в самом начале у меня были только гнев и жажда справедливости. Но все-таки я пошел по другому пути. Успокоился, не стал возмущаться, пару дней просто занимался другими делами, а после подошел ко всем, с кем работал и сказал спасибо за возможность участия и опыт. Это было правильное решение.
Ровно через год мне предложили вновь поучаствовать в выборах, я согласился и в 22 года был избран депутатом Городской думы г. Биробиджана. За все время прошел пять избирательных кампаний. Бесценное время и опыт, которые показали множество структур изнутри, познакомили с тысячью, а то и более новых людей, помогли сформировать баланс между жесткостью и мягкостью в характере. Об этом можно написать целую книгу, но тема сегодня не эта. Книга о том, как зарабатывать деньги и вести свой бизнес.
Когда я учился на первом курсе, ко мне подошел сотрудник университета и спросил: «Женя, а ты случайно не пишешь курсовые на заказ, знакомому надо помочь?» На то время я еще себе ни разу не писал курсовые, не то, что на заказ. Но в голове у меня проскользнула мысль: это возможность заработать деньги. Взялся за написание первой курсовой, процесс был для меня непростой, но я справился, и человек защитил ее на отлично. Я тогда заработал свои 1000 рублей. За время студенчества я написал сотни курсовых, десятки дипломных работ и тысячи контрольных и других заданий.
Зарабатывал я в это время очень серьезные деньги. Единственное приходилось работать круглыми сутками, глаза болели, и голова очень уставала. Рабочий день длился до 34 утра. И в таком режиме трудился неделями, чтобы все успеть сделать. Но, с другой стороны, мне нравилось, чем я занимаюсь, я получал хорошие отзывы от клиентов и деньги, а студенты, в свою очередь, положительные оценки.
Все это делало меня сильнее. Я зарабатывал хорошие деньги и позволял себе покупать многое, также я платил сам за свою учебу. После второго курса за особые заслуги перед вузом я был переведен на бюджетное место.
Вообще после окончания средней школы я готовился поступать в школу милиции и был готов на отлично. Знание истории, физическая подготовка были на высшем уровне. Но жизнь корректирует направление пути. Тогда в этом учебном заведении процветали огромные взятки, и меня в итоге не зачислили. Поэтому я поступил учиться на юриста в Амурский университет. Поначалу верил, что пройдет год, и я снова пойду поступать в школу милиции, но этому не суждено было произойти. Бурная общественная, научная и учебная деятельность меня затянула. И я рад, что так все случилось.
Атмосфера в вузе была прекрасная, ректор, Нина Николаевна Деева, одаренный руководитель, давала возможность студентам и преподавателям творить и создавать. Любые начинания поощрялись и были в почете. Мы побеждали на Всероссийских конкурсах, проводили международные научные конференции и слеты, организовывали сотни мероприятий. Это было время побед и достижений. За тот период я получил все возможные премии и стипендии, которые можно было только получить, в том числе и премию Президента РФ.
Сказать, что я был какой-то умный? Или обладал какими-то талантами? Нет, такого не было. Мне просто хотелось чего-то большего, и во мне было желание. Желание менять свою жизнь. Я просто делал. Что-то не получалось, где-то проигрывал, но результат по итогу был всегда.
Я помню этот день, я, воодушевленный, пришел с одного конкурса домой (тогда я был студентом 1 курса), с порога говорю маме: «Хочу на следующий год получить премию президента РФ», на что мама мне ответила: «Женя, хватит летать в облаках, давай лучше учись». Маму можно понять, она просто переживала за мою учебу. И, наверно, большинство родителей верят, что самое главное это учеба. Но это, как показывает жизнь, не всегда самое главное. Есть еще такие важные составляющие успешной жизни, как коммуникабельность, энергия, отношения, общение, порядочность и умение брать на себя ответственность и отвечать за свои действия. Без этого добиться чего-то в жизни будет нереально.
Что с премией? Ровно через год я получил премию Президента РФ за победу в конкурсе и реализацию социально-значимого проекта.
Фаза загрузки именно так я могу охарактеризовать свои студенческие годы. В этот период я прочитал огромное количество литературы, ежедневно занимался собой и развивался во всех направлениях спорт, политика, общественная и личная жизнь, работа и учеба. Работал днями и ночами, руководил молодежными организациями, писал на заказ курсовые и дипломные работы, трудился в институте на кафедре. Денег хватало, но я задавал себе вопрос: «А что будет дальше?» Я понимал, что курсовые и дипломные вечно не буду писать, и тогда начал потихоньку погружаться в бизнес-литературу.
После третьего курса меня пригласили на работу по специальности юристом на предприятие по производство чулочно- носочных изделий. Те, кто отучился на юриста и ни разу не сталкивался с практикой, могут сказать, что в голове царит полнейшая каша.
Я пришел на работу, мне дали кучу договоров, список должников, и вдобавок все сотрудники приходили решать свои проблемы. В общем, первый месяц был полнейший треш. При общении я делал вид, что во всем разбираюсь, а на самом деле непонимания становилось все больше.
Рабочий день начинался в 7.30 утра. Трудился я официально на полставки, но по факту на все три. Зарплата была мизерная, текучка кадров именно юристов на этом предприятии большой. Руководителем была порядочная женщина, профессионал своего дела. Тогда у нее я увидел ряд качеств, которые, на мой взгляд, должны быть у каждого руководителя:
1. Она постоянно обучалась и не сидела на месте. На рабочем столе всегда лежали различные книги и брошюры. Один раз в несколько месяцев она уезжала с образовательной целью на различные семинары и форумы.
2. Умение слушать. Елена Николаевна всех выслушивала и доверяла своим сотрудникам;
3. Относилась ко всем новшествам с энтузиазмом. За время моей работы не было ни одного раза, чтобы она кого-то «послала», когда к ней пришли с инициативой.
4. Мышление продажника. Она прекрасно понимала, что в бизнесе самое главное продажи, именно поэтому уделяла особое внимание отделу продаж, его работе и персоналу.
5. Отношение к проблемам. Меня всегда удивляло спокойствие руководителя при возникающих проблемах. Ежедневно к ней поступала масса вопросов, а иногда прилетали очень серьезные проблемы, и, независимо от значимости ситуации, на лице всегда было разумное спокойствие и никакой паники. Десятки тысяч квадратных метров недвижимости, поставщики, подрядчики, арендаторы, споры и разногласия, розница и опт. Одним словом, десятки направлений, и каждое со своими нюансами.
6. Кнут и пряник. Несмотря на то, что у предприятия было огромное количество брешей, еще тянувшихся с развала СССР, руководитель всегда находила возможность поощрить сотрудников. К примеру, когда я начал выигрывать суды, то был приглашен в кабинет, и в качестве стимула мне дали небольшой процент от каждого выигранного судебного процесса. Для меня это было хорошее подспорье. В месяц я вел в среднем 5 процессов. Более было уже тяжело физически, так как, кроме судов, было еще много текущих вопросов. В целом на фабрике работали профессионалы своего дела, поэтому было чему поучиться.