Pulkvedis Hārlends Sanderss, kurš 65 gadu vecumā nodibināja savu biznesu, nopelnīja savu bagātību, pārdodot savu ceptas vistas recepti. Debija Fīldsa, četru bērnu māte, sāka strādāt nelielā veikalā un nopelnīja bagātību, pārdodot cepumus. Katrā gadījumā uzņēmējs izmantoja konkrētu vajadzību vai vēlmi un meklēja veidu, kā piedāvāt augstas kvalitātes produktu vai pakalpojumu, apvienojumā ar efektīvu darbību, ļaujot uzņēmumam gūt lielu peļņu.
Aktīvu maksimizēšana
Rodas dabisks jautājums: «Kādas neparastas lietas dara bagāti cilvēki, lai sasniegtu daudz vairāk?» Es uzskatu, ka cilvēki kļūst bagāti, izmantojot to, ko es saucu par sviru. Sviras ir atslēga, lai maksimāli palielinātu un vairotu jūsu potenciālu panākumiem un finansiāliem sasniegumiem. Tas ļauj sasniegt daudz vairāk. Sviras ir bagātības atslēga.
Šeit ir desmit piemēri svirām, kuras varat uzlabot un izmantot, lai sasniegtu finansiālo neatkarību.
Specializētas zināšanas
Pirmais sviras veids ir zināšanas. Specializētās zināšanas nodrošina spēcīgu sviru, jo tās jums izmaksā vairāk un padara jūsu ieguldījumu vērtīgāku. Ārstiem, juristiem, grāmatvežiem un pieredzējušiem tirdzniecības aģentiem ir praktiskas zināšanas, kas ir vērtīgas citiem. Padziļinātas zināšanas ļauj viņiem daudz ātrāk iegūt labākus rezultātus. Galu galā cilvēki dod priekšroku viņu pakalpojumiem pat pēc lielas naudas samaksas.
Ir trīs veidi, kā iegūt sviras, izmantojot zināšanas: kļūt par ekspertu, specializēties vērtīgās darbībās un kļūt ļoti zinošam par produktu.
Kļūsti par ekspertu
Apņemieties kļūt par ekspertu savā jomā. Pieņem lēmumu šodien iekļūt desmitniekā. Izvirziet mērķi, izstrādājiet plānu un katru dienu strādājiet, lai kļūtu labāki. Lasiet labākās grāmatas par šo tēmu, apmeklējiet katru semināru un kursu, ko varat atrast, pat ja jums ir jālido. Klausieties audio programmas automašīnā. Kļūsti par fanu nodomam būt labākajam.
Koncentrējieties uz galveno
Specializējieties jomās, kuras jūsu uzņēmumam vai klientiem ir vissvarīgākās un vērtīgākās. Piemērojiet 80/20 noteikumu, kas nozīmē, ka 20 procenti jūsu darbību rada 80 procentus no jūsu rezultātiem.
Koncentrējieties uz tiem divdesmit procentiem darbību, kas sniedz vislielāko labumu jums un citiem. Izvirziet mērķi izcelties specializēto zināšanu jomās, kas jūsu klientiem ir visvairāk nepieciešamas.
Lieliska izpratne par produktu
Jums ir jāzina piedāvātais produkts vai pakalpojums kā jūsu rokas pirkstus. Centieties kļūt par atzītu ekspertu savā jomā. Atcerieties, ka kompetenta persona ar dziļām profesionālajām zināšanām sniedz vērtīgāku ieguldījumu nekā cilvēks ar vidējām zināšanām. Tāpēc par ekspertu pakalpojumiem maksā daudz augstāk.
Uzlabo sevi!
Meistarība ir arī sviras veids. Jo augstāka ir jūsu darba kvalitāte, jo lielāka ir jūsu alga.
Pārdošanas aģenti, kas atrodas 20 procentos, nopelna 15 reizes vairāk nekā pārdošanas aģenti atlikušajos 80 procentos. Labākie ārsti, mehāniķi, juristi, inženieri un vadītāji visās jomās pelna daudzkārt vairāk nekā vidusmēra strādnieks.
Atslēgas meistarības sviras palielināšanai ir: būt labākajam, pastāvīgi mācīties un pārsniegt cerības.
Esi labākais
Pirmkārt, izlemiet vienreiz par visām reizēm kļūt par labāko savā darījumā. Un maksājiet par to jebkuru cenu. Nesiet jebkādus upurus. Nebaidieties no attāluma, lai sasniegtu izcilību savā profesijā. Pat ja prasmju uzlabošana prasa vairākus gadus, atcerieties, ka laiks paies.
Mācieties pastāvīgi
Apņemieties turpināt personīgo un profesionālo izaugsmi. Nekad neļaujiet sev kļūt pašapmierinātam un stagnēt. Kā reiz atzīmēja basketbola treneris Pets Railijs: «Ja jūs neuzlabojat, jūs regresējat!» Dzīve ir sacīkstes, un jūs tajā atrodaties. Centieties uzvarēt, pilnveidot un pielietot iegūtās zināšanas ātrāk un lielākā mērā nekā konkurenti.
Pārsniedz cerības
Vienmēr centieties pārsniegt savu klientu un priekšnieka cerības. Padariet par mērķi darīt vairāk, nekā jūsu amata apraksts, un dariet to augstā līmenī. Ja ievērosiet šo noteikumu, jūs galu galā nopelnīsiet daudz vairāk nekā šodien.
Nauda ir vara
Trešais sviras veids ir nauda. Šī ir ārkārtīgi spēcīga svira, ko rada zināšanu un prasmju sviru nostiprināšana.
Vai esat dzirdējuši izteicienu: «Lai pelnītu naudu, ir vajadzīga nauda»? Spēja uzkrāt līdzekļus ir svarīgs faktors personīgo īpašību un rakstura attīstībā. Un jums tai ir jābūt, ja jūs nopietni interesē finansiālā neatkarība.
Lai palielinātu savu naudas sviru, jums ir jādara trīs lietas: regulāri jāuzkrāj, jāatbrīvojas no parādiem un jāveido skaidras naudas rezerve.
Regulāri ietaupiet
Izstrādājiet ikmēneša plānu, lai sistemātiski ietaupītu desmit procentus no kopējiem ienākumiem. Tas ir sākumpunkts bagātības uzkrāšanai. Ideālā gadījumā noteikta summa no jūsu algas būtu automātiski jāatvelk un jāiegulda, pirms jūs to pat saņemat.
Atbrīvojies no parādiem
Atbrīvojieties no visiem parādiem, sākot ar tiem, kuriem ir visaugstākās procentu likmes, piemēram, no kredītkartēm un finanšu uzņēmumiem. Izvirziet mērķi dzīvot pārsvarā bez parādiem, izņemot mājokļa hipotēkas un automašīnas maksājumus.
Izveidojiet skaidras naudas rezervi
Izveidojiet skaidras naudas rezervi, lai jums vienmēr būtu nauda, ja rodas kāda interesanta iespēja. Daudzi cilvēki visu savu dzīvi pavada bez naudas, un, kad viņus pārņem ģeniāla, daudzsološa ideja, viņiem nav ne centa sākuma kapitāla.
Ērls Naitingeils, radio raidorganizācija, reiz teica: «Ja cilvēks nav gatavs pēkšņi parādītai iespējai, viņš izskatās stulbs.»
Draugu loks
Ceturtā sviras forma ir kontakti. Īsto cilvēku iepazīšana un pastāvīga kontakta uzturēšana ar viņiem palīdzēs atvērt daudzas durvis, vienlaikus ietaupot gadiem smaga darba. Kontaktu un attiecību kvalitātei un kvantitātei ir lielāka nozīme jūsu panākumiem nekā jebkuram citam faktoram. Tikšanās ar īsto cilvēku īstajā laikā, īstajā vietā var radikāli mainīt tavu dzīvi.
Lūk, ko varat darīt, lai paplašinātu savu sociālo loku: izveidojiet sarakstu, regulāri sazinieties un iesaistieties kopienas aktivitātēs.
Izveido sarakstu
Vispirms izveidojiet sarakstu ar divdesmit pieciem labākajiem cilvēkiem gan vietējā, gan valsts mērogā, kurus jūs uzskatāt par visnoderīgākajiem un vērtīgākajiem zināt. Sastādiet plānu tikties ar visiem nākamo divpadsmit mēnešu laikā. Pēc tam izveidojiet sarakstu ar vēl divdesmit pieciem vārdiem.
Izveidojiet sarakstu ar cilvēkiem, kuri vada lielas korporācijas un kas jums varētu būt noderīgi. Iekļaujiet mēru, kongresmeni un senatoru. Uzskaitiet visus cilvēkus, kas jums jāzina, un pēc tam izveidojiet plānu, kā ar viņiem iepazīties.
Regulāri sazināties
Sazinieties, kad vien iespējams. Kļūsti par visu iespējamo biznesa un profesionālo asociāciju un organizāciju biedru. Apmeklē visas sanāksmes. Ļoti aktīvi piedalieties viņu aktivitātēs. Šis paņēmiens ir saīsinājis karjeras ceļu daudziem cilvēkiem, arī man.
Kādu dienu, kad es uzstājos ar prezentāciju Tirdzniecības palātā, galvenās komitejas vadītājs pievērsa man uzmanību. Pēc prezentācijas viņš pie manis vērsās un aicināja pievienoties savam uzņēmumam, piedāvājot man trīsreiz lielāku algu, nekā saņemu. Rezultātā es spēru soli uz priekšu savā karjerā par veseliem pieciem gadiem. Ir ļoti svarīgi, lai jūs sazināties, kad vien iespējams.
Iesaistieties kopienas aktivitātēs
Vēl viens veids, kā paplašināt savu sociālo loku, ir aktīvi piedalīties kopienas aktivitātēs. Jums vajadzētu zināt savas kopienas ievērojamos un ietekmīgos cilvēkus, un viņiem jūs labi jāzina. Šie cilvēki, kā likums, vienā vai otrā veidā ir iesaistīti sabiedriskās aktivitātēs. Sāciet ar vietējo United Way filiāli1 vai jebkuru citu labdarības organizāciju, kas jūs interesē. Iesaistieties baznīcā vai politiskajā partijā. Jūs būsiet pārsteigts par to cilvēku dziļumu un godīgumu, kurus jūs satiekat brīvprātīgā darba laikā.
Tu esi ģēnijs
Radošums ir arī sviras veids. Atcerieties, ka pietiek ar vienu mazu ideju, lai liktu pamatu jūsu labklājībai. Radoša ideja vai interesants risinājums var rasties ikvienam no mums. Visas laimes dzima no idejas. Šis bagātības uzkrāšanas aspekts ir tik svarīgs, ka esam tam veltījuši atsevišķu nodaļu (8.nodaļa). Tajā jūs uzzināsiet, kā atraisīt savu dabisko potenciālu.
Dari savu lietu
Pozitīvi darba ieradumi ir arī svira, kas var jums palīdzēt. Viņi dos jums priekšrocības salīdzinājumā ar citiem. Tie palīdzēs jums izcelties un piesaistīt īsto cilvēku uzmanību.
Visi pētījumi liecina, ka pozitīvi darba ieradumi pavērs jums vairāk durvju nekā jebkura cita kvalitāte, ko jūs varat attīstīt. Galu galā jūsu alga būs tieši proporcionāla jūsu darba rezultātiem. Tādas reputācijas izveidošana, kas ļauj ātri un laicīgi paveikt lietas, kā arī nodrošināt rezultātus, var ievērojami paātrināt jūsu karjeras izaugsmi.
Pozitīvs iekšējais noskaņojums
Cits sviras veids ir pozitīva attieksme. Visi pētījumi apstiprina, ka jo vairāk cilvēku, kuriem tu iepatiksies, jo vairāk durvju viņi tev atvērs un jo vairāk iespēju tev būs priekšā. Ja jūs cilvēkiem patīkat, viņi darīs visu iespējamo, lai palīdzētu jums gūt panākumus. Spēja sazināties ar dažādiem cilvēkiem, uzturēt pozitīvu un jautru noskaņojumu un efektīvi komunicēt radīs cilvēku vēlmi jums palīdzēt.
Rakstnieks un pētnieks Daniels Golemans kļuva slavens ar savu darbu «emocionālās inteliģences» jomā. Viņš secināja, ka sapratne ar cilvēkiem ir svarīgāka jūsu panākumiem nekā IQ (inteliģences koeficients) vai grāds prestižā universitātē. Pēc viņa secinājuma, lielākā daļa veiksmīgo cilvēku nokļūst virsotnē, pateicoties spējai ietekmēt, sazināties, pārliecināt un popularizēt savas idejas.
Pīters Drukers saka, ka katram darbiniekam ir trīs galvenie rīki: sanāksmes, prezentācijas un rakstisks darbs. Izcilība katrā no šiem aspektiem tiek sasniegta ar praksi un pielietojumu. Izlemiet šodien kļūt par izcilu komunikatoru un runātāju. Pierakstieties publiskās runas kursam. Apgūstiet sarunu mākslu. Gandrīz 85 procentus no jūsu panākumiem nodrošina tas, cik labi saprotaties ar apkārtējiem cilvēkiem, tāpēc apņemieties šodien kļūt par cilvēku attiecību ekspertu.
Laimes faktors
Nākamais veiksmes elements, bez kura neiztikt neviena miljonāru biogrāfija, ir veiksmes faktors. Veiksme ir sava veida svira un jebkura liela veiksmes neatņemama sastāvdaļa. Par laimi, lielākā daļa veiksmes ir paredzama un notiek ļoti konkrētu iemeslu dēļ. Daudzos veidos jūs pats radāt savu veiksmi caur to, ko darāt vai nedarāt.
Veiksme lielā mērā ir iespējamības jautājums. Pastāv iespēja, ka var notikt gandrīz jebkas, un šīs varbūtības var aprēķināt ar ievērojamu precizitātes pakāpi. Gandrīz vienmēr jūs varat palielināt vai samazināt varbūtību, ka kaut kas notiks vai nenotiks. Šī ir galvenā tēma manā grāmatā Izveidojiet savu nākotni (John Wiley & Sons, 2003).
Piemēram, pastāv zināma iespēja, ka jūs iet bojā satiksmes negadījumā. Bet jūs varat samazināt šo iespējamību, izvairoties no braukšanas reibumā, braucot uzmanīgāk un uzmanīgāk, kā arī piesprādzējoties. Daži cilvēki visu mūžu brauc ar automašīnu un nekad nenokļūst negadījumā vai pat nesaņem sodu par ātruma pārsniegšanu.
Nopelnīt miljonu?
Pastāv piecu procentu iespēja, ka savas darba dzīves laikā kļūsi par miljonāru. Tas arī nozīmē, ka pastāv deviņdesmit piecu procentu iespēja, ka jums neizdosies savākt miljonu dolāru. Jūs varat smagi strādāt visu mūžu un doties pensijā bez naudas un pilnībā atkarīgs no citiem. Viens no šīs grāmatas galvenajiem mērķiem ir palīdzēt jums palielināt jūsu iespējamību sasniegt finansiālu neatkarību, nodrošinot jūs ar instrumentiem un zināšanām, ko izmanto 5 procenti.
Piemēram, mēs zinām, ka veiksme ir aktīvas darbības rezultāts. Jo vairāk mēģināsit un ātrāk mēģināsit, jo lielāka iespēja, ka izdarīsit pareizo mēģinājumu īstajā laikā, un tas nodrošinās jūsu galīgos panākumus. Bils Geitss ir bagātākais cilvēks pasaulē, tomēr Microsoft nemitīgi attīsta ap 1600 dažādu projektu. Bils Geitss pastāvīgi strādā, lai atklātu kaut ko jaunu un ļoti ienesīgu.
Daudzi Bila Geitsa projekti beigsies neveiksmīgi. Lieta ir tāda, ka lielākā daļa projektu neizdodas pirmo reizi. Tomēr, ja jūs neatlaidīgi mēģināt un mēģināt atkal un atkal un mācīties no katras neveiksmes, jūs neizbēgami attīstīsit prasmes un iemaņas, kas nepieciešamas, lai gūtu panākumus.
Pastāvīgi mācies un gatavojies
Ir teiciens: «Veiksme ir sagatavošanās un iespēju tikšanās.» Jo vairāk laika veltīsi mācībām un sagatavošanās darbiem, jo lielāka iespēja gūt panākumus. Ja esat rūpīgi sagatavojies, jūs varat viegli ne tikai atpazīt iespēju, bet arī to izmantot.
Pats galvenais, lai veiksme visbiežāk nāk pie tiem, kam ir skaidri mērķi un detalizēti rīcības plāni. Kad tu precīzi zini, ko vēlies, un smagi strādā, lai tas notiktu, ar tevi sāk notikt visādas brīnišķīgas lietas, pateicoties kurām tu ātrāk pietuvojies saviem mērķiem, un tie virzās uz tevi.
Izvirzot sev absolūti skaidrus mērķus, jūs aktivizējat pievilkšanās likumu un sākat piesaistīt savā dzīvē cilvēkus, idejas, apstākļus un resursus, kas palīdzēs realizēt jūsu ieceres. Laimīgas sakritības un veiksme nāk tev palīgā pašā brīnumainākajā un neizskaidrojamākajā veidā. Nākamajā nodaļā es runāšu sīkāk par to, kā kļūt par naudas magnētu un piesaistīt veiksmi.
Attīstīt personības spēku
Enerģija ir sviras veids, kas neizbēgami palīdzēs jums pašam kļūt bagātam. Lielākajai daļai plaukstošu cilvēku ir augstāks enerģijas līmenis nekā vidēji. Pateicoties tam, viņi spēj strādāt grūtāk, ilgāk, ātrāk un entuziastiskāk. Viņi ir dzīvespriecīgi, optimistiski un spēj izturēt neizbēgamas problēmas un grūtības, kas bloķē ceļu uz panākumiem.
Tāpēc, lai sasniegtu galīgus panākumus, ir ārkārtīgi svarīgi racionāli organizēt savu dzīvesveidu, pamatojoties uz pareizu uzturu, pareizu vingrošanu un pareizu atpūtu.
Piemēram, daudziem veiksmīgiem cilvēkiem ir viena kopīga iezīme: viņi maz skatās televizoru un agri iet gulēt. Agrīnais putns vienmēr saņem resnāko kukaiņu.
Veiksmīgi cilvēki organizē savu dienu tā, lai viņi pieceltos pēc iespējas agrāk un sāktu plānot, kamēr parastie cilvēki vēl guļ. Šis viens ieradums dos jums milzīgas priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
Izvēlieties pareizo darbu
Vēl viens sviras veids, ko varat izmantot savā ceļā uz labklājību, ir pareizas karjeras izvēles izdarīšana. Pareiza darba izvēle, svarīgākais sviras veids. Faktors, kas apvieno visus pārtikušos un veiksmīgos vīriešus un sievietes, papildus pašdisciplīnai: darīt to, kas jums patīk. Jums jāsāk sava karjera, izvēloties pareizo darba vietu.
Cītīgi strādāt, nesaliecot muguru, pārvarēt visus šķēršļus, kas rodas, un virzīties uz priekšu, lai kā arī būtu, ir iespējams tikai tad, ja tu patiesi mīli savu darbu, ja esi pilnībā tajā iegrimis. Pretējā gadījumā meklējiet sev citu nodarbi, kas modinās tevī patiesu interesi un iedvesmu.