Дмитрий Ащепков
Триггер. Руководство по поиску себя
Посвящаю это глубокое исследование своим маме и папе, которых Люблю и Благодарю за все возможности, которые они дали мне в этой жизни.
Дмитрий Ащепков эксперт в области поведенческой психологии, предприниматель. С помощью статей, онлайн-обучения, выступлений, подкастов, блога, консультирования и наставнических программ помог сотням людей изменить свою жизнь.
Гавриляченко Егор
Предприниматель, владелец бизнес-архитектурного бюро, социальный деятель
Книга «ТРИГГЕР: Руководство по поиску себя» предпринимателя Дмитрия Ащепкова это уникальное приглашение на путь позитивных изменений. Это результат кропотливой работы над авторской методикой, которая поможет увидеть результаты влияния вашего мышления на ваши провалы или достижения в работе и отношениях с близкими.
Книга помогает начать устанавливать контроль над своими мыслями и убеждениями, избавляться от страхов и сомнений, создавать комфортное для себя пространство.
Юрий Чувильский
Генпродюсер ТВ-проектов для каналов «Россия», «Первый», ТВ-3.
Владелец УК по аренде кварир в Москве. Марафонец
Главный враг, который мешает двигаться к позитивным переменам, обычно сидит у вас в голове. Это определённые психологические установки, которые влияют на отношения с другими людьми, работу, даже на то, чтобы прислушаться к собственным мыслям и желаниям. С помощью этой книги вы сможете распознать препятствия, которые мешают вашему прогрессу, и начать применять разработанную автором методику для борьбы с ними.
Благодаря множеству примеров, историям из личного опыта и опыта учеников автора книга читается легко и интересно, мотивируя на позитивные изменения. Это крутое руководство для тех, кто хочет работать над собой и своими психологическими привычками. Тех, кто хочет улучшить свою жизнь и стать счастливее.
Павел Литвак
Собственник 3 товарных брендов с оборотом более 180 млн рублей.
Основатель онлайн-школы Литвака, фулфилмента для маркеплейсов Box&Scotch, IT-платформы Центр Управления Маркетплейсами»
Автор знакомит с работающими методами и практиками, которые помогут раскрыть свой потенциал, избавиться от психологических «тормозов» и наконец-то получить доступ к безграничным внутренним ресурсам для позитивных изменений.
Если вы хотите поверить в свои силы и действовать в соответствии с собственными, а не навязанными окружением, желаниями и потребностями; проанализировать свой опыт, осознать ценности и стать счастливым, эта книга для вас.
ВМЕСТО ВВЕДЕНИЯ
Приветствую тебя, читатель!
Рад, что эта книга попала тебе в руки. Неважно, был это собственный выбор или рекомендация.
В этой книге я подробно познакомлю тебя с моей предпринимательской историей, моими ошибками, выводами и инструментами решения личных и бизнес-задач. Опишу многие эффективные и деструктивные поведенческие модели, расскажу о поведенческой психологии, её причинно-следственных связях и о том, что и как можно поменять в своём мышлении и как итог поведении.
Сейчас на рынке очень много книг «из воды». Я и сам решаю, читать книгу дальше или нет, по первым 35 страницам, если нет рекомендации. Поэтому, проявляя здоровую заботу о твоём времени, я сразу напишу, кому эта книга может быть полезна. По моему личному мнению, конечно же, всем. Но конкретнее:
у тебя нет сил двигаться дальше,
ты давно хочешь уйти из найма, но не можешь решиться,
твоему бизнесу уже много лет, а ты зарабатываешь в разы меньше желаемого,
ты упёрся в потолок и не можешь найти выход,
ты устал быть «белкой в колесе»,
учишься, развиваешься, но сидишь с кредитами,
ты очень умный(ая), но почему-то бедный(ая),
у тебя нет отношений, или текущие отношения не устраивают,
ты не можешь найти сотрудников/команду,
тебе всё приходится делать самому, хотя есть подчинённые,
ты сталкиваешься с постоянной ленью и желанием спать,
ты боишься признать, что живёшь в иллюзиях,
ты достиг всех своих целей, но это не принесло удовлетворения.
Если ты увидел в этом списке себя, если какие-то из этих описаний в тебе отозвались погрузись в эту книгу и попробуй понять, как найти себя настоящего.
Глава 1. ПУТЬ ТРИГГЕРА
Кто такой Дмитрий Ащепков?
Меня зовут Дмитрий Ащепков.
Уже почти 30 лет я веду свою деятельность, связанную с продажами, потому что первые шаги на своём предпринимательском пути я начал делать уже в 13 лет.
С 2005 года я занимаюсь созданием и коррекцией отделов продаж, разработкой систем мотивации, подготавливаю и провожу много обучающих программ в этом направлении. Помимо этого, я инвестирую, покупаю и продаю доли в компаниях. Также я являюсь спикером большинства ведущих школ бизнеса, выступаю на многочисленных форумах и конференциях, составляю и организую множество программ федерального значения, в том числе по заказу Минэкономразвития.
С 2015 года мир продаж, на мой взгляд, перестал быть миром техник продаж, плавно перейдя в психологию влияния, убеждения и мышления продажников. С этого момента я начал очень много внимания уделять психологии. И эта сфера стала настолько «моей», что на сегодняшний день я пишу научную работу, а моя кандидатская по психологии связана с мышлением начинающих предпринимателей.
В январе 2023 года я основал компанию, цель которой помочь каждому человеку прийти к истинному себе и получать качественно другие результаты от своей деятельности за счёт глубинной работы с собой. Мои задачи и методики заключаются в том, чтобы сначала разобраться с мышлением человека, а уже потом обучить его рабочим технологиям продаж. Только такой порядок работы способен принести действительно впечатляющие результаты.
Я занимаюсь тем, что мне действительно нравится, моя работа приносит мне удовольствие, я много путешествую, езжу на машине, которая мне нравится, живу в том доме, который мне нравится; я живу так, как хочу жить в данный момент, здесь и сейчас. Но так было не всегда.
Путь ошибок
Я родился в простой, довольно небогатой семье. Мои родители я очень уважаю их в первую очередь за упорство приехали из деревни покорять Москву. И у них получилось.
Помню, что в семье постоянно были какие-то ссоры из-за денег: что покупать, что не покупать, сколько это стоит, на чём надо экономить и так далее. При этом деньги у родителей были всегда но они их или теряли в разнообразных денежных пирамидах типа МММ, или пытались «вкладывать» в более разумные по соотношению цены и качества покупки. У них есть деньги, но они всегда выбирают то, что выгодно, полезно, даже если это не приносит им настоящую радость. Я же уже тогда понимал, что не хочу так провести всю жизнь, не хочу зависеть от денег, не хочу выбирать между удовольствием и кажущейся выгодой. Я рисовал себе жизнь, в которой я могу купить именно то, что я хочу.
В 13 лет я решил попробовать что-то поменять. Я устал просить денег у родителей и доказывать, что то, что я хочу купить, мне действительно необходимо. Стоило мне сказать о своём желании, меня сразу начинали спрашивать, зачем мне такая дорогая покупка, переубеждать и предлагать варианты «попроще». У меня уходило невероятное количество энергии на то, чтобы показать, что варианты дешевле и проще не подходят, доказать правильность своего решения и убедить родителей сделать ту или иную совершенно неправильную с их точки зрения покупку. Я понял, что не хочу финансово зависеть от родителей. Мне нужны были свои деньги.
Сначала я начал мыть машины. Просто выходил на улицу с ведром и тряпкой и мыл машины за какую-то мелочь. Затем я устроился к маме моего друга. Она была, как тогда называли, «челноком», возила одежду из Турции и продавала на рынке «Лужники». Мне платили каждый день, и такой опыт работы казался мне очень удачным. Но через месяц я решил посчитать свои доходы и расходы и понял, что всё это время я зарабатывал в день, условно, 50 рублей, а на еду и проезд тратил 54 рубля. Доходы были меньше расходов. Вот такой получался «бизнес».
В это же время мой дядя, брат моей мамы, дядя Коля, которого я безмерно уважаю, подарил мне две книги «Вчера неудачник сегодня преуспевающий коммерсант» Фрэнка Беттджера и «Думай и богатей» Наполеона Хилла. Я начал их изучать. Конечно, не всё было понятно, но многие идеи цепляли и запоминались.
1994 год время прихода на российский рынок сетевого бизнеса. Одной из первых компаний на рынке стала Гербалайф. При этом тогда практически нигде было не найти книги по саморазвитию. Я тогда сразу вспомнил фразу Наполеона Хилла: «Не важно, кто выиграет в американский футбол на этом стадионе, если ты на этом стадионе торгуешь хот-догами». И решил под наставничеством дяди Коли начать продавать развивающую литературу.
Мы покупали и перепродавали книги, работали с Гербалайф и другими сетевиками на выездных мероприятиях, находили ценные книги по развитию в оригинале, переводили их и издавали ещё до того, как об их существовании в нашей стране узнавали. Из-за этой истории у меня появилась моя первая кличка, подпольная «Дима Чернокнижник».
С первых заработанных на этом проекте денег я купил себе две вещи, которые у меня хранятся до сих пор. Первая радиотелефон, потому что это было очень круто для 13-летнего подростка. Помню, как ко мне приходили одноклассники в гости, а я с серьёзным видом отодвигал антенну у телефона, ходил по квартире и что-то говорил в трубку. Вторая вещь синтезатор, потому что я тогда как раз учился в музыкальной школе.
Всё шло отлично, я занимался книжным бизнесом по выходным с 1994 года по 2003-й. Это не помешало мне отлично окончить школу, а потом с красным дипломом и институт. Дальше, после знакомства с Сергеем Азимовым, прохождением его тренингов, тренингов в Синтоне и других центрах, я решил делегировать как можно больше задач в своём книжном бизнесе, открыть рекламное агентство и запускать по 810 проектов в год. Именно тогда, в 2003 году, начала работу компания «Город успеха». Мы делали множество полезных календарей, телефонных справочников, медицинских карт. И на каждом издании размещали тематическую рекламу, стоимостью до нескольких тысяч евро каждая. Рекламу подгузников, зубных щёток, лосьонов для тела, лекарственных средств, стоматологических клиник, детских больниц и так далее.
Я открывал проекты один за другим и уже в 26 лет начал зарабатывать и инвестировать неумело, конечно же столько, что у меня, грубо говоря, снесло крышу. Я всё начал мерить деньгами. Помню, у меня даже банное полотенце было в виде 100-долларовой купюры. Казалось, что я сорвал джекпот: квартира, две машины, дача, свой офис, несколько бизнесов. У меня очень сильно сместились ценности. Однажды я приехал домой поздно вечером, открыл дверь и увидел, что мне навстречу идёт мой маленький сын. Сам идёт! А я, получается, пропустил его первые шаги, потому что почти не бывал дома, зарабатывая деньги
Тогда меня бросило в другую сторону. Я осознал, что совсем не вижу ребёнка, перефокусировался, решил, что как можно больше времени хочу проводить с семьёй, что на все направления бизнеса найму управляющих, а сам начну развиваться в области инвестирования.
Я забирал деньги из безрисковых и среднерисковых инструментов и вкладывал их не задумываясь в высокорисковые Через пять лет совершенно неграмотного инвестирования без стратегии я потерял весь свой капитал, а ещё и $290 000, которые успел одолжить. Так началась моя история потерь. Кстати, бизнесы, которые я передал «в управление», на тот момент у меня тоже увели: открыли свои компании и перевели туда всю клиентскую базу.
Сейчас, спустя время, я, конечно, благодарен этой истории. Жизнь ударила меня об стол и сказала: «Посмотри вокруг, вспомни, что действительно важно, подумай о чём-то, кроме денег».
Истоки «Триггера»
Вместе с потерей денег начались проблемы. Бесконечные звонки кредиторов, угрозы, поездки в багажнике в лес, постоянный стресс и депрессия. Мне звонили и спрашивали: «Дима, а ты не боишься, что твой ребёнок из школы придёт с гранатой за пазухой? Может, лучше вернуть деньги?»
Конечно, я пытался вернуть долги: я продал все остатки принадлежавших мне долей в проектах, чтобы оплатить все счета и вернуть хоть какую-то наличность. Но этих денег было мало, а иллюзорная реальность, в которую я себя загнал, была колоссальной. Я считал, что справлюсь со всем сам, хотел быть хорошим для всех вокруг. Считал, что моя семья не должна знать о проблемах, потому что я должен быть героем.
Мне мой лучший друг тогда сказал: «Очнись, ты по уши в долгах, ты должен огромные суммы». Я же считал, что всё под контролем, что мне тоже сейчас начнут отдавать долги, а я быстро со всеми смогу расплатиться. Я полгода жил в этой иллюзии. Когда же я осознал, что деньги не придут, что я не смогу здесь забрать, а туда отдать, меня, как говорится, накрыло.
Мне надо было разом достать огромную сумму, никаких бизнес-активов не было, я находился в постоянном стрессе. Супруга меня спрашивала, что вообще происходит, но я отвечал, что всё в порядке, что я всё решу. Мне важно было оставаться для всех правильным и хорошим. Зажимая весь стресс в себе, я показывал, какой я герой.
И я принял очень непростое решение и пошёл на трудные «переговоры» с тем, кому был должен. Мне дали отсрочку (подробно об этом непростом решении я рассказываю в вебинаре «Правда»).
Позже я начал анализировать своё поведение, отслеживать свои поведенческие модели. К тому моменту я уже увлекался психологией, в том числе поведенческой. И я заметил, что несколько определённых поведенческих моделей приводят меня к одним и тем же негативным результатам. Эти поведенческие модели я назвал для себя «триггерами».
В психологии общепринято «триггерами» называть некие спусковые крючки/события, которые напоминают человеку о чём-то из его прошлого. Я же так назвал шесть поведенческих моделей, каждую из которых позднее подробно описал. Это триггеры: Славный парень/славная девочка, Не Ври Себе, Жертва с нарушенными границами, Путь героя, Иллюзорная реальность, Созависимость.
Именно эти поведенческие модели, эти шесть триггеров, долго разрушали мою жизнь.
Я врал себе. Открывал множество ООО и говорил, что у меня столько-то бизнесов. На самом же деле, бизнес был только на бумаге, а денег и финансовой устойчивости не было совсем. Была только корона, которую я не снимал, ведь я такое пережил, что мог оправдать для себя всё что угодно.
Я строил из себя героя, не рассказывал семье о проблемах. Мне казалось, что я со всем справлюсь.
Я нарушал все внутренние и внешние границы: все вопросы, связанные с финансами, алкоголем, здоровьем, общением с окружающими.
Я постоянно находился в иллюзорной реальности, считая, что вот сейчас деньги откуда-нибудь появятся, я начну возвращать долги. Фильтром выбора деятельности были только деньги. Я не оценивал риски, входил во всевозможные проекты. Мне говорили: «Ты круто умеешь продавать, войди в долю». У меня сразу темнело в глазах от слова «доля». К тому же вся эта куча проектов кормила мою мнимую самооценку и усиливала иллюзию того, что я великолепный бизнесмен. Я заходил в долю, мы работали несколько месяцев, развивали чужой бизнес, а потом со мной прощались.
Я повесил на себя чувство вины и ушёл в стратегию доказательства. Доказательства того, что я хороший, что меня можно любить, что я умею зарабатывать.
Выползать из болота
Отследив поведенческие модели, осознав, что они негативно влияют на мою жизнь, я решил действовать, восстанавливать себя, свою психику, свою репутацию.
Как только появились хоть какие-то деньги, я пошёл к психотерапевту, с которым мы начали работать над моими моделями поведения. Выявлять, прорабатывать и заменять.